“酉室”国学_计划书.pdf

酉室课堂摘要摘要“酉室”是面向一至六年级小学生的“Offline 公益体验”+“Online 拓展服务”的创新型 O2O 项目。一是将原有的“四点半课堂”模式和国学教育相结合，进行放学后公益托管与义教活动。对接优质高校志愿者和师范生资源，通过专业研发的课程体系与教材，解决小学生放学后“监管空窗期”的同时，开展提升综合素质的国学主题活动；二是在线上推出“酉室”小程序，酉室传奇文字冒险游戏，开设趣味性的国学微课、个性化定制等拓展服务。通过线上线下两大板块的相互引流，逐步形成“国学生态链”，积极打造有利于孩子健康成长的“国学生态”。酉室课堂1目目录录目录第一部分第一部分 执行概要执行概要.1一、项目概述.1二、模式概述.1三、市场与客户.2四、产品与服务.2五、财务与战略.3六、资源与团队.3第二部分第二部分 综述综述.4一、项目介绍.4（一）项目背景.4（二）项目定位.6二、产品介绍.10（一）“酉室”国学特色课程体系.11（二）“酉室”课程体系配套教材.19（三）内容个性化定制.22（四）周边产品.23三、商业模式.29（一）线下课堂.29（二）线上服务.31四、市场与客户分析.43（一）市场分析.43（二）SWOT 分析.46五、品牌介绍.48（一）品牌简介.48（二）品牌 UI 设计.49六、组织与管理体系.55（一）组织架构.55（二）管理制度与劳动合同.57（三）线下公益体验站人事计划.58（四）薪资与福利方案.60（五）激励机制.61七、竞争分析.62（一）无行业垄断.62（二）从市场细分看竞争者市场份额.62（三）主要竞争对手情况.63（四）潜在竞争对手情况和市场变化分析.63（五）产品竞争优势.64八、营销策略与规模.66（一）营销总体思路综述.66（二）经营渠道.67（三）促销计划和广告策略.70酉室课堂2（四）规模预期.70九、财务与投资效益分析.71（一）资金结构与规模.71（二）投资预算.71（三）人工成本表.73（四）收入预测.74（五）成本预测.78（六）利润预测.79（七）现金流量表.81（八）投资净现值.82（九）投资回收期.83十、风险与风险管理.84（一）资源风险.84（二）市场风险.84（三）竞争风险.85（四）研发风险.85（五）管理风险.85（六）政策风险.86附件.87附件 1：名称、logo 和吉祥物.87附件 2：教材例子.89附件 3：酉室试点情况与合作简报.92附件 4：部分课程例子.98附件 5：客户关系管理（CRM）.101附件 6：“酉室”时间戳认证书.101附件 7：知育课堂实例.103附件 8：专家顾问团签约.108附件 9：场地入驻协议.109附件 10：用户调研与反馈.111酉室课堂1第一部分第一部分 执行概要执行概要一、一、项目概述项目概述“酉室”是面向一至六年级小学生的“Offline 公益体验”+“Online 拓展服务”的创新型 O2O 项目。一是将原有的“四点半课堂”模式和国学教育相结合，进行放学后公益托管与义教活动。对接优质高校志愿者和师范生资源，通过专业研发的课程体系与教材，解决小学生放学后“监管空窗期”的同时，开展提升综合素质的国学主题活动；二是在线上推出“酉室”小程序，酉室传奇文字冒险游戏，开设趣味性的国学微课、个性化定制等拓展服务。通过线上线下两大板块的相互引流，逐步形成“国学生态链”，积极打造有利于孩子健康成长的“国学生态”。二、二、模式概述模式概述“酉室”O2O 国学教育以社会资源带动“Offline 公益体验”，通过“Online拓展服务”实现收益。“Offline 公益体验”以宣传推广为主要目标，在义教项目中对接志愿者，解决社会的“四点半难题”、“校内托管难”等小学生课后服务问题，推出线下公益课堂。运作上，“酉室”以输送课程体系、教材、定制课程等服务的方式与公益机构、文化站、学校及其社团等团体合作，有效整合社会资源推行公益。“Online 拓展服务”是通过线上平台开设个性化定制的收费服务，为孩子打造针对性的课程、训练任务和课外活动，并配套跟进，提供高质量的针对性教学，实现“因材施教”。一方面作为线下体验站的客户端入口，同时拓展网络自媒体社群矩阵，开展多方面网络营销，出售国学精品课与定制服务，以公益服务增加“流量”和深度的拓展提高“质量”，来获得更大的市场占有率。酉室课堂2三、三、市场与客户市场与客户在文化教育产业政策直接利好和全面二孩政策的间接推动下，小学生教育市场空间巨大，引致巨大需求。