2021年自考市场营销试卷与答案.doc

全国4月高等教诲自学考试
市场营销（一）试题
课程代码：02546
一、单项选取题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）
在每小题列出四个备选项中只有一种是符合题目规定，请将其代码填写在题后括号内。错选、多选或未选均无分。
1．市场营销观念有四个支柱：市场中心、顾客导向、协调市场营销和（ ）
A．赚钱性 B．创造性
C．商誉 D．市场占有率
2．公司销售量目的涉及销量目的和（ ）
A．预期收益目的 B．保持稳定价格
C．保持良好销售渠道 D．提高市场占有率
3．消费者购买产品时能获得所有附加服务和利益称为（ ）
A．核心产品 B．形式产品
C．延伸产品 D．实质产品
4．在原有产品基本上，某些采用新技术、新材料制成性能有明显提高新产品称为
（ ）
A．全新产品 B．换代产品
C．改进产品 D．仿制产品
5．下列属于产品成长期市场方略是（ ）
A．扩充方略 B．努力提高产品品质
C．产品定位方略 D．创新方略
6．下列属于产品组合方略是（ ）
A．产品差别化方略 B．寻找新市场空间
C．改进产品系列 D．努力提高产品品质
7．表达产品销售者商标称为（ ）
A．级别商标 B．文字商标
C．商业商标 D．制造商标
8．将使用时关于联几种商品纳入同一包装物内同步出售，这种包装方略称为（ ）
A．级别包装方略 B．组合包装方略
C．附赠品包装方略 D．多用途包装方略
9．一种公司生产和销售所有产品构造称为（ ）
A．促销组合 B．营销组合
C．产品组合 D．品牌组合
10．生产公司同步选取较多经销代销单位推销本公司产品，称为（ ）
A．密集分派 B．选取性分派
C．独家专营 D．经销和代销
11．按不同顾客类型来组织推销人员构造属于（ ）
A．地区构造式 B．产品构造式
C．顾客构造式 D．综合构造式
12．对制造商来说，批发商代理作用是（ ）
A．购买 B．流通
C．销售 D．其她
13．广告真正目的是（ ）
A．增长销售 B．变化消费者态度
C．变化消费者行为 D．树立公司形象
14．下列促销办法中具备刺激消费需求长处，但它容易导致消费者对产品误解，使其对产品产生质量低、价格高等怀疑是（ ）
A．广告 B．公共关系
C．营业推广 D．人员推销
15．售价加成定价法属于（ ）
A．成本加成定价法 B．需求导向定价法
C．习惯定价法 D．竞争导向定价法
16．对于有特色、品质优良，难以仿制，需求弹性小，且市场供不应求新产品定价应采用（ ）
A．低价方略 B．满意方略
C．心理方略 D．高价方略
17．整数定价方略属于（ ）
A．比较定价方略 B．促销定价方略
C．心理定价方略 D．差别定价方略
18．一家商店为了增进电视机销售，采用了赊销方式。规定付款期限为一种月，在10天内付款打折扣5％，20天内打折扣3％，按期付款无折扣优待。这种方略称为
（ ）
A．钞票折扣 B．数量折扣
C．交易折扣 D．季节折扣
19．依照前一段时期平均增长率来预测下一阶段状况一种预测办法称为（ ）
A．比例率法 B．销售增长法
C．纵向比较法 D．横向对比法
20．运用过去积累记录资料或市场调查所获得资料进行分析计算后作出预测办法称为（ ）
A．定量预测法 B．定性预测法
C．经验判断法 D．专家意见法
二、多项选取题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)
在每小题列出五个备选项中有二至五个是符合题目规定，请将其代码填写在题后括号内。错选、多选、少选或未选均无分。
21．普通来说，以人员推销为主适应条件是（ ）
A．产品市场很大，且多属便利品
B．公司规模小或无足够资金履行完善广告筹划
C．市场比较集中
D．产品单位价值高
E．需向顾客当面演示产品
22．询问法中不属于询问法方式有（ ）
A．顾客意见法 B．当面询问法
C．电话询问法 D．书面询问法
E．观测法
23．市场营销中产品涉及（ ）
A．有形物体产品 B．服务
C．音乐 D．景观
E．收入
24．协调市场营销涉及（ ）
A．消费者之间协调 B．市场营销部门与公司其她部门协调
C．我司与其她公司协调 D．公司与消费者之间协调
E．各种市场营销职能彼此协调
25．影响需求价格弹性重要因素有（ ）
A．代替品数目和相近限度 B．商品在消费者预算中重要性
C．商品有多少用途 D．时间和弹性
E．商品质量
三、名词解释题（本大题共5小题，每小题3分，共15分）
26．市场预测
27．推动式促销
28．需求规律
29．仿制新产品
30．销售渠道宽窄
四、判断改错题（本大题共4小题，每小题5分，共20分）
判断正误，在题后括号内，对的划上“√”错误划上“×”，并改正错误。
31．“需求”代表着一种潜在消费倾向，但它毕竟是短期内不可实现。（ ）
32．由公司经理或厂长召集筹划、销售、财务等关于部门主管人员来广泛互换意见，对市场前景做出判断办法称为经理人员意见法。（ ）
33．商标普通由文字、图形或两者组合构成。（ ）
34．生产观念、产品观念、推销观念都是以市场卖方为中心观念。（ ）
五、简答题（本大题共4小题，每小题5分，共20分）
35．公司促销手段重要有哪几种？
36．市场调查普通程序分为几种阶段？
37．影响销售渠道因素重要涉及哪些？
38．商标方略有哪些？
六、阐述题（本大题共1小题，15分）
39．试论新产品基本特性。