管理经济学课程论文.doc

经管学院管理经济学课程论文课程名称： 管理经济学 论文名称： 基于管理经济学视角的华为企业现状分析 团队成员： XXX、XXX、XXX 年 月 日管理经济学课程论文要求一、题目自拟，但必须围绕管理经济学课程所学内容，应用1-2种分析方法，完整地撰写一篇学术论文。二、内容范围1.结合“滴滴打车收购优步中国”案例，搜集网约车市场企业的相关资料和数据，分析市场结构和竞争策略，在此基础上，提炼主题撰写论文。2.收集国内知名新能源汽车企业发展的资料或者数据，提炼主题撰写论文。3.结合课程所讲定价策略内容及案例，请收集身边不同的定价方式方法，并提炼主题撰写论文。4. 其它和管理经济学课程相关的内容，都可以提炼一个主题撰写论文。三、写作要求1.字数5000字左右，要求语言通顺，精炼，主题明确，分析方法应用得当，层次清楚，格式正确，结构完整；2.请尊重他人知识产权，杜绝抄袭，所有资料、数据一律标明出处；3.由于是小组作业，请各成员在论文末尾注明各自的贡献；4.如有抄袭或者雷同，课程成绩为不及格；四、格式要求1.课程论文包含：封面，标题，摘要（有中英文更好），关键词（有中英文更好），正文，参考文献。2.请按此格式打印出来。3.要求注释4.请将课程论文要求附在课程报告前面。五、评判等级优秀：90以上 ；良好：85以上 ；中等：75以上 ；及格：60以上；不及格：60以下六、提交时间2016年12月7日，课程代表收齐后交到办公室：北三楼103致谢感谢吕老师和邵老师在管理经济学的课程里给予我们指导、和我们分享见解。让我们能对这门课程有基本的了解，并能学以致用，通过将理论知识运用到实际的案例分析中去，来加深自己对知识的理解。感谢小组成员彼此之间的理解与配合、积极沟通与分享自己的想法、主动包揽任务与承担责任、认真查阅资料、热心分享资料，在思想的碰撞与融合中既学到了知识、也加深了友谊。感谢在论文撰写过程中提供帮助的朋友，是他们给了我们新的思路，也砥砺我们努力前行。感谢图书馆和各统计网站提供的数据，为我们的理论分析提供依据、奠定基石。最后感谢努力的自己，通过积极思考和分析加深对理论知识的认识，通过认真撰写论文锻炼自己求真务实的态度，拒绝抄袭，既是对自己的尊重，也是对别人知识产权的保护。摘要随着现代生活中通讯技术和行业的发展，移动终端已经成为每个人必备的电子产品，担负着各种各样的作用。这些移动终端中又以智能手机所占的比例最大，功能最齐全，可以集通信和娱乐功能为一体，又可以通过数据网络和无线网络上网获取更多咨询和动态，是人们日常生活中的必需品。而在中国市场内部，除三星及苹果以外，就属华为手机在性能、功能和性价比等方面更受国人欢迎。因此，我们小组就以华为公司作为本次结课论文报告的研究对象，从整体到局部，先分析整个市场，从而切入到华为企业，对它进行深入分析。关键词：华为；市场结构；环境分析；供求分析；市场定位；技术创新ABSTRACTWith the development of communication technology in modern life and industry, mobile terminal has become a necessary electronic products, everyone is laden with all sorts of function. Again in the mobile terminal to smartphones proportion is the largest, the most complete function, communication and entertainment is a body can be set, and can get more consultation to the Internet via a data network and wireless network and dynamic, is necessary in Peoples Daily life. And within the Chinese market, in addition