该行业拥有较为优质的发展环境，庞大的小学生基数及全面二孩的推进扩大了客户的数量。目前，各式各样的课外辅导班、兴趣班开展的如火如荼，少儿教育培训行业市场规模保持高速增长态势，每年以超过15%的速度增长，在 2017 年少儿培训市场规模已经超过 3000 亿元。酉室在上千名家长中随机选出两百位家长进行初步的市场需求调查，最终回收有效问卷 169 份。调查发现超过半数的家长表示在孩子放学后这段时间有看管需求，而现在市面上对这一方面需求的回应还是比较少的。利用这一巨大的市场需求以及互联网时代的成果，本团队通过专业分析以及精心设计，推出了“酉室”，开创了“公益+国学+创业”的先河。酉室国学课堂模式直击社会痛点和市场需求，采用线下和线下相结合的形式，极大程度地满足了家长和孩子的需要，同时也弘扬了中华传统文化。四、四、产品与服务产品与服务本项目产品由“酉室课堂”小程序、“酉室课堂”线下公益课堂、酉室传奇线上文字冒险游戏三大部分组成。“酉室课堂”小程序提供趣味适用的国学微课等服务，让孩子学习和积累国学知识；“酉室课堂”线下社区公益课堂提供锻炼综合素质的国学主题活动，让孩子在社交、领导等综合性活动中输出国学知识；酉室传奇线上文字冒险游戏则将前两者中包含的知识渗透入游戏中，让孩子在游玩中巩固国学知识。以上三大部分，参加任意一环节便可获得国学的学习熏陶与相应能力的趣味性锻炼，若三个同时参加，则可形成“趣味中积累国学知识游玩中巩固国学知识社交中输出国学知识”的“国学生态链”，打造孩子身边的“国学生态”。以此优化产品与服务，增加酉室课堂在国学教育层面的受众和形式，建立竞争壁垒。酉室课堂3五、五、财务与战略财务与战略项目初期由 XX 大学 XX 学院的立项基金和创始成员自筹作为启动资金，前期开发小程序、公众号平台，广泛对接政府投资建设的公益机构和文化站，开展公益课堂。积累一定用户量后，中后期通过公益义教引流，增加个性化定制等有偿服务的客户，注重同时社会影响力，吸引赞助商投资。全过程具备创收能力，每一个公益点都能实现“一次投资、永续运营”，每一个客户都能成为增值服务的享用者。六、六、资源与团队资源与团队“酉室”拥有广东省多位专家、教授的直接指导，分别在教育学、国学、文学、社区管理领域有深入研究和丰硕成果；拥有一线教师经验指导，签约了璞华阳光教育，在国学活动品质测控中有坚实保障。本团队中有 5 名团队成员长期学习研究国学教育，致力于从事相关工作。有 1 名社区服务专业人士，当前公益课堂已经在小谷围街道办来穗人员之家顺利展开试点，由 XX 大学校青协提供师范生志愿服务团队。酉室课堂4第二部分第二部分 综述综述一、项目介绍一、项目介绍（一）（一）项目背景项目背景1.1.孩子放学的孩子放学的“监管真空监管真空”在广州等大城市中，小学生往往在三点半至四点半放学，而他们的家长大多要等到六七点才下班回家，由于存在这样的时间差，出现了一个“监管真空”时段，很多小学生的监管成了不容忽视的问题。对于经济条件较好的家庭来说，他们会把孩子送到专门的托管机构；而对于一些经济条件一般甚至拮据的家庭来说，他们的孩子常常无人看管或者独自在家完成作业，容易被网吧、斗殴等事物吸引，同时又缺少家人的陪伴，孩子们在完成学校布置的作业、温习功课时没有得到有效的监督和帮助，不利于孩子们的身心健康和学习发展。2.2.原有原有“四点半课堂四点半课堂”模式的僵化模式的僵化“四点半课堂”是尝试解决“放学后监管真空”的先例，但是普遍存在“课程内容单一”、“课程体系散乱”、“资金不足”等问题，导致大多数“四点半课堂”难以维系，或沦为单纯的“免费托管所”，最终同样无法起到有效监管和助益孩子成长的作用。3.3.国家对传统文化的重视国家对传统文化的重视2017 年 1 月，中共中央办公厅、国务院办公厅印发了关于实施中华优秀传统文化传承发展工程的意见，其中指出，实施中华优秀传统文化传承发展工程，是建设社会主义文化强国的重大战略任务，强调了传统文化传承对维护国家文化安全、增强国家文化软实力、推进国家治理体系和治理能力现代化的极端重要性。中华民族传统文化上下五千年，经过了时间的考验，蕴含着丰富的科学文化精神，是中华民族的重要凝聚力，在建设中国特色社会主义的今天，继承和发扬中华传统文化是我们义不容辞的责任。酉室课堂54.4.教育部颁发关于做好中小学生课后服务的新政策教育部颁发关于做好中小学生课后服务的新政策为促进中小学生健康成长、帮助家长解决按时接送学生困难，进一步增强教育能力、使人民群众具有更多获得感和幸福感，近日，教育部印发了关于做好中小学生课后服务工作的指导意见，对各地开展中小学生课后服务工作提出要求。