美容院各岗位职责模板.doc

美容院各岗位职责26资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。1. 店长( 1) 职务描述: 解释本美容院的服务意识, 培育店员的敬业精神, 合理使用人才。 制定工作计划, 分工明确, 协助店员达成目标以及提升店员的技术和销售能力。 分析顾客的意见, 解释服务目标及标准, 与其它员工共同制定改进服务的方法, 以身作则, 执行服务承诺 定期了解客源拓展情况和市场竞争动态, 并分析形势, 制定对策。 订立公正、 合理、 有效的奖罚制度, 协调店员之间的关系, 维护良好的纪律。 督导日常工作, 保证美容院各环节的正常营运。 选择优质的产品为顾客服务, 确保产品效果良好, 质量稳定, 物有所值。 合理布置院内设施摆放, 尽可能方便顾客。 定期培训员工, 以提高服务素质。 依照市场情况, 制定合理收费价格。11明码标价( 包括护理项目、 产品) , 树立良好的口碑。12播放令人心情舒畅的音乐调节气氛。( 2) 岗位职责标准: 店长于每日进入店里, 应定时组织召开晨会, 开会时, 宣布前一日营业业绩及公布各项事宜。 于每日11点前呈报”美容院店长日报表”。 于每日11点前请会计呈报前一是的”会计日报表”并至银行存款。 于每日下班前检视前一日顾客资料而且核对盖章。 于每日11点前汇报前一日营业额。 每日了解顾客反映的本店情况, 做适当沟通, 并与美容师交流以了解各个顾客的大致情况。 每日下班核对当日收款单对号联并核签。 每月/周召开院长会议, 会议内容于开会前一星期公布, 请其它员工先行准备2. 。2.美容顾问( 前台咨询顾问) ( 1) 职务描述: 美容院环境管理, 协助院长检查院内清洁情况, 并热情周到地接待来访顾客。 详细了解顾客曾使用过的产品, 护理项目。仔细观察顾客的皮肤, 确切地了解顾客皮肤的真实情况, 为顾客选用合适的产品及美容项目。 为每位顾客建立个人档案, 详细记录上述询问过的资料及客人的护理项目、 购买产品情况。 清晰告诉美容助理及美容师为客人做哪种护理课程。 繁忙时仍应热情招呼每一位客人, 对需要等待的客人, 及时送上饮品和杂志。 客人做完护理后, 让客人稍稍休息, 并主动和客人闲谈, 再给客人做家居护理的建议。 为客人开单结帐。 定期电话跟踪服务, 在适当的日子赠送小礼物给客人, 保持良好的顾客关系。 在不影响工作的情况下, 对美容师做业绩辅导。 在店长的安排下, 对内部人员做教育培训。( 2) 位职责标准: 每日开晨会前, 与美容师核对前一日业绩。 每日检视各个顾客资料明细, 并于开会时提出的问题进行适时沟通研究。 每日回电至少3位咨询顾客, 了解顾客问题并适时沟通( 请列于报表上) 。 每日于下班前巡视各区打扫卫生情况。 于每月20日前收取”员工排班表”, 并请院长核签后公布。 每月考核美容师技术及理论知识, 请将考核成绩于30日前上报。3. 3.美容师( 1) 职务描述: 顾客服务。提供服务时应细致入微, 热情周到, 规范使用礼貌用语, 诚恳征询客人意见、 要求, 并及时向上级主管反馈信息。 疗程操作。按美容院的工作流程为客人服务。 工作环境清扫。保证用具的干净与消毒, 爱护公物财物。 柜台服务。不擅离职守, 发生问题及时汇报。 认真学习产品知识和专业技术, 提高自身素质和专业技能。 商品销售。在为顾客做护理的同时, 巧妙地向顾客推销本院产品, 兼顾起销售的任务。 保守美容院的秘密, 严禁外传。( 2) 岗位职责标准: 每日早上打卡进入美容室内, 于晨会前巡视打扫区域, 检查自己的服装仪容, 包括: 头发( 过肩一律盘起, 未过肩者应梳理整齐) ; 脸部化妆: 粉底、 眉毛、 口红; 制服和丝袜依规定穿着; 皮鞋以矮跟鞋为主; 胸前佩戴工作牌。 