to the samsung and apple, belongs to the huawei mobile phones in such aspects as performance, function and cost performance is more popular with americans. Therefore, our team is to the company as the research object of this knot class paper, from the overall to local, analysis the market first, to cut to the huawei company, its in-depth analysis.Key Word：Huawei; Market structure; Analysis of the environment; Analysis of the supply and demand; Market positioning; Technology innovation.目录致谢2摘要3第一章 市场结构与环境分析1一、手机市场结构分析1二、对华为企业的环境分析22.1 宏观环境分析22.1 微观环境分析3第二章 需求供给分析5一、华为手机的市场供求情况（以2015/2016为例）5二、影响华为手机供求量的因素72.1 产品的价格72.2 消费者的收入72.3 相关产品的价格72.4 消费者的偏好7三、需求曲线与价格弹性83.1 需求曲线83.2 需求的价格弹性9第三章 市场定位与定价策略10一、华为的几大产品线简介10二、低端机的市场定位与定价112.1 畅玩系列：低端入门机112.2 华为荣耀：极致性价比112.3 G系列：青春版的代名词11三、中端机的市场定位与定价113.1 麦芒系列：年轻人特供113.2 Nova系列：面向女性的年轻旗舰级113.2 P系列：时尚旗舰机11四、高端机的市场定位与定价12五、定价策略浅析125.1 成本加成定价法125.2 多产品定价法135.3撇脂定价法13第四章 华为的技术创新13一、技术创新在市场竞争中的重要性13二、华为的研发历程14三、研发投入数据与成果15参考文献16小组成员分工173管理经济学课程论文 撰写人：第一章 市场结构与环境分析一、手机市场结构分析手机市场结构可以由由行业集中度判断手机行业的市场结构类型。行业集中度指数又称“行业集中率”是指该行业的相关市场内前N家最大的企业所占市场份额（产值、产量、销售额、销售量、职工人数、资产总额等）的总和，一般情况下N=4或8，CR4越大，说明这一行业的集中度越高，市场竞争越趋向于垄断；反之，集中度越低，市场竞争越趋向于竞争。集中度是衡量行业市场结构的一个重要指标。 来源：MBA智库百科.现以全球手机市场2016年第一、第二及第三季度市场份额前四位的企业来计算它的集中度，由于只知道其市场份额，因此用公式计算，其中：是第i个企业所占的市场份额，n是这个行业中规模最大的前几家企业数。2016年前三季度全球手机市场份额占比排名表 数据来自Strategy Analytics.季度品牌Q1Q2Q3三星23.2%22.8%20.0%苹果14.8%11.9%12.5%华为8.3%9.4%9.3%OPPO4.6%5.3%7.0%计算可得，Q1的为50.9%，Q2的为49.4%，Q3的为48.8%。由贝恩划分的集中度标准，可知中国的手机市场的市场类型为低集中寡占型即垄断竞争市场。由上表也可以得知，在中国手机行业中，华为虽然暂时还竞争不过两大外国手机销售商，但是就国内2016年三个季度手机企业的市场份额来说，华为也以Q1 15.8%、Q2 17.5%、Q3 14.9%的销量远远超过其他国内的销售品牌，可以称得上是领军企业，在竞争如此激烈的手机市场中实属难得。二、 对华为企业的环境分析2.1 宏观环境分析2.1.1政策环境国家政策与产业的发展息息相关，积极的政策将会引导整个行业蓬勃发展，反之则会削弱整个行业的潜能。近年来移动终端发展迅速，行业内部的技术改革更是日新月异，因此国家也出台了许多相关政策扶持行业的发展。