服装品牌市场的调研报告.docx

服装品牌市场的调研报告 一、调研目的 为了了解当今品牌服装价格状况，了解同类服装国内品牌与国外品牌价格的差异，有利于更好地精确定位进展国内品牌服装的消费市场，把握目标顾客群体的需求，也为生产厂商供应了一个很好的市场预报。价格是商品价值的货币表现形式，他影响消费者的心理感知和推断。是影响消费者的购置意愿和购置数量的重要因素。这次实习，还将有助于我们熟悉到自身的缺乏，在实践学习中存在着哪些缺陷，熟识并敏捷地运用服装市场营销的方式，为以前的学习做一个合理的检验，以及对今后的学习做一个恰当的规划，并对以后的实习工作打下一个良好的基础。 二、调研内容 1、调研方法：实地调研、观看法有效结合。 2、调研时间：20xx年4月26日下午1:005:00。 3、调研地点范围：惠州华贸天地、惠州商业步行街。 4、调研对象：Hugo Boss、美特斯邦威调查对象的基本状况。 Hugo Boss的进展史。 品牌线：Hugo Boss分为Hugo和Boss两个品牌，主营男女服装，香水，手表，及其它配件。BOSS品牌的消费群定位是城市白领，详细又细分为以正装为主的黑牌系列(Black Label)，以休闲装为主的橙牌系列(Orange Label)和以户外运动服装为主的.绿牌系列(Green Label)。Hugo是针对年轻人的服装系列，它的设计较前卫时尚，并采纳最新型面料制作服装，适合追赶流行时尚的年轻男士。Hugo Boss的风格是建立在欧洲的传统形象上，并带有浓浓的德国情调。它从不随波逐流，设计内敛高雅，没有矫情的详情，也没有多余的配饰，却注意社会的认同。在质地和做工上，Hugo Boss一贯维持着欧洲最大男装生产商的一流水准。 目前Hugo Boss已经在全世界100多个国家和地区开设了专卖店。其产品始终以质量、品位和华贵气质备受推崇。除男装以外，Hugo Boss如今还开发出了女装系列，该品牌眼镜、香水、手表、鞋类和皮具等，也同样以其优秀的品质，获得市场的认可。 美特斯邦威的进展史。 美特斯邦威集团公司于1995年创建于中国浙江省温州市，主要研发、生产、销售美特斯邦威品牌休闲系列服饰。“美特斯邦威”代表为消费者供应独特时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。品牌名称分散了集团创始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟。在社会各界及广阔消费者的关怀与支持下，美特斯邦威集团快速进展壮大。美特斯邦威是中国销售量最大的服饰品牌。“美特斯邦威”代表为消费者供应独特时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。“美”：秀丽，时尚；“特”：独特，独特；“斯”：在这里，用心、专注。 三、调查数据分析 1、两大品牌价格对比分析： 从以上的表格中我们不难看出，Hugo Boss的各类服装价格都明显高于美特斯邦威，而且价格都高出许多。而且调查中发觉，美特斯邦威这个品牌常常会有打折促销活动，而且会常常以数字“9”作为价格结尾，采纳了尾数定价策略，易于被顾客接受。而Hugo Boss则非常少，除了在节假日。而且在服装价格上也实行了整数定价策略，这样会给顾客一个清楚的印象，有利于顾客尽快作出购置确定。所以价格为什么会有如此之大的差距呢？我们小组通过以下的两大品牌背景分析来得出结论。 2、两大品牌背景分析： 美特斯邦威是国内知名品牌，而Hugo Boss是国际知名浪费品品牌。所以从品牌定位上Hugo Boss就领先于美特斯邦威。而在品牌风格上，美特斯邦威追求独特时尚，而Hugo Boss则是设计较前卫时尚，并采纳最新型面料制作服装，适合追赶流行时尚的年轻男士。所以这两个品牌的风格是相类似的，而且消费的群体也是年轻人群，有可比性。依据品牌线数量我们可以得出，Hugo Boss拥有三条品牌线，而美特斯邦威只有一条，所以Hugo Boss的消费群体较多种类，而美特斯邦威较为单一。 四、总结 消费群体同样是年轻人的两个品牌，价格定位却有着如此大的差距。其实这是有许多缘由的。像Hugo Boss，其实它在中国的价格远远高于它在国外的价格，这是由于这是由于他们把中国定义为高档商品购置力旺盛的新兴市场。中国消费者已成为世界最大的高档品牌消费群体，利用某些人对洋品牌的热衷，洋品牌在中国不断提高价格。但这也只是其中一个缘由，而美特斯邦威是国内知名品牌，质量也是不错的，但由于品牌定位有限，而且国外的流行更新速度也比国内快许多，中国有大量地廉价劳动力，本钱相对较低，反之，国外的廉价劳动力相对较少，本钱相对较高。所以综合种种因素才会导致国外品牌价格远远高于国内品牌价格。 五、调研心得与体会 经过半天的时间学习服装市场营销教学实践。我们小组主动参加与互动，让我们学以致用，从理论到实际两者有机结合，真正提高我们的学习爱好，具有良好的学习效果。充分发挥了我学习的主动性和主动性，熬炼了我的组织力量和实践力量。 我们这个团队的实践内容是针对本市一个国内和一个国外服装品牌价格分析的市场调研。我们走访了惠州华贸天地与惠州商业步行街，掩盖的面积基本上符合给定的要求。然后就是调查的内容，我们调研的主要目的是了解当今品牌服装价格状况，了解同类服装国内品牌与国外品牌价格的差异，最终得出了如上描述的数据。这次调研虽然时间不长，但我们却收获颇丰，不仅了解到当今国内外服装品牌价格，也意识到了当今国内服装品牌的劣势与优势，从而为以后更好的关心国内服装品牌进展做好充分预备。第 4 页