连锁医药行业现状与市场机遇.pptx

H an C onsul t i ng(C hi na)L t d.1机密机密连锁医药管理连锁医药管理战略模板战略模板连锁医药行业现状与市场机遇第1页H an C onsul t i ng(C hi na)L t d.2机密机密1.连锁医药行业现实状况和市场机遇2.连锁医药企业使命、业务目标和定位3.连锁医药业务拓展模式和规划讨论4.财务模型和风险分析内容提要内容提要连锁医药行业现状与市场机遇第2页H an C onsul t i ng(C hi na)L t d.3机密机密1 1连锁医药行业现实状况和市场机遇连锁医药行业现实状况和市场机遇连锁医药行业现状与市场机遇第3页H an C onsul t i ng(C hi na)L t d.4机密机密13.8%12.7%12.5%12.3%12.2%12.0%1,1681,3161,4811,6631,8652,08905001,0001,5002,0002,5001999中国药品市场增加（亿元）中国药品市场容量及增加预期（市场预测）中国药品市场容量及增加预期（市场预测）连锁医药行业现状与市场机遇第4页H an C onsul t i ng(C hi na)L t d.5机密机密医院诊所销售连锁药店销售独立药店销售 年 年药品市场总额 1300 亿元 药品市场总额 2180亿元 1111.5 亿元368 亿元860亿元70%6%24%315 亿元80 亿元921 亿元1403 亿元561 亿元374亿元医院市场医院市场 vs 零售零售=1:1连锁零售占零售整体连锁零售占零售整体 70%医院市场医院市场 vs 零售零售=6:4连锁零售占零售整体连锁零售占零售整体 40%年平均增加率年平均增加率 70%年平均增加率年平均增加率 40%对市场乐观预计对市场乐观预计对市场保守预计对市场保守预计药品零售市场现实状况及预期（市场预测）药品零售市场现实状况及预期（市场预测）连锁医药行业现状与市场机遇第5页H an C onsul t i ng(C hi na)L t d.6机密机密未来有规模企业能够未来有规模企业能够主导零售药业市场主导零售药业市场国内当前国内当前 196 家连锁药业零售企业拥有家连锁药业零售企业拥有 5096 家家零售网点零售网点,平均每家零售企业网点规模不到平均每家零售企业网点规模不到 30 家家网点规模网点规模医药连锁企业软硬件水平医药连锁企业软硬件水平将成为竞争成功另一关键原因将成为竞争成功另一关键原因在主要大城市，拥有在主要大城市，拥有POS机付款方式机付款方式药店不到药店不到 10%；合格药师仅；合格药师仅 1.5 万人万人服务水平服务水平物流配送是连锁企业物流配送是连锁企业关键竞争力关键步骤关键竞争力关键步骤几乎极少连锁企业有当代意义上配送中心，几乎极少连锁企业有当代意义上配送中心，配送软件使用和连网水平非常原始配送软件使用和连网水平非常原始物流配送物流配送需要针对最终用户行业特点需要针对最终用户行业特点制订完整单店经营模式制订完整单店经营模式药品种类组合、营业商圈选择、门店统一设计药品种类组合、营业商圈选择、门店统一设计都处于比较粗放阶段都处于比较粗放阶段单店管理单店管理业务指标业界现实状况对企业启示中国连锁药业现实状况中国连锁药业现实状况连锁医药行业现状与市场机遇第6页H an C onsul t i ng(C hi na)L t d.7机密机密非处方药深圳经典药店销售额起源分布(00)保健食品和补品处方药其它40%40%20%20%17%17%23%23%美国连锁药店销售额起源分布(99)零售药业主要产品和服务分析零售药业主要产品和服务分析连锁医药行业现状与市场机遇第7页H an C onsul t i ng(C hi na)L t d.8机密机密-500,0001,000,0001,500,0002,000,0002,500,0003,000,0003,500,000和平和平一致一致英特英特金象金象飞龙飞龙百信百信 