网站推广策划书范例怎么写.docx

网站推广筹划书范例怎么写许可推广营销是网络营销措施体系中相对独立一种，既可以与其他网络营销措施相结合，也可以独立应用。一种优秀推广方案包括哪些内容?目前就跟着一起来理解一下网站推广筹划书吧。网站推广筹划书一、 前 言互联网走到今天，也有五年光景了，之间经历了高潮和低谷，让许许多多为之奋斗人们兴奋过，也沮丧过。一年前，当失去耐心人开始疾呼互联网是泡沫，大家不要陷进去时候，中国互联网仍然我行我素，走着自己该走路。专家们对于互联网企业将有90%关门预言如今也不攻自破。这些风风雨雨让许多真正理解互联网人终于看明白了一点：互联网自身并不能发明产值，它是一种服务性行业。透过泡沫看本质，可以让我们明白诸多，互联网不是神话，而是实实在在一种媒体、一种工具、一条途径。认清了这些，我们就发现，本来互联网真很有用，假如你懂得运用话。老式企业同互联网联姻，借助互联网展示企业形象，公布产品信息，做好客户服务已经成为业界共识，成为现代企业发展中一种不可或缺环节;互联网为企业服务，渗透到企业生产、销售、管理当中去，这也成为互联网发展重要模式之一。让我们设想一下企业运用互联网之道美好局面：企业占领互联网这一第四媒体宣传阵地，运用它面向全球展示了企业形象、品牌、文化和产品;互联网不仅仅是网站，更是一种高效高技术含量管理措施和手段。企业通过互联网应用引进管理技术和观念，丰富管理手段，倡导互动沟通和透明管理，提高企业管理效率和质量水平;企业通过互联网寻求产品销售新渠道，寻求更多商业机会。对于这些，我们相信，假如能很好运用互联网，互联网必将助企业一臂之力。二、 为何需要一种新XX集团网站2.1、好马配好鞍，名企配好站中国XX集团是中国低压电器行业规模最大产销企业之一。一种名牌企业，肯定可以在互联网上找到它踪影，XX也不例外。然而纵观既有XX集团网站，我们总感觉到，它可以也应当做更好。若干名牌企业网站技术参数对比行业咨讯 辨别率 信息公布系统 站内搜索 人才库 会员系统德力西 无 600*800 有 有 无 有正泰 无 1024*768 有 有 无 有我司 无 600*800 无 无 无 无上述为XX集团和其他某些大集团网站技术参数状况，从中可以看出，既有XX集团网站还需要更好行使其职能。一种理想XX集团网站应当以著名企业网站为原则，与企业形象相衬，可以在企业宣传方略上添加浓重一笔。2.2、XX集团网站应当是这样符合：XX集团网站应当符合企业形象原则，可以充足展示企业精神和企业文化，可以展示XX人风采;现代：XX集团企业网站应当是具有青春活力，看上去美观大方网站，可以紧跟企业网站设计时尚，运用流行元素，使网站和企业同样充斥现代气息;实用：XX集团网站应当让访问者最快找到他所需要理解，一目了然，轻松自如;同步，管理人员可以轻松进行网站内容更新和维护工作。实用、易用能使XX集团网站走向良性循环轨道;互动：访问者是一面镜子，XX集团网站应当从访问者那里获取对网站反馈，可以捕捉客户需求，可以双向交流，可以使客户在网站中充足刊登见解，并加以吸取;扩展：XX集团网站应当是一种可扩展网站，可以根据技术发展而将其充足应用，可以将企业外部窗口和企业内部管理机制相结合，可认为管理决策提供数据记录与分析;XX集团网站应当高屋建瓴，未雨绸缪，将企业运用互联网发挥到极至，具有了上述五大特点XX集团网站，就可以做到。三、 网站设计需求3.1、建立完善产品信息展示系统产品展示是企业网站重要职能。建立一种完善产品信息展示系统，分类合理，访问快捷，添加以便，管理科学。这样一种产品信息展示系统，可以使客户迅速理解产品信息，并找到自己所需要，或者发出询价意向，或者给出反馈意见，企业通过产品展示和反馈，可以迅速理解变化中市场需求，把握商机，运筹帷幄。3.2、树立诚信经营企业形象诚信是企业之本。XX集团正是靠诚信经营，质量第一赢得了客户和市场青睐。在XX集团网站建设中，也要展示出企业诚信形象，通过互联网传播XX企业精神和企业文化。3.3、保持市场领先地位3.4、吸引更多客户3.5、为既有客户提供更有效服务3.6、开发新商业机会3.7、建立完善网上服务系统3.8、提高管理效率四、 网站设计风格网站语言：简体中文繁体中文英文XX集团客户层面广，产品远销全国各地和海外市场，服务好XX所有顾客是XX人义不容辞职责。