“隆力奇”化妆品品牌分析报告.doc

“隆力奇”化妆品品牌分析报告项目组长：李静项目成员：韩瑜 刘瑶 纪皓缤 刘新朋 刘青财 丁贞辉 严艺丹专业班级：市场营销09-4班课堂小组：第四组目 录一、隆力奇品牌简介3二、隆力奇历史发展4三、隆力奇产品4P理论分析6四、隆力奇营销市场环境分析7隆力奇化妆品品牌宏观环境分析7隆力奇化妆品品牌微观环境分析9隆力奇化妆品品牌SWOT分析12五、隆力奇未来发展规划及建议13江苏隆力奇化妆品品牌分析报告一、隆力奇品牌简介 隆力奇是属于江苏隆力奇生物科技股份有限公司旗下的品牌，江苏隆力奇生物科技股份有限公司是目前国内规模最大、技术力量最先进的日化产品、养生保健品的研究、开发和产销基地。公司采用定制营销模式，拥有员工总数两万余名，其中大学生、研究生、博士生和专家的比例超过36%。发展25年来，始终健康、稳定地向前发展，成为今天民族日化行业的领军品牌。 江苏隆力奇生物科技股份有限公司位于隆力奇生物工业园内，工业园占地2800余亩，东临上海，北接常熟，南连苏州。隆力奇成都生产基地坐落于成都经济开发区，年产化妆品2万吨，产值约5亿元，从而进一步巩固隆力奇在云、贵、川、桂、渝、藏等地市场的主导地位。公司主要经营的有化妆品、家用洗涤品、蛇类保健品、虫草养生品、家具、房地产、物流等八大系列1000多个品种。公司先后全面通过了ISO9001国际质量体系和ISO14001国际环保体系的全面认证；“隆力奇”保健品和系列日化产品品牌先后被国家工商行政管理总局认定为中国驰名商标；隆力奇系列膏霜类护肤产品荣获“中国名牌产品”称号。在法国文化年活动中，隆力奇化妆品被作为中国唯一指定的化妆品礼品送给法国贵宾；2005年，隆力奇荣获 “中国十佳诚信单位”荣誉称号；2005年，清华隆力奇生物科技研究所成立；2006年7月,国家人事部批准隆力奇设立博士后科研工作站。 2006年，“隆力奇（美国）保健化妆品研究院”在美国纽约成立，2009年9月29日，隆力奇（日本）美健创新中心在以时尚闻名的日本港口城市神户市人工岛的新开发区成立，两大海外科研机构的成立，标志着隆力奇产品结构和科技含量进一步升级、吸纳日化高端人才，为振兴民族产业做贡献进入了一个崭新的阶段。2008年，隆力奇巨资独家冠名第13届CCTV全国青年歌手电视大奖赛，这是继2006年隆力奇独家冠名第十二届青年歌手大奖赛后又一次冠名。2008年，隆力奇被评为2007年度“全国化妆品制造行业效益十佳企业”和“消费者最信赖中国质量500强”。2009年11月，在“纪念新中国成立60周年系列活动总结大会”上，江苏隆力奇生物科技股份有限公司荣获“中华人民共和国成立60周年成就展” 贡献奖；隆力奇牌蛇油膏、隆力奇牌生物酶牙膏、雅妍牌美白五件套等17个系列的产品荣获“中华人民共和国成立60周年成就展”优秀产品奖。 隆力奇将继续抢抓机遇，坚持“树信心、保增长、促发展”的经营战略，不断提高产品的科技含量和产品的附加值，把实惠让利于广大消费者，打造最适合中国人使用的“大众时尚产品”，加快隆力奇、阿庆嫂、雅妍、娅妃等品牌体系的全面提升，加速文化、品牌、知名度、信誉度跨越提升。 隆力奇已经在四川设有工厂,隆力奇年产化妆品2万吨.产值约5亿元，从而进一步巩固隆力奇在云、贵、川、桂、渝、藏等地市场的主导地位。二、隆力奇历史发展2010年，隆力奇赞助并冠名上海世博会苏州形象大使选拔赛“天使最美丽”活动，成为上海世博 会苏州馆参展商，上海世博会苏州馆战略合作伙伴，隆力奇化妆品荣获“2010上海世 博会苏州馆 指定化妆品；江苏隆力奇生物科技股份有限公司荣获“中国直销20年”最具价值企业称号根据中国商业联合统计数据，隆力奇获“2009年护肤品全国销量冠军”荣誉； 2009年9月，隆力奇（日本）美健创新中心在日本神户成立。