其中通信业“十二五”发展规划就详细提出下一阶段通信行业的发展重点及战略，将加大财政资金补贴收入，同时完善技术研究和人才的培养；工信部也表示将通过产业政策推动Android平台发展。2.1.2经济环境宏观方面：2016年前三个季度，中国国内生产总值(GDP)同比增长6.7%，CPI上涨2%，经济发展稳重有进，好于预期； 2016年5月以后全面推行“营改增”政策，可以减少重复收税现象的发生，可以扩大企业投资，有利于推动企业转型和结构的优化。微观方面：中国人口的消费能力增长速度较快，而且对智能机的需求也很大。现如今智能手机更新换代快导致了个人换手机的速度相对加快，这也促进了手机行业的发展和繁荣。2.1.3社会环境现代社会发展迅速，生活节奏明显加快，人们对移动终端的要求也越来越高，因此智能手机的发展十分迅速，由早期的简单而单一的通讯功能增加到如今的集通讯、娱乐和网络功能为一体的便捷而智能的终端。而且不同人群对手机的要求不同，对手机的品牌和价格有不同的需求，这在一方面也加速了手机行业的繁荣和发展。2.1.4技术环境智能手机具有体积小、网络接入速度快、各种通讯功能和娱乐功能齐全等优点，而且便于携带，功能强大，特别是对于不同人群有不同价位、功能的品牌任其挑选，相对于其他移动终端竞争能力更强。中国现如今自主研发能力大为提高，智能手机的配件都有相应的成果，摆脱了购买各种专利的困境。而且国家现今也有许多的政策扶持行业的发展，相对而言，较之前几年要好许多。2.1 微观环境分析2.2.1现有竞争对手分析以目前市场来看，华为主要的竞争对手主要是三星、苹果这两个国际大品牌以及今年崛起速度迅速的OPPO。下面会对这些竞争者一一分析。三星：三星的目标定位在中高端市场一带，低端产品则不比华为走心。中国市场一直为三星的销量数据做出很大贡献，可以说中国是三星仅次于美国的销售市场。三星的优势在于新技术的不断研发和应用，操作系统也在不断完善，对高端市场的重视；并且最重要的一点是它的营销策略做得相当成功。但从去年开始，三星在中国市场的销售份额一直在走低，再加上不久之前Note 7频繁出现事故，在一定程度上会对三星的形象造成一定影响。三星在中国市场销售份额的削减，除了国内竞争者力量的加强以外，也与三星没有在中国没有建立起一套完整的生态体系，产品之间差异化不明显，导致用户粘性太低。苹果：苹果手机全线生产高端产品，且推出的手机基本属于一个系列。苹果的优势在于封闭而健全的系统生态，以及相对于Android系统更为稳定的操作系统。但是对于苹果来说，它的优势就是它的劣势。苹果手机的机型太过于单一，相较于华为手机一年推出不同机型以满足不同用户需求而言导致用户群过窄；生态封闭意味着在以程序功能为主的智能手机行业中略显单薄。苹果公司在乔布斯手中缔造了辉煌，但是，在乔布斯逝世后，苹果的发展就滞缓了下来。OPPO：OPPO的优势在于外形设计更迎合年轻消费者的品味需求，外观时尚，而华为的外观相对而言更为沉稳；产品系列组合比较全面，性价比较高。而且OPPO的广告营销力度十分的强大，在重要机型售卖前总会选择明星代言，更是增加了它的受众。它的机型更换速度很快，这既是优点，同时也是缺点。机型更换过快可能会引导消费者换机，却也会让消费者觉得不够可靠。除了这些竞争对手以外，华为的竞争对手还有小米等国产品牌，国产手机品牌方兴未艾，未来的竞争应该会更激烈。2.2.2 潜在竞争对手分析华为的潜在竞争对手是准备进入手机市场或暂时不对华为构成威胁的企业。在国产手机中，它的潜在竞争者很多，以中兴和努比亚为代表。中兴和努比亚注重中低端市场，努比亚以强大的拍照功能作为侧重点，也拥有一定的市场。但是手机的弊端也比华为的多。诺基亚也宣布明年回归智能手机市场，如果符合市场现今需求的话，以诺基亚的品牌效应，会是个很强势的竞争者。2.2.3 潜在替代品威胁目前手机的替代品主要有两种，即拥有通讯功能的平板和智能式可穿戴设备。平板和智能手机在功能上有一定重合，且更有娱乐性。不具有通讯功能的平板威胁不大。智能平板和手机以前是以5寸屏幕为分界，但是现在手机屏幕越来越大，功能也更加齐全，加上手机比平板更加的便于携带，反而是对平板的一大威胁。