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2016厦门公司招商政策
各所属单位：
为明确区域招商政策指标，对产品招商进行规范把控，现将2016年厦门公司招商政策通知如下：
一、 适用范围
适用于厦门公司及其所属区域传统渠道销售。

二、 适用时间
适用于2016年1月1日起至2016年12月31日止。

三、 品牌招商政策

1、 核心品牌玛茜、葡金、红蔓、不允许签给同一客户。出于品牌长期招商布局考虑，一份协议只能签订一个品牌，不允许同一份协议签订多个品牌。（以下辅助品牌例外：卓林、北海岸、Castel-酒庄酒，宝籁、8号酒窖、黑岩石、柏雅、傲柏）
备注：考虑到甘恰的高中低产品线已齐全，不再将其作为补充/辅助品牌签入协议。老客户协议中含甘恰产品的，如有需要可延续在新协议内。新客户要操作甘恰产品的需要单独签定协议。

2、 出于对经销商权益的维护，也为了市场管控的需要，不论新老客户，凡签订协议均需按要求缴纳市场管理保证金及首批款（16年之前已缴纳市场管理保证金的客户可维持原保证金额度）。不同品牌协议市场管理保证金需单独缴交，不可与其他品牌协议并用一份市场管理保证金。
市场管理保证金缴纳标准：
协议期年度任务
客户类型
市场管理保证金额度
50万元以内
县级一级代理客户
≧5000元
地市级一级代理客户
≧1万元
特约经销客户
≧5000元
50万-100万
——
1-2万元
100万元以上
——
2万元

3、 续签协议，凡涉及随货及年度达量支持，协议定量不得递减；存在协议定量递减情况的，其随货支持及年度达量支持须相应减少。
4、 品牌酒销售政策：
编号
品牌
销售区域
首批
年度定量
随货支持
年度达量支持
其他要求
备注
1
玛茜（不含经典）、葡金、红蔓、嘉露、皇家花园（不含经典）、黑塔、宾杰、烙克、宝逸、赤鹿、倍丽、甘恰
全国
5万≦首批≦20万
地市级一级代理≧40万
县级一级代理及特约经销≧20万
≦10%
≦5%
——
力度支持是基于协议价按公司要求代理价执行的基础上制定；如提高产品协议价，可根据提价幅度相应提高支持力度
>20万
≦15%
2
皇家花园经典系列
全国
5万≦首批<10万
≧20万
≦8%
≦3%
——
单独签订品牌销售协议
≧10万
≦13%
3
玛茜经典系列
福建以外区域
5万≦首批<10万
≧20万
≦8%
≦3%
——
——
≧10万
≦13%
4
杰丽天鹅
全国
≧5万
地市级一级代理≧40万
县级一级代理及特约经销≧20万
≦5%
——
综合力度投放≦10%
——
5
葡金喜庆系列
厦门分区
葡金喜庆系列在合作客户选择上对其网络渠道、资金等要求较高，非销售区域内葡金客户不再将喜庆系列纳入产品销售协议，原葡金协议内含喜庆系列，在协议到期续签时需将喜庆系列调整出协议。达到资质要求客户需通过邮件提前向子公司负责人及大区领导申请说明。
——
6
甘锐
全国
　——
——　
≦10%
≦2%
可并入甘恰品牌协议，与甘恰共担首批
　——
7
五粮液1618
福建区域
≧50件
≧200件
50元/瓶
10元/瓶
协议市场管理保证金不低于5000元，协议截止日期统一至2016年12月31日
1、单笔补货数量不少于20件
2、随货支持及年度支持仅用于兑换同品

5、 全国运营产品销售政策：
（1） 签署全国运营产品销售协议后，客户必须预付30%以上的货款。财务管理部确认款项到账后，将由产品管理部启动相关采购程序。
（2） 产品到港时客户需支付全部款项并自行安排提货，我司不予加工、仓储，否则另行收取费用。
（3） 因全国运营产品资源有限，暂不支持全国总代理模式，如有客户有此意向，应向子公司负责人提报申请。
（4） 全国运营产品有一定的采购周期和起订量要求，以产品管理部发布为准。
6、 跨区域招商政策：
公司现有运营品牌跨区域招商，招商首批销售金额，其中50%销售业绩及业绩奖励划入招商部门，剩余50%销售业绩及业绩奖励划入客户所属区域部门，后续订单销售及客户维护工作划入客户所属区域部门负责范围。
7、 补货最小订货量参照2016年建发酒业管理制度汇编24号文件产品签订原则中的要求执行。
8、 各品牌招商如有特殊情况均需提前邮件向子公司负责人及大区领导申请说明。

四、 协议规范
1、 协议生效1个月内需实现协议品牌首批回款，否则营销部将对协议进行作废处理。
2、 协议生效1个月内需完成纸质协议的签订及市场管理保证金的安排，否则财务及营销部将暂停该客户的发货，直至达到规范要求。
3、 协议客户与我司签订销售合同所使用的客户名称必须与客户营业执照及客户公章上的名称相一致（个人客户须与身份证名称一致）。
4、 纸质协议签约时间需与协议起始期保持一致。
5、 授权书作为可选项目，如客户有需求则应填写，公司可做授权并且作为附件存档，此附件未填写视为客户无需授权书。
6、 纸质协议所填内容需与系统协议相应栏内容保持一致，不得修改，协议由客户盖章确认后交予营销审核。

五、 随货支持规范
1、 针对原有协议客户，随单-货物支持原则上只可兑换酒水（如经大区负责人同意，随单货物支持部分可兑换2%以内的物料），客户如有其它需物料需求请另行购买或通过系统客户活动申请。
2、 新签/续签销售协议不再给予随单-物料支持，客户如需物料请另行购买或通过系统客户活动申请。
3、 协议达量支持原则上只可兑换协议内产品。