因此设计不一样语言界面，会让不一样地区讲不一样语言XX顾客有更亲切温馨感觉。网站风格以XX集团企业CI为基础网站属性：垂直型网站华人风格 (中文版)纯欧美风格(英文版)以XX集团CI为基础，根据不一样地区客户浏览习惯设计出一流专业网站，吸引各界浏览者对XX集团网站浓厚爱好，培养客户对XX集团网站忠诚度。五、 网站架设环节5.1、中文版网站布局主栏目 分栏目 阐明集团简介集团简介 XX集团简介总裁致辞 总裁致辞企业历程 企业由小壮大发展历程组织构造 XX集团企业组织构造公益事业 XX集团在公益事业方面活动企业荣誉 XX集团所获得各项荣誉新闻中心 集团新闻 集团新闻行业新闻 低压电器行业新闻媒体评论 各媒体对XX集团报道XX报 XX集团内部刊物电子版产品信息 产品分类 XX集团产品系列分类展示新品简介 新产品推荐和简介技术白皮书 产品技术文档查询阐明书下载 有关产品资料下载产品荣誉 产品荣誉企业文化 企业理念 XX集团经营理念，价值观XX人 XX人风采商务中心 材料采购 企业生产材料公开采购网上招标 企业生产建设项目招标在线交流 访问者在线提交意见和提议商务预约 XX集团重要商务活动公布，客户可在线预约XX之家 XX贺卡壁纸下载 XX主题贺卡壁纸下载调查问卷 有关XX集团调查问卷XX论坛 XX论坛趣味下载 各类趣味小游戏下载友谊链接 各类同行业和著名网站互相链接客服中心 销售网点 销售网点简介在线报修 在线报修服务网点 服务网点简介服务宗旨 服务宗旨简介人力资源 人才战略 XX集团人才战略规划职位空缺 既有职位空缺，可直接网上应聘加入人才库 访问者可填写资料，进入人才库*小栏目 网站导航、联络我们、法律申明、意见反馈、友谊链接5.1、英文版网站布局主栏目 分栏目集团简介 集团简介、企业历程、公益事业新闻中心 集团新闻、媒体评论、行业新闻产品中心 新品简介、产品分类、产品荣誉商务中心 材料采购、网上招标、商务活动客服中心 销售网点、在线反馈、服务宗旨5.3、网站功能模块阐明(1)网站新闻公布系统是将网页上某些需要常常变动信息，类似新闻、新产品公布和行业动态等更新信息集中管理，并通过信息某些共性进行分类，最终系统化、原则化公布到网站上一种网站应用程序。网站信息通过一种操作简朴界面进入数据库，然后通过已经有网页模板格式与审核流程公布到网站上。它出现大大减轻了网站更新维护工作量，通过网络数据库引用，将网站更新维护工作简化到只需录入文字和上传图片，从而使网站更新速度大大缩短，在某些专门网上新闻站点，如新浪新闻中心等，新闻更新速度已经缩短到五分钟一更新，从而大大加紧了信息传播速度，也吸引了更多长期顾客群，时时保持网站活动力和影响力。(2)全站搜索系统提供对全站信息进行搜索功能。站内搜索系统提供了对信息进行多种类型检索支持，对网站重要信息提供了搜索功能。由于系统信息储存方式有两种，文献系统静态html和装入数据库信息，因此系统采用两种搜索引擎，一种是针对文献系统全文检索功能，一种是针对数据库系统全文检索功能。(3)产品信息公布系统产品展示：可以在网上提供在线产品目录，展示所有产品。假如定期更新，客户即可获得最新目录。更新和添加新产品信息：可以全面控制站点，并随时进行更改或补充，而不必再依赖网页制作企业或编程人员。详细产品简介：提供全面产品描述，客户可以充足理解所有产品，并灵活地从您产品线中进行选择，并可在反馈表或网上调查表中提出对产品见解。搜索引擎能力：客户可以对产品进行搜索，以迅速精确地找到他们所需要产品。这防止了客户无谓地浏览诸多页面来寻找合适产品。(4)邮件列表管理系统实现增长、更改会员资料，接受会员申请、登录等，授予会员IP管理地址，定期向有关会员发送商业信息，发掘潜在客户。根据客户特点分析客户对不一样产品爱好有关性通过对客户群细分，客户购置行为分析为客户提供对应服务。有效进行客户投诉管理，客户服务管理。(6)BBS论坛系统论坛系统服务已经是互联网站一种极为常见互动交流服务。论坛可以向网友提供开放性分类专题讨论区服务，网友们可以在此刊登自己某些观感、交流某些技术、经验乃至人生感悟与忧欢，亦可以做为顾客与商家交流渠道，商家亦可在此回答顾客提出问题或公布某些消息。