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楼盘开盘期营销推广方案

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2020年4月19日
文档仅供参考

万泰·翡翠城E组团多层
开盘期营销推广方案(8-9月份)

一、推广背景
本案D组团2幢小高层(D2、D5)于4月21日公开面市,截止7月初,共计销售11套,户型面积大多在130平方左右,150平方以上小高层销售难度较大。5月份推出三幢多层(D12、D15、D16),共计74套,户型面积在86—130平方米之间,截止8月初,共计销售53套左右,剩余房源基本为大面积复式住宅。根据当前市场反映,多层住宅销售形势较旺,小高层住宅产品面临市场抗性销售缓慢。为加速整体资金快速回收,因此有必要在8月推出一批新的多层房源来带动下一轮的热销。

二、推广目的
1、为8月中下旬E组团多层开盘的推出进行前期蓄势预热及后期的整体促销。
2、利用多层的推售带动小高层的去化。
3、经过整合推广,使万泰品牌形象更上一个台阶。

三、推广主题

万泰国际品质生活 领秀全城
二期多层绝版珍品 压轴巨献
错过了星星,再不能错过月亮,最后的收藏机会,敬请把握!

支撑点:
■二期E组团多层,80-130㎡二房、三房,翡翠城最后珍藏,绝版稀有
■一期全面交付,完美实景展现,醇熟生活就在家门口
■毗邻600亩生态翠湖公园,公园就在家门口
■8000余平方米国际休闲生活商街,购物就在家门口
■3000平方米国际生活会所、室外游泳池、双语幼儿园、网球场、篮球场等国际生活配套,一应俱全,运动休闲就在家门口
■绿城物业顾问,管家式服务体贴入微,开通铜陵首个客户服务热线,服务就在家门口

四、推广思路
总体推广思路:产品(明线+暗线)+品牌
产品互动策略:
1、明线:E组团多层作为园区最后的多层组团,具有绝版珍藏的意义,但由于存量较大、前期客户积累又不够充分且下半年多层同类产品竞争将加剧,为有效把控销售节奏、规避市场风险,建议采取”小步快跑、少量多推”的推售手法来进行E组团多层的整体推售。
销售初期建议先推出E组团多层E6、E7、E10,经过非常预约手段(3000元诚意金抵5000元房款等)以为期仅10天的客户积累为8月25日强势开盘争取市场支持,为后续产品的有序推售打开局面(如首批开盘情况好,对剩余房源能够加推或暗推的形式来展开)。
通道上,则以报广、DM夹报、短信、户外等组合传播做好开盘前的信息告知,经过开盘当天的聚客户活动及促销活动为一体的活动营销来制造现场人气,经过对开盘热销的报道及后期促销活动来促进多层产品的快速销售。
二期多层绝版珍品 8.16公开认筹
○认筹时间:8月16日——8月24日
○活动目的:经过承诺重大筹码公开预约的形式吸引目标客户眼球,制造紧张感,为正式开盘积累客户和做好铺垫。
○操作要点:从8月16日开始至8月24日止,认筹客户可缴纳一定”诚意金”(金额3000元),”诚意金”客户根据排号开盘当日可享有优先选房权,同时可享受3000元抵5000元的现金优惠(诚意金纳入房款),凭认筹号还可参与开盘日抽奖活动(若没选到合适房源则”诚意金”如数退还)。
○操作方式:认筹期内,对”诚意金”客户按顺序编号,开盘当天根据号码先后顺序选房,认购期间”诚意金”客户可意向选择2-3套房作为选房参考;
◎若按顺排到选项房者,放弃选房,由紧随其后的客户挑选,”诚意金”无条件退款;
◎选中诚意户型的的客户,应在开盘当日交纳一定金额的大定,签订认购协议。
(注:8.23日根据预约客户数量来确定开盘选房流程)

2、暗线:在所有平面媒体推广方面,以多层为主,同时简略的附带小高层产品信息,如温馨提示之类;在促销政策方面,针对小高层及多层复式产品采取针对性促销;配合重大节点、关键节假日,针对小高层产品高端客户,采用DM的形式,对高尔夫俱乐部、银行、通信、当地名车俱乐部等行业VIP会员,进行专向投递;同时在银行、电信等营业场所设立关于本案资料的展架,方便等待办理业务客户索取本案资料。