近年来，各地在这方面做了积极努力和有益探索，积累了许多好经验、好做法。但在一些地方还存在着中小学生课后服务没有开展、服务机制不全、服务行为不规范等问题。5.提高民族素质教育的使命巨大提高民族素质教育的使命巨大教育要完成提高民族素质的使命，必须要实施素质教育，因此，素质教育是我国基础教育改革的主旋律。素质教育就是依据人的发展和社会发展的需要，以全面提高全体学生的基本素质为目的，以尊重学生个性和主动精神，注重开发人的智慧潜能，注重形成人的健全个性为基本特征的教育，成为德智体美劳全面发展的适应社会主义现代化建设的高素质人才。中小学生素质教育现状近年来，广大教育工作者已经从时代和历史的高度充分认识到了基础教育要全面贯彻教育方针全面提高教学质量，就必须迅速实现由“应试教育”向素质教育转轨，实施素质教育已成为时代趋势。然而，受利益驱动，推进素质教育工作实际上落实得不够好，相当多的学校和教师在实施素质教育过程中出现了理论和实践相脱节的现象。6.6.“双创双创”和和“互联网互联网+”时代的来临时代的来临在 2014 年 9 月的夏季达沃斯论坛上，李克强总理发出了“大众创业、万众创新”的号召。2015 年 7 月，经李克强总理签批，国务院印发关于积极推进“互联网+”行动的指导意见，提出“互联网+”创业创新，要充分发挥互联网对创业创新的支撑作用，推动各类要素资源集聚、开放和共享，形成大众创业、万众创新的浓厚氛围，大力推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合。大学生群体作为思维活跃、创意热情高涨的年轻创客，纷纷投入创业阵营。为支持大学生创业，国家各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、酉室课堂6创业培训、创业指导等诸多方面，为大学生创业提供了许多机会和平台。（二）（二）项目定位项目定位而当今社会，除了挖掘优秀传统文化资源，还应当与高科技、时代相结合，使教育的发展传承精髓、与时俱进。“互联网+”代表着一种新的经济形态，依托互联网信息技术实现互联网与传统产业的联合，以优化生产要素、更新业务体系、重构商业模式等途径来完成经济转型和升级。酉室 O2O 国学教育目的在于充分发挥互联网的优势，将互联网与传统国学教育产业深入融合，以产业升级提高效率与拓宽服务面。图 1:酉室官网效果图在互联网+的快速发展下，社交网络已铺天盖地地进入到我们的生活。其中，微信则是覆盖面最广的社交载体，微信小程序有得天独厚的推广、服务输出优势。酉室个性化定制走质量路线，不少家长愿意花更高的价格，以期获得更有针对性的教学服务。传统的一对一服务，对输出服务的工作人员要求高，但利润增值空间有限，而能实施批量的一对一服务，使专家顾问团、定制智囊团的力量发挥最大化，只有通过互联网有效打破时间和地域限制，才能实现规模化的个性化定制。酉室课堂7图 2:酉室线上平台原理图1.1.专业性创新专业性创新打造专业课后服务打造专业课后服务“线下体验全公益”是特色，本项目志愿者为重点高校本科师范生，同时签约一线教育机构的一线教师团队作为专家顾问团，并且会对志愿者进行专业培训，教学水平具有专业性保障。志愿者为项目提供人力支持的同时，也能有效锻炼他们的“读写讲演”技能。目前，本项目已经初步发展了广州大学城校区的志愿服务团队、来穗人员之家，为我们提供人力保障以及教学场地配备。2.2.资源性创新资源性创新整合师范生资源整合师范生资源随着广东“新师范”的提出，师范生锻炼师范技能的需求有所增加，“酉室课堂”对接高校师范生，一方面通过课后服务的义教活动提供培训和教育实践机酉室课堂8会，为师范生锻炼师范技能提供了平台，另一方面，同时又为需要课后服务的小学生提供了有质量保证的义教教师，有效整合了师范生资源，优化志愿者资源的利用。3.3.内容性创新内容性创新“国学主题国学主题+综合素质综合素质”课程活动体系课程活动体系“酉室课堂”课程活动体系将“国学知识传授”与“综合素质培养”相结合，以国学为主轴，发散出兼具社交能力、艺术素养、创新能力的培养。在迎合小学生兴趣的同时，也充分考虑“酉室课堂”作为公益活动的可行性，兼具“适用于孩子”和“适用于志愿服务”两重特点。