(7)网站流量分析系统网站流量分析系统可以向商业网站提供页面访问计数、排行和访问分析服务，网站流量分析系统可以分析网站流量，对整个站点乃至任意页面访问流量进行数据分析，并对网站分析出完整记录汇报，随时可以理解网站乃至任意页面流量动向和受欢迎程度，并以此做出有关调整方略。分析您站点最受欢迎栏目流量分析独立于操作系统和Web服务器系统分析采用先进技术，不需要Web服务器记录访问日志，增强Web服务器性能分析网站任意一种文献访问状况流量、访问量、操作系统、浏览器、任一界面，多项记录指标日、周、月、年，多项查询条件全程加密技术，采用物理加密对顾客数据做到公平，真实，可靠，系统运行CPU占用率不不小于3%，可以分析一种IP地址或多种IP地址访问状况，Web页面方式查看分析报表，以便、快捷记录功能及记录指标简介。六、 技术支持和培训6.1、技术支持奥肯网络负责XX集团网站终身维护工作，并负责为XX集团培训网站平常管理人员和信息公布人员。假如您需理解更多状况或对这份方案书有任何不明之处，请随时与我们联络。我们将通过在线或电话等方式随时向贵企业提供专人技术支持。6.2、培训网站管理系统使用信息公布系统使用网站界面风格控制系统使用后台管理系统使用搜索引擎使用网站建设和维护6.3、课程安排课程内容 时间 参与人员网站管理系统使用 系统验收后 系统管理员信息公布人员信息公布系统使用 系统验收后 系统管理员信息公布人员网站界面风格控制系统使用 系统验收后 网页设计人员后台管理系统使用 系统验收后 系统管理员信息公布人员搜索引擎使用 系统验收后 系统管理员网页设计人员网站建设和维护 系统验收后 系统管理员网页设计人员注：详细培训内容可与客户约定七、网站推广序号 推广方式 说 明1 搜索引擎推广同新浪、搜狐两大搜索引擎商合作，进行网站进行推广型网站登录;同百度竞价排行搜索引擎商合作，使XX集团在数百家门户网站同类行业搜索中排名前列2 商务信息平台公布同阿里巴巴、环球资源、温州商务等商务平台合作，使XX集团网站及其新产品及时有效出目前广大客商眼前3 行业链接 广泛寻求同行网站联盟，进行行业链接4 邮件列表运用电子邮件许可营销，将XX集团网站进行针对性、广泛性电子邮件推广5 有奖活动推广筹划开展系列有奖活动，在各大网站和平台宣传，推出XX集团网站和企业形象6 商务软件推广运用网络营销商务软件，将XX集团网站信息和产品信息公布到各大行业供需平台八、网站建设费用清单筹划制作 1、 网站筹划 5000元2、 网站风格设计 10000元3、 页面制作 0元4、 资料编辑录入 5000元功能开发 5、 网站新闻公布系统 10000元6、 全站搜索系统 5000元7、 产品信息公布系统 10000元8、 邮件列表管理系统 10000元9、 BBS论坛系统 5000元10、网站流量分析系统 10000元11、在线信息系统 0元12、服务器空间 10000元/年13、搜索引擎推广14、商务信息平台公布15、邮件列表16、有奖活动推广17、商务软件推广总计头年网站建设费用：10元，后来每年维护和服务器费用：0元。双十一网络推广促销方案1. 序言筹划本次活动目，是为了在天猫商城“双十一活动中分一杯羹同步，为官方店积累一定人气，挖掘潜在客户。2.“双十一营销总览2.1有关光棍节由来光棍节是一种流传于年轻人娱乐性节日，以庆祝自己仍是独身一族为傲(“光棍意思便是“独身)。光棍节产生于校园，并通过网络等媒介传播，逐渐形成了一种光棍节文化。1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节，而11月11日由于有4个1，因此被称为大光棍节。而一般光棍节则指11月11日大光棍节。国家记录局抽样调查显示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界最高。据推算，到，中国处在婚龄男性将比女性多出3000万到4000万。光棍节来源有多种说法，广为承认一种是说它来源于1990年代南京高校校园趣味文化。11月11日，光棍节，源于这一天日期里有四个阿拉伯数字“1“形似四根光滑棍子，而光棍在中文有独身意思，因此光棍节是独身一族一种另类节日，这个日子便被定为“光棍节(Ones Day)。