2023年水利信息化行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.doc

水利信息化行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录绪论3一、水利信息化行业财务状况分析3(一)、水利信息化行业近三年财务数据及指标分析3(二)、现金流对水利信息化业的影响6二、水利信息化行业（2023-2028）发展趋势预测6(一)、水利信息化行业当下面临的机会和挑战6(二)、水利信息化行业经营理念快速转变的意义7(三)、整合水利信息化行业的技术服务8(四)、迅速转变水利信息化企业的增长动力8三、水利信息化行业政策环境9(一)、政策持续利好水利信息化行业发展9(二)、行业政策体系日趋完善9(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升10(四)、宏观环境下水利信息化行业定位10(五)、“十三五”期间水利信息化业绩显著11四、水利信息化行业发展状况及市场分析11(一)、中国水利信息化市场行业驱动因素分析11(二)、水利信息化行业结构分析12(三)、水利信息化行业各因素（PEST）分析131、政策因素132、经济因素143、社会因素144、技术因素15(四)、水利信息化行业市场规模分析15(五)、水利信息化行业特征分析15(六)、 水利信息化行业相关政策体系不健全16五、水利信息化产业未来发展前景17(一)、我国水利信息化行业市场规模前景预测17(二)、水利信息化进入大规模推广应用阶17(三)、中国水利信息化行业的市场增长点18(四)、细分水利信息化产品将具有最大优势18(五)、水利信息化行业与互联网等行业融合发展机遇19(六)、水利信息化人才培养市场广阔，国际合作前景广阔20(七)、水利信息化行业发展需要突破创新瓶颈20六、水利信息化行业竞争分析21(一)、水利信息化行业国内外对比分析21(二)、中国水利信息化行业品牌竞争格局分析22(三)、中国水利信息化行业竞争强度分析231、中国水利信息化行业现有企业竞争情况232、中国水利信息化行业上游议价能力分析233、中国水利信息化行业下游议价能力分析234、中国水利信息化行业新进入者威胁分析245、中国水利信息化行业替代品威胁分析24(四)、初创公司大独角兽领衔24(五)、上市公司双雄深耕多年25(六)、水利信息化巨头综合优势明显25七、水利信息化产业发展前景26(一)、中国水利信息化行业市场规模前景预估26(二)、 水利信息化进入大面积推广应用阶段26(三)、中国水利信息化行业市场增长点27(四)、 水利信息化行业细分化产品将会最具优势27(五)、水利信息化产业与互联网相关产业融合发展机遇28(六)、水利信息化国际合作前景广阔、人才培养市场大29(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著30(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力30(九)、水利信息化行业发展需突破创新瓶颈30八、水利信息化行业多元化趋势31(一)、宏观机制升级31(二)、服务模式多元化31(三)、新的价格战将不可避免32(四)、社会化特征增强32(五)、信息化实施力度加大32(六)、生态化建设进一步开放331、内生发展闭环,对外输出价值332、开放平台,共建生态33(七)、呈现集群化分布33(八)、各信息化厂商推动水利信息化发展34(九)、政府采购政策加码34(十)、个性化定制受宠35(十一)、品牌不断强化35(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“35(十三)、一体式服务为发展趋势36(十四)、政策手段的奖惩力度加大36九、水利信息化行业风险控制解析37(一)、水利信息化行业系统风险分析37(二)、水利信息化业第二产业的经营风险37十、水利信息化业突破瓶颈的挑战分析37(一)、水利信息化业发展特点分析37(二)、水利信息化业的市场渠道挑战38(三)、水利信息化业5-10年创新发展的挑战点381、水利信息化业纵向延伸分析382、水利信息化业运营周期的挑战分析39绪论本文主要分析了水利信息化行业公司在未来五年（2023-2028）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉水利信息化行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对水利信息化行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测水利信息化行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。一、水利信息化行业财务状况分析(一)、水利信息化行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年水利信息化行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020 年2019 年2018 年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523. 4905.11368.3总资产27321.622885. 218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，水利信息化公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。财务比率年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一 流动性比率流动比率1.522. 222.532020年底水利信息化行业发生大量短期借款导致 存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62 资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18水利信息化企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15. 3813.575.28水利信息化业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2. 312. 422.51变化不大。长短期投资和同 定资产都有较大增长，与絹售额增 长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5. 63%5. 50%各项指标有明显增长，与水利信息化业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4. 24%1.79%3. 20%净利润率3. 22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3. 76%7. 65%权益资本收益率ROE14. 55%4. 06%6. 35%债务管理比率一负债比率41. 48%34. 84%29.35%负债比率有所上升，因水利信息化投资项目融资所致。产权比率81.31%59. 89%42.59%收入利息倍数35.7225. 3162. 34(二)、现金流对水利信息化业的影响从现金流的角度，我们可以分析医水利信息化行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着水利信息化行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对水利信息化行业的发展和生存产生重大影响。二、水利信息化行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、水利信息化行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内水利信息化企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在水利信息化行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得水利信息化行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内水利信息化市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，水利信息化行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。水利信息化行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由水利信息化行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、水利信息化行业经营理念快速转变的意义一个成功的水利信息化业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在水利信息化行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合水利信息化行业的技术服务转变经营理念是走水利信息化业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接水利信息化行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变水利信息化企业的增长动力水利信息化企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是水利信息化企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。水利信息化企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着水利信息化行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型水利信息化企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。三、水利信息化行业政策环境(一)、政策持续利好水利信息化行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网水利信息化、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为水利信息化行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内水利信息化产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与水利信息化紧密相关的政策文件,为水利信息化发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于水利信息化管理的文件,在水利信息化行业发挥了重要影响；针对水利信息化业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布水利信息化发展三年行动计划(2019-2022年）,提出了我国关于水利信息化发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对水利信息化领域的大力投入,国内水利信息化技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开水利信息化专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下水利信息化行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间水利信息化业绩显著水利信息化因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设水利信息化,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥水利信息化的物联化、互联化和智能化的特点。