此外，还有国学主题的综合素质培养活动，在此以其中的“拯救汉语”系列活动为例：孩子们以组队的方式组成 34 个小组，先通过一节课的时间学习比较少用或常误用的词语，再按小组领取“自己想要拯救的汉语”，通过小组活动走街串巷，与路人交谈，询问是否认得或会用自己组所领取的汉字或词语，若不认识，则与其讲解，记录下大众对自己组的字词的认识情况。锻炼孩子社交力、行动力、领导力的同时，推广将被淡忘的汉语，丰富社区文化，传承传统文化。4.4.技术性创新技术性创新将将 gramakergramaker 引擎运用于国学教育引擎运用于国学教育项目组已经掌握了 gramaker 游戏引擎，并架设好了游戏框架与素材库，能够低成本低消耗地制作文字冒险、飞花令对决、趣味问答等游戏，为定制和延展课程提供了有力的技术途径。如产品服务中为孩子定制游戏作为激励和巩固的服务可以在一个小时以内实现定制并完成发布。酉室课堂9图 3:游戏制作过程界面酉室课堂10二、产品介绍二、产品介绍图 4：国学生态圈本项目产品由“酉室课堂”线下公益课堂、“酉室课堂”小程序、酉室传奇线上文字冒险游戏三大部分组成。“酉室课堂”线下社区公益课堂则提供锻炼综合素质的国学主题活动，让孩子在社交、领导等综合性活动中输出国学知识；“酉室课堂”小程序提供趣味适用的国学微课等服务，让孩子学习和积累国学知识；酉室传奇线上文字冒险游戏则将前两者中包含的知识渗透入游戏中，让孩子在游玩中巩固国学知识。以上三大部分，参加任一环节便可获得国学的学习熏陶与相应能力的趣味性锻炼，若三个同时参加，则可形成“趣味中积累国学知识游玩中巩固国学知识社交中输出国学知识”的“国学生态链”，打造孩子身边的“国学生态”。以此优化产品与服务，增加酉室课堂在国学教育层面的受众和形式，建立竞争壁垒。酉室课堂11（一一）“酉室酉室”国学特色课程体系国学特色课程体系1.1.“知知育育”活动体系活动体系图 5：酉室课堂“知育”活动体系（1）概况a课程理念：启蒙国学之识，传达国学之趣b授课对象：一至六年级放学后无人接送看管的小学生，或对国学、展示自我有兴趣的小学生。c授课内容：以中国优秀传统文化为主，分高低年级，包括礼仪浸润、国学故事、汉字拼写大作战和戏剧演绎三部分，包括国学经典名句、经典古诗词、传统美德故事等多种载体，拥有故事分享、游戏绘画、社会实践等多种形式。（2）目标效果a通过语感培养、知育讲授和德育濡染的教学使学生初步了解传统文化常识，对学生进行国学启蒙。b通过教学唤发学生对国学的兴趣，引导学生积极主动接触并了解我国优秀传统文化，进而培养学生的文化认同感，树立文化自信，促进我国优秀传统文化的传承。酉室课堂12（3）教学内容图 6：酉室课堂教学内容设计a教学内容主要分为礼仪浸润礼仪浸润、国学故事国学故事、汉字拼写大作战和戏剧演绎汉字拼写大作战和戏剧演绎三部分。B.礼仪浸润：礼仪浸润旨在通过国学文化论语的讲授，让学生理解论语中部分经典名句的含义，学习生活中的常见礼仪。同时，通过游戏、绘画等方式增加与学生的互动，寓教于乐，激发学生对国学的兴趣，助力学生逐渐形成讲文明、懂礼仪的良好习惯。c.国学故事：内容主要分为国学故事与经典古诗词分享、故事（诗词）绘画两部分。主要向学生教授经典国学故事与古诗词，如拔苗助长守株待兔渔歌子西塞山前白鹭飞绝句其三等，发挥国学故事和古诗词的教育意义，让学生从故事和古诗词中有所启发，然后将绘画融入课堂，让学生在趣味绘画中感受德育之美。d.汉字拼写大作战课程：分为三个部分（1）易错字指导：教师利用 20 分钟左右的时间给同学们讲解成语中常见的错别字，如哀（唉）声叹气、神采（彩）奕奕等，并通过反复拼写加深学生对于成语酉室课堂13中易错字的印象。（2）团队合作作战：将学生 4-5 人组成一组，各小组选出组长，并代表本小组领取“成语任务通关卡”，跟随教师的带领到课室外走街串巷，询问当地群众关于易错字成语的掌握程度，一人答对则在通关卡上做好标记，活动结束后于课室集合进行评比。（3）通关奖励及课后作业布置：根据每小组的任务通关卡，评选出优秀队伍予以奖励，并布置同学们课后收集其他易错字成语并进行讨论。e.戏剧演绎：以中华传统美德主题故事教学为主，从宋史、晋书等史书中摘取有关孝义、尊师、勤学、交友与兄弟和睦相处的五个相关故事，结合当代社会主义核心价值观和现实意义编订。戏剧演绎将优秀历史人物的榜样作用、传统美德与当代主旋律三者结合，并将戏剧演绎方法融入课堂，对学生进行美德教育以及艺术培养。（4）教学活动图 7：酉室课堂教学活动设计酉室课堂14a.