业务员绩效考核表(1).doc

.业务员绩效考核表岗 位所 属 部 门业务部月 份考核时间被 考 核 人考 核内 容考核指标标准要求评 分 标 准满分得分岗位主要业绩80分销售任务当月销售完成率达100%，专项销售任务的预测、制定与完成1.当月销售额，专项销售目标差2%扣1分。20分团队协作具有全局观念和意识，以公司整体利益为重，能积极主动的配合各部门之间的工作。1.有员工或部门投诉，扣1分/次。2.情节严重者扣2-3分/次8分产品知识了解对公司经营产品认识全面而深刻，对区域市场了解透彻，具有开拓市场的能力。1.对公司产品，对市场了解不全面的，差1%扣1分6分新客户的开发每月新开发的客户数为2人。每周拜访客户不少于6人1.少1个扣1分/次10分执行力和应变能力对于工作中提出的新想法、措施都能严格执行。且在工作中能及时处理突发事件，制定良好的处理方案。1.关于新出台的政策不严格执行的，扣2分/次2.有员工或部门投诉，扣2分/次8分区域综合管理无不良应收款，对拖欠待回收款和一些未结清尾款都能够做到良好的控制。1.回款率未达97%的，差1%扣1分5分制度出勤情况遵守公司规章制度，没无故请假、迟到/早退，旷工行为。1.迟到，早退扣1分/次2.无故旷工扣2分/次6分工 作能 力10分处理问题能力工作效率高，能快，准，好的完成工作任务。能及时处理，客户所提出的问题，很好的说服客户。1.处理问题不及时，延误工作扣2分/次；10分工 作态 度10分工作责任心责任心强，抗压能力好，竭尽所能完成任务，维护公司利益。1.敷衍了事，做事粗心大意，交付工作需监督才能完成，扣2分/次5分工作主动性服从领导工作安排及其他临时性事务，能主动履行岗位职责。善于学习和请教他人1.对公司下达任务推委、消极扣2分/次；2.不服从工作安排，本项不得分，情节严重，取消本月考核。5分合 计100.