来自宝洁的杨建中博士出任中心院长。从此构成隆力奇以本土研究院为中心，与清华隆力奇研究院、美国研究院四架齐驱之势，隆力奇科研力量蓄势迸发。 2006年12月，“隆力奇（美国）保健化妆品研究院”在美国纽约成立。来自雅诗兰黛的新技术总监王天翔博士出任研究院院长，标志着隆力奇产品结构和科技含量进一步升级、吸纳日化高端人才，在适当时机以适当的方式扩张拓展，带动隆力奇品牌群更快地走向国际市场，为我国民族产业的发展作出贡献进入了一个崭新的阶段。 2006年11月，“隆力奇”、“娅妃”、“浴之宝”系列产品获得国家免检产品资格。 2006年11月18日，在央视黄金资源广告激烈竞标会上，江苏隆力奇生物科技股份有限公司以1.7亿的竞标额、加上央视按中标额度比例给予的套售广告，总计达3亿的竞标业绩，继04年、05年、06年后又一次在央视黄金段夺得我国本土日化品牌竞标第一名。 2006年9月6日，江苏隆力奇生物科技股份有限公司生产的蛇油膏系列、SOD蜜系列、防冻防裂膏系列、护手霜系列、男士系列等十大系列的膏霜类护肤产品荣获“中国名牌产品”称号。 2006年8月26日，江苏隆力奇集团举行隆重的二十周年庆典。 2006年6月3日，北大商业评论研究部统计并编制了2005年中国100最具价值消费品牌排行榜。江苏隆力奇生物科技股份有限公司跻身100个品牌之列。 2006年5月26日，在第十一届中国美容博览会上，隆力奇双喜临门成为美博会期间最引人关注的品牌。同时，“隆力奇纳米蛇油SOD蜜”通过“中国高新科技美容化妆品认定”。 2006年5月，中华人民共和国人事部下发了设立博士后科研工作站的通知，江苏隆力奇生物股份有限公司名列其中。 2006年1月5日，江苏隆力奇集团近日荣获中国广告诚信企业奖。 2005年，清华.隆力奇生物科技研究所成立，标志了隆力奇产学研结合，提升民族日化品牌的发展动力，促进民族日化产业发展的进一步深化 2005年，在第三届中国民营企业峰会，江苏隆力奇生物科技股份有限公司凭借良好的品牌形象与公众美誉度，荣膺“2005中国民营企业品牌竞争力50强” 2005年，江苏隆力奇生物科技股份有限公司倾巨资赞助十运会，成为十运会组委会在日用化妆品、洗涤用品类行业的唯一的合作伙伴 2005年，在2005“中国（上海）国际美容化妆洗涤用品博览会”上，隆力奇荣获2005中国美容化妆品业杰出品牌奖 2005年1月8日，隆力奇被评为中国化工“十大最具国际竞争力品牌”，成为本土日化行业唯一获此殊荣的品牌2005年，隆力奇荣获“中国十佳诚信单位”荣誉称号 2004年10月9日，法国文化年活动上，隆力奇化妆品被作为中国唯一指定的化妆品礼品 2004年中国化工500强排行榜上，江苏隆力奇生物科技股份有限公司居中国大化工500强的第81位，中国日用化学品50强第4位。 2004年8月初，在国家统计局发布的2003年全国大型工业企业名单中，江苏隆力奇生物科技股份有限公司列居第473位，在全国化妆品企业中排名第一。 2004年6月28日，在2004年“中国500最具价值品牌”排行榜中，隆力奇进入前100位的日化品牌入选排行榜，位居48位，品牌价值95.52亿元人民币。 2004年，隆力奇化妆品荣获“国家免检产品”资格；在“中国（上海）国际美容化妆洗涤用品博览会”上，隆力奇被评为首届中国十大竞争力品牌。 2004年，在中央电视台2005年黄金时段广告竞标会上，隆力奇以168亿元成功竞标，成为国内本土日化品牌的“标王”。 2003年，隆力奇系列化妆品被中华预防医学会正式列为中华预防医学会“健康金桥重点工程”。 2003年，江苏隆力奇集团被评为“全国优秀龙头食品企业”，隆力奇系列护肤品被评为“2002年中国市场销售领先品牌”；在中国保健食品行业2002年统计信息发布表彰大会上，江苏隆力奇集团被评为中国保健食品科技10强企业。 