礼仪浸润温故知新，见贤思齐课前让孩子们回忆学过的论语中的句子，借此对孔子及儒家经典的认识，以此引出论语等国学经典中有关礼仪的名句，如“食不言，寝不语”、“不学礼,无以立”等，促进学生对国学的了解，提升学生的礼仪素养。国学今绎，情景导入通过情景的切入，让学生在情景中感悟国学与礼仪。（1）餐桌礼仪：餐桌上，小明在吃着饭，爸爸总在那里叨念；“食不言，寝不语”论语乡党（2）诚信礼仪：考试中，小华做不出题目，想作弊；“诚者，天之道也。诚之者，人之道也”孟子离娄上（3）待人接物：放学路上，小红找小芳玩，小芳却不跟小红打招呼，直接回家去了；“有朋自远方来不亦乐乎”论语学而篇你比我猜，德育濡染组织学生进行你比我猜小游戏，让学生们在实际操练中得出道理，画龙点睛，教导学生要做一个懂文明、讲礼仪的好孩子，不要做出随地扔垃圾、考试作弊等不文明、不讲礼仪的行为。课后提升，日该三省（1）课后三省，反思提升：告诉学生回到家里要思考自己不符合礼仪的行为；（2）熟颂经典，拾人牙慧：给学生布置作业，背熟课堂所提的三句名言；（3）践行履言，勤于修身：引导学生思考如何才能做一个懂文明、讲礼仪的好孩子。b.国学故事：（1）举例引导：首先向学生分享一个国学故事，解释其中的道理，最后在黑板酉室课堂15上示范画出故事中涉及的事物。（2）个人绘画：项目组成员朗读事先准备好的国学故事与古诗词，引导学生想象后进行绘画。（3）小组绘画：以小组为单位进行绘画比拼，每个小组掌握一个故事，小组间互相分享故事，小组成员去聆听其他小组的故事并画下来，看哪个小组画得多、画得全。c.汉字拼写大作战：孩子们以组队的方式组成 34 个小组，先通过一节课的时间学习拼写比较少用或常误用的词语，再抽取讲师一先准备好的汉字拼写任务卡，通过小组活动走街串巷，与路人交谈，询问是否认得和使用小组任务卡上的汉字或词语，若认识，则请路人拼写出或举例说明汉字的用法；若不认识，则与其讲解。小组至少派一名成员记录下大众对自己组的字词的认识情况。此活动在锻炼孩子社交力、行动力、领导力的同时，也推广将被淡忘的汉语，丰富社区文化，传承传统文化。d.戏剧演绎:以美德教育、艺术培养和团队合作为主，使学生在艺术演绎中培养学生美德。剧本下发：调研组成员编写剧本，提前下发安排学生排练课堂演绎：学生在课堂上进行戏剧演绎，重现情景，在自主运用道具以及团队合作演绎的过程中强化学生的理解，从而体验践行美德的重要性艺术讲解：学生演绎结束后讲师对其肢体动作，语言对话等方面进行讲解，使其明晰戏剧演绎所需技能，提高学生艺术修养。酉室课堂16（5）课程特色图 8：酉室课堂线下课程特色2 2.“德育德育”活动体系活动体系图 9：德育活动体系“德育”活动体系主要由“拯救汉语”、“古今礼仪”、“脸说中国”、“乐赏文人”四大板块组成，以中国传统文化为主题，展现其中的道德元素，从“敢交际”、“会待人”、“懂判断”、“善欣赏”四个方面，以亲自实践的方式让孩子在道德的濡染中锻炼社交力、领导力、合作能力等综合能力。酉室课堂17（1）拯救汉语图 10：活动流程及综合能力锻炼原理图 11：“拯救汉语”活动实况剪影孩子们以组队的方式组成 34 个小组，先通过一节课的时间学习比较少用或常误用的词语，再按小组领取“自己想要拯救的汉语”，通过小组活动走街串巷，与路人交谈，询问是否认得或会用自己组所领取的汉字或词语，若不认识，则与其讲解，记录下大众对自己组的字词的认识情况。锻炼孩子社交力、行动力、领导力的同时，推广将被淡忘的汉语，丰富社区文化，传承传统文化。（2）古今礼仪图 12：礼仪教学微课界面通过某一个古今礼仪文化的变迁向孩子们展现中国传统礼仪中蕴含的道德考量，并通过现场实践，让孩子们体验、学习现今仍然通行的礼仪，为孩子成长提供助力。本项目以完成并实践的古今有接宾送客、待客茶道、餐桌礼仪等，从生活多角度切入，挖掘传统礼仪的现代德育价值。酉室课堂18（3）脸说中国图 13：“脸说中国”活动实况剪影传授京剧脸谱知识+典型的名人故事，让孩子们在学习脸谱与历史名人知识的同时，学会评价一个历史人物的功过与性格，再通过给脸谱填色的手工游戏，让孩子运用刚刚学到的脸谱颜色和名人知识，按照自己对这个人物的评价填上合适的颜色（脸谱的不同颜色代表了不同的性格和功过特点，对一个历史人物脸谱颜色的选择体现了对这个历史人物的评价），最后，还会让孩子们为自己做出评价，为自己画出自己的脸谱，传达出“我们的脸上有什么色彩就取决于我现在的言行”的理念。在传授中国历史人物知识的同时，引导孩子正确评价他人，学习可贵品质，同时也通过对他人、自己的评价唤醒孩子对于自身道德行为的自律。