租赁和全包员工激励政策新方案.doc

租赁和全包工资和激励试行方案
一、对不参与售后的业务员制定此奖励方案
业务员租机工资计算方法：
租机租金工资提取=（机器基本费+超印数*单张超印价格）*工资提取系数
租机工资提取系数对比表：
平均单张价格（元）
0．15
0．14
0．13
0．12
0．11
0．10
0．09
0．08
0.07
0.06
0.05
工资提取系数（元）
0．14
0．13
0．12
0.11
0.10
0．09
0．08
0.07
0.06
0.05
0.04
押金工资提取=押金金额*提取系数
押金工资提取系数对比表：
押金比例（按当月促销价）
100%
90%以上
80%以上
70%以上
60%以上
50%以上
40%以上
30%以上
工资提取系数
0.028
0．026
0．024
0.022
0.02
0．018
0．016
0.014
押金低于80％以下要经部门经理同意，低于60％要经总经理同意
对不参与售后的业务员全包服务工资计算方法：
TG、大包（计张）收费工资提取= TG、大包（计张）收费月收费*工资提取系数（工资提取对照表）
TG、大包（计张）收费工资提取系数对比表：

收费标准（元）
0.09以上
0.08-0.09（含0.09）
0.07-0.08（含0.08）
0.06-0.07（含0.07）
0.05-0.06（含0.06）
0.04-0.05（含0.05）
0.03-0.04（含0.04）
工资提取系数
0.07
0.055
0.05
0.045
0.04
0.035
0.03

2012年5月1日-2012年12月31日公司人员签定的计张合同（TG、大包计张收费）合同工资提取按照以上提取以外再进行以下奖励：

1、第一个月租的100％作为奖励，（现金交付后或者转账到账后立即兑现），当月将不再提取。
2、各部门员工谈成的新机做全包按该机成本价计销售额任务，不再计算任何效益提成和奖励。
3、A4小型机器做计张收费单张收费不低于0.1元。
4、非售后的业务员谈成的全包售后由租赁事业部负责的，计张业绩第一年每月全额计提，第二年每月按80%计提，第三年每月按50%计提，之后每月按20%计提直到合同结束为止；如果谈成的全包由责任中心负责售后即不参与计张业绩提成，其它奖励不变。
5、如果是采用预付费免收押金的方式，预付费的一半算计张收费业绩，一半算押金，特殊情况需要说明文件。

二、对维修员租机和全包工资计算方法：维修员的租机主要来自于自己辖区的老客户及在所辖的区域里开发的新客户
主要针对营服中心员工，附和现有的毛利提取政策，维修员很容易理解和接受。
租机、全包工资计算方法：
1、确定所租机型的折旧费：一般黑白机的折旧费每张0.01-0.015元，彩机折旧费每张0.02-0.03元，也可以统一算出每一款机器的单张折旧费（全包设备的所有权是客户的，折旧费不计），简称单张折旧费用。
2、每月统计每个维修员当月的租机和全包的消耗品成本（耗材、零配件及运作费用等），简称消耗成本费用。
3、月租机和全包毛利=月租机和全包计张收费总额-单张折旧费用-消耗成本费用
4、可以将此毛利直接算进其它的毛利里统一计算工资；也可以按租机和全包毛利确定提取百分比，例如25%。
押金工资提取=押金金额*提取系数
押金工资提取系数对比表：
押金比例（按当月促销价）
100%
90%以上
80%以上
70%以上
60%以上
50%以上
40%以上
30%以上
工资提取系数
0.028
0．026
0．024
0.022
0.02
0．018
0．016
0.014
押金低于80％以下要经部门经理同意，低于60％要经总经理同意
租机工资=租金毛利提取工资+押金提取工资
2012年5月1日-2012年12月31日公司人员签定的租机合同工资提取按照以上提取以外进行以下一次性奖励：
1、 第一个月月租的100％作为奖励，（现金交付后或者转账到账后立即兑现），当月将不再提取。
2、 各部门员工谈成的租机按该机批发价计算销售额任务，不再计算任何效益提成和奖励。
3、 A4幅面的小机器不做租赁业务，做租赁单张收费最低0.12元。
4、如果是预付费免收押金方式，预付费的一半算计张收费业绩，一半算押金，特殊情况需要说明文件。

对公司非业务员工为租赁事业部提供的全包或者租机有效信息并且成交了按以下方案进行奖励
黑白机：月基本印量在1000-5000张的奖励提供信息的员工100元；月基本印量在5000-10000张的奖励提供信息的员工200元；月基本印量在张的奖励提供信息的员工400元；月基本印量在20000张以上的奖励600元。
彩机：月基本印量在500-1000张的奖励提供信息的员工200元；月基本印量在2000-5000张的奖励提供信息的员工400元；月基本印量在5000以上的奖励提供信息的员工800元。

费用：各业务部门谈成的单子，销售业绩算个人，费用由当事业务员承担，算部门费用，售后服务由租赁事业部负责；非业务员工提供信息给租赁事业部产生的费用算租赁事业部；其它的交叉情况原则上遵循奖励归谁费用归谁，业绩算相关售后区域的责任人，也可以协商解决。售后服务员工谈成的业务，业绩算直接责任人，费用和奖励一一对应。

租机和全包业绩和奖励数据每月5日前由租赁事业部提供。

以上所有的奖励、计提和费用分配自即日起执行，直到有新的方案出来之时自动终止。