早上店长或美容顾问主持晨会, 主持人报告完总业绩及公布完公司决策及店务问题后, 再由美容师个别报告核对个人业绩: 个人业绩包含每日总业绩及总体业绩; 再由主持人带领喊精神口号”您好”、 ”欢迎光临”、 ”对不起, 请您稍稍等一下”、 ”对不起, 让您久等了”、 ”谢谢您 , 辛苦了”等等。 开完晨会后请美容师按照预约表开始服务顾客, 如未服务者请在柜台服务( 值柜) , ”值柜”时请保留二人在大厅, 禁止在营业大厅看书聊天吃东西, 如未”值柜”, 请回美容工作室做准备。 开完晨会请院长指派人员负责店内音乐( 只能放轻松音乐) 及芳香疗法熏灯。 ”值柜”时中能顾客来到现场咨询, 顾客进门时立即热情接待, 请顾客到休息区坐下、 倒水, 了解顾客的上门需求。请顾客先填各项资料卡, 美容师务必在一旁协助填写。填写完毕后请顾客稍坐, 美容师进去通知院长或美容顾问有顾客咨询, 必须把顾客完全交由院长或美容顾问后方可离开顾客身边。 如有老顾客前来, ”值柜”美容师请打内线通知美容师顾客已来, 请美容理师到大厅( 不可用广播) 。美容师到大厅后请顾客先换拖鞋, 带到美容室后请提醒顾客把衣物放进顾客储物柜锁好。请顾客更衣( 换美容袍) ( 如做美体部分请带到洗浴室洗浴) 后带至操作房间。请顾客躺下后帮顾客盖好被子及放好拖鞋方可离开准备用具。 疗程操作完毕时请顾客起身更衣, 提醒顾客拿取衣物。陪同顾客到大厅时, 为顾客倒水, 向顾客预约下一次的护理时间及操作项目。预约好后, 请顾客稍作休息, 而后陪同到电梯门口, 口述”谢谢您, 辛苦了”。 每日需先行准备已预约顾客的资料, 并与美容顾问电话沟通, 了解顾客情况。 每日如实填写顾客信息反馈表及顾客资料。 填写疗程收费单及化妆品收费单, 必须如实填写金额, 金额不得涂改。如有涂改需由院长和会计核对作废, 四联皆需齐全。每日确实执行打扫工作, 每2小时巡视而且核签。每月月底需把个人业绩收费单及实收金额与美容顾问核对并交由会计处理。4.会计 ( 1) 职务描述: 处理店内各项收支。 处理店内各项财会账务事宜。 处理各项财会报表的编制。 负责与总部联系财公稽核问题。 制定月、 季、 年度及节假日促销费用计划。( 3) 岗位职责标准: 于每日早上11: 00前将会计日报表传真回总公司。 于每日下午5: 00前将现金汇入账户。 每日晨会公布今日预约表, 确认为顾客服务的美容师。 收费单需如实填写金额数目, 不得涂改。 所有收费单流水码不得跳号, 如有遗失则记小过一次。 每月5日前传真回来美容院库存管理表( 需经院长核签) , 并与美容师一起盘点商品。 每月5日前将薪资、 出勤、 奖金、 例行明细表寄回或传真回总公司会计。 每月5日下单订货。 每月5日前统一下单订购院内所需货物。 如有特殊支出 需报请院长核签, 并确实填写支出证明单。? 每周填写周报表, 反映本周的购进、 销售、 库存、 损耗情况, 及时递交给院长, 以便订立下周的销售计划。? 每月及时填写、 核对和整理”产品销售报表”, 及时提供畅销、 滞销的信息。? 填写、 核对、 整理美容院财务月服表, 分析总结本月经营收支, 并向上级主管提供增收节支和资金运用方面的参考意见。4. 5.美容助理( 1) 职务描述: 协助美容师给顾客提供热情服务。 帮助美容师完成对顾客的护理疗程工作。 不断学习和培训专业知识、 护理常识、 增长见识。 负责美容师、 美容顾问和顾客之间的信息沟通。( 2) 岗位职责标准 每天开门营业前, 打扫店内清洁卫生一次, 午饭后再打扫一次。 摆放好陈列柜的产品, 保持一尘不染, 并定期更换, 以减少损耗。 收拾好仪器用具, 确保井井有条。 有顾客到来时, 必须主动迎向客人问好, 并引领客人到休息区, 递上饮料或茶水, 然后通知美容顾问跟进。 