于上世纪九十年代初诞生于南京高校，是校园趣味文化代表产品之一。大光棍节是：11月11日，小光棍节是：1月1日，中光棍节是1月11日和11月1日。2.2 光棍节特殊意义由于11月11日恰逢6个1相遇，被世人称为“世纪光棍节，对于数量众多独身或未婚青年，更具吸引力，也提高了人们参与到世纪光棍节购物活动中积极性。2.3 “双十一所面对重要人群a.与日剧增庞大网民群体b.乐于接受新兴购物方式年轻群体 c.追求更多实惠居家群体2.4“双十一购物节促销实际成果11月11日零点，人们开始疯狂了。刚开始一小时，淘宝商城交易额已达4.39亿元，截至12日零点结束，淘宝商城支付宝交易额突破33.6亿元，为同日交易额近4倍，淘宝网和淘宝商城总支付宝交易额则突破52亿元。这一天是网民购物狂欢日，据记录，GXG、博洋家纺、骆驼服饰3家品牌店销售额破4000万元，杰克琼斯超3000万元，B2C网站名鞋库、富安娜、真维斯、水星家纺4家超过万元，另有38家过1000万元、75家过500万元。同样发明奇迹尚有支付宝(微博)。魄天列举了三个数据：3000万笔一天，1分钟5.5万笔支付成功。无线支付超过171万笔。淘宝商城手机版当日突破1亿。“双十一当日不单单是淘宝平台，尚有是商家、卖家，支付宝体系也经受住了考验，这是第三个创新高。2.5 “双十一宣传传播途径“双十一不仅在线上，更在线下做了大量推广。有电视媒体、户外媒体，从整体上营造了一种绚烂节日气氛。淘宝商城将一种促销活动打导致为一种新闻事件，使信息落地，引起媒体积极报道，使“双十一成为了一种真正节日。3.产品市场定位分析3.1选择11月进行淘宝商城促销实际原因a.大多企业企业都是选择在每月10日进行工资结算，在11日进行促销活动，买家手中拥有更多可支配资金，提高买家购置积极性和购置量。b.每年11、12月为大多数卖家进行尾货处理，回笼资金，进行会计核算以及整合规划次年企业企业销售运作，因此对于到达或增长整体本年营业额以及利益实现，11月销售是一种较为重要销售时段。c.伴随电商这一行业不停壮大扩展，作为一直一家独大淘宝网也渐渐感受到来自诸如京东、腾讯等各个逐渐发展起来电商平台，因此淘宝网需要通过塑造相对固定并能与其品牌相适应促销活动，而通过近几年对于光棍节购物促销节运作，让淘宝网也加大了对淘宝商城“双十一购物节重视。 d.电商与线下实体商户之间与日俱增竞争，致使电商企业需要通过多种更为直接降价或给与顾客实际利益促销活动及营销方案，获取更多客户群体以及更为庞大营业额。因此对于进行史上最为疯狂“双十一5折购物是稳定淘宝商城客户源以及增长品牌效应不二选择。3.2产品在市场上优劣势伴随天气转冷，消费者对家纺产品大量需求，家纺市场开始进入旺季，此时正适逢“双十一、“双十二圣诞、元旦等一系列节，正是做促销活动大好时机，提高这段时间销售额。xxx家纺是加拿大一种品牌，进入中国市场有一段时间了，得到了中国消费者一定承认，xxx家纺天猫商城做到目前刚好有一年时间，不过和同行业水晶、博洋、罗莱等著名品牌相比还是有一定差距。xxx在中国纺织之乡南通设有工厂，依托工厂设在纺织之乡优势，其在做品牌宣传时还是相对较轻易，可以较快得到消费者认同。由于直接向生产厂商进货，因此在价格上有了一定优势，产品样式及品种也可以得到及时更新及补足。有正规代理权，是xxx家纺在天猫商城指定唯一代理商。不过其做工和质量相较于国内博洋、罗莱等还是有一定差距。本次活动目就是产品薄利多销，赚足人气，赢得消费者好评价，寻求在电子商务这个新市场更长远发展。4.目设定也许有人会问，这种大活动怎样来设定目?这确实是一种比较难以估算问题。要从从几种原因来考虑：去年双十一业绩、淘宝商城今年增长比率、进入商城一二线品牌增长量、以及淘宝今天对双十一期望和市场投入力度;最终我们通过多次讨论，估算了一种区间值，6万至10万，前者作为我们保底目，后者作为我们冲刺目，所有推广费用和活动投入按6万来计算，商品规划、物流配货发货能力、客服人员配置按10万来准备。由于当日是全场5折活动，各项基础准备资源再以*2规定来计算。5.商品准备“兵马未动，粮草先行，对于双十一这场战役，商品重要性不言而喻，由于家纺生产周期基本上在2个月，因此我们商品准备工作在8月中旬就开始，在8月下旬完毕商品规划及下单，同步敦促供应厂商务必在10月中旬完毕发货入仓。