华东大华东大药房药房999999部分连锁药房年销售额华氏华氏连锁药店平均连锁药店平均零售药店平均零售药店平均市场竞争集中度分析市场竞争集中度分析连锁医药行业现状与市场机遇第8页H an C onsul t i ng(C hi na)L t d.9机密机密u收入水平增加：城市向中等发达国家靠拢；农村尚处于市场始发我国农村和中小城市人口药品消费基础很低，人均药品年消费不足 10 元，城市化进程加紧，这些 地域药品消费据预测能够每年 15%速度增加我国人均药品消费不足 10 美元，远远低于中等发达国家 40 50 美元水平。消费者群体潜在 需求远未满足，城市人口用药需求也存在巨大发展空间u人口结构老龄化据统计，60 岁老年人用药占整体药品消费 50%我国未来 5 年内老龄人口百分比将增加 2 2.5 个百分点，仅此一项就会产生快要 100 亿元用药需求u药品消费结构改变据第二次国家卫生服务调查发觉，自我用药患者百分比逐步提升，到达28.54自我用药消费者中，65.74药品是患者或家眷直接上药店或经过其它路径购置照此计算，城市年人均到药店购药支出约73.9元，城镇职员需要在药店购置药品价值在220亿元以上客户购置需求分析客户购置需求分析连锁医药行业现状与市场机遇第9页H an C onsul t i ng(C hi na)L t d.10机密机密省会省会,中心城市中心城市医药企业医药企业地域地域,县县医药企业医药企业乡镇医药站乡镇医药站省会省会/中心城市医院中心城市医院4,019药店药店 110,000 乡镇医院乡镇医院/卫生院卫生院 50,613小型城市医院小型城市医院1,983县医院县医院5,784药厂产品药厂产品药市药市17,0007,000中型城市医院中型城市医院6,665村卫生所，私人诊所村卫生所，私人诊所 728,788传统分销渠道和未来扁平化趋势药品销售终端供给商结构改变分析药品销售终端供给商结构改变分析连锁医药行业现状与市场机遇第10页H an C onsul t i ng(C hi na)L t d.11机密机密现 状对企业启示进入市场壁垒分析进入市场壁垒分析连锁医药行业现状与市场机遇第11页H an C onsul t i ng(C hi na)L t d.12机密机密医院uRxuOTCu药用保健品u普通保健品u洗涤用具u化装品u医疗器材便利店/超市药店u其它杂货行业竞争分析行业竞争分析连锁医药行业现状与市场机遇第12页H an C onsul t i ng(C hi na)L t d.13机密机密u分析结果医药行业人员现实状况及分析医药行业人员现实状况及分析连锁医药行业现状与市场机遇第13页H an C onsul t i ng(C hi na)L t d.14机密机密行业成功要求关键竞争力零售业务管理物流系统外部关系业务拓展行业成功关键原因行业成功关键原因连锁医药行业现状与市场机遇第14页H an C onsul t i ng(C hi na)L t d.15机密机密供给商讨价能力 低连锁零售药业市场市场进入壁垒 中替换者潜在能力 高消费者控制力 高竞争强度 中结论结论企业所处位置？企业所处位置？连锁医药行业现状与市场机遇第15页H an C onsul t i ng(C hi na)L t d.16机密机密2 2医药连锁企业使命、目标和定位医药连锁企业使命、目标和定位连锁医药行业现状与市场机遇第16页H an C onsul t i ng(C hi na)L t d.17机密机密企业使命描述企业使命描述连锁医药行业现状与市场机遇第17页H an C onsul t i ng(C hi na)L t d.18机密机密医药连锁企业使命（企业目标）医药连锁企业使命（企业目标）连锁医药行业现状与市场机遇第18页H an C onsul t i ng(C hi na)L t d.19机密机密市场拥有率网点数量投资回报率资本市场运做采购和物流企业使命销售额企业目标细化企业目标细化连锁医药行业现状与市场机遇第19页H an C onsul t i ng(C hi na)L t d.20机密机密u谁是企业客户群体？