美容顾问为客人订好护理课程后, 按客人档案配好当次的护理用量, 并送到该客人的美容小架上。 及时向院长反映损坏之物品( 包括装修、 设施、 电器等) , 以确保正常营运。5. 5.美容助理( 1) 职务描述: 协助美容师给顾客提供热情服务。 帮助美容师完成对顾客的护理疗程工作。 不断学习和培训专业知识、 护理常识、 增长见识。 负责美容师、 美容顾问和顾客之间的信息沟通。( 2) 岗位职责标准 每天开门营业前, 打扫店内清洁卫生一次, 午饭后再打扫一次。 摆放好陈列柜的产品, 保持一尘不染, 并定期更换, 以减少损耗。 收拾好仪器用具, 确保井井有条。 有顾客到来时, 必须主动迎向客人问好, 并引领客人到休息区, 递上饮料或茶水, 然后通知美容顾问跟进。 美容顾问为客人订好护理课程后, 按客人档案配好当次的护理用量, 并送到该客人的美容小架上。 及时向院长反映损坏之物品( 包括装修、 设施、 电器等) , 以确保正常营运。6.后勤人员美容院后勤人员的职责标准为: 负责美容院的内部卫生及美容院周围卫生整理工作。 清洁消毒客人用过的用品。 购买必须品, 实报实销, 不得弄虚作假。 注意美容院的水电安全问题。 做好美容院的开、 关门工作。 如因疏忽造成美容院财物的损失, 要照价赔偿。7.部门领班美容院部门领班的职责标准为: 协助上司搞好本店的经营管理工作。 执行上司下达的任务, 督促任务的完成和落实。 负责对部门使用的物品、 设备仪器的管理和保养工作。 负责对本部门工作人员的工作安排, 巡视检查部门区域环境卫生、 来客前的准备情况和工作质量及人员的仪容仪表。 负责组织、 协调、 指挥本部门人员日常工作, 严格按具体规定和规范进行操作, 发现违反服务工作规定要求的要及时进行批评和纠正。 负责部门人员的技术操作培训、 技术等级的考核鉴定工作。 树立标准榜样形象, 以身作则。 掌握本部门工作人员的出勤情况, 监督上下班签到和平时工作表现, 定期向上司汇报。 对部门所需物品的领用, 定期清点设备和装饰品和产品, 注意本部门消防安全的管理工作。 接受顾客的投诉并及时向上司汇报和妥善处理。(11)负责交接班的工作安排, 员工轮休安排。(12)协助上司组织定期会议, 如学习等。(13)负责与其它部门的工作协作和业务联系。(14)每日做好工作记录和工作总结。第2章美容院顾客管理制度一 建立优质客户服务体系( 1) 由经营者先行定出简明的顾客服务宗旨, 并形成专属的服务声明, 随着美容院的发展, 进行修改完善后, 所有员工都必须严格遵守。( 2) 建立服务品质的标准, 形成特有的实施方法, 如设定特定的标准的服务操作流程、 员工的服务规范。( 3) 对顾客的满意度进行调查, 改进美容院的服务, 提高顾客满意度。( 4) 建立相应处理顾客投诉的流程, 使员工正确处理顾客的不满, 提高顾客的忠诚度二 顾客服务流程顾客服务流程指顾客从预约开始到进门, 一直到接受服务完毕和美容院的事后服务跟踪, 包括中间经过的服务步聚及员工的行为和接待语言( 如表2-1所示) 。所有相关员工必须遵守, 店长进行随时监督。表2-1美容院顾客服务流程员工行为接待语言人员与器材员工仪容准备营业前照镜子, 店长进行检查所有员工”服装仪容检查对照表”顾客预约接顾客电话 您好! 这里是美容院 请问您打算约哪个时段? 有没有相熟的美容师 小姐, 已经安排好了, 欢迎您到时光临 前台咨询员顾客预约表”顾客进门为顾客开门鞠躬询问顾客意愿 小姐您好! 早安! ( 午安、 晚安) 欢迎光临请问是预约做护理的吧。这是本店的服务项当前台咨询员顾客基本资料记录表及”顾客护理记录表寄放物品引导入座走在客人之前以手势表示, 请客人坐下 小姐, 请把物品( 大衣、 雨伞等) 寄放在这边 小姐, 请往这边走。请这边坐前台咨询员引导入座更衣引导客人至美容座位引导客人更衣小姐, 这是您的座位 请稍等一下, 我去给您倒杯茶来。