人脉营销策划书.doc

2016年人脉营销策划书2016年04月Step1：人脉宣传页（未登录/未注册）：文案，图形，看点，介绍，引导Step2：网站公告/广告位banner宣传（首页、个人中心和频道页）Step3：个人档案和人脉上线，网站首页和个人中心换装，锁定4月10日，大家一起见证以上三步告知用户和对手，我们正式进军BSNS，人脉就是我们的核心产品。注：网站横幅banner制作中，文案如下：三大主页诠释完美的你，个人档案、职业博客、企业博客，难道这还不够吗 人脉来袭！在这里，人脉即财富！Coming Soon ！（另，可以依此制作不同尺寸的广告：滚动banner、个人中心banner和频道页banner，或者不同角度阐述新产品的广告文案，快来拍砖吧！）文案一：掌控你的人脉/打造只属于你的人脉/人脉撬动你的客户：个人档案、职业博客、企业博客；需要思考的问题：1、 企博网现有用户为什么要丰富个人档案和发展人脉？用户需不需要丰富个人档案和人脉，要看用户需求的对象是什么，像我们平台主要面向的是职业者，说白了就是营销人员，而营销人员面向的也是被营销人员，而大多数被营销人员本身也是营销人员，也就是说双方的对象都是营销人员，他们注重的是资源，是渠道，最直接的也就是联系方式，双方会直接线下交流沟通，并不需要在我们平台上互通有无，也就是我们平台人脉难做的原因之一。丰富个人档案和发展人脉固然是好事，要发展首先还是要先打破用户比例这方面，在注重客户体验方面加大功夫，没有好的体验，是做不出好的人脉的，而好的体验就需要好的产品，没有好的产品发展再久也是丰富不了内容的。2、企博网现有用户个人资料信息为何简陋和虚拟？因为企博网用户注重的不是我们自身产品，用户只是注重我们平台在搜索引擎上的收录效果，可以说就算我们平台没有什么产品，我们的用户数依然如此，这也是我们的用户发展不起来的原因之一，侧重点不在我们平台上，就不会在意个人资料是否完善，交互性也根本弹不上，因为客户不需要交互性，也不需要内容，也不需要产品，客户需要的是收录效果，说白了，客户需要的是百度的价值，而价值不在我们平台上，这也就是为什么我们需要价值回归；3、 微博SNS用户为何要使用企博网的个人档案和人脉产品？如果我们能把用户拉到我们平台做互动，那个人档案和人脉是必须的，因为我们这里有大量的，各行各业的职业人员，有供求就会有需要，有需要也会促进供求，有了丰富的产品才能促进用户进行互动，就没钱只有职业和企业博客，想互动也没法互动啊。建议开发点休闲的产品以供大家娱乐互动。4、企博网新产品个人档案和人脉能够实现其他微博SNS平台不能满足的哪些用户需求？5、 如何引导网站现有用户邀请人脉？要邀请人脉之前，必须要做好相关产品给新用户体验，如若没有好的产品以供体验，邀请越多对平台价值影响越大，就比如说有些用户是为了才艺受邀来我们平台，那么我们就应该拿出个相应的板块以供其发挥；邀请后要有维护计划，一个阶段一个阶段去实施，比如可以引导用户讲述各行各业的相关工作环境啊，行业信息啊，职场百态啊，职场糗事啊等内容，提倡踊跃发言。6、 如何动员公司全体员工邀请人脉？这两个是我们可以用到的资源7、邀请进来的新用户数据如何统计和分析？策略：1、介绍人A的身份标榜：增加被介绍用户B身份的真实性和可信度2、建立用户等级和身份认证体系，做好用户管理3、运营话说BSNS QQ群，交流沟通，收集用户对新产品个人档案和人脉使用的反馈和建议4、个人名片个人档案人脉。人脉未到，名片先行。用户基本信息系统生成个人名片，名片展示：默认黑白或者同步职业博客模板；名片交互：名片右下角或者头像下方添加按钮：握手、+、，“握手”按钮表示交换名片，“+”按钮表示加为一度人脉，“”查看个人档案；名片用途：个人名片默认设置附加在文章、产品/求购/商机后边。交换名片植入职业博客，职业博客中头像下方的“给他留言”改成“交换名片”，“详细”点进去之后非登录状态下显示登陆页面，登陆状态下显示个人名片，一度人脉访问下显示个人档案。原则：一度人脉才可以查看个人档案，粉丝和我关注的人只可以查看个人名片。5、初次见面，交换名片；洽谈甚欢，加深了解，且看个人档案。个人档案交互：个人档案页面添加按钮：赞一下、我喜欢、+，“赞一下”显示被赞次数；“我喜欢”显示被喜欢次数，点击“我喜欢”之后，一可以接收其档案动态变化，二是可以分享给自己的一度人脉；“+”表示申请加为一度人脉。