我们将商品做了详细分类，按热销、主推、引流三个维度进行了划分，选择有深度商品(200件以上)进行单独筹划包装，做成明星商品，同步还定义了在明星商品、引流商品同页面展现关联销售商品，定义活动当日首页陈列商品及替代商品，以保证当流量进来时，最大化拉动销量。6.系统准备6.1物流本次双十一活动淘宝商城非常强调顾客体验，明确规定参与双十一商家必需保证在二天内发完京、沪、广、深、杭五地货，七天内发完所有货。去年双十一我们一共是1000单，500平米仓库面积，7天发完。今年根据5万发货规定，估计将产生1200-1500单，我们在500平米仓库里安排了10条流水线，按每天可发500单来设计流程和配置人员。物流改造确定在10月中旬完毕，在10月下旬完毕一次盘点，以再次确定实际仓库库存。6.2客服我们既有客服12名，分为售前售后二个部门，考虑到双十一当日征询压力，我们决定在活动当日将所有售前转为售后，售前服务通过自动答复和自助购物来实现，售后客服再分为几种小组，下单、查件、电话接听、投诉处理、催款，并统一对他们进行活动商品培训，同步在9月份联络服务企业，另行招募了10名人员作为临时备用客服人力。9月底我们系统开发人员与淘宝开放平台进行对接，对信息系统处理容量、稳定性、提单能力进行了复核，并根据淘宝商城发货规定对发货模块进行了改造，使之能完全匹配。7.主题筹划7.1活动背景由于“双十一活动主会场分会场展示位有限，我们旗舰店才刚开业，还无法得到淘宝商城展示位支持。不过我们可以运用这次高流量高成交机会，在店铺内推出对应活动，在这次疯狂网购中分一杯羹。7.2活动主题：“末日狂欢终极狂欢购物优秀营销活动必需具有从商品功能到情感互动到价值传递升华过程，每次大型活动都会采用一种富有创意主题，以增强顾客情感认知和价值认知。本次双十一是“末日双11，在10.1国度假期，我们围绕着这个思绪进行了筹划主题头脑风暴。第一稿是38女人节+83男人节=11.11独身节，创意很好，但与我们家纺概念无法匹配。由于本年度是“世界末日最终确定第二稿是“末日狂欢终极购物，同步配合淘宝五折活动提出广告口号“二分之一价格，双倍温暖，运用事件营销实现线下活动与线上促销互动传播，拿出11件价值总计11000元商品进行义卖，所得款项捐予慈善机构。7.3活动卖点1. 最终一次大型促销活动 2. 全场5折封顶、包邮。3. 江浙沪24小时到货：与多家物流合作，江浙沪24小时能到。7天无理由退换货!(重视服务)4. .聚划算0点开团，千团之战!5.活动期间凡收藏本店淘宝顾客送10个淘金币6.“满就减，活动期间在本店消费满100元即可返还5元，满150元返还10元，满200元返还20元，满300元返还30元，满400元返还40元，满500元返还50元，满1000元返还100元(1000元封顶)。7.同步本店还在“双十一活动当日0点，发放20张3元、5元、10元、20元抵用券，共50张，该抵用券可用于在购置本店任意产品时抵消对应金额，有效期至12月13日0点截止。8.活动期间购置指定产品会对应送某些小礼品。 9.品牌特卖，该类产品由上海仓生产商统一发货。8.“双十一应变措施活动报名系统瓦解现象：淘宝报名系统全线瓦解，出现折上折状况，商品无尺码状况。 处理措施：1) 店铺内第一时间挂出“淘宝系统出现故障，请亲们稍后拍下字样海报。 2) 关注之前加入双11类目群，时时跟踪群内小二信息。并和负责自己店铺商家小二获得联络，确定最新动态。3) 优先关注店铺首页产品，定期进行检查和更换。4) 关键词：人海战术，活动最新消息渠道畅通，第一时间告之客户9.运行组织和安排9.1运行组织在10月初成立双十一活动运行指挥中心，由运行部各负责人和店铺销售部重要执行人构成。商品选择陈列拍照、文案筹划、美工设计和前端设计、会员管理和数据分析、广告投放和推广、地面活动跟进执行、外部宣传和互动7个小组。9.2日程安排将根据活动周期分为活动前期(10.24-10.31)、活动预热(11.1-11.10)、活动执行(11.11当日)活动后续(11.12-11.20)四个阶段。在活动前期阶段：重点工作在于商品包装、预热活动和当日活动筹划和设计(需要有冲击力和创意)、淘宝内部广告和外部宣传方案和设计、地面拥抱活动各项安排。