教育机构创新创业项目计划书.docx

教育机构创新创业项目计划书教育机构创新创业项目打算书1 第一章 执行总结 一.培训机构概述 公司秉承着“以市场为导向，以顾客满足为宗旨”的经营信条，“创新，进取，诚信，热忱”的企业精神，“人本人和，从严从高”的企业经营哲学，服务群众，回馈社会。 二.培训服务与产品 我们公司的定位是新型教育业兼服务业，主要客户群体为农村地区有肯定消费力量的同学及家长。公司聘请的讲师均来自天津高校、南开高校等知名高校成果优异的同学，通过三轮试讲、批课、360度考核等，为广阔农村同学供应价廉质优的课程。除面授课程外，针对农村同学较为分散的特点，我们供应网络远程教育平台并将部分课程刻录成光盘，最大限度地满意同学独特化的学习需求。寒暑假期间，我们会组织培训营，邀请知名教授、优秀学长学姐与同学们沟通，组织实践活动，培育综合素养。 古代农村教育 三.培训机构市场竞争分析 农村教育是中国教育改革和进展的重点。据权威机构统计，中国(内地)农村人口占全国总人口的65%，人口素养低，文盲和半文盲人口2.19亿，在农村就业人口中，文盲和半文盲占35.9%，学校文化程度者占37.2%，每万人口高校生数为4名，平均文化程度为4年。近年来，由于教育支出不均衡，城乡教育与学问差距明显加大，集中表达在公办学校的教学设施和师资水平上。而随着农村教育需求的增加，农村地区对正规私立培训机构的需求也大大增加。目前，多数培训是由非正规的个人组织，或由一些城市培训机构以公益讲座的形式进行短期培训，教学效果甚微。 为弥补农村教育的空白，本公司教育培训的核心竞争力如下： 1)费用低廉，所聘老师为高校同学，授课本钱低; 2)公司有一套完善的培训考核制度，课程质量有保证; 3)拥有远程教育平台、教学光盘等，教学资源丰富。 四.市场营销 为了打出本公司的品牌，我们将投入大量资金，宣扬本产品。首先对公司的课程产品、价格进行合理细分，制定不同价格。在营销方面，初期通过市场渗透策略，宣扬企业形象，打造品牌，提高市场占有率;后期加强课程开发和设计，丰富授课内容，引入新产品，并将重点由硬性宣扬转移到与各个学校的合作上，举办各类竞赛，设立奖助学金等。 五.出资说明 公司打算注册资本10万人民币，其中每位创始人自筹资金2.5万，保证团队对公司的管理。 六.投资酬劳与退出 目前国际上风险资金撤出的方式主要有三种：IPO，收购，注销。其中采纳IPO方式的企业通常要有健全的资本市场的支持;而注销则意味着风险企业的失败。因此，结合我们公司的经营目标，以及中国资本市场的现状，我们确定采纳由管理者自身收购或者由风险投资者连续持股，成为战略投资者的方式，我们有信念使其次种方式成为风险投资者的首选，假如选择第一种方式，我们将在第五年实现风险资金的完全退出。 七.风险分析 尽管启明教育公司有宽阔的销售市场及广阔的客户群，但风险是肯定存在的，因此团队会以剧烈的责任心对投资者负责，全面地分析公司运营后会遇到的各种风险及应对策略。 八.经营预报与财务分析 根据公司现金流量大，周转快的特点，公司建立一套良好的财务制度体系，实行现收现付的财务制度，做到每一分钱都能得其所用，不断升值。 其次章 公司描述 2.1公司目标 公司将市场定位于城市周边人口较密集的村镇地区，主要目标客户为618岁的农村青少年。产品主要有三种形式：课程培训、远程教育及光盘、寒暑假培训营。通过培训的开展，一方面为高校的优异同学供应一个勤工俭学的平台，另一方面弥补农村地区正规教育培训的空白，使农村同学享受更多的教育资源与机会。考虑到农村同学的消费力量，我们在保证课程质量的基础上尽量压缩本钱，并将授课形式多样化敏捷化，以满意更多同学的需求。在最初的五年内，我们的目标市场将主要定在京津周边地区，待经营模式成熟后，逐步向南京、上海等各大城市周边拓展。 2.2公司简介 启明教育有限责任公司，位于天津市南开区，是一个致力于为农村同学供应教育培训服务的中学校课外辅导机构。