自动售药项目商业计划.pptx

自动售药机项目商业计划书自动售药项目商业计划1/13项目介绍基本信息01企业介绍 百兴大药房于1999年3月21日在宁夏银川市兴庆区西桥北巷68号注册成立。当初经营面积4个平方米，为了更加快发展，年10月，经营地址变更为银川市兴庆区西桥北巷191号，经营面积70平方米。年国家药品监督管理局，为了规范零售药店经营，必须符合药品经营质量管理规范（简称GSP）要求，经营面积不得小于80平方米。为了能正常经营，将经营地址变更为银川市兴庆区西桥北巷139号，经营面积400平方米。年顺利经过GSP认证。年，宁夏有零售药店1300多家，经GSP认证组研究决定：平时能按GSP要求做到严格管理，从中评选10家药店，GSP到期免现场检验。百兴大药房就是免现场检验中一家。几经变迁,“百兴企业”迎来了第二次发展机遇。如今百兴经过实践与创新，终于成为宁夏老百姓最贴心“药匣子”。多年来本着“一切为了老百姓”诚信经营理念赢得了各界人士支持与厚爱。年11月老城改造，再将经营地址变更到银川市兴庆区西桥北巷87号，经营面积400平方米。位于唐徕医院与双宝超市旁，是该地域最具规模药店之一。在医药行业缺乏市场竞争，药价虚高，广大中低收入群体不堪就医用药重负而怨声四起背景下，百兴大药房本着“一切为了老百姓”经营宗旨，担负着“做老姓健康使者”使命。年新增阳澄巷店！清和街店！玉皇阁店！百兴快捷宾馆！托管药店2家！诊所1家！于年10月30日成立宁夏百兴大药房医药连锁有限企业！年12月31日经过国家新版GSP认证。年3月青铜峡分企业注册成立！年7月长城路信康注册成立！年10月异志整合医疗器械企业注册成立！年1月修合堂科贸企业注册成立。企业品牌建设，首先要以城信为先，没有诚信企业，“品牌”就无从谈起。其次，尊重知识，尊重人才，只有充分发挥员工主动性，才能创出著名品牌，百兴为每一个员工提供公平展示才能和平等竞争舞台，把每个员工都视为企业发展可用之才。能够不知道下属短处，不能不知道他优点，要用人之长，并给他们发挥才能条件，“你能翻多大跟头，我们就给你搭多大舞台”。为实现“打造老百姓首选药房”这一发展目标，百兴企业本着“心有老百姓，价格自然低，心有老百姓，服务自然好，心有老百姓，质量自然硬”经营标准，置身于医药这一永远朝阳产业，百兴企业宏图在握！自动售药项目商业计划2/13项目介绍基本信息01一句话介绍项目进度关键优势借助现有医药销售网络经过自动售药机实现药品销售问题1、已经确定自动售药机供给商，是业内技术领先著名供货商2、入驻小区已经谈妥，早期入住费用平均在600元/年之下3、维护方案已经制订，维护人员由厂家负责培训，百兴负责管理；4、需资金开启项目；1、百兴药业在银川市场拥有率排名前五，有实力，有品牌；2、百兴药业连锁药店全市布局合理，覆盖面广，有客户基础；3、销售管理团体医药专业性强，经验丰富；自动售药项目商业计划3/13商业模式盈利与收入02盈利模式收入起源1、自动售药机提供药品比普通药店售价低3-5%；2、自动售药机主要安装在小区主要道路旁，能实现微信、银联和现金支付方式，使消费者便捷和快速购置药品；1、生活惯用药（高血压药，普通小儿用药，感冒惯用药，计生用药和保健品等）销售收入；2、售药机外立面和电子显示器广告收入，广告对象是自动售药机所售药品和需要市场推广药；自动售药项目商业计划4/13成本投入成本预期03主要成本资金投入固定成本：建造成本：9800元/台（含硬件和软件）存货成本：8000元/台（自动售药机内药品成本）变动成本：维修成本：200元/月台（安装数量越多，成本越低）场地租赁：600元/月台（有些小区能够无偿安装进场）机器电费：300元/月台开启资金需要238万元，自筹58万元，融资180万元，安装20台自动售药机；经济指标经济指标备注备注机器数量20台放置在20个成规模小区药品种类260种每个单品约30元每种放置约10个开启投资238万元首年固定成本和场地租赁成本总和自动售药项目商业计划5/13团体介绍关键组员04姓名职位占股多少唐新华主任医师资格，执业药师资格，从事医药行业16年。80%姓名职位占股多少常海滨财务总监。20%姓名职位占股多少企业关键管理团体7人，均从事医药行业10年以上。自动售药项目商业计划6/13行业分析行业尽调05行业分析竞争情况银川全市药店药品销售额30亿/年，药店家，最大连锁药店市场份额6%，第二名3%。百兴药业连锁药店累计销售额1800万，市场份额0.6%，全市排名第五。自动售药机药品目标销售额6500万（100台自动售药机），市场份额2%。自动售药机已经在北京、上海、深圳等地有应用；银川其它连锁药店暂时没有自动售药机项目计划自动售药项目商业计划7/13行业分析风险控制05风险控制1、其它药店竞争 应对办法：1、药品价格低；2、其它企业售药机竞争 2、先发优势；3、入驻小区不允许 3、后期提升场地租赁费4、消费者不习惯 4、前期药店人员现场指导5、药品周转慢 5、药品种类调整6、机器损坏 6、维护人员待遇保障和有效管理自动售药项目商业计划8/13未来计划未来预期06财务预期发展方向1、成为银川药店药品销量前三。2、走出银川，布局宁夏，拓展甘肃、陕西、内蒙、新疆等地药店市场1、第一年实现收入：开启资金累计226万元；2、第二年实现收入：362.4万元，实现净利28万元；3、第三年实现收入：362.4万元，实现净利148万元；4、之后稳定盈利，第四年实现盈亏平衡，并长久稳定盈利；自动售药项目商业计划9/13未来计划未来预期06营销策略附加信息1、借助现有药店宣传2、售药机小区入驻，提升小区档次，提供便民服务3、药店销售人员售药机现场指导怎样使用4、促销活动，小礼品活动，品牌推广活动等扩大著名度和使用率5、全部参加众筹股东均自动成为VIP会员，享受百兴药业会员服务和优先参加优惠活动权利1、自动化带来人工成本降低，销售额增加2、互联网即时信息和大数据技术分析技术等共同提升销售渠道效率3、后期增加发票打印和医保消费功效自动售药项目商业计划10/13融资需求融资需求07融资180万元，出让75.6%股权，投资人分红比为65.6%自动售药项目商业计划11/132024/10/25 周五融资需求融资需求07项目方出资58万，占股24.4%，分红比34.4%。投资人出资180万元占股75.6%，分红比为65.6%，项目正式运行后第三个月开始每个月分红,第一年进行保息分红模式，第一年分红未到达投资额10%时由项目方补齐，若大于等于10%则按照实际分红百分比分红。入股后锁定时为一年，一年后可自由出让股份，而且项目方对投资人股份按照减去已分红金额价格进行回购。投资人每认购一份赠予VIP会员卡一张，会员卡享受认购金额 10%充值，可在百兴药业名下全部门店或自动购药机购置保健品。（此卡不享受折扣或积分等其它优惠办法，使用期限不限）自动售药项目商业计划12/13谢谢自动售药项目商业计划13/13