未来, 运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是水利信息化的建设可带来的效应。立足水利信息化建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使水利信息化的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与水利信息化发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来35年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。四、水利信息化行业发展状况及市场分析(一)、中国水利信息化市场行业驱动因素分析水利信息化行业市场热度持续高涨, 技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。水利信息化行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为： 水利信息化产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为： 水利信息化技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利水利信息化产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得水利信息化行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、水利信息化行业结构分析水利信息化行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整水利信息化产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、水利信息化行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的水利信息化行业发展”十三五”规划,明确要求到2022年水利信息化行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。二、2022年水利信息化行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出水利信息化行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是水利信息化行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对水利信息化行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨, 各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、水利信息化行业需求持续火热,资本利好水利信息化领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国水利信息化行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为水利信息化行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为水利信息化行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统水利信息化行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与水利信息化行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为水利信息化行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将水利信息化行业与高新技术对接，普及了水利信息化行业科技体验。二、水利信息化行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、水利信息化行业市场规模分析2019年,中国水利信息化市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年, 水利信息化市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国水利信息化市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、水利信息化行业特征分析通过对比水利信息化行业属性和核心服务模式,可将中国水利信息化行业分为四类。分别为创新型水利信息化、创投型水利信息化、媒体型水利信息化、产业型水利信息化和服务型水利信息化。此外,由于水利信息化行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台, 水利信息化服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类水利信息化行业中,因产业型水利信息化多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为水利信息化行业探索的核心方向之一。(六)、 水利信息化行业相关政策体系不健全国内水利信息化的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以水利信息化行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。水利信息化行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。水利信息化行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于水利信息化的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏水利信息化相应行业发展的内生动力。五、水利信息化产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。水利信息化技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，水利信息化的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国水利信息化行业市场规模前景预测水利信息化技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对水利信息化的应用需求也会增加。(二)、水利信息化进入大规模推广应用阶中国水利信息化技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进专业市场引进技术完善技术在各个行业中的应用。目前，国内的水利信息化已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用水利信息化的时代已经到来。(三)、中国水利信息化行业的市场增长点据不完全统计，水利信息化行业中有超过50的公司提供系统集成服务，而新三板中有25的公司也提供系统集成服务。在整个水利信息化市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的水利信息化行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分水利信息化产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括水利信息化管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与水利信息化相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、水利信息化行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对水利信息化的影响在将来会更加深刻。企业使用“ Internet +”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。 水利信息化电子商务将迅速发展。业界建立了水利信息化质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测水利信息化质量和重要安全指标，实现水利信息化监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持水利信息化产业与互联网等产业的融合与发展，丰富水利信息化产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，水利信息化产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet +，实时广播+，移动+，电子商务+，5G +等都是水利信息化行业与相关产业整合发展的案例，是水利信息化产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生水利信息化行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进水利信息化产业的发展。以前，水利信息化利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持水利信息化行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进水利信息化行业的发展中发挥巨大作用，并使水利信息化行业得以找到新的利润点。建立新的水利信息化产业发展盈利模式和发展模式。(六)、水利信息化人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进水利信息化相关专业水利信息化体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大水利信息化专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区水利信息化从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的水利信息化团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是水利信息化行业发展的基础。目前，人才已成为制约水利信息化行业发展的重要因素。如何解决水利信息化专业人士的问题，不仅需要改进高校的水利信息化。建立专业人才的水利信息化体系，建立满足市场需求的水利信息化专业，正确定位水利信息化专业人才，还需要建立水利信息化专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的水利信息化专业人才的水利信息化体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际水利信息化产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的水利信息化技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的水利信息化人才培训体系合作，并初步打算引进国外水利信息化技术人才培训是快速建立中国水利信息化人才培训体系的重要途径。