2002年，江苏隆力奇集团在国内化妆品行业10大龙头企业销售额排名中高居第一。 2002年2月8日，“隆力奇”商标被认定为“中国驰名商标”。 2001年，江苏隆力奇集团跻身中国保健食品行业前15强。 2000年10月，隆力奇集团通过ISO14001国际环保体系认证。 1999年12月，隆力奇集团被评为“中国食品工业优秀企业”称号 1998年，隆力奇纯蛇粉、化妆品被评为“江苏省消费者协会推荐产品”称号。 1998年，隆力奇纯蛇粉和梦倩胶囊被列为“江苏省重点保护产品”称号 1998年，隆力奇商标被认定为“江苏省著名商标”。 1998年5月，隆力奇集团全面通过ISO9002国际质量体系认证。 1997-1999年，隆力奇纯蛇粉连续三年获“江苏省名牌产品”称号。 1996年，隆力奇纯蛇粉被卫生部首批批准为“法定功能保健食品”称号。三、隆力奇化妆品品牌4P理论分析隆力奇化妆品品牌产品分析隆力奇定制系列产品分为：保健品系列、护肤品系列、家居清洁系列、个人护理系列四大类 隆力奇保健品行业定位：打造保健品中国四王，已经是中国的蛇王，正在打造中国的虫草王，保健品系列主要有蛇产品系列纯蛇粉，食用菌系列产品，冬虫夏草，蛇酒系列隆力奇日化产品系列衣洁系列，家洁系列，隆力奇个人护理系列含：牙膏、漱口液、口气清新剂；浓缩沐浴露、洗发露、护发素等 。隆力奇化妆品系列产品包括：靓眼类、美白类、滋润类、滋养类、防晒类、控油类及特别护理类七大类，为爱美的男女朋友提供了完整配套的全系列产品，同时也为有美容特长的经销商会员提供了全新的商机。隆力奇在化妆品规划打造中国的:灵芝王和人参王 ，在美容护肤方面,与世界级顶尖级美容护肤企业相比，隆力奇没有采取“闭门造车、局限国内”的保守做法，而是广取世界顶尖技术及资源为己所用。在原材料方面，隆力奇每年进口世界顶尖化妆品公司诗碧曼的原材料，作为隆力奇雅妍化妆品的原材料，为隆力奇实现高档产品战略，挺进世界顶尖化妆品企业奠定了高屋建瓴的基础优势。 以上就是隆力奇各系列产品的简单介绍，这些系列产品生产标准采用的全是国际上最先进的6（西格玛）标准生产程序，把每一百万次失误次数降低到3.4次以下，有力地保证了隆力奇产品的高科技、高效率、高水准的超越同行的竞争力。隆力奇进军医疗器械隆力奇公司与北京佳时正通公司合作子午流注低频治疗仪，隆力奇正式进军医疗器械领域。 隆力奇化妆品品牌价格分析隆力奇主打高质量，低价格，大覆盖的市场理念，因而隆力奇主要的走中低端的消费市场，因而在价格上主要是低价格来吸引顾客隆力奇化妆品品牌渠道分析隆力奇在销售渠道上，可以根据社会零售浪潮的发展因而在销售渠道上也再不断的变化，第一，代理商战略，第一次零售浪潮发生在八十年代，三种消费业态：想买高档产品到百货公司或大型超市；买家庭日用产品，到家门口的小商店；买便宜货到批发市场。隆力奇在全国范围内广招代理商，通过代理商的销售，经销蛇系列保健产品，最高年销售达到7亿元； 第二，分公司战略，第二次零售浪潮，1996年开始家乐福在中国开店。隆力奇分公司战略实施，在全国范围内建立260多家分公司；直接进入各大卖场以及大型超市进行产品的销售，最高年销售达到17亿元； 第三，专职导购员战略，第三次零售浪潮，2001年，专职导购员营销模式进入家电行业，兴起了第三次零售浪潮。隆力奇在全国范围内，直接招聘20000多名导购员，进入各大卖场进行本企业产品的导购销售，最高年销售达到35亿；2007年集团公司年销售额已经达到69亿；第四，定制营销战略，到2010年，预计有第四次零售浪潮诞生为消费者一对一的量身定做产品。定制营销一个具有革命性的、颠覆传统直销模型的全新营销模型，将为隆力奇事业带来新的跨越！ 