酉室课堂19（4）乐赏文人图 14：洛阳怀乐谱图 15：洛阳怀视频中国古代文人蕴含了值得学习的优良品质，而现代有许多歌颂古代文人的优秀歌曲，如忘川风华录系列、中国唱诗班系列等，本项目将在公益义教的过程中向孩子们推荐此类歌曲，并结合文人身世现场教唱，以歌曲引导孩子们了解文人道德故事、体会道德情怀。（二二）“酉室酉室”课程体系课程体系配套教材配套教材1.概况与“酉室课堂”课程体系相配套，分为：“知育（低年级）”、“德育（低年级）”、“知育（高年级）”、“德育（高年级）”共四套，其内容以诗词、文言文小故事为主轴，发散出社交锻炼、趣味知识拓展、艺术感受力训练等多方面的配套活动，课时内容精练，在防止因时间过长而厌烦的同时，方便志愿者灵活调配时间。（图为低年级教材中的德育和知育读本。）酉室课堂20图 16：酉室课堂教材实物图 17：教材内页展示2.特色a绘本式版面，迎合孩子喜好本课程教材采用“彩图+诗词”的绘本形式演绎教授内容，避免内容枯燥的同时，迎合孩子喜好。并且故事情景类插图和意境风光类插图相互补充，色彩和简约相结合，做到“不单调，也不花俏”。图 18：教材内页诗歌登金陵凤凰台 图 19：教材内页诗歌寻南溪常道士酉室课堂21b.插画自由 DIY，激发孩子创新力本课程教材拥有“可由孩子自己定制”的创新特。本项目组调查发现，小学生特别喜欢在学校的教材插画中进行“涂鸦”，本课程教材就抓住小学生这一特点，在某些插图中适当留白，并设计活动引导孩子根据诗歌或故事内容在插画上进行“二次创作”，引导孩子理解诗词内容的同时，培养孩子创新能力。图 20 及 21：教材插画 DIY 示例c.漫画拼图式激励机制，引导孩子全面锻炼本课程教材的尾页附有可供孩子 DIY 的漫画页面，可使用“酉室课堂”吉祥物形象、对话框、场景等素材的贴纸自主 DIY 成一个小漫画，而不同的贴纸需要孩子通过参与不同活动获得。同时，收集完整（参加完所有类型活动）的孩子还可将自己制作的漫画剧情提交给本项目团队，团队可帮孩子把自主 DIY 的漫画剧情制作成文字冒险游戏作为奖励，并在其中插入课堂中学习到的知识，只要用手机扫描教材的图案即可打开，奖励孩子的同时又是帮孩子巩固的过程。以此抓住孩子喜欢自主 DIY 漫画的喜好和拥有自己专属游戏的愿望，激励孩子们参与不同类型的活动，自觉从多方面锻炼自己。酉室课堂22图 22 及 23：DIY 漫画界面（三三）内容个性化定制内容个性化定制早在两千多年前，孔子就提出“因材施教”“有教无类”等宝贵的个性教育理念；而随着近些年来社会现状的不断变化与教育理论的不断创新，人们在促进潜能开发、形成终身学习能力、培养健康身心和完整人格以及实现个人价值等方面对教育提出了更高的要求。而传统的学校教育囿于师资力量、班级体制等现实酉室课堂23原因难以实现完全的个性化教育，家庭教育又因家长的能力参差不齐而导致教育水平不一。为此，本项目以小程序为搭载平台，为学生及家长提供定制化教育，由学生、家长自由选择学习任务或定制专业化个人任务。个性化定制包含付费部分及不付费部分，分不同等级，采取不同的价格策略。个性化定制从收到学生或家长的个性化服务请求开始，第一等级则由程序自动完成，如下图所示，其费用也最低，但准确相应低于第二、三级的定制。越是专业程度高、准确性高的定制服务，则费用相应提高，视定制工作量而定。（四四）周边产品周边产品酉室课堂拥有独特、有趣、专题化的系列文创周边产品，能为公益课堂带来一定的运作资金。“独特”在于有专业设计的中国文化元素，“有趣”在于高度符合收藏者（儿童）、赠送人（家长）等群体的心理预期，“专题化”在于成体系，有符号化的象征。产品面向社会大众出售，如有孩子希望将自己在素质拓展课堂上所作的画作为元素出现在本子、文具盒等用品上，可联系“酉室课堂”进行专门定制。文创周边产品主要有诗画杯和冒险默写本，此外也有出售普通的印有酉室课堂元素的文具和练习簿。（1）诗画杯用温度提诗作画马克杯在常温下是黑杯白字，上面印有一首古诗，字体、排版均充满古风气息。此时若加入 60以上的热水，原本的黑色会渐渐褪去，同时呈现出古诗所对应的画面，彩色的画面设计充满则现代风格，象征着博古通今、与时俱进。图 24：酉室礼品诗画杯（常温）酉室课堂24这种诗画杯的实现原理在于其涂层位置的设计。黑色涂层覆盖了画面，加温则黑色涂层淡化；而白色诗句的地方正是没有任何画面的白底，在加温后与诗句图画融为一体，而不显现。加温，呈现诗中意境，象征着温暖可以给生活增添色彩。