在活动预热阶段：重点工作在于增长店铺和商品收藏、赠送优惠券、积分(为了导致紧张气氛我们采用每日限量方式)、创立会员群、1200名VIP会员电话提前告知。出国留学网在活动执行阶段：重点工作在于活动当日与会员互动，我们按每小时维度、接触方式维度(店铺页面、微博、会员群、帮派、短信、电话)、内容维度(商品知识和导购、活跃度管理、中奖和晒单鼓励)设计了互动内容表、文案、图片素材等，提前做好有关准备。在活动后续阶段：重点工作在于感谢顾客、物流发货进度展示、公益活动宣传，对本次活动数据记录与分析，总结促销效果和经验教训。网络促销方案范文一、促销过程：1、确定促销商品、并备好充足货。不一样商品采用不一样促销方式，不一样季节促销不一样商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足备货就是保障，假如常常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，假如碰到不好说话买主，给你一种差评，那可真是够呛，虽然能取消，也得白白花费掉不少时间与精力。2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要就是要找到促销对象。促销对象是你目消费群，这些人才是你受众，因此促销一定要针对你目人群开展促销信息传播，找到了你目消费群，促销才会有成效，假如对着自己促销，促销措施制定得再合适也只是对牛弹琴。二、制定促销方案：会员、积分促销：所有购置我企业产品顾客，都成为我企业会员，会员不仅可享有购物优惠，同步还可以合计积分，用积分免费兑换商品。长处：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购置以及简介新客户来店购置，不仅可以使客户得到更多实惠，同步巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店忠诚度!折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影。A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。长处：符合节日需求，会吸引更多人前来购置，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总销售收入不会减少，同步还增长了店内人气，拥有了更多客户，对后来销售也会起到带动作用，何乐而不为呢?提议：采用这种促销方式促销效果也要取决于商品价格敏感度。对于价格敏感度不高商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销特殊性，直接折扣销售轻易导致顾客怀疑，一般不提议使用。B、变相折扣：免邮费，单件商品价格略低于免邮费规定价格，组合起来买两件或者多件商品到达免邮费规定。将商品组合起来打折。长处：愈加人性化，并且，折扣不露痕迹!提议：产品组合有很高学问，组合得好可以让消费者非常满意，一定要找有关产品进行组合。C、买赠促销：其实这也是一种变相折价促销方式，也是一种非常常用并且有效促销方式之一。长处：让顾客觉得自己花同样钱多买了样产品，快乐!提议：买赠促销应用效果好坏关键在赠品选择上，一种贴切，得当赠品，会对产品销售起到积极增进作用，而选择不适合赠品只能是赔了夫人又折兵，你成本上去了，利润减少了，但客户却不领情!赠送样品促销：比较适合化妆品和保健食品。由于物流成本原因，目前在网上应用不算太多，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场状况下运用赠品促销可以到达比很好促销效果。长处：让顾客产生对产品忠实度。提议：效果过硬产品才可以试用。抽奖促销：这是一种有博彩性质促销方式。也是应当较为广泛促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力奖品，因此，可以吸引消费者来店，增进产品销售。