请看一下杂志小姐, 请到更衣室换下衣服好吗6. 前台咨询员美容师做自我介绍为顾客卸妆、 洗脸、 去角质、 清粉刺、 舒缓、 按摩、 敷脸搽保养品 美容师先自我介绍以熟练的动作专心做服务小姐你好,我姓名,请问贵姓我们现在开始做美容,好吧美容师、 助理”顾客护理记录表”蒸脸器、 放大灯、 粉刺针等确认顾客种类 一面动作一面确认顾客是会员、 非会员或是新顾客 小姐以前有没有来过本店( 若来过) 有没有加入会员( 若有则介绍最近会员服务及商品优惠) 我们最近会员优惠活动。( 若没来过或没加入则介绍加入会员的好处) 如果你加入会员, 不但所有服务项目享优惠, 购买商品享优惠, 还能够享受预约服务哦。美容师、 助理”会员卡”与顾客愉快地交谈了解顾客的电话、 地址、 职业及其也背景资料 小姐现在在哪里高就? 方不方便留地址, 我们能够寄本店的美容通讯给你参考。方不方便留电话, 我们能够通知您本店皮肤保养讲座的活动美容师、 助理”顾客基本资料记录”推荐商品与顾客建立交情后, 斟酌时机依顾客肤质、 体质推荐产品 小姐平常见什么保养品来保养皮肤你的肤质属, 建议您用方法来保养 我们让里最近有新产品, 适合您这类型肤质平常做保养的时候使用, 效果很好, 你能够试试看喔美容师 更衣招待喝茶水、 休息告知顾客完成服务引导顾客更衣递送茶水、 杂志 小姐, 我们已经完成保养了, 这样的效果觉得满意吗 请到更衣室, 穿上衣服, 喝茶休息一下, 好吗 美容师、 助理付款递传传票给助理引领顾客至柜台收款、 结帐若顾客为会员) 小姐, 看一下你的会员卡好吗 小姐, 这是您的消费额, 谢谢您美容师、 助理”会员卡”满意度调查填写调查表 小姐, 不知您对本店的服务感到满意吗 可否占用您一点时间, 麻烦您填一下这张调查表( 填写之后) 谢谢! 我们一定会努力给您提供更好的服务前台咨询员”美容院优质服务系统评估表”美容院顾客消费意见调查表等顾客出门 协助取出顾客寄放物品开门行礼 小姐, 欢迎您再度光临, 请慢走, 再见美容师、 助理、 前台咨询员顾客投诉处理安抚顾客情绪问明事情给予解决方法致歉并有礼貌地送出店门小姐, 请先坐下来喝口茶歇会儿再说请问事情是怎样的 对不起, 给您添麻烦了前台咨询员、 店长”顾客投诉处理单”顾客索赔一览表”等顾客回访打电话 邮寄小姐, 您好! 我是美容院! 上次您在我美容院进行了服务, 不知现在效果如何 店长、 美容师”顾客访问报告表”三、 电话礼仪的规定1 接听电话的准则: ( 1) 接听电话的准备 前台咨询员正式上岗之前, 应进行系统培训, 统一某一产品或服务口径。 在电话旁边预备纸和笔, 并备好相应的表格和”顾客预约表”, 以便做好记录。 美容院进行促销期间, 前台咨询员应提前了解广告内容, 仔细研究和认真应对客户可能会涉及的问题。( 2) 话铃响时 电话铳响立即趋前接听, 铃响最好不要超过3声。 以左手拿听筒, 右手准备记录。 立即报上店名: ”您好, 这是美容院”。 对方若是未报姓名, 要主动请教。 如果是顾客预约, 要为顾客安排好相应的时间和美容师。 如果顾客打电话咨询, 在力所能及的范围内给予答复。不明事项要转给知道的人来接听。 即使打错电话也要亲切应对。( 3) 指定接听的人无法出面对时: 当事人不在时, 请问对方可否留话代为转达。 当事人不在却遇急事时, 留下对方电话号码, 请当事人主动回电联络。 当事人在忙碌时告知对方事后予以回电联络。 当事人出差或病假时, 告知该人回店或销假日期。( 4) 指定接听的人正值开会中或电话中: 确定是否情况紧急。 无法立即出面接听时要向对方致歉。 告知对方, 当事人何时方便接听。 电话联系事项就尽量做成笔记。( 5) 受托传话之时: 善用传话单或便条纸。 便条纸上记录对方的姓名、 来电事项、 时间日期。 