图 25：加温后的诗画杯与图示例诗画杯的背景图由酉室课堂专业团队设计，同时也提供个性化定制服务，可以根据用户喜好贴上诗意图画、文人形象和专属诗句。（2）冒险默写本写完就是一个大冒险使用酉室课堂的专属默写本，填完后使用手机小程序扫描页面，即可通过OCR 文字识别实现批改，进入一个短小的文字冒险游戏。默写的准确度、工整度都将影响游戏剧情和可玩性参数。在游戏设计上，不仅有连贯的剧情，对话中还会穿插相关的诗词知识，既能激励孩子坚持完成默写，又能让孩子在获得奖励的过程中进一步巩固。图 26：酉室专属默写本页面专属默写本的纸张设计上，基础框架与答题卡现行的角落黑点定位模式相似。而不同页面会有图案、文字提示上的差异，鼓励孩子进行理解性默写。酉室课堂25图 27:个性化定制流程图酉室课堂26（1）课程系列系统推出系列付费微课，主要内容为针对知育教材和德育教材的深度拓展，供经济负担能力较大的家长购买以及学有余力的学生学习。学生对特定国学专题或内容产生兴趣并有意愿进行深入探究，可以通过小程序联系定制人员为该学生量身打造这一部分内容的课程并录制相关音频或微课视频，由学生方付费购买使用。（2）拓展系列孩子对某一部分诗词或德育专题感兴趣，想要深入学习，可以付费定制相应活动，完成拓展活动后由定制人员打分、点评并反馈，获得分数可转化为相应积分，积分积累到一定数目时可获得周边产品。例：针对“田园诗”这一主题，学生在一组由系统提供的诗歌中进行对比阅读，在小程序上提交阅读感悟。（3）定制调研系列调研活动对于开发学生的动手、动脑能力，锻炼其表现力、领导力具有重要作用。但调研活动如何调动学生的兴趣参与其中并使其从中得到能力提高，一直是语文教学中的一大难题。调研活动在学校的语文教学中多表现为综合性学习活动，一般由老师决定主题，由孩子在家庭中和学校中以作业形式完成。这样的调研活动虽然能够确保学生的参与率，但却难以担保活动质量。针对此问题，本项目组利用小程序开发定制调研活动，具体可分为日常任务和特殊任务。日常任务：日常任务：小程序上定期发布日常调研任务，家长及学生可根据自身能力、兴趣、时间等自行参与，并参与成果展示。完成任务可以打卡并获得积分，积分积累到一定数目时可免费获得酉室的周边产品。例：一月三十天，天天有“月”！要求学生每天搜寻一句有关月亮的诗句，并提交到小程序上，任务周期为三十天。酉室课堂27图 28特殊任务特殊任务：如果家长和学生有特殊需要，可以联系定制人员设计付费调研任务，完成任务后可将任务音频或视频上传至小程序，由定制人员打分、点评并反馈，获得分数可转化为相应积分，积分积累到一定数目时同样可以获得周边产品。例 1：向路人讲述德育小故事例 2：向家人或朋友介绍易写错的汉字表 1定制系列任务内容是否付费奖励机制定制课程课程系列小程序推出系列微课是通过打卡获得积分或由活动分数转化为积分，积分到一定数目时可免费获得酉室的周边产品定制某一专题的课程是拓展系列定制课程拓展活动是定制调研日常任务小程序发布日常调研任务否特殊任务定制特殊调研任务是6.6.文字冒险游戏酉室传奇文字冒险游戏酉室传奇酉室课堂28目前，本项目已初步架设完成小程序框架，且文字冒险游戏的序章已投入试玩测试。小程序将和游戏绑定引流，以李白诗歌在游戏中的表现为例，用户在游戏中若想使用“李白诗魂”这一角色能力或开启李白相关的隐藏剧情，游戏会提示用户到小程序学习李白相关的微课（收取一定费用），学习完后才可获得“李白诗魂”的稀有游戏道具，在游戏中即可使用，而在使用“李白诗魂”的过程中，飞花令的战斗方式和选项导向的剧情又会出现微课中的诗句和相关知识，玩家只有认真学习微课内容后才能在游戏中熟练运用，让用户的学习转化为游戏中可观可感的战斗力。以此方式相互引流，增加造血渠道的同时，推出更具趣味和效果的国学教育形式，激活国学传播的生命力。酉室课堂29三、三、商业模式商业模式“酉室”O2O 国学教育以社会资源带动“Offline 公益体验”，通过“Online拓展服务”实现收益。（一）（一）线下课堂线下课堂“Offline 公益体验”以宣传推广为主要目标，在义教项目中对接志愿者，解决社会的“四点半难题”、“校内托管难”等小学生课后服务问题，推出线下公益课堂。运作上，“酉室”以输送课程体系、教材、定制课程等服务的方式与公益机构、文化站、学校及其社团等团体合作，有效整合社会资源推行公益。