对于可穿戴设备，谷歌等公司已经做出了有益的探索，虽然现在并不大完善，投入市场也需要一定时间，而且现在的消费者对于手机的使用具有惯性，但不能排除它带来威胁的可能性。2.2.4 供应商议价能力智能手机部件的分为非核心部件和核心部件两类。前者供应商数量较多，议价能力较差。智能手机的核心部件 是芯片、触摸屏和LCD，目前这三大核心部件的供应商所 在行业都是典型的垄断寡头市场，核心技术掌握在外资公司手中。以其中垄断情况最为严重的芯片为例，目前全球 最具影响力的手机芯片供应商为美国的高通公司。2016年上半年，高通仍是垄断了中国手机仅50%的芯片量。垄断巨头一方面掌握着大量的专利技术，坐拥 巨额专利使用费，另一方面还要对下游手机厂商的销售额 进行利润分成，极大程度地压低了手机厂商的利润。华为公司巨大的销售量在一定程度上可以抵消供应商的垄断优势，部分地增强议价能力。触摸屏和LCD 部件的情况也与之类似。2.2.5 购买者议价能力华为智能手机的直接购买者粗略地可以分为两类:电 信运营商和单个消费者。目前华为的主要客户仍然是电信 运营商。运行商不是最终的消费者，他们会利用话费补贴 等营销方式将手机推送给其客户。电信运营商市场也是典 型的寡头垄断市场，其订货量巨大，具有极强的议价能力。 目前智能手机有大量走运营商渠道的趋势，因此运营商在 与华为的业务中显然处于强势地位，经常在价格、付款方 式以及货期等方面施加压力。 对于单个消费者而言，华为尚未在其心目中树立自己 的优秀品牌形象，大多数消费者认为华为仍然是低端的品 牌。很多消费者购买华为产品的原因是价格便宜。消费者 可供选择的其他品牌很多，而且有消费升级需求的消费者 往往会在再次购买时选择国外品牌，因此华为智能手机的 消费者品牌忠诚度并不高。第二章 需求供给分析一、华为手机的市场供求情况（以2015/2016为例）在社会主义市场经济条件下，企业的一切经营活动都必须面向市场，华为也不例外，而需求和供给是构成市场的两个基本要素。对华为公司来说，需求量是指在一定时期内，在一定条件下，消费者愿意购买并且能够买得起的某款华为手机的数量；供给量则是在一定时期内、一定条件下，华为公司愿意且有能力提供某款手机产品或劳务的数量。由于目前华为手机总体是供大于求的现状（除少数刚上市的款式会出现供不应求的情况，不过这一现象总是能在短期内通过加大产出而得以解决），因此手机界通常用“出货量（Shipment）”来衡量其市场供求情况。根据IDC全球手机季度跟踪报告和Gartner互联网数据中心公布的数据，可以整理得到2016年三个季度的全球手机销售量及市场份额排行榜如下： 1) 2016/2015年第一季度排行榜表格 1 2016/2015年第一季度全球手机销售量（单位：千台）公司2016年第一季度2015年第一季度出货量市场份额出货量市场份额三星8190024.5%8240024.6%苹果5120015.3%6120018.3%华为275008.2%174005.2%OPPO185005.5%73002.2%VIVO143004.3%64001.9%其他14150042.3%15980047.8%总计334900100%334400100%（数据来源：IDC全球手机季度跟踪报告2016年4月27日）2) 2016/2015年第二季度排行榜表格 2 2016/2015年第二季度全球手机销售量（单位：千台）公司2016年第二季度2015年第二季度出货量市场份额出货量市场份额三星76743.522.3%72072.521.8%苹果44395.012.9%48085.514.6%华为30670.78.9%26454.48.0%OPPO18489.65.4%8073.82.4%小米15530.74.5%15464.54.7%其他158530.346.0%160162.148.5%总计344359.7100%330312.9100%（数据来源：Gartner 2016年8月）3) 2016/2015第三季度排行榜表格 3 2016/2015年第三季度全球手机销售量（单位：千台）公司2016年第三季度2015年第三季度出货量市场份额出货量市场份额三星71733.519.2%83586.723.6%苹果43000.711.5%46062.013.0%华为32489.58.7%27412.77.7%OPPO24936.66.7%11868.63.4%步步高19878.95.3%10437.42.9%其他181253.348.6%174812.849.4%总计373292.5100%354180.2100%（数据来源：Gartner 2016年11月）4) 分析：由以上的整理数据可以看出：1. 