复诵事项内容以免错误。 告知自己的姓名以示负责。 传话便条要确实交给指定的当事人。( 6) 谈话结束时: 亲切道别。 等对方持断之后再放下话筒。 轻轻放下话筒。 将客户来电信息及进整理归纳, 与美容院老板、 专业工作人员充分沟通交流。2打出电话的准则( 1) 对方有人了来接电话时: 自报家门, 并简单说明来意。 确认对方, 对方若先报名则免确认。 不要弄错指定通话的人的服务部门、 职称、 姓名。( 2) 指定通话的人出来接听时: 报上自家店名与个人姓名。 再确认对方的身份, 对方若先报名则免确认。 尽量避免寒暄, 及早言归正传。 要比平常更加小心说话。 遣词用字要让对方能懂, 语意力求清晰明了。 态度要像当面说话一样。 听不清时要向对方做表示。 线路混杂或有杂音时挂断重打。 对方有所抱怨时莫要辩解。 容易混淆弄错的内容要详加确认。需要费时调查的话现电话联络。( 3) 指定通话之人不在时: 请问何时人在, 再度来电联络。 能够代理时, 委请代理人代办。问明代理人的姓名。 委托传话时, 请问传话者的姓名。 有时也可请求对方回电( 4) 致谢: 向负责转接者致谢。 向指定通话人致谢。 向委托代理人致谢。 亲切道别, 等对方挂断之后再轻轻放下话筒。四 接待服务的标准动作规定1.坐班(1) 标准动作: 背脊挺直, 端正坐姿, 双腿交叉并拢。(2) 注意事项: 不得把玩剪刀、 指甲刀、 毛巾、 耳环、 发夹以及一切小东西。不得与站班人员说话。不得唱歌、 吹口哨、 吃东西、 打盹、 看小说( 看书、 看杂志、 看报纸等) 。 随时注意前方座位或美容室流动情况, 客人有需求时, 即马上前往支援。2.站班代表本店的精神, 应遵守16字原则”姿势端庄, 眼观四方, 面带微笑, 欢迎光临”。(1) 标准动作: ( 稍息动作) 两腿打直, 双腿站开与肩同宽。 两手掌相握下垂于小腹或两手合握于背后, 眼睛注视着门口。客人进出门时, 帮客人把门打开或先将自动门打开, 并向客人行礼说: ”您好, 欢迎光临! ”谢谢, 欢迎再来! ”(2) 注意事项: 身体不得倾斜或倚在柜台或门口。不得与柜台人员或同事交谈嬉笑。不得接听电话、 唱歌。不得站”三七步”。3.引导入座(1) 标准动作: 走在客人前面或左右边, 并以手示意正确方向。到达座位后, 拉出椅子, 轻微地拍拍椅面, 说声: ”小姐( 先生) , 请座! (2) 注意事项: 引导时, 要不时注意客人是否跟上来了。 当拍椅面时, 不得用毛巾扫或拍。4.送茶、 杂志、 书报(1) 标准动作: 奉茶时, 两手端起( 右手握杯旁, 左手托杯底) , 送入时说: ”小姐( 先生) 请用茶。您能够看一下杂志( 报纸) ”。先端给客人, 客人不接时再放到桌上。 若客人有物品放在桌上, 请将茶杯置在桌子左边或右边; 放置书报时必须将书的封面向客人,并四平八稳的摆在桌上, 不可歪斜放。( 2) 注意事项: 端茶时不可将手指攀放在杯口上。 破损或无封面的杂志不可拿给客人看。 倒茶倒至八分满, 不可太多或太少。 端两杯茶以上, 一定要用茶盘端。 茶杯有裂口、 缺角时不可使用。 随时注意桌面干净及给客人添水。 最好使用纸杯、 塑胶杯、 比较卫生。五、 处理顾客不满和抱怨的规定1.让顾客表示不满 不先了解顾客的感觉和整个事情的情况就试图解决问题是难以奏效的。(1) 闭口不言。不要打断顾客的谈话, 不断点头或不时地说”恩”、 ”啊”、 , 让顾客知道你正在倾听, 并保持眼神交流。(2) 仔细倾听。2.诚恳地道歉(1) 说声”对不起”。美容师应牢记”顾客总是正确”这句话。(2) 让顾客知道你在听她说,而且已经了解她的问题了.3.收集信息, 为解决问题做准备 经过提问, 从顾客那里得到有关的重要信息。比如顾客身份、 整件事情的来龙去脉、 顾客所要求的解决方法等。4.