公司核心管理团队有四人，分别来自天津高校理学院和文法学院，为使我们的的经营与理论更好的结合，我们还特殊邀请天津高校管理学院的资深经济学教授担当公司的运营顾问。公司设有两个核心部门，分别是培训中心和运营中心，并建立了专业的远程教育网络平台帮助课堂教学。 公司秉承着“以市场为导向，以顾客满足为宗旨”的经营信条，“创新，进取，诚信，热忱”的企业精神，“人本人和，从严从高”的企业经营哲学，服务群众，回馈社会。 2.3公司战略 (1) 服务与产品(Product)真诚的服务将是我们最主要的特点，我们将投入资金建立包括一个培训中心和多个培训点的服务体系，将为顾客供应最真诚最直接的服务，通过为消费者供应周到细致的差异化服务，与消费者建立起良好的关系，逐步树立企业的品牌，形成企业的核心优势。在充分调研的基础上，我们将产品细分为对升学类课程、日常课外辅导课程以及对爱好帮助类课程。 (2) 价格(Price)针对不同类型的课程，价格有所不同，面授课程平均30元/次课，每次课2.5小时，5人以上报名优待100元。远程教育课程20元/次课，10次课为一期。在考试高峰即将到来之际，适时推出优待周、优待月活动。 (3) 促销(Promotion)经营初期，我们将投入较大比例资金用于宣扬营销。除了传统的传单、报纸、网络、电视等媒体宣扬外，我们还将与目标地区各中学校校进行合作： 1)发放由权威教育专家编写的学习手册、远程教育光盘，内附公司课程列表及优待措施; 2) 定期举办校内公益课堂，并开展系列素养拓展类活动;3)举办原创文学竞赛、英文演讲竞赛等，对优胜者进行肯定物质嘉奖。 通过前三个月的密集宣扬，提高消费者对公司品牌的认知和认可度，树立品牌权威，打造公司形象。公司进展小有规模后，在合作学校设立贫困同学助学金、奖学金，一方面激励成果优异的同学，另一方面作为对公司形象的长期宣扬。 (4) 渠道(Place) 我们选在城市周边的村镇建立我们的培训中心，配有专业的运营团队和丰富的教学资源和设施。此外，培训中心下设多个培训点，以培训中心的位置为圆心辐射到周边村镇。培训点实行连锁加盟的模式，现有的私人作坊式补习班经过专业团队培训考核认证后，也可开设简洁的课程。 2.4公司管理 2.4.1管理团队(略) 2.4.2合作伙伴 本公司的主要合作伙伴是目标地区各中学校，如在天津周边地区的杨村六中等举办各类竞赛，分设奖助学金;我们将通过培训点加盟来进一步扩大进展;并将利用媒体广告进行宣扬，公司每年在寒暑假进行两次固定的促销活动。同时还会联系一些素养拓展俱乐部、高校等作为实践培训营的基地。 2.4.3董事会 目前公司还未成立董事会，我们将在公司进展成熟后设立，由称职的商业及工业专业人士和专家组成。这个董事会帮助我们的管理层制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。 第三章 产品和服务 3.1 产品体系介绍 本公司产品服务主要为教育类产品，依据其内容和类型可将其分类。依据教育类型分类，服务可分为日常培训、远程教育及寒暑期培训三种。这三部分的产品分别针对不同需求群体，设计了不同的授课方法及载体，为广泛农村同学供应了多种选择。其中，日常培训班主要针对城市周边居民较集中农村地区，而远程教育及寒暑期培训营则主要针对相对较偏远地区。而同时，这三种产品的教育内容也都会随着面对对象的不同而产生转变。 依据教育内容分类，则可将其分为学校教育产品、初高中教育产品及爱好类教育产品。其中学校、初高中教育产品主要针对对学校课程由培训及提高需求的同学，而爱好类教育产品则针对于对音乐、美术等有需求的同学。 3.2产品的市场导向性 随着农村生活水平的提高，越来越多的农村居民对子女的教育投入有了大幅度的提高。但是由于城乡教育水平的差异，同学在学校无法得到高质量的教育，此时他们急需具有质量保证的课外辅导。但是由于地处农村，交通等因素使他们不能够前往城市参与教育辅导，且大多家庭无法负担如今市场上教学辅导班的价格。