隆力奇化妆品品牌促销分析广告促销，隆力奇连续四年夺得中央电视台标王称号，隆力奇经常赞助各种大型活动，如中央台的隆力奇杯青年歌手大奖赛，对社会有很大影响 ，倪萍、陈坤、汤灿及韩国影视巨星李准基等名人联诀代言隆力奇打出强势广告，这些促销手段很大提升了隆力奇的品牌形象，2010年，隆力奇赞助并冠名上海世博会苏州形象大使选拔赛“天使最美丽”活动，成为上海世博 会苏州馆参展商，上海世博会苏州馆战略合作伙伴，隆力奇化妆品荣获“2010上海世 博会苏州馆 指定化妆品；江苏隆力奇生物科技股份有限公司荣获“中国直销20年”最具价值企业称号根据中国商业联合统计数据，隆力奇获“2009年护肤品全国销量冠军”荣誉。四、隆力奇化妆品品牌营销市场环境分析隆力奇化妆品品牌宏观环境分析人口环境分析1. 人口数量当今世界人口超过63 亿, 我国人口已超过13 亿,我国年经济增长超过 7%, 消费也同步不断上升。生产的扩大和进出口增长使就业岗位不断增加, 就业人员及其家庭构成我国化妆品市场的潜在消费者,2. 人口结构(1) 自然结构 爱美心理人皆有之，随着潮流的发展，无论是女性还是男性对美的追求越来越大，人们追求的不仅是护肤，美白而且现在更加注重化妆品的保养。(2) 社会结构 我国有 56 个民族, 由于各民族的文化、习惯和生活方式不同, 其消费需求和特点也有很大的差异。宗教信仰有佛教、道教、伊斯兰教、基督教、天主教等。人口职业结构在三大产业的不同体系下又可细分为若干行业 , 从而构成不同的消费阶层和群体。3. 人口素质 人口教育结构在我国是动态变化最大的因素。长期以来我国人口素质全球排位甚低，处于第100位以下, 这是因为高等教育入学率一直处于4%以下, 文盲在10%以上。但是我国教育政策的不断改进，人们的受教育程度不断提高。4. 人口分布 我国地区的划分通常分为华北、东北、华东、中南、西南、西北六大区, 近来也常分为东部、中部和西部三部分。每个地区气候也存在很大的差异，因而在化妆品的需求上也存在不同。经济环境分析1. 宏观经济发展状况化妆品行业在我国国民经济中是发展最快的行业之一。它经历了从无到有，从小到大的巨大变化。1987年的产值仅18亿元，生产企业只有100家左右，发展到2000年，全行业的销售收入已经达138亿元，拥有3000多家生产企业。从1987年到2000年，化妆品行业产值的年均增长率达到18%左右。 国际化妆品市场，尽管在过去的几年里，全球许多国家与地区出现了经济衰退，但全球化妆品的销售情况基本保持稳定的增长态势。据国际市场追踪（MTI）的权威统计报告，国际化妆品市场近年来的增长速度达到20左右，而另一家全球市场调查公司Euromonitor的调查资料显示，亚太地区化妆品市场增长较快，并预测今后亚太地区还会有较高的发展趋势我国是世界营养产业最大、增速最快的国家，皮肤营养品占营养产业10%左右的市场份额，2010年预计超过200亿元。随着经济的发展，人民生活水平的提高，对皮肤营养品的要求也越来越高，需求越来越大国内药妆品的销售额仅占国内化妆品市场的10%，而欧洲、美国和日本的药妆品已占各自国内化妆品市场50%60%的份额。美国、德国、法国和日本等化妆品产业大国，药妆品生产都已成为新兴产业，药妆品销售额均有几十亿美元。人民生活、经济发展水平已经为化妆品产业创造了跨越式发展的条件。自古中国就有养生、保健、美容的方法，懂得食、药同源，讲究内外兼修，吃用结合，中国有大量的中药资源，目前天然原料已成为化妆品的开发热点，中国的化妆品产业无疑有较好的发展前景2. 经济结构的状况及其变化国际化妆品品牌运作及市场策略的广泛饮用，中国的大多数消费品洋品牌和民族品牌各占一半市场份额，而中高档化妆品却几乎全被洋品牌垄断。