华为手机市场供求量从2015年Q1到2016年Q3一直保持上升状态。2. 2016年全球手机各个季度总体销售量较之2015年有少量提升，但是苹果和三星这样的高端手机品牌的销售量与市场份额却发生了相对下滑，说明经济较发达地区的手机市场趋于饱和，但是发展中国家的手机需求量处于上升状态。3. 华为和OPPO一直稳坐国产手机的前两把交椅，但第三名却变动较为频繁，说明国产手机竞争异常激烈，但是华为和OPPO的竞争力远超其他国产手机品牌。4. 国产手机的销量和市场份额都在逐步提升，这说明国产手机越来越得到消费者的认可，逐渐占领了手机市场的大片江山。总的来说，随着华为和中国其他品牌的崛起，三星和苹果在全球智能手机市场的份额已经从 2015年第一季度的42.9% 下滑至 2016第三季度的30.7%，而中国智能手机品牌国际市场上的影响力和市场份额却都在不断扩张。国产手机品牌走出去的战略效应正在凸现出来，华为、小米、OPPO、VIVO等一众国产品牌均已走出国门，加紧布局海外市场，尤其是在东南亚及印度等新兴市场，国产手机的呼声甚至已经高过苹果三星等巨头厂商。二、影响华为手机供求量的因素 2.1 产品的价格这是影响需求量的一个最重要、最灵敏的因素。通常情况下，某款手机的需求量随价格的变化而呈反向变化，供给量却随价格的上升呈正向变化。因此手机产商最着重考虑的就是在利润与销量之间寻找一个合适的平衡点，以使总体利润最大化；而消费者也需要根据自己对手机的功能、外观等各方面的要求，选择能使自己效益最大化的手机。 2.2 消费者的收入一般而言，消费者的收入提高，对某款手机的需求量就增加；消费者收入水平下降，需求量也就减少，供给量也会随消费量的增加而增加、减少而减少。从以上的销售数据可知，由于经济的不断发展，居民消费水平不断提升，华为手机的销售量也一直处于上升状态。 2.3 相关产品的价格相关产品包括替代品和互补品，就华为手机具体而言，其竞争对手的手机产品、自身的同系列手机产品、平板和智能手表等替代品的价格都会影响其某款手机的需求量。所以华为企业在制定价格的时候，需要参考其他同水平手机的售价和本公司已有手机的售价，其中最常见的做法是当某系列推出新款的时候，对同系列的手机进行降价处理，用来清理库存和完成更新换代。例如华为荣耀7刚发布时的价格为1999元，后随着荣耀8的上市逐渐降价到1389元。 2.4 消费者的偏好消费者偏好主要是指人们对产品的爱好和选择。从上海速动咨询公司2014年发布的数据可知，华为手机的消费者中，新潮自我型和传统理性型的中年男性居多（至2016年，华为男女用户比例已经提升至6:4）。1) 各品牌的用户性别比例2) 手机需求的年龄化差异3) 手机品牌与消费者个性三、需求曲线与价格弹性3.1 需求曲线需求曲线是假定在除价格之外其他因素均保持不变的条件下，反映需求量与价格之间关系的关系式。（数据来源：腾讯问卷2016年手机市场分析报告）由腾讯问卷（）在2016年5月5日5月11日投放的问卷调查结果表明，当手机价格低于2000元时，随着价格的上升手机需求量呈正向上升，当价格在20004000元变化时，需求量随价格上升呈反向下降，而当手机价格高于4000元时，需求量又进一步上升。因此可以推测手机的需求曲线大致呈S状。2016年10月，华为宣布今年的第一亿台手机正式下线，较之2015年提前2个月，华为终端手机产品线总裁何刚表示，这要归功于华为终端全系列增长，其中三千元以上的档位，比去年基本上翻了一番，20003000元大概增长了30%，增长最慢的反而是低端系列。