抽奖促销活动应注意几点：a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值产品吸引人们参与;b活动参与方式要简朴化，太过复杂和难度太大活动较难吸客户参与;c抽奖成果公正公平性，由于网络虚拟性和参与者广泛地区性，对抽奖成果真实性要有一定保证，并及时能过email、公告等形式向参与者通告活动进度和成果。红包促销红包是淘宝网上专用一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺不一样状况灵活制定红包赠送规则和使用规则。长处：可增强店内人气，由于红包有使用时限，因此可增进客户在短期内再次购置，有效形成客户忠诚度!拍卖：拍卖是网上吸引人气最为有效措施之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面均有专门展示区，因此进入该区商品可获得更多被展示机会，淘宝买家也会由于拍卖物品而进入卖家店内浏览更多商品，可大大提高商品成交机会。积极参与淘宝主办多种促销活动：淘宝不定期会在不一样版块组织不一样活动，参与活动卖家会得到更多推荐机会，这也是提高店铺人气和增进销售一种好措施。要想让更多人关注到你店铺，这个机会可要抓住哦，因此别忘了常常到淘宝首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行活动，并积极参与!三、营造良好促销气氛有效运用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆气氛。有人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内气氛没做好。促销时和没促销时一种样，冷冷清清，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销气氛感觉。促销要“有声有色!冷冷清清，能留住客户吗?四、总结促销效果和经验教训组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应当对促销成果做一种分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对消费人群是不是对制定产品感爱好还是更感爱好网站上其他商品。同步，也要对竞争对手促销活动进行分析和比较，找到可以学习地方，竞争对手比自己销量好，肯定就阐明自己促销计划没有他人吸引人，分析过程也是一种学习过程。对促销活动进行总结可以有效协助店长提高自己促销水平，在这一次总结中找到本次促销活动哪里比较局限性，在下一次活动中进行调整。促销虽然是一种增长销售量好措施，不过也需要不停探索和总结才可以获得预想效果。网络广告筹划书格式在广告筹划书目录中，应当列举广告筹划书各个部分标题，必要时还应当将各个部分联络以简要图表体现出来，首先可以使筹划文本显得正式、规范，另首先也可以使阅读者可以根据目录以便地找到想要阅读内容。序言：在序言中，应当概述广告筹划目、进行过程、出国留学、使用重要措施、筹划书重要内容，以使广告客户可以对广告筹划书有大体理解。正文：第一部分:市场分析这部分应当包括广告筹划过程中所进行市场分析所有成果，认为后续广告方略部分提供有说服力根据。一、营销环境分析1.企业市场营销环境中宏观制约原因。(l)企业目市场所处区域宏观经济形势：总体经济形势 总体消费态势 产业发展政策(2)市场政治、法律背景：与否有有利或者不利政治原因也许影响产品市场?与否有有利或者不利法律原因也许影响产品销售和广告?(3)市场文化背景，企业产品与目市场文化背景有无冲突之处?这一市场消费者与否会由于产品不符合其文化而拒绝产品?2.市场营销环境中微观制约原因。企业供应商与企业关系 产品营销中间商与企业关系3.市场概况。(1)市场规模：整个市场销售额市场也许容纳最大销售额 消费者总量 消费者总购置量 以上几种要素在过去一种时期中变化 未来市场规模趋势(2)市场构成：构成这一市场重要产品品牌 各品牌所占据市场份额 市场上居于重要地位品牌 与本品牌构成竞争品牌是什么?未来市场构成变化趋势怎样?(3)市场构成特性：市场有无季节性? 有无临时性? 有无其他突出特点?4.营销环境分析总结。