“大宝”、“小护士”、“羽西”这些国内名牌之纷纷“外嫁豪门”，在目前中国化妆品市场上，中高端市场基本被外资、合资企业占据。本土品牌异军突起，国货回潮，2008年开始，一大批被称做“经典国货”的物品在中国悄悄地流行起来，许多国内的老化妆品品牌招到追捧也纷纷涌起，如大宝，百雀羚，相宜本草，昭贵等许多老品牌兴起，这些本来是很多70、80年代生人儿时记忆里的商品再次复活，成为一些人生活中的必需元素。一时间，经典国货成为了新鲜时尚的载体。2008年的中国国货回潮热流，让繁华迷眼的时尚界，多了一份怀旧的乡土气息。 3. 消费环境随着经济的不断发展消费者收入不断提高，人们越来越开始追求享受型消费，化妆品消费比例在消费者支出中占的比例不断扩大。人民生活、经济发展水平已经为化妆品产业创造了跨越式发展的条件。自古中国就有养生、保健、美容的方法，懂得食、药同源，讲究内外兼修，吃用结合，中国有大量的中药资源，目前天然原料已成为化妆品的开发热点，中国的化妆品产业无疑有较好的发展前景自然环境分析1. 自然资源环境我国自然资源环境不容乐观。土地超负荷地开垦 , 能源供应资源很不平衡 , 森林资源严重亏缺 , 水资源紧缺且分布不均等许多方面制约了我国经济的发展。我国拥有独一无二的中草药宝库，许多中药具有抗皮肤衰老的效果，目前国际化妆品业界常用的药妆品原料，都是从中国药用植物中提取的。2. 环境保护环境的污染与保护 , 一方面限制了企业的发展 , 另一方面也为企业提供了营销机遇 :一是为治理污染的新技术和装置提供了一个大的市场 ; 二是为不破坏生态环境而研发的新 生产技术提供了强有力的竞争能力 ; 三是为新的回收、再生报废材料技术的发展提供了很 大的推动力 , 企业只要掌握了这些高新技术 , 就能在营销活动中取得主动 , 从而具备竞争激烈的高回报市场的资格。四、政治法律环境分析国际对药品和化妆品的管理非常规范严格，但对药妆品的审批相对宽松，美国国家食品药品监督管理局对添加有各种“准活性成分物质”的产品网开一面，仅视作普通化妆品。欧盟国家对药妆品的报批相对简单，也无需做大量毒理试验或临床试验。社会文化环境分析 价值观念，人民生活、经济发展水平已经为化妆品产业创造了跨越式发展的条件。自古中国就有养生、保健、美容的方法，懂得食、药同源，讲究内外兼修，吃用结合，中国有大量的中药资源，目前天然原料已成为化妆品的开发热点，中国的化妆品产业无疑有较好的发展前景，如今也出现了大量新潮青、中年消费群 体 , 崇尚个性 , 形成了新消费风尚。隆力奇化妆品品牌微观环境分析企业内部环境“高品质、低价位、大覆盖”的市场战略，抢占国内城乡市场份额，取得了骄人的成就；“百年隆力奇，世界的隆力奇”的战略目标，高瞻远瞩，已经成为隆力奇企业内部共同的、宏伟的企业目标；“沟通解决、不走极端、可以妥协”的沟通理念，形成了与合作者“合作几代人”的经营合作理念；“要让每一个人都能够买得起隆力奇的高品质产品”的产品价格战略、和“服务无限”的服务理念，已使隆力奇事业跨上了一个崭新的事业平台；隆力奇是中国内资企业中最大的日化公司；2004年中国500最具价值品牌排行傍,隆力奇以其鲜明的品牌定位,强大的品牌竞争力作为唯一入前100位的化妆品品牌入选排行榜位居48位,品牌价值95.52亿元人民币；隆力奇是中国名营企业品牌竞争力500强之一 2003年度全国工业重点行业效益十佳企业名单中,隆力奇位列本土化妆品制造效益企业第一位；隆力奇是中国广告诚信企业奖获得者；清华大学和隆力奇联合成立清华大学隆力奇生物科技研；隆力奇被中华人民共和国人事部批准设立博士后科研工作站 ；隆力奇连续四年(2004-2007)成为中央电视台标王； 2003年,隆力奇化妆品(护肤类)获得国家质检总局授予国家免检产品资格 ；2002年隆力奇被评为中国保健食品科技前10强 ；隆力奇是首届中国化妆品十大竞争力品牌；2004年隆力奇荣获消费者最喜爱的化妆品品牌；2006年隆力奇公司生产的蛇油膏系列、SOD蜜系列、防冻防裂膏系列、护手霜系列、儿童系列、男士系列等十大系列膏霜类护肤产品荣获中国名牌产品称号；日化产品是最适合做营销的产品,可以不断自愿地重复消费 ；隆力奇保健品多数都有键字号,是国家授予的功能性保健食品；供应者我国拥有独一无二的中草药宝库，许多中药具有抗皮肤衰老的效果，目前国际化妆品业界常用的药妆品原料，都是从中国药用植物中提取的。最终顾客护肤类产品使用者最多，大部分的消费者为重度使用者0000001000100020003000400050006000祛斑类防晒类护肤类重度使用者中度使用者轻度使用者单位：千人重度：每周使用7次以上中度：每周使用4-6次轻度：每周使用3次及以下国际市场，国内药妆品的销售额仅占国内化妆品市场的10%，而欧洲、美国和日本的药妆品已占各自国内化妆品市场50%60%的份额。美国、德国、法国和日本等化妆品产业大国，药妆品生产都已成为新兴产业，药妆品销售额均有几十亿美元。2011年3月28日隆力奇定制营销正式全球网上订单，奖金计算换成美金计算，为经销商发展国外市场奠定了基础！ 人民生活、经济发展水平已经为化妆品产业创造了跨越式发展的条件。自古中国就有养生、保健、美容的方法，懂得食、药同源，讲究内外兼修，吃用结合，中国有大量的中药资源，目前天然原料已成为化妆品的开发热点，中国的化妆品产业无疑有较好的发展前景，竞争者国际化妆品品牌运作及市场策略的广泛饮用，中国的大多数消费品洋品牌和民族品牌各占一半市场份额，而中高档化妆品却几乎全被洋品牌垄断。如欧莱雅集团：“巴黎欧莱雅、美宝莲、卡尼尔、兰蔻、碧欧泉、赫莲娜、薇姿、理肤泉、欧莱雅专业美发、卡诗”等。宝洁公司：“玉兰油、SK-、飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣、润妍、伊卡露”等。联合利华：“夏士莲、力士、旁氏”等。法国LVMH集团：“迪奥、CD、纪梵希”等。法国产香水：“爱琪美、莲娜丽姿、欧洲之萃、香奈尔”等。巴黎贝丽丝香水有限公司：“贝丽丝” 。意大利的“范思哲” 丝宝公司的：“丽花丝宝、舒蕾、洁婷、美涛、柏兰、风影”等。资生堂的“欧珀莱、资生堂”。雅芳化妆品公司：“雅芳”。深圳靳羽西化妆品有限公司的“羽西、阿迪达斯”。安利公司：“雅姿“ ，郑明明化妆有限公司的“郑明明”。自然美（NB）集团的“自然美”。香港丽丝达：“小护士”。本土品牌异军突起，国货回潮，2008年开始，一大批被称做“经典国货”的物品在中国悄悄地流行起来，许多国内的老化妆品品牌招到追捧也纷纷涌起，如大宝，百雀羚，相宜本草，昭贵等许多老品牌兴起，中国本土化妆品企业的品牌有：上海家化：“六神、清妃、美加净、佰草集、COCOOL、高夫、梦巴黎”。北京三露厂：“大宝”。奥尼化妆品有限公司：“奥尼、西亚斯、百年润发”。珠海姗拉娜化妆品公司：“姗拉娜品牌、喜肤品牌”。四川可采实业有限公司：“可采眼贴膜” ，广东雅倩化妆品有限公司“雅倩、清逸、佳雪、玉丽”等。