提出解决方法( 1) 给顾客以合理的解释, 并提供”补偿性关照”服务, 在感情上给予顾客一种弥补和安抚。( 2) 补偿性主动服务的方法包括大折、 免费赠品、 吸纳额外成本, 比如答应顾客的货, 免费提早派专人送过去, 经过个人交往表示对顾客诚挚的关心。5.继续倾听不满顾客的意见 如果你的解决方案顾客不满意的话, 继续耐心倾听, 并请主管帮忙解决。6.跟踪服务 经过电话、 信件等方式与顾客联系, 调查她对解决方案的满意程度。六、 顾客资料管理和利用的规定( 1) 建立为顾客量身度造的完善的资料记录, 设专人负责保管。( 2) 对首次来美容院的顾客, 由负责保管顾客资料的工作人员对资料进行编号, 有关具体的美容服务内容则由美容师填写。( 3) 对于已建档的老顾客, 当其再次到美容院做护理时, 顾客资料保管人员应及时调出该顾客的档案卡。美容师填写本次服务内容, 并对比上次皮肤护理后的进展情况, 做出本次的护理计划和建议, 填好卡后交回保管人员处。( 4) 美容院在给顾客建立顾客资料时应注意以下几点: 准确记录顾客的基本资料, 包括顾客的姓名、 地址、 电话、 喜好、 消费日期及消费额, 提供技术服务的同时提供个性化服务; 详细记录顾客皮肤的类型及面部情况; 认真记录每次的护理计划和顾客前来接受继续护理后的进展情况以及所购买的产品, 以确定下一步保养计划, 定期提醒顾客前来接受继续护理以及补充化妆品。( 5) 顾客的意见调查表和投诉表应进行分析, 并分类保管, 为美容院改进经营策略提供依据。( 6) 根据顾客资料进行定期的顾客分析统计并做报告, 交给主管, 选择有利时机针对目标客户进行促销活动, 有助于增加美容院的生意。( 7) 资料管理员要妥善保管顾客资料及其它资料, 不得遗失。七、 不同性格顾客接待方法表2-2介绍了美容院针对不同性格顾客的接待方法表2-2不同性格顾客接待方法性格接待方法性急型: 性情急躁、 爱发脾气, 喜欢改变此类顾客性情急躁, 容易动怒, 对其想要的服务应迅速给予, 使其感到服务者的动作快, 切莫让她感到不耐烦迟钝型: 爱好易改变不易兴奋 此类顾客不会轻易决定购买或确定服务类型, 必须要有耐心倾听, 再经过谈话方式与沟通, 促使其接纳最合适的服务项目或产品含蓄型: 性情固执、 对周围事物不熟悉, 规规矩矩, 一丝不苟, 对别人的关心不加理睬。美容院林从顾客的动作或表情中留意其关心的事务或购买动机, 进行对答时也应谨慎。面对此类顾客, 需仔细观察其肢体语言, 服务才能正中其下怀健谈型: 聪明、 适应力强, 为人大方, 对人漠不关心, 易感情用事 此类顾客令人很容易探察其消费动机及对产品的意见, 帮美容师应经过其谈话, 掌握其偏好, 适时促销, 应能成交抑制型: 爱好持久不易改变, 不易兴奋此类顾客眼神不定, 难做决定, 美容师必须详细说明产品类型、 颜色、 效果、 价格或服务项目的内容, 并设法排除其抵触心理, 只要让其心中有安全感, 必能两全其美疑虑型: 聪明、 缺乏独创性、 怀疑, 嫉妒心强此类顾客个性偏执且属于难以相信别人, 故美容师在谈话时务必了解其疑虑点, 耐心细致地一一说服, 解开其心中各种问号, 对方即能在体会产品品质和服务内容后, 成为长期顾客知音型: 容易兴奋, 爱好不易改变此类顾客自身以为很内行, 对产品似懂非懂, 故应设法迎合其心意, 争取共鸣, 特别关心其使用方法, 有时也能够请教方式与其沟通, 不要因相知而不为其费心推销包容型: 乐观、 亲切, 害怕权威此类顾客外表斯文, 自尊心较强, 好顾面子, 因此对话时要客气、 谨慎, 使其感觉实在, 可信度高挑剔型: 个性偏执, 不轻易相信别人, 爱挑剔对此类顾客切忌多言, 言多必打; 切忌与其恶言辩论; 细心听取其批评, 了解其偏执的原因, 可能是曾经听了她人的意见所致, 要想办法解开其心结