目标：让个人档案动起来，人脉才会滚滚而来。6、登陆页和人脉宣传页展示：以头像进行展示，人眼一秒钟能看24张图片(4X6；6X4)a、显示用户真实头像b、鼠标移至头像显示个人名片c、点击头像进去显示个人档案d、算法更新头像24p/de、YOU 点击进去是注册页面；STAR 显示的是每日之星或称之为：人脉墙脸谱人脉树头像50X50YOUSTAR激励机制（头像上墙条件）：a、真实个人头像；b、个人档案完善度在90%以上；c、个人档案被赞次数在150次以上；满足以上条件者，即有机会荣登脸谱。激励机制（每日之星条件）：a、实名认证，真实身份；b、一度人脉150人以上；c、获职业达人认证（徽章）；满足以上条件者，上墙成为每日STAR。一旦成为每日之星职业博客就佩戴“星标记”（徽章）。7、 徽章体系建设（可以有哪些徽章呢，丸子们，专栏博客，TOP100，TOP10,VIP ）8、 达人认证体系建设（可以有哪些达人呢，职业达人，行业达人 ）9、 以人脉促进人脉，人养人方式，类似版主形式，抓典型促和谐10、 回访关注好友奖励制度，持续好友互动，给回访关注的好友一定奖励，比如虚拟货币等精准用户发展策略1：企博网现有活跃用户的强关系的导入；精准用户发展策略2：UDP收集目标群体的手机号码-发短信、邮箱-发邮件、QQ号码-一对一邀请、QQ群/MSN-发邀请函、微博-发私信、微群-发邀请函、SNS-发邀请函、社交圈子/群组-发邀请函；精准用户发展策略3：目标群体成为会员后，通过个人QQ/MSN好友列表、邮件列表、SNS好友列表等方式实现其强关系的导入；并制定邀请激励机制（类似传销式的邀请好友发展会员的激励机制，奖励博币兑换奖品等）。精准用户发展策略4：根据属性关联机制，实现活跃用户的弱关系的导入，发展长尾用户。精准用户发展策略5：广送邀请，精英认证，辅以一对一的人性化引导和服务；发掘对象主要是，有一定知名度的法律、教育、商界和媒体人士；在公众熟悉的某领域内有一定知名度和影响力的意见领袖；知名企业、机构、媒体及其高管；重要的新闻当事人。精准用户发展策略6：专栏博客认证，独有的“我喜欢”动态推送，针对群体主要是在公众关注的某领域或某行业内的专栏专家。精准用户发展策略7：个性化商务版定制，针对群体主要是在宣传推广企业和拓展生意等营销方面有很大需求的商务精英。精准用户发展策略8：锁定竞争对手和同行SNS，深度挖掘其高质量的会员，引导他们入驻企博网。现已锁定优士网、天际网、经纬网、若邻网、人脉库、人和网、红桃网、大街网、人人网、开心网、朋友社区、创业邦、价值中国网和各大微博以及各种专业职业类网站。精准用户发展策略9：开发博客/微博/SNS搬家工具。精准用户发展策略10：开发企博盒子新的功能和应用，实现用户动态同步到各大主流SNS，同时聚合/展示用户在其他SNS网站上产生的RSS Feeds。精准用户发展策略11：开发任务、积分激励机制。精准用户发展策略12：捆绑销售策略，销售人员激励签单用户推荐其合作伙伴，辅以精英认证、商务版定制、企博盒子等功能的赠送。精准用户发展策略13：激励用户转介绍，激发用户的口碑宣传。精准用户发展策略14：病毒式营销，策划病毒种子。精准用户发展策略15：与目标受众所聚集的网站/网媒/社区/论坛进行深度合作。精准用户发展策略16：开展各类线上线下活动（有奖打折活动、慈善活动、赞助活动）。精准用户发展策略17：主办大型主题论坛-社会化商务浪潮来袭。精准用户发展策略18：主办评选活动（第二届中国十佳社会化营销大师评选、浙江省最佳雇主企业/伯乐奖/十佳HR经理人评选、尝试全国性的职业大赛/职业秀）。精准用户发展策略19：利用名人效应、热点事件。精准用户发展策略20：广告投放和品牌宣传。精准用户发展策略21：公司每个部门分配推广任务，每个员工分配拉人任务。精准用户发展策略22：公司领导人的影响力和资源整合。精准用户发展策略23：开发移动应用，抢占移动商务社交的高地。精英会员管理策略：一对一专人服务；列入白名单；组建职业QQ群；创建职业博客圈；收集整理精英会员的地址、联系方式、所在公司、职位、学历、经历等个人信息，组建精英会员个人档案库。第 7 页