品牌推广战略:
品牌定义: 万泰品质服务年
鉴于新地块的开发,万泰经营规模的不断扩大,建议为呼应” 万泰国际品质生活 领秀全城”这一年度主题,在综合品牌上将 定为”万泰品质服务年”,其主要经过以下四点来展开。
1、重新启动翡翠荟。
经过中秋晚会借助”翡翠荟积分兑现”来重新启动翡翠荟俱乐部,经过翡翠荟这一平台来进行新客户的开发和维护,扩大项目品牌知名度。
2、继续开通客户服务热线。
开通客户服务热线,以实际行动来解答客户提出的问题,让万泰品牌赢得口碑。
3、客户活动营销。
以”翡翠荟”为平台,经过大小客户端互动活动来加深业主间及客户对万泰的了解和信任,培养社区文化,放大万泰品牌形象。
3、新老项目客户资源的互动。
充分整合翡翠城现有客户资源,翡翠城客户可享受新项目的优惠资格,为新项目营销打开局面。

五、推广节奏
8月16日——8月25日 E6、E7、E10公开认筹期
8月25日——9月初 多层开盘热销期
9月初——9月底 销售持续期

六、推广计划

1、SP活动
活动主题:8月25日E组团多层开盘庆典活动
活动时间:8月25日
活动地点:万泰会所
活动目的:1、发布项目多层市场公开发售及开盘典礼信息2、经过对认购客户的奖励及相关优惠促销措施、现场热销气氛的营造,聚集人气,刺激现场潜在客户迅速成交3、经过对多层的热销进行相关报道等,制造轰动效应,让万泰多层产品成为铜陵市场瞩目的焦点,以赢得更多消费者的关注,争取较大的市场份额。
活动内容:开盘当日,在售楼现场举行开盘典礼仪式、抽奖活动及盛夏冰果品尝会。
备注:具体执行视认购期所积累客户的数量。如前期积累客户较多,可在开盘当日执行以上全部活动,以制造最大的轰动效应;如前期积累客户较少,则以盛夏冰果品尝会作为主题活动,这样既是一次开盘也是一次客户端的维护活动(邀请新老客户来到现场,以致开盘当日不至于冷场)。
活动流程:
◎开盘典礼活动:1、嘉宾、领导、业主到场,主持人宣布开盘庆典正在开始——2、万泰老总讲话致辞——3、项目整体工程进度及多层产品介绍——4、特邀嘉宾发言——5、业主代表发言——6、领导鸣锣正式宣布开盘——7、内部认购客户按序号进场选房——8、第一位成交客户现场签约仪式及颁发精美纪念品
◎现场抽奖活动:(针对当日现场成交客户)
1、司仪宣布抽奖规则——2、公证处公证员现在监督、公证——3、公司领导进行抽奖——
4、司仪即布宣布获奖结果——5、公司领导发放相应奖品
奖品设置(建议):一等奖(一名)液晶电视 二等奖(二名)空调 三等奖(三名)电饭褒
◎盛夏冰果品尝会:活动尾声,提供各式冰镇时鲜水果,以供现场客户品尝
开盘其它优惠建议:(针对所有成交客户)
大型开盘礼遇活动(8月25-9月1日)
万泰翡翠城开盘有礼,折后再优惠。购买80-100㎡享受9.9折,购买100-120㎡享受9.8折, 120㎡以上97折,折后每套可再优惠3000元现金;
活动阶段:
l 8.22 活动信息传播
l 8.24 现场布置
l 8.25活动展开
相关物料准备:
X展架、易拉宝、户型单页、楼书、DM等
现场布置:
1、室外:充气拱门、条副加横副、空中氢气球
2、室内:花篮、红地毯

活动主题:9.22”中秋嘉年华,真情满翡翠”中秋业主联谊活动
时间:9.22(9.25周二是中秋节)
目的:借 ”中秋”节点,经过客户维护性活动来间接进行促销,进一步扩大项目的知名度及销售力,为国庆促销作铺垫。
地点:项目会所及主入口广场
内容:翡翠荟积分兑现活动+歌舞晚会+抽奖+灯谜+经典电影
促销:值此”中秋、国庆双节”双喜临门,进行翡翠荟积分兑现活动,另凡在节日期间(9.22-10.8)购房均可享受指定折扣,而且新老业主还可获赠特制月饼一盒(上印制项目LOGO)。
具体折扣内容见中秋购房优惠活动