这也进一步印证了华为手机的需求曲线同样大致呈S分布，根据数据绘得需求曲线大致如下图所示：华为手机的需求曲线3.2 需求的价格弹性需求的价格弹性反映需求量对价格变动的反映程度，或者说，价格变动1%引起的需求量变动百分比。1.由需求曲线可知看出，低端手机和高端手机的价格弹性小。随着人均收入的提高，低端机持续失宠，千元以下的低端机已经是消费者最不关注的机型，而普通消费者对高端手机的消费能力有限，所以其价格弹性也较小。2.就中端手机而言，其价格弹性却较大。数据显示，1000-2999的中端机最吸引消费者，尤其是年轻群体，占比达59.4%，超过低端机与高端机的总和。而随着国产手机的崛起和技术不断进步，手机的性价比不断提高，这也使得智能手机的同质化加重，差异化不明显。当消费者面对琳琅满目的手机品牌和手机型号，它们的各方面功能和性能都趋于一致，这使得价格成为衡量一款手机值不值得掏腰包的重要因素。第三章 市场定位与定价策略一、华为的几大产品线简介根据市场售价，可以将华为的几大产品线大致分为低端、中端、高端三类，用思维导图表示其主要特点如下：可以看出，华为手机涵盖了几乎整个智能手机的跨度，从699元到8999元，华为的手机产品没有出现断层现象，因此可以用“全面撒网”来概括其市场定位与野心。虽然华为在价格上实现了全覆盖，但是从产品设计上来说，其主打时尚、续航、指纹、商务等、外形设计端庄简约、在设计语言上也更男性化、更商务、更硬朗一些，所以其主要目标人群偏重于整个市场的男性用户，而实际情况也印证了这一目标：过去的销售数据表明，华为用户男女比例为6：4，其中Mate系列更是达到了惊人的8:2，所以华为整体上给人一种“技术理工男”的形象。华为似乎也想要改变这一现状，所以其已经在着手做出一些行动来平衡男女用户比例。如2016年10月16日，华为又推出了一个新的旗舰系列nova，其主要面向女性手机用户，这也是华为推出的第一款女性手机。（数据来源：腾讯问卷2016年手机市场分析报告）二、低端机的市场定位与定价 2.1 畅玩系列：低端入门机华为畅玩系列主要为千元机或者低于1000元的入门级智能手机，其配置和各方面的性能与其他品牌没有什么差异，主要是为了在千元机市场分一杯羹和迎战小米的红米系列而出的手机。 2.2 华为荣耀：极致性价比荣耀是华为2011年11月开始上市的主打性价比的一系列手机的代号，其本身的定位为主打中低端，是与小米等国产手机正面抗衡的一线战斗员，其发布价大约在2000元左右。相比于华为的其他产品线，荣耀系列偏重于互联网化运作、外形中规中矩、定位更年轻主流，虽然设计元素可能不够，但是有不错的性价比和质价比，目标用户为预算不高的群体。 2.3 G系列：青春版的代名词G系列主要为中端机P系列的青春版，售价在1600元左右。所谓青春版，顾名思义便是特供青少年学生的版本，因为学生的消费力普遍不高，但是又乐于追求时尚与潮流，喜欢却购买不起高端的款式，因此手机产商会将其高端款在配置上做相应的下调，以降低成本来迎合学生群体，所以G系列的市场定位不言而喻追捧潮流的低消费群体，主要为在校学生。三、中端机的市场定位与定价 3.1 麦芒系列：年轻人特供“麦芒”是华为、中国电信、腾讯共同推出的年轻手机品牌，具有强烈的气质和个性风味，针对的人群是初入的职场新人和学生，价格区间为20003000元。 3.2 Nova系列：面向女性的年轻旗舰级2016年10月14号华为在成都召开了华为nova的国内发布会，这款手机定位2000-2500档，首次启用了代言人，而且还首次赞助了娱乐综艺节目，创下了华为的很多先例。华为终端手机产品线总裁何刚表示华为过去太男性化了，希望通过精致小巧，握持舒服，更好拍照的nova吸引更多年轻人群和女性人群选择华为。 3.2 P系列：时尚旗舰机华为P系列售价约为27004000元，口号是主打外观和拍照，目标人群主要是对于成像质量有要求的手机用户。2016年，华为P9系列手机与徕卡的合作为用户带来了后置双摄像头，让成像效果细节更清晰，彩色镜头让成像色彩更丰富，通过算法合成为用户带来出色的成像质量。