此时，我们推出针对农村同学的课外辅导，并针对交通有困难的同学推出光盘及网络等远程教育平台，极好的迎合了市场需求，具有充分的市场导向性。 3. 3产品进展 日常及远程中学校课程培训：初期考虑市场需求及资金问题只供应课程辅导产品 加入寒暑期培训营：在日常课程辅导广泛进入市场，并有了肯定的资金基础时，考虑进行产品线增长，为寒暑假同学供应培训营。 加入爱好类教育产品：在公司稳步进展期间，为使产品多元化，降低企业风险，扩大竞争优势，可将服务扩大到爱好教育(美术、音乐等)，但是我们的主打产品仍是具有更宽阔市场的课程辅导。 教育机构创新创业项目打算书2 本家教中心下属于徐州师范高校高校生创业社，是一个群众性组织，由社团内部成员发起并组织成立的。 本家教中心是属于中介性质的，因此是沟通同学与家长之间的桥梁：为需要家教的家长供应一个便捷放心的“供教”渠道；也为同学供应一个兼职的捷径。这样的三方活动构成一个稳定的“教商学”三角。 而且本家教中心成立之初去年就已经利用同学的课余时间在徐州师范高校周边的小区开展过免费家教的活动，家长对本社团的活动都表示满足。因此有很好的“群众基础”。 关于本家教中心，其几位主要负责人韦梦颖、周茹、侯捷、陈鑫、朱敬凯经过具体商讨，制定了以下较周密的家教打算： 一、前期工作 1、本家教中心于20xx年11月 日正式成立。 2、在成立之后的时间里，家教中心的成员于小区各家长与在校高校生之间互相联系；通过宣扬和现场解说，最终完成信息统计表。 同学方面：一般利用家教中心人员这些同学来自各个不同的院系的交际网，进行从前的报名，与次同时，我们还设立了固定的报名地点可直接与负责人联系；假如家长有特别要求的，由我们负责人向相关院系聘请专职家教。 家长方面：由于我们去年在学校四周的小区开展过免费家教活动，因此，我们有较好的条件进行宣扬。家教中心的人员是“攻”“守”，两种方法同时进行对家长的 信息进行采集：“攻”就是挨家挨户跑，询问家长是否需要家教，若有需要请家长填写一份信息表；“守”就是在人流高峰期在小区四周进行调查，采集家长需求家 教的状况。 3、对采集的同学信息我们将进行汇总，于12月3日晚6：30进行家教成员的面试，面试合格的同学将被纳入我们社团的人才库。 纳入社团人才库的同学我们会支配他们进行家教试讲；若有其他兼职，我们会优先支配这些同学。 4、对采集的家长信息，我们经过筛选后汇总，由家教中心工作人员联系家长，询问是否真有意向需要家教，并商定试讲日期。 二、家教进行中待同学与家长双方都联系妥当之后，我们会与家长联系时间进行试讲，由负责人伴随。 试讲期间，家教人员应当留意授课者的各方面反映，而负责人则应了解家长的家庭背景。不过，家教人员更应当呈现自己的教学水平。 三、收费状况 本家教中心是服务于同学和家长的组织，因此，只针对家教人员收取肯定的中介费，并且比市场价格低2030元。 进入人才库的同学若支配其进行试讲，则需交纳10元/人的试讲费若此次未能胜利则下次试讲不需再交，若试讲合格，签定合同，则需另外交2030元的中介费，若未合格，终结费免交这部分费用。 四、平安问题 前面已经提到，在试讲的.时候家教人员应当主动留心同学的各方面状况，负责人应对整个家庭状况做一个初步了解，以确定家教人员是否合适在这个家庭做家教。假如对家人员有不适合的地方，负责人应提出解决方案或终止试讲。 另外，我们要确保家教人员在路途中的平安。我们的原则是就近，也就是说，路较远的一般担心排家教活动，特殊是晚上；假如周末有同学情愿，并能保证起自身的，我们会酌情支配其前往家教。 五、嘉奖原则 我们会在同学任家教期间进行暗访，观看人才库中的成员参加家教的状况，若其有突出表现的，社团在年终会赐予其物质和精神的嘉奖。 创业的方法途径还是许多的，生活中每天都在上演着一个一个创业的奇迹，只要你有一双擅长发觉商机的眼睛，创业对于你，也就胜利了一半。一份好的创业打算书，更能够让你如虎添翼，早日迈上创业胜利的征途。第 10 页