2、促销活动
活动主题:
·万泰国际品质生活 领秀全城
燃情九月,感恩生活
万泰翡翠城”感恩生活”主题系列促销活动月

感恩系列促销优惠活动1:铭感师恩——教师购房优惠
促销重点:100平方以上及多层跃式大面积房源
时间:9.8-9.15
对象:所有教育工作者
优惠内容:
凭相关证明购买100-120㎡优惠3000元,购买120㎡以上优惠5000元

感恩系列促销优惠活动2:月到中秋亲意浓——中秋购房优惠
促销重点:100平方以上及多层跃式大面积房源
时间:9.22—10.8
目的:借”中秋、国庆双节”节点来进行促销,进一步扩大项目的知名度及销售力。
内容:值此”中秋、国庆双节”双喜临门,凡节日期间(9.22-10.8)购买100—120㎡可优惠3000元,购买120㎡以上可优惠5000元,而且新老业主还可获赠特制月饼一盒(上印制项目LOGO)。

七、媒体推广

1、户外媒体
加大户外广告投放力度,拓展户外的辐射半径(长江大桥头、中心广场等关键地段进行拦截)
时间:8月15日起

户外广告1:
地点:市中心楼顶户外
推广主题: ·万泰国际品质生活 领秀全城
二期多层绝版珍品 压轴巨献

户外高炮2:
A面推广主题: ·万泰国际品质生活 领秀全城
二期多层绝版珍品 压轴巨献
B面推广主题:万泰房产 又上一城
万泰·逸城(或晶城、帝景城、世纪城)
万泰献给铜陵的第二部经典巨作

2、报纸广告
时间
报纸/版面
主题
内容
8．16(周四)
8．15(周三)
日报(整版)
广播电视播(整版)
认筹篇
主题: ·万泰国际品质生活 领秀全城
二期多层绝版珍品 压轴巨献
8月16日公开认筹
认筹信息
介绍认购时间及相关要求等
8．21(周二)
8．22(周三)
8．23(周四)
晚报(DM夹报)
广播电视报(整版)
日报(整版)
开盘篇1
主题: ·万泰国际品质生活 领秀全城
二期多层绝版珍品 压轴巨献
8月25日盛装面市
认筹及开盘优惠信息
8．28(周二)
8．29(周三)
日报(整版)
广播电视报(整版)
开盘篇2
主题: ·万泰国际品质生活 领秀全城
二期多层绝版珍品 压轴巨献
开盘热销
最后的典藏,万众瞩目
以热销业绩为依托,对犹豫客户进行理性说服
9.5(周三)
9．6(周四)
广播电视报(半版)
日报(半版)
促销篇1
主题:燃情九月,感恩生活
铭感师恩,情融万泰
教师节相关促销信息
9．12(周四)
日报、晚报、电视报
半版软文跟踪
9.19(周三)
9．20(周四)
广播电视报(半版)
日报(半版)
促销篇2
主题:燃情九月,感恩生活
中秋嘉年华,燃情翡翠城
中秋、国庆双节相关促销信息
9．26
9．27
晚报(半版)
日报、电视报半版软文
备注:硬广共11版,每周配软文一篇

3、电台
时间:8.15-9.15(暂定一个月)
电台:铜陵广播电台
主题:
·万泰国际品质生活 领秀全城
二期多层绝版珍品 压轴巨献
错过了星星,再不能错过月亮,最后的收藏机会,敬请把握!

4、温馨短信攻略
节点:针对认筹、开盘日、教师节、中秋节等。
目标人群:意向客户＋新老业主
内容:
内容除必要的重要节点告知信息,节日信息外还应能够包含旅游天气、如何避暑抗温、夏令时尚食品做法等;短信不提楼盘销售没有商业味时,让人感到温馨,觉得楼盘服务到位。
发布时间:8.15(认筹)、8.23(开盘)、8.30(热销)、9.12(教师节促销)、9.26(双节促销)
『注』:楼盘的个性化服务让购房者备感温馨,在开盘前后用这样简易且投资少的媒体加大宣传力度,拉近与购房者距离感;利用口碑效应,达到吸引目标客户目的。长期分阶段性,周期执行效果更好。

