业务员绩效考核表(1).doc

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业务员绩效考核表

岗 位

所 属 部 门
业务部
月 份

考核时间

被 考 核 人

考 核
内 容
考核
指标
标准要求
评 分 标 准
满分
得分
岗位主要业绩80分
销售
任务
当月销售完成率达100%，专项销售任务的预测、制定与完成
1.当月销售额，专项销售目标差2%扣1分。

20分

团队
协作
具有全局观念和意识，以公司整体利益为重，能积极主动的配合各部门之间的工作。
1.有员工或部门投诉，扣1分/次。
2.情节严重者扣2-3分/次

8分

产品知识了解
对公司经营产品认识全面而深刻，对区域市场了解透彻，具有开拓市场的能力。
1.对公司产品，对市场了解不全面的，差1%扣1分
6分

新客户的开发

每月新开发的客户数为2人。每周拜访客户不少于6人
1.少1个扣1分/次
10分

执行力和应变能力
对于工作中提出的新想法、措施都能严格执行。且在工作中能及时处理突发事件，制定良好的处理方案。
1.关于新出台的政策不严格执行的，扣2分/次
2.有员工或部门投诉，扣2分/次

8分

区域综合管理

无不良应收款，对拖欠待回收款和一些未结清尾款都能够做到良好的控制。
1.回款率未达97%的，差1%扣1分
5分

制度出勤情况
遵守公司规章制度，没无故请假、迟到/早退，旷工行为。
1.迟到，早退扣1分/次
2.无故旷工扣2分/次
6分

工 作
能 力
10分
处理问题能力
工作效率高，能快，准，好的完成工作任务。能及时处理，客户所提出的问题，很好的说服客户。
1.处理问题不及时，延误工作扣2分/次；

10分

工 作
态 度
10分
工作责任心
责任心强，抗压能力好，竭尽所能完成任务，维护公司利益。
1.敷衍了事，做事粗心大意，交付工作需监督才能完成，扣2分/次
5分

工作主动性
服从领导工作安排及其他临时性事务，能主动履行岗位职责。善于学习和请教他人
1.对公司下达任务推委、消极扣2分/次；
2.不服从工作安排，本项不得分，情节严重，取消本月考核。
5分

合 计

100

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