此外，华为P系列手机的拍照界面简洁、功能丰富，例如“徕卡色彩模式”，除了标准之外，还提供“鲜艳”和“柔和”两个选项，让手机也能拍出徕卡相机独特的浓郁色彩风格，该机发布后便获得不少拍照爱好者的青睐。四、高端机的市场定位与定价4.1 Mate系列：商务旗舰机的典范华为Mate系列主打高端，市场定位主要为中年商务人士，注重手机的性能以及用户体验，是国产智能手机市场中的标杆之作。该系列一直保持着良好的口碑，主打大屏手机，硬配件、真旗舰，其中Mate 7的发布获得全球超过700万的销量，而去年发布的Mate 8也一直保持不错的销量，新近上市的Mate9更是国产手机的第一部万元机，不愧为华为高端形象的一个招牌。除了配置方面较之其他手机有较大提升，其为了迎合商务人士还做出了以下特别的处理：1.全向性录音：能够将所有方向的声音都保存下来，根据用户想要听到的声音，轻轻拖向该发言人的方向，即可听清楚其发言，方便了会议后期的内容整理。2.手机的长续航能力：让商务人士在出差过程中不用为电量担忧。3.通话过程中保持网络连接：方便商务人士在通话过程中依然可以下载大型业务文件，及时与国内进行工作联接，不受国外某些落后地区的运营商制式限制。4.支持VoLTE语音：使得随时随地进行会议将成为可能5.手机安全性的保障：通过华为独有的识别伪基站技术判断基站的真伪，从根源上拒绝；通过华为账号即可锁定手机、远程同步和删除手机资料，避免手机被强制刷机，从而达到保护商业机密的目的。五、 定价策略浅析5.1 成本加成定价法由以上的市场定位情况可以看出，华为总体采用得最多的定价方法为成本加成定价法，按这种方法定价主要分四步进行：第一步：估计该款手机的变动成本（如屏幕、芯片等原材料的价格、直接人工费等）；第二步：估计固定费用，然后按照标准产量把固定费用分摊到单位产品上去，求出全部成本；第三步：在全部成本上加上按目标利润计算的利润额，得出价格（其中在中低端机的目标利润较小，高端机所加的目标利润较大）第四步：由前三步算得的结果，根据竞争对手的价格做适当的调整5.2 多产品定价法由于华为手机有好几个系列，每个系列也分不同的产品线，往往一件产品的定价会影响其他产品的销售量，而且各产品的生产之间也会占用有限的生产资源，所以其在定价时会综合考虑各条产品线的关系，综合计算得出最优价格。每当推出新品时，原有手机产品就需要为了给自家的新品让路而降价，这也是多产品定价的表现之一。5.3撇脂定价法其目的在于立即赚取丰厚的市场利润，正如海绵吸水或奶油蛋糕的脂肪一般，从中吸取高厚的利润。新上市的Mate9便是采用了这种方法，使华为不仅能在短期内获得巨大的利润，也宣布其正式进入国际高端手机市场，为提高企业知名度、提升品牌形象奠定基础。第四章 华为的技术创新一、技术创新在市场竞争中的重要性市场竞争是影响价格制定的重要因素。根据竞争程度的不同，企业的定价策略会有所不同。而竞争的强度主要取决于产品制作技术的难易，是否有专利保护，供求形势以及具体的竞争格局。图为2014年初-2016年初的世界几大手机生产企业占据的市场份额从图中可以看出华为的市场份额从6.2到8.4再到9.3，销量稳步攀升，在三星和苹果的夹击之下也毫不逊色。重要的是华为在高端和低端两个市场皆有表现出色的明显机型。就国外市场来讲，华为在2016上半年海外市场增速达到中国市场增速的1.6倍，比利时和西班牙等13个欧洲国家的市场占比达到15到20。而对于华为来说，战胜竞争对手的一大优势就是自主研发的各项专利技术。以华为新出的高端机Mate9为例，在2016年11月3日欧洲市场发售当天，定价1395欧元（约合人民币10430元）的保时捷设计版仅在网上商城就卖出了16万台。而在中国市场，11月24日京东商城华为日，Mate9首发销量一分钟破1亿元。如此庞大的销量依靠于Mate9采用的各项新技术，细数Mate9拥有的各项技术，几乎涵盖了手机功能的方方面面。.1、图像处理：麒麟960芯片， 八核CPU相较上一代在图形处理性能上提升180%。结合比上一代技术提速100%的UFS2.1高速闪存，高速流畅。2、电池续航：4000mAh高密度电池与新一代智电技术5.0配合，可以保持长时间续航。采用HUAWEI SuperCharge快充技术，支持5A快充，充电30分钟可连续观看视频12小时。