5、其它物料准备
◎楼书:正在完善中(8月18日到位)
◎多层户型单页(8月16日前制作完成)
◎<翡翠荟>三期(9月18日前制作完成)
◎DM(既可直邮又可夹报)
正面:多层形象+户型图
·万泰国际品质生活 领秀全城
二期多层绝版珍品 压轴巨献
错过了星星,再不能错过月亮,最后的收藏机会,敬请把握!
反面: 形象+中央景观电梯公馆介绍(附带户型图)
操作流程:
8.18前制作完成
8.16前万泰确定点对点直邮方式
8.18前制作直邮信函
8.20前公积金直邮、银行、电信等VIP客户直邮(邀请参加系列活动)

6、现场包装布置
◎现场售楼处包装(会所)
展示形式:
1、小高层产品展示板(根据现场布置来排布)
2、画板展示(体现档次且灵活不占空间)
展示主题:
电梯公馆 中央景观绝版尊邸
内容:介绍小高产三类产品特性
完成时间:8月22日前
注:请万泰尽快提供会所包装布置图

◎现场易拉宝(3块)
内部认购须知
主题:
·万泰国际品质生活 领秀全城
二期多层绝版珍品 压轴巨献
内部认购须知
内容:全面介绍认筹细则及流程
完成时间:8月15日
开盘流程
主题:
·万泰国际品质生活 领秀全城
二期多层绝版珍品 压轴巨献
开盘流程
内容:介绍活动细则及抽奖须知
完成时间:8月20日
开盘优惠措施
主题:
·万泰国际品质生活 领秀全城
二期多层绝版珍品 压轴巨献
开盘优惠措施
内容:详细介绍开盘当日的优惠措施
完成时间:8月22日

和声机构·万泰项目组
-08-10

万泰翡翠城E组团开盘前期工作执行计划表

执行节点
8．16—8．25 E6、E7、E10公开认筹期
8．25—9．1 多层开盘热销期
9．1—9．30 销售持续期

执行计划
序号
内容
完成时间
负责人
备注
报纸广告(费用预算:25万)
1
认筹篇
8.15广播电视播整版(硬广)
8.16铜陵日报整版(硬广)
8.13

二期多层绝版珍品 压轴巨献 8月16日公开认筹

2
开盘篇1
8．21晚报DM夹报(硬广)
8.22广播电视报整版(硬广)
8.23铜陵日报整版(硬广)
8.17

二期多层绝版珍品 压轴巨献 8月25日盛装面市
3
开盘篇2
8.28铜陵日报整版(硬广)
8.29广播电视报整版(硬广)
8.24

二期多层绝版珍品 压轴巨献 开盘热销
4
促销篇1
9．5广播电视报半版(硬广)
9．6铜陵日报半版(硬广)
9．12日报、晚报、广电报半版软文跟踪(软文)
9.3

万泰翡翠城感恩生活系列促销活动1
铭感师恩,情融万泰
5
促销篇2
9．19广播电视报半版(硬广)
9．20铜陵日报半版(硬广)
9．26铜陵晚报半版(软文)
9．27日报、电视报半版(软文)
9.17

万泰翡翠城感恩生活系列促销活动2
中秋嘉年华,燃情翡翠城
户外广告(费用预算:更新画面1.5万)
1
文案定稿
8.16

2
设计定稿
8.20
3
市场发布
8.27
市中心楼顶户外、户外高炮
案场包装(费用预算:更新画面0.5万)
1
文案定稿
8.16

活动展板2块
易拉宝3个
2
设计定稿
8.18
3
市场发布
8.22
楼书(费用预算:4万)
1
文案定稿
8.10

小高层和多层产品介绍
2
设计定稿
8.17
3
印刷交付
8.22
户型单张(费用预算:2万)
1
文案定稿
8.15

2
设计定稿
8.17
3
印刷交付
8.22
DM直邮及信封(费用预算:2万)
1
方案定稿
8.15前

2
设计定稿
8.18
3
印刷交付
9.20
短信攻势(五个节点发布,费用预算:0.25万元)
电台广告(费用预算:0.5万)
1
文字定稿
8.16前

2
制作设计
8.18

3
市场发布
8.20

<翡翠荟>三期(费用预算:2万)
1
形式确定
8.20前

2
设计定稿
8.28
3
印刷交付
9.10
活动方案(费用预算:7万)
1
开盘庆典活动
8.25

2
中秋节业主联谊活动
9.22

总费用预算:
45+1万元(不可预计费用)=46万元