药企市场部的职能及经理主管职责.docx

市场部的职能及经理主管职责
一、市场部主要职能：
1、 建立和完善营销信息收集、处理、分析制度，制定通路计划及各阶段实施目标。拟定下一年度营销方案，规划、评估、分析季度、月度任务；指导、监控、考核本年度销售任务执行情况。
2、进行市场研究，市场需求及区域市场分析，对竞争对手产品的包装规格、价格、产品结构、促销手段等信息的收集、整理和分析。制定产品价格。提炼企业竞争力、产品卖点。
3、合理进行广告媒体和广告代理商的挑选及管理。拟定年度、季度、月度销售动推广方案及广告宣传。制定及实施市场广告推广活动和公关活动。指导各招商经理推广执行。对广告费用预算的控制及各项招商推广的效果负责。
4、制定产品企划策略；新产品上市规划。做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。对消费者购买心理和代理商行为的调查。为保障完成年度销售目标制定保障措施。
5、实施品牌规划和品牌的形象建设。促销活动的策划及组织。
6、负责企业文化（VI）建设、产品包装设计及推广活动等各类宣传物料的策划与设计。完成公司所有识别系统的整合，统一规范并有序推进企业文化（VI）建设，快速提升企业形象，增强企业凝聚力。调查研究并设计适合公司卖点的产品包装，设计包括企业宣传册、产品招商手册、单张DM单、喷绘、招牌等宣传物料。设计突出产品卖点及企业整体品牌形象；确保各项宣传材料及时到位。
7、负责公司网站的策划与设计及日常维护。
二、市场部经理职责：
市场部经理全面负责市场部门的业务及人员管理，其具体职责是：
1、 全面计划、安排、管理市场部工作。
2、 制定年度营销策略和营销计划。
3、 协调部门内部与其他部门之间的合作关系。
4、 制定市场部的工作规范、行为准则及奖励措施。
5、 指导、检查、调控本部门各项工作的实施。
6、 拟定并监督执行市场规划与预算。
7、 拟定并监督公关及促销活动的执行情况，安排年、季、月及各项市场推广策划。
8、 制定广告策略，包括年、季、月及特定活动的广告计划。
9、 对市场进行科学的预测和分析。
10、 拟定并监督执行市场调研计划。
11、 拟定并监督执行新产品上市计划和预算。
12、 制定各项费用的申报及审核程序。
13、 配合销售部对市场人员培训、考核、调配。
三、市场调研主管职责
1、负责市场调研计划的制定及实施。
2、建立健全营销信息系统，制定内部信息、市场情报的收集、整理、分析、交流及保密制度。
3、为本部门和销售部提供信息决策支持。
4、协助市场部经理制定各项市场营销计划。
5、组织进行宏观环境及行业状况调研。
6、组织对企业内部营销环境调研。
7、组织对消费者及代理商调研。
8、对通路的调研。
9、收集竞争厂家的市场情报和各级政府、业界团体、学会发布的行业政策和信息；积极利用有效渠道对相关信息进行反馈并提出建议
10、提出市场开发提案。
11. 定期下市场进行调研。完整、准确、及时地制作、呈报各类调研信息。
四、市场部营业企划主管的职责
1、制定年度推广计划；
2. 推广制作费用预算与控制；
3. 负责各种推广方案的实施，并对方案的执行情况予以监督，并进行销售评估。
4、制定各种行之有效的通路配置计划。
5、负责竞争产品信息的整理与分类。
6、制定产品的分销计划。
7、制定通路的培训、激励和控制政策。
8、定期分析、评估通路。
9、与销售部及时沟通每月销量计划并适量安排生产；控制库存数量。
10、按营销方案中拟定的销售任务进行月度、季度、年度的考核。
11、协同进行促销计划。
五、市场部产品企划主管的职责
1、根据企业发展规划，判定产品通路。
2、负责产品全方位企划，包括价格、包装材料、通路、延伸及推广手段。
3、协助广告及促销企划部门进行产品广告及促销企划。
4、根据公司的整体规划，拟定各区域市场的促销方案，并指导、监督、协助区域业务经理，以最经济的运作方式达到促销目的，并进行效果评估。
5、制定市场促销活动经费的申报及审批程序，并对该项程序予以监督。
6、促销品的设计、制作及发放管理。
7、区域销量的分析统计及提出推进计划。
8、计划促销活动的各项预算，并依据预算控制经费的使用。
六、市场部广告企划主管职责
1、制定年度季度月度广告费用计划。
2、负责企业各项产品、公关活动的策划及执行。
3、正确地选择广告公司及制作公司，并督导其工作。
4、制定产品不同时期的广告策略。
5、进行广告监测与统计，及时进行广告、公关活动的效果评估。
七、市场部制作主管的职责
1、负责企业文化建设（VI）系统设计。
2、负责产品包装设计。
3、配合其他部门完成包装备案及包装采购。
4、负责宣传物料设计。
5、负责企业网站建设和管理。
6、负责广告批文办理。
7、协助企业各项申报材料的设计、制作。