下面是与隆力奇化妆品牌主要的竞争者情况：品牌品牌广告语产品系列重点市场竞争压力东洋之花东洋之花 美丽不是神话花之雨美白，防晒系列上海，北京，江苏，湖北，广东形象拔高，价格走低，逐步扩大市场丁家宜缔造自然美白之光彩美白系列，面容一洗白，防晒精华霜，180净白霜上海，江苏，湖北，广东，湖南，河北功能诉求，广泛落地，分化隆力奇市场份额美加净紧致肌肤 青春无皱青春无皱眼霜，精华霜，珍珠霜，银耳霜，丝水凝水活肤系列上海，广东，广西老牌产品，技技术和开发取胜大宝要想皮肤好，早晚用大宝日霜晚霜，SOD蜜，防晒系列北京，上海，江苏，广东，宁夏保持稳健步伐，巩固现有市场公众隆力奇2004,2005,2006,2007年连续四年夺得中央电视台标王称号；隆力奇经常赞助各种大型活动，如中央台的隆力奇杯青年歌手大奖赛，对社会有很大影响 ；倪萍、陈坤、汤灿及韩国影视巨星李准基等名人联诀代言隆力奇打出强势广告隆力奇化妆品品牌“SWOT分析”优势 中低端市场成熟完善的销售网络 蛇原料的独特价值 完整的产品线 价格的相对优势劣势 化妆品品牌形象不明确 化妆品品牌知名度、美誉度较低 目前主打产品在中档市场不具竞争力 中高端市场的销售网络相对薄弱机遇 化妆品市场不断扩大 中高档化妆品消费持续增长 国产化妆品领导品牌尚未确立 二、三级城市消费者的化妆品消费观念提升威胁 竞争品牌越来越多, 国际化妆品品牌运作及市场策略的广泛饮用，中国的大多数消费品洋品牌和民族品牌各占一半市场份额，而中高档化妆品却几乎全被洋品牌垄断, 及2008年“国货回潮”许多本土品牌兴起 竞争品牌媒体推广快速增长 化妆品产品更新、升级加速 五、隆力奇未来发展规划及建议品牌是以一种理念，是一种文化，是一种生活，隆力奇品牌化妆品产品系列的发展，对整个隆力奇市场也是至关重要的一部分，看世界及中国的化妆品市场，结合隆力奇当前的化妆品品牌的优势与劣势，我们大致给出以下几点建议：拉升品牌形象，提高品牌品质据有关隆力奇化妆品的历史资料显示，隆力奇的化妆品品牌是借助“蛇”保健品之势推出的，并依靠保健品其完善的营销网络取得长足发展，因而在隆力奇的品牌形象上是，蛇保健品生产企业好像也有了化妆品，这对隆力奇化妆品的品牌形象是很缺乏的，因而要改变消费者对隆力奇化妆品的品牌形象认识，需要提升品牌形象，淡化保健品印象面对媒介竞争加剧，各化妆品品牌都各有其竞争优势，面对竞争品牌的压力，隆力奇应学习好保洁公司的多品牌策略注重中草药这一独特点，完善中草药技术含量与中国传统的中药保养文化理念，提高品牌品质，明确利益的诉求点形成强力的市场竞争点。加强品牌行销力，完善中高端市场隆力奇在经销商战略上，是随着零售潮流的变化而不断的该进，面对目前的化妆品消费者市场，人们越来越注重化妆品系列的护肤与保养，隆力奇的经销商上利用的“戴尔模式”的经销理念，这在隆力奇化妆品销售商取得很好的业绩，完善好隆力奇化妆品近几年发展独特的“直销”模式，拉近与消费者之间的距离，省略中间商，同时也应建立完善中高端市场的销售网络，提升销售队伍的素质，加强江苏以外地区市场的开发与发展。增强产品力，用途细分市场根据相关调查，化妆品市场的产品结构构成，护肤类所占比例最大35%，美容保养类为29%，护发/沐浴类为28%，其余为香水类，借个消费者消费行为分析表明，消费者层次不断提高，品质要求也不断提高，消费者受品牌传播的影响也越来越大，护肤类保养类产品使用者最多，大部分消费者为重度使用者，教育程度高的消费者所占比例大，因而根据分析，我们可以让隆力奇品牌化妆品上，很好的利用好蛇文化的人性美，及纯天然无害的中草药配方的产品形象，推出有销售力的中高档系列产品，跟据不同的季节，不同的气候区域研制推出不同配方的隆力奇品牌化妆品，让隆力奇品牌化妆品，根据市场的细分体贴不同气候，不同岁月的脸。化妆品新VI系统导入，化妆品新品牌，新包装上市。完善促销模式，人与自然和谐隆力奇品牌在促销模式上，大都采用明星代言，赞助大型的文艺活动的形式，这很大一方面达到了促销预期的目标但是面对当前媒介竞争的不断加剧，这在品牌的广告投入上成本很高，因而建议，隆力奇因很好的借助中国“传统文化”这一营销模式，在当前推广人与自然和谐的社会里，将“蛇”文化新型塑造，展示人性美，这将给隆力奇品牌形象将有不一般的提升。13