新产品上市推广与市场策划培训.doc

新产品上市推广与市场策划培训培训讲师：谭小芳培训时间：2天培训地点：客户自定培训目标：、提高新产品上市成功率；2、了解市场策划理论与要素；3、掌握策划关键技巧和方法;4、学会市场策划步骤和流程；5、制定科学并可执行的新产品推广计划;、新产品上市与品牌推广的实践与运用。培训对象：企业高中层管理人员、公关部经理、市场部、销售部及策划总监、策划工作人员、销售人员、业务骨干。培训背景:如何进行新产品上市前准备,如何确定新产品的概念?如何制定详细周密的新产品上市计划，并能有效执行?如何进行新产品上市后追踪,确保执行过程准备有效?如何制订有效的新产品上市策略成功击中市场和客户?一个成功的企业意味着它必然有一系列成功的产品：“飘柔、“佳洁士”与宝洁，“红烧牛肉面与康师傅,“幻影战斗机与波导，“奥迪”“凯迪拉克与大众等等都是成功产品与成功企业的完美组合；另一方面由于新品上市失败而整个企业陷入困境的案例也屡见不鲜。问题是:如何才能严谨科学高效的开发新产品,并使其成功上市？一般来说，企业受过系统和专业策划培训的人员很少,导致策划从业人员整体素质不高,不能适应日益发展的企业经营创新的需要。策划专业知识过硬，熟知中国国情，有策划实战经验的专业策划人员已成为市场紧缺人才企业如何进行市场策划和营销？其实市场策划并不神秘,只要学会方法、掌握工具、打开思路，企业完全可以科学有效地自己进行市场策划欢迎进入著名策划专家谭小芳老师的经典课程新产品上市推广与市场策划培训,寻找新产品上市推广与市场策划的全面解决方案！培训大纲：第一天：新产品上市推广的内容开场白：对新产品培训的期望一、新产品上市主要问题分析、新产品对企业的重要性2、把控新产品上市节奏的重要性3、新产品上市中存在的主要问题分析4、成功的新产品上市的八大基本原则二、新产品的角色1、新产品的三种典型、新产品的战略意义3、提高新产品成功率的实践与经验4、新产品的发展模式专题讨论:欧普产品线战略下的新产品战略三、新产品的竞争者分析、创建新产品特征矩阵2、评价竞争者当前的目标3、评价竞争者当前的战略四、新产品成功要素之品牌战略定位1、不同品牌战略下的新产品策略2、基于品牌定位下的新产品策略专题讨论:品牌定位不清晰时的新产品策略五、新产品成功要素之营销推广、营销推广的3W基础理念、营销推广的七种武器个人练习与点评1：我是广告大评委!分组练习与点评2:谁是金牌大导购?分组练习与点评：经销商卖进练习。六、新产品推广方式1、确定推广对象、确定要达成的目标、确定推广方式4、确定推广的操作方法七、推广工具的利用1、推广工具的不同作用2、如何选择媒体？3、八大媒体的优缺点、媒体选择量与质的考虑、媒体组合的利用案例分析八、新产品推广策略1、推广中产品概念的运用2、推广中品牌概念的运用、产品占优时的推广策略、品牌占优时的推广策略九、产品与品牌推广的运用1、导入期产品与品牌的推广2、上升期产品与品牌的推广3、成长期产品与品牌的推广4、成熟期产品与品牌的推广5、产品与品牌推广的时间控制十、推广与销售的配合、推广与销售在实战中的关系2、市场变化时销售与推广的力度分配3、竞争条件下推广与销售的配合4、区域市场推广与销售的特色5、推广控制（1)过程管理（2)费用管理十一、如何制定推广方案?、产品上市推广方案2、推广策略与推广计划方案3、渠道推广方案4、促销活动方案、公关活动方案、企业形象的推广十二、新产品成功要素之上市计划1、上市计划的四项基本原则、上市计划的具体内容与注意事项分组练习与点评：XX上市计划找茬十三、新产品成功要素之上市执行1、上市执行的四项高级技巧2、营销推广计划的上市执行概述、产品供应计划的上市执行概述十四、新产品成功要素之产品经理、课堂测验与讲解2、谁是宝石型的产品经理?练习与点评:自我小结与下一步提高关键第二天:市场策划的内容第一单元：决策与策划的重要性、本质观、动态观系统观2、决策与策划的主要任务3、营销策划的基本步骤4、科学与智慧三要素组合第二单元:市场策划特征与原则1、理性行为实践活动智能创造、功利性与策划的实现目标、创意、策划投入和经济值、超前性双赢、预测和评估第三单元：市场策划工作原理与方法1、刻板现象和障碍、情感诉求与共鸣3、创新与逆向思维、什么是井蛙效应5、人文原理与和谐6、造势技巧的运用第四单元：市场策划方法分析1、头脑风暴法利弊2、什么是德尔菲法3、创意法与灰色系统4、智能放大与焦点第五单元：市场策划的流程体系与调研1、策划流程体系5内容、项目调研种类与划分3、环境调研和注意事项4、项目调研的具体要求第六单元:新闻策划、与“媒”共舞、花开“五点”3、商机把握4、抓大放小、创意开掘6、资源开发第七单元：企业营销与新闻策划、传播实务引入:我国新闻、传播、广告业概况1、企业新闻与文化传播常用途径、手段2、新闻个性、要素、重点3、新闻策划的“关键词策略、新闻创意的基本元素、营销推广“七剑”6、文化传播“五行”、“八卦第八单元：与传媒合作1、传媒五大盟军、媒体公关“五共”策略目标3、对象“三层次4、资源“四重视”第九单元:探索性、描述性和因果关系1、三种采集的技巧2、费用预算和收益3、计划实施三步骤、调研报告两形式第十单元:市场策划书撰写与实施体系1、策划书撰写七内容2、编纂策划书五要素3、建立有效实施体系、公关、宣传与策划第十一单元:高新技术产品策划1、生命圈和制胜策略2、主题和预期性技巧3、增加与潜在性阶段4、如何运用广告策略？第十二单元：市场策划与产品特征1、产品特征2、生命周期3、品牌形象4、产品定位、诉求策略6、分析总结第十三单元：市场策划书编制的原则1、逻辑思维原则2、简洁朴实原则、可操作的原则、创意新颖原则第十四单元：热点、兴奋点与市场启动1、如何捕捉市场热点？2、市场的启动与准备3、趋势、座标与选择4、组织参与工作分工第十五单元：市场策划方案关键内容一、方案卖点的编写1、资费及优惠说明2、FA-特点、优势、利益的说明及话术二、邮寄宣传品的编写1、邮寄宣传品的要素2、注意点三、电话跟踪脚本的编写、电话跟踪的要素2、注意点3、知识连接:打电话的技巧(1）准备技巧(2）开场白(3)假设问题回答（4）倾听技巧(5)避免争论同理心F技巧（）问题预案准备及编写第十六单元:市场策划方案的实践1、方案背景及目标2、实施对象、范围、渠道3、满足客户利益的相关准备4、执行的指引、授权与管理第十七单元:新产品上市推广与市场策划培训总结