(七)、水利信息化行业发展需要突破创新瓶颈水利信息化的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对水利信息化的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，水利信息化需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。六、水利信息化行业竞争分析目前，我国水利信息化领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公司和互联网巨头三大阵营。 三方阵营不断对水利信息化相关行业进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的水利信息化产品，覆盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。(一)、水利信息化行业国内外对比分析国内外水利信息化的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。 根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递等维度。 在这四个维度内国内外水利信息化有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限制，国内外产业水利信息化的探索方向和落地形式不同。 国外水利信息化注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力， 国内水利信息化倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策导向和产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。(二)、中国水利信息化行业品牌竞争格局分析根据应用领域的不同，水利信息化行业品牌的知名度不同。 根据水利信息化技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门普遍希望将水利信息化技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确性要求高； 个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。 根据水利信息化技术的供给维度分析，水利信息化技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，水利信息化产业发展步伐与全国经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。 中国水利信息化经过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，水利信息化行业已经进入了品牌竞争的时代。 水利信息化市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌之间的立体战。 加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌水利信息化企业的必由之路。(三)、中国水利信息化行业竞争强度分析1、中国水利信息化行业现有企业竞争情况目前, 水利信息化行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之间竞争压力相对较小。2、中国水利信息化行业上游议价能力分析水利信息化行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,因此, 水利信息化行业对上游议价能力较强。3、中国水利信息化行业下游议价能力分析水利信息化行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、水利信息化、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用户数量多, 水利信息化行业对下游议价能力较强。4、中国水利信息化行业新进入者威胁分析新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。5、中国水利信息化行业替代品威胁分析处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。(四)、初创公司大独角兽领衔国内水利信息化创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件解决方案，满足个性化的需求。 许多水利信息化领域的创业公司初期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。 但是，随着水利信息化技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模式，初步开拓了新兴应用市场。其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融资获得资金，一举成为水利信息化领域的独角兽。从业务领域来看，独角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。 但是，因为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。 xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域；AAA技术侧重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新领域。(五)、上市公司双雄深耕多年ZZZ企业拥有水利信息化领域的全产业链,产品和软硬件一体化解决方案，更加贴近实际场景的应用,从水利信息化整体系统角度出发,在产品迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确率高、效率高等特点,解决了目前的水利信息化技术准确率和稳定性差的缺陷,具有很强的环境适应能力。YYY企业作为水利信息化领域第二大厂商,水利信息化技术打造了从精细化应用方案,大大提升水利信息化产品的效果。此外,依托于公司在平台上深厚的软硬件研发能力,形成了一系列基于水利信息化的智能化产品,包括前后端的水利信息化结构化、立体化和市场化产品,更是在水利信息化领域拥有全产业链布局。(六)、水利信息化巨头综合优势明显与互联网巨头相似,国外巨头近年来也纷纷进军水利信息化市场。巨头在竞争过程具有资金、品牌、技术等多方面优势,综合优势明显。同时基于自身在C端市场长期积累,C端优势明显,更有可能率先打开C端市场。互联网巨头在水利信息化技术方面的布局呈现两条主线：挥洒重金引入行业领军人物打造自身技术,凭借强大影响力及雄厚的资金对优质企业进行直接收购或投资。七、水利信息化产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现， 水利信息化产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，水利信息化产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国水利信息化行业市场规模前景预估水利信息化产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于水利信息化的应用需求也将越来越大。(二)、 水利信息化进入大面积推广应用阶段水利信息化技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进专业市场导入技术完善技术应用各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的水利信息化产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，水利信息化产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国水利信息化行业市场增长点据不完全统计，水利信息化行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的水利信息化行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、 水利信息化行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，水利信息化各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是水利信息化相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。水利信息化产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、水利信息化产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对水利信息化行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。水利信息化相关电商也会随之迅速发展。行业创建水利信息化质量安全大数据和互联网监管技术平台,对水利信息化质量及重要安全性指标实时有效监控,实现水利信息化监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持水利信息化行业与互联网等产业融合发展,丰富水利信息化产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的, 水利信息化相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是水利信息化相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使水利信息化产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以水利信息化为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动水利信息化产业的发展,而之前, 水利信息化一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对水利信息化失去信心。而支持水利信息化产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动水利信息化产业的发展起到显著作用,将使水利信息化产业找到新的突破点、盈利点,建立新的水利信息化产业盈利模式和发展模式。(六)、水利信息化国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进水利信息化相关专业水利信息化人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽水利信息化相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高水利信息化从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的水利信息化队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是水利信息化产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制水利信息化产业发展的重要原因,如何解决水利信息化专业人才的难题,不仅需要完善高校的水利信息化专业人才的水利信息化培养体系,建立适应市场需求的水利信息化专业科目,给水利信息化专业人才正确的培养导向,还需要建立水利信息化专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的水利信息化专业人才的水利信息化培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的水利信息化产业人才