“酉室国学公益课堂”在模式上采用已有先例的“社区四点半学校”的公益项目（“社区四点半学校”是指各城市出于下午 4：30 放学的小学生的安全和健康考虑而提供的场所），而在形式和内容上进行突破，采用不同于传统教育的国学课程体系，以国学为主轴进行多样化输出，在社交、品德、艺术细胞等多方面进行培养，培养孩子国学兴趣与国学素养的同时，提高孩子综合素质。“酉室国学公益课堂”有效解决以下几个问题：首先是希望利用这一时段，培养孩子对国学的兴趣，进而培养文化认同感，促进文化传承；二是为了解决小学生放学早，同时家长因工作原因无法接送和照看，小学生的安全得不到保障这一问题，输出公益国学课堂（免费服务）和线上高质量付费服务。酉室课堂30图 29:酉室项目介绍公益义教中对接学校、文化站，收取低于市场价的成本费用，目前模式下，由于提供公共服务，已经获得持续的文化站补贴，补贴资金回馈于公益义教本身的运营与发展，并致力于提高品牌知名度，为开设个性化定制等有偿增值服务开拓市场和初始用户群体，达到廉价、广泛宣传的效果。“政府搭台，青年唱戏”公益模式：政府提供平台、资金、政策、和场地等基础条件，青年个人或者由青年组成的非政府组织（NGO）和非营利组织（NPO）无偿参与甚至成为活动主体的公益模式。“酉室”的第一个试点采取了该模式，与小谷围公益文化站达成合作（协议书参见附件）取得较好反响，并计划初期将继续使用该模式。当前，酉室专注研发与政府投资建设的公益文化站对接的一套体系，通过双方签约达成合作，包括优秀传统文化课程体系的输出，以及酉室志愿者的人力配套。酉室丰富了公益文化站的日常活动内容，给文化站带来生机与活力，运营收益部分回馈公益文化站，缓解公益文化站的资金紧张与志愿者人手不足的窘况。“酉室”着力解决小学生放学监管真空的社会问题，是公益课堂建立的出发酉室课堂31点。不少小学生家长在访谈中表示，如果没有采取有效的解决的方法，小学生们的学习问题和交通安全问题都存在较大隐患。首先，孩子们在完成学校布置的作业、温习功课时没有得到有效的监督和帮助；其次，考虑到小学生的年龄阶段和心理特征，这个真空期容易成为他们受到网瘾、校园暴力等侵害的“温床”；最后，不论孩子们独自在家还是出外游玩都存在较严重的安全隐患。酉室线下课堂运营体系中，志愿者是核心资源，参与教学环节的志愿者高校大学生，具有良好的思想道德素质和较高的科学文化素养，能提供较为优质的服务。同时酉室的人力以志愿服务为主，几乎没有人力成本支出。只在交通费、志愿者证书与奖状、优秀志愿者奖金上需要少量补贴。为了提高志愿者积极性，我们设计了一套激励制度。志愿者所做的服务纳入志愿时统计，并对通过培训、考核的志愿者给予师范见习证明，予以盖章；在服务当中表现出色的志愿者，可参与评选优秀志愿者，发放 50 元奖金与优秀证书（10%），并给予加分；对参与者给予高度肯定：在该项目当中承担过责任的人员，将为其颁发奖状，对其工作能力、经验、阅历，作出肯定，为其日后应聘给予一定的资质认证。（二）（二）线上服务线上服务“Online 拓展服务”是通过线上平台开设个性化定制的收费服务，为孩子打造针对性的课程、训练任务和课外活动，并配套跟进，提供高质量的针对性教学，实现“因材施教”。一方面作为线下体验站的客户端入口，同时拓展网络自媒体社群矩阵，开展多方面网络营销，出售国学精品课与定制服务，以公益服务增加“流量”和深度的拓展提高“质量”，来获得更大的市场占有率。1.1.“酉室酉室”官方网站官方网站“酉室”官网是一个产品展示、线上交易、在线交互三位一体的动态式网站。官网全面介绍酉室项目、产品、服务、团队人员等概况，给客户提供最简明易懂的介绍和展示，让客户快速了解“酉室”项目性质和运营方式。同时，“酉酉室课堂32室”官网作为介绍性质的主页，也成为了公众号和小程序的线上推广平台，起到一个辅助与推广的作用。其中也提供 web 端的交易方式，多平台（PC+移动端）的弥补了单平台（移动端）的诸多不便，让客户拥有更好的消费体验。“酉室”官方网站主要分为 5 个基本子版块；（1 1）首页）首页首页的 UI 设计以“酉室”专属 logo 以及梅花图案为背景，采用了粉红色为主色调，简洁而鲜明。左方副标题写出了项目组的愿景：“启蒙国学之识，传达国学之道”。图 30（2 2）项目）项目项目板块主要从四个方面展开：Part1Part1 精彩活动回顾精彩活动回顾以图片组的形式来展示，图片内容是团队在线下试点的实景图。酉室课堂33图 31Part2Part2 酉室资质证书酉室资质证书图片组展示了项目运营得到的许可以及专家支持。从左到右，图一为专家顾问指导协议书，图二