金融工作计划表.docx

金融工作计划表新年刚至，分行就结合自身实际，抢先抓早，在全面筹划20xx年各项工作同步，对一季度提出了六项详细工作措施和规定。一、精心布署早布局，努力实现开门红。早在去年12月中旬，市分行就分别召开党委会、行务会对资金组织、贷款营销、中间业务收入等市场营销工作进行了安排布署，并迅速制定下发了有关认真做好20xx年一季度重点工作指导意见，提出了一季度各项业务经营奋斗目。即，到一季度末，营销有效贷款XX0万元;实现财务净收入4750万元，其中实现中间业务收入600万元;各项存款净增50000万元，整年余额突破50亿元大关;借记卡发卡到达21000张;实现不良贷款净下降500万元，非应计贷款利息清收到达200万元。围绕上述目，各县(区)支行必须切实增强加紧有效发展紧迫感和责任感，及早筹划安排，扎扎实实做好一季度重点工作，努力实现各项业务首季“开门红”，争分夺秒，积极争取工作积极权，为圆满完毕整年各项目任务开好局、起好步。二、把握机遇抓存款，保证增量及市场份额持续稳定增长。为了保证整年存款净增6个亿、余额跨越50亿目，一季度全行在资金组织上要重点抓好四项工作措施贯彻。一是牢牢把握“两节”前后城镇居民收入相对集中、农副产品集中上市、外出务工农民返乡、商品交易活跃等季节性特点，深入抓好适销产品宣传和柜台服务工作，切实以优质、快捷、高效服务赢得广大客户信赖和支持，不停提高个人优质客户市场影响力和竞争力，全力保证个人存款大幅度稳定增长。二是抓住年末岁首行政、事业单位集中拨款、企业资金结算回笼机遇，有重点地做好客户拜访维护工作，为整年实现机构类客户占有量在县域内到达50%奠定基础。三是牢牢关注铅锌企业一季度价格也许上扬趋势，千方百计提高法人客户销售资金归行率，保证重点客户销售资金回笼归行。四是大力开展“大行德广、伴你成长。金钥匙春天行动”，充足运用广播电视、报纸专栏等媒体，并通过举行银企联谊会、组织上门服务、文艺演出等丰富多彩宣传营销活动，全方位、多视角宣传金融产品经营优势，深入提高农业银行良好形象。三、及早行动抓营销，努力提高资金运用效益。要积极适应新形势、新任务需要，以新视野和思维积极积极寻找本行资产营销切入点，切实按照“抓大、拓中、不放小”和“好”为原则原则，在保证贷款风险可控前提下，千方百计营销有效资产，努力做到早投放、早见效。一是重点抓好大行业、大系统、大客户营销工作。文县、武都、成县、徽县、西和支行要继续在“南水北矿”上做文章。对已审批授信徽县洛坝集团、东城集团企业、独一味制药有限企业等贷款，要在近期所有投放到位;高度重视交通、电力等行业信贷需求，严密关注其重点建设项目进展状况，并实行跟踪营销;高度关注学校医院等老式机构类客户信贷需求，积极尝试旅游、广电类项目。二是大力营销个人贷款业务。大力营销以个人定期储蓄存单、凭证式国债、人寿保单为权利凭证小额质押贷款，以押旧(房)贷新(房)为重要形式个人住房贷款，以商铺房抵押、最高额抵押为重要形式个人生产经营贷款。充足运用个人征信系统信息资源，细分客户，重点培植和发展以国家公务员、教师、医生、系统性优质企业从业人员等收入相对稳定个人客户群体，积极稳妥地拓展网点服务半径内城镇个体户和农村种养大户、致富能手等经营相对稳定个体私营业主客户群体，力促个人信贷业务稳步迅速发展。三是紧密围绕“三农”和县域经济，有针对性地瞄准农业产业化骨干龙头企业、成长型中小企业、经营性基础设施建设、资源性矿产、水电开发项目和县域优质机构、个人客户，着力调整优化农业信贷构造，积极培育农村金融市场新效益增长点。四是深入加强和完善对等公关、分级营销组织保障体系，切实形成行级领导主攻系统性、集团性大客户，部门负责人主攻重点户，客户经理和员工全面营销个人优质客户全员营销机制。四、坚持不懈抓清降，努力提高信贷资产质量。一是对法人客户不良贷款继续实行领导和部门包挂清收责任制，认真制定并贯彻清降措施，及早深入重点企业及大户进行跟踪清收，努力提高清收效率。二是充足发挥总分行有关不良资产清收管理鼓励措施，加紧清退进度。积极按照“三个有助于”原则，在坚决维护贷款债权同步，及时有效做好不良贷款清收处置工作。三是创新不良贷款清收处置措施。坚持以货币清收为主，以委托代理清收、经营责任清收为补充，建立健全市场化清收处置机制，加紧自然人不良贷款清退步伐。加强完善考核鼓励机，不停激发全员清收积极性和发明性。同步，严格控制新增贷款风险，认真贯彻贷后管理工程，保证正常贷款按期收回。五、努力拓宽增收渠道，加紧中间业务发展步伐。要牢牢把握“两节”前后城镇居民流动高峰有利时机，不停加大宣传营销力度。一是及早早行动，坚持抓好保险代理工作。在深入分析近两年开展保险代理工作经验教训基础上，认真研究新营销措施和措施，切实为整年保险代理业务营销工作打好基础。二是依托营业网点和前台业务部门，不停改善服务方式，提高服务质量，深入加大银行卡营销力度，保证银行卡手续费收入持续稳定增长。三是千方百计拓展各类代理业务。在认真做好代理他行业务、代发工资、代收水电费、通讯费等既有代理业务同步，积极出击，大力拓展代收税款、代理财政、社保资金、以及金融同业机构和企事业单位各类业务，继续做好基金、国债、银证通等业务营销工作，不停拓宽中间业务收入渠道。四是加大网上银行业务推广力度。积极采用向我行存款大户、信贷大户、结算大户，以及职业稳定、收入较高公务员、企业中高层管理人员寄送产品资料、演示推介、减免年费和工本费等手段，全面营销网上银行业务，努力推进网银业务上规模、见效益。六、加强廉政建设、安全保卫和员工思想工作。严格执行总、分行党委有关廉洁自律各项规定和规定，“两节”期间坚决严禁系统内攻关拜年活动，反对铺张挥霍等不良陋习。坚持“股改、经营和安全”三大责任“一把手”负责制，严防死守，保证“两节”期间不发生任何问题。认真开展安全保卫大检查，尤其对枪支管理、金库守护、计算机系统管理、印押证管理等重点部位和重点环节，坚持定期或不定期检查抽查;严格按规定做好防暴、消防、计算机事故预案演习，深入提高全体员工处置突发事件能力。不停加强对可疑性、苗头性问题排查，及时采用坚决措施，超前防备，切实把各类事态消灭在萌芽状态，保证全行财产和人身安全。充足运用节日期间积极开展多种形式“送温暖”活动。认真做好离退休、内退员工和困难员工慰问工作，力所能及地协助困难员工处理工作和生活中实际困难，切实让广大员工感受到组织关怀和温暖。切实加强员工政治思想教育，深入激发全员干事创业积极性，坚定全行上下对我行改革发展决心和信心，积极引导广大员工理解、支持和参与农业银行改革与发展，为整年各项目任务全面完毕奠定坚实基础。