(1)机会与威胁(2)优势与劣势(3)重点问题 消费者分析 (4)出国留学网提供协助1.消费者总体消费态势。既有消费时尚 多种消费者消费本类产品特性2.既有消费者分析。(1)既有消费群体构成： 既有消费者总量 既有消费者年龄 既有消费者职业 既有消费者收入 既有消费者受教育程度 既有消费者分布(2)既有消费者消费行为： 购置动机 购置时间 购置频率 购置数 购置地点(3)既有消费者态度： 对产品爱慕程度 对本品牌偏好程度 对本品牌认知 对本品牌指名购置程度 使用后满足程度 未满足需求3.潜在消费者(1)潜在消费者特性，总量 年龄 职业 收入 受教育程度(2)潜在消费者目前购置行为：目前购置哪些品牌产品?对这些产品态度怎样?有无新购置计划?有无也许变化计划购置品牌?(3)潜在消费者被本品牌吸引也许性，潜在消费者对本品牌态度怎样?潜在消费者需求满足程度怎样?4.消费者分析总结。(1)既有消费者，机会与威胁 优势与劣势 重要问题(2)潜在消费者，机会与威胁， 优势与劣势 重要问题点，(3)目消费者，目消费群体特性目消费群体共同需求 怎样满足他们需求?三、产品分析1.产品特性分析。(1) 产品性能有哪些?产品最突出性能是什么?产品最适合消费者需求性能是什么?产品哪些性能还不能满足消费者需求;(2)产品质量，产品与否属于高质量产品?消费者对产品质量满意程度怎样?产品质量能继续保持吗?产品质量有无继续提高也许?(3)产品价格，产品价格在同类产品中居于什么档次?产品价格与产品质量配合程度怎样?消费者对产品价格认识怎样?(4)产品材质，产品重要原料是什么?产品在材质上有无尤其之处?消费者对产品材质认识怎样?(5)生产工艺，产品通过什么样工艺生产?在生产工艺上有无尤其之处?消费者与否喜欢通过这种工艺生产产品?(6)产品外观与包装，产品外观和包装与否与产品质量、价格和形象相称?产品在外观和包装上有无缺欠?外观和包装在货架上同类产品中与否醒目?外观和包装对消费者与否具有吸引力?消费者对产品外观和包装评价怎样?(7)与同类产品比较，在性能上有何优势?有何局限性?在质量上有何优势?有何局限性?在价格上有何优势?有何局限性?在材质上有何优势?有何局限性?在工艺上有何优势?有何局限性?在消费者认知和购置上有何优势?有何局限性?2.产品生命周期分析。(1)产品生命周期重要标志(2)产品处在什么样生命周期(3)企业对产品生命周期认知3.产品品牌形象分析。(1)企业赋予产品形象，企业对产品形象有无考虑? 企业为产品设计形象怎样? 企业为产品设计形象有无不合理之处? 企业与否将产品形象向消费者传达?(2)消费者对产品形象认知，消费者认为产品形象怎样?消费者认知形象与企业设定形象符合吗?消费者对产品形象预期怎样?产品形象在消费者认知方面有无间题?4.产品定位分析。(1)产品预期定位，企业对产品定位有无设想?企业对产品定位设想怎样?企业对产品定位有无不合理之处?企业与否将产品定位向消费者传达?(2)消费者对产品定位认知，消费者认为产品定位怎样?消费者认知定位与企业设定定位符合吗?消费者对产品定位预期怎样?产品定位在消费者认知方面有无问题?(3)产品定位效果，产品定位与否到达了预期效果?产品定位在营销中与否有困难?5.产品分析总结。(1)产品特性，机会与威胁 优势与劣势 重要问题点(2)产品生命周期机会与威胁 优势与劣势 重要问题点(3)产品形象，机会与威胁优势与劣势重要问题点(4)产品定位，机会与威胁优势与劣势重要问题点四、企业和竞争对手竞争状况分析1.企业在竞争中地位。市场拥有率消费者认识企业自身资源和目2.企业竞争对手。重要竞争对手是谁?竞争对手基本状况竞争对手优势与劣势竞争对手方略3.企业与竞争对手比较。机会与威胁 优势与劣势 重要问题点五、企业与竞争对手广告分析1.企业和竞争对手以往广告活动概况。开展时间 开展目 投入费用 重要内容2.企业和竞争对手以往广告目市场方略。广告活动针对什么样目市场进行?目市场特性怎样?有何合理之处?有何不合理之处?3.企业和竞争对手产品定位方略。4.企业和竞争对手以往广告诉求方略，诉求对象是谁诉求重点怎样 诉求措施如猜你感爱好：1.淘宝产品推广方案模板展示2.大学生职业生涯规划书范文3.怎么写合作方案4.项目合作方案怎么写措施5.案例活动筹划方案范文