3、信号强度：依托华为公司在各地强大的基站，Mate9支持1334个运营商、217个国家轻松漫游，海外出行可以直接通讯上网，不用购买当地电话卡或外置上网设备，4、运行速度：采用LTE-Advanced Cat.12基带，峰值下行速率可达600Mbps*1，理论上15s内即可完成一部1G的高清电影下载。5、安全防护：HUAWEI Mate 9拥有通过央行和银联安全认证的*1、集成到Kirin960 SoC的金融级安全芯片，芯片级防伪基站侦测技术，确保安全。手机丢失后可远程删除手机内的各种数据。二、华为的研发历程过去十年，华为研发投入累计超过 2400 亿元。2.1 在国内外设立研发机构形成网络系统华为在瑞典斯德哥尔摩、美国达拉斯及硅谷、欧洲、印度班加罗尔都设有研发中心，这些研发中心可 7 24 小时为华为深圳总部提供源源不断地国际前沿技术的进程。另外，华为在中国的深圳、上海、北京、南京、西安、成都及武汉等成立了研发中心。由此构建了一个完整的全球研发网络。形成一个完整的研发网络后，华为在国内和国际市场上就可以采取全球同步研发体系，使华为的产品一投入市场，在技术上就可以达到全球同步的先进水平。2.2 与大学合作开发应用新技术。华为于2003年与巴西享有盛名的通信技术大学INATE大学合作，建立 INATEL华为网络学院。在国内方面，华为在 1996 年伊始就与北京大学无线电系合作研发以 IS95 为核心的窄带 CDMA 技术; 华为在 SDH光网络技术领域的进步则得益于清华大学无线电系的合作。此外，华为与中国科技大学、电子科技大学、东南大学等国内知名大学也开展长期的合作。此举为华为公司开发了新技术的同时，培养造就了一批成熟的研发人员，为华为公司源源不断的补充后备生力军。2.3 与其他国际一流公司合作在技术方面先后与摩托罗拉、英特尔、AGERE、SUN、微软、NEC 等世界一流企业建立了联合实验室。与松下、NEC成立宇梦公司，与 3COM 成为3COM 公司，建立 3G开发实验室等，联合业界，带动产业价值链。采取专利交叉许可的方式与爱立信、诺基亚等通信巨头合作，从而大大降低了华为 3G 的研发成本。2.4自主创新与购买技术相结合华为也并没有一味死板坚持自主研发，在研究3G技术的过程中，华为认为美国高通公司已将几乎所有核心技术用专利全面覆盖，要想绕过高通难度非常大且即使绕过也难以获得任何优势，于是华为与高通鉴定了 CDMA 专利授权使用协议，以直接支付的方式将高通成熟的技术拿来使用。2.5积极参与制定国际电信技术华为通过知识产权管理积极地参与 “国际市场俱乐部”，使得处于科技前沿领域的华为，成为国际 123 个国际技术标准组织的成员，并派出 300 多名员工活跃在这些组织机构中积极地参与国际电信技术标准的制定三、研发投入数据与成果2015 年，华为研发投入 596 亿元（92亿美元），占销售收入 15%，超过苹果的85亿美元研发投入。目前全球研发人员约 7.9 万名，占据公司总人数的 45%全球拥有 16个研发中心，累计申请中国专利超过 5 万件，申请国外专利万余件，在全球企业专利申请量上位居第一人，其中45%是研发员工。2007 年，华为提交 PCT 专利1365 件，全球第四；2008 年，1737 件，全球首位；2009 年，1847 件，全球第二；2010 年，1528 件，全球第四；2011 年，1831 件，全球第三；2012 年，1801 件，全球第四；2013 年，2094 件，全球第三；2014年，3442件，全球第一；2015年,3898件，全球第一。截至2015年年底，华为累计已授权专利30924件，各区域均保持稳定增长。美国授权专利5052件，其中2015年新增授权1268件。累计欧洲各国授权专利11474件，其中2015年授权2247件。目前华为累计申请中国专利52550件，申请外国专利30613件。华为在研究开发上的投入比例，在世界上仅次于微软。而在公司内部华为奉行“销售管一时，研发管一世”，“企业生存靠产品，长久发展靠研发”等口号，拥有坚持不懈自主研发新技术的企业精神。更为可贵的是，华