u此群体特征是什么？u对此群体分析结果是什么？u。企业定位企业定位客户群体客户群体连锁医药行业现状与市场机遇第20页H an C onsul t i ng(C hi na)L t d.21机密机密关键商品关键商品Rx/OTC 保健品保健品健康概念商品健康概念商品医疗器械医疗器械洗涤洗涤用具用具妇婴妇婴用具用具部分部分 化装品化装品外围产品外围产品健康书报健康书报方便方便食品食品饮料饮料糖果糖果小家电小家电普通杂志普通杂志普通普通日用具日用具企业定位企业定位商品定位商品定位连锁医药行业现状与市场机遇第21页H an C onsul t i ng(C hi na)L t d.22机密机密愿意愿意不愿意不愿意企业服务定位企业服务定位连锁医药行业现状与市场机遇第22页H an C onsul t i ng(C hi na)L t d.23机密机密拥有跨省经营权企业地域经营连锁药品零售企业独立药店医药药房传统零售便利店/超市企业定位企业定位竞争分析竞争分析连锁医药行业现状与市场机遇第23页H an C onsul t i ng(C hi na)L t d.24机密机密门店位置门店位置 价格廉价价格廉价品牌信誉品牌信誉规模大规模大品种齐全品种齐全服务好服务好专业水平专业水平企业定位企业定位优势分析优势分析连锁医药行业现状与市场机遇第24页H an C onsul t i ng(C hi na)L t d.25机密机密业务优势行业吸引力高中低高中低企业定位企业定位综合分析综合分析连锁医药行业现状与市场机遇第25页H an C onsul t i ng(C hi na)L t d.26机密机密业务目标业务目标业务策略业务策略执行计划执行计划*企业企业战略企业企业战略连锁医药行业现状与市场机遇第26页H an C onsul t i ng(C hi na)L t d.27机密机密总体业务目标总体业务目标/策略风险分析策略风险分析连锁医药行业现状与市场机遇第27页H an C onsul t i ng(C hi na)L t d.28机密机密3 3连锁连锁医药业务模式和规划讨论医药业务模式和规划讨论连锁医药行业现状与市场机遇第28页H an C onsul t i ng(C hi na)L t d.29机密机密内容提要内容提要u药店发展规模讨论u业务发展战略安排u采购和物流计划战略安排u并购模式讨论u各种连锁店管理模式u直营和加盟店改造策略连锁医药行业现状与市场机遇第29页H an C onsul t i ng(C hi na)L t d.30机密机密详细内容详细内容药店拓展规模讨论药店拓展规模讨论药店拓展规模和数量药店拓展规模和数量并购模式讨论并购模式讨论各种连锁店角色和职责各种连锁店角色和职责全资直营店管理模式全资直营店管理模式加盟店管理模式加盟店管理模式第三方配送管理模式第三方配送管理模式对合资并购直营店改造战略对合资并购直营店改造战略对加盟店改造战略对加盟店改造战略连锁加盟药店管理连锁加盟药店管理连锁加盟药店管理连锁加盟药店管理连锁医药行业现状与市场机遇第30页H an C onsul t i ng(C hi na)L t d.31机密机密4 4财务模型和风险分析财务模型和风险分析连锁医药行业现状与市场机遇第31页H an C onsul t i ng(C hi na)L t d.32机密机密财务模型框架财务模型框架u敏感性分析u单店模拟分析u现金流量角度：现金流入和流出分析u经营结果角度：收入和成本组成份析u投资和融资分析指标：净现金流量、投资回报率u战略选择u市场预测u拓展现实状况分析u经营现实状况分析收入预测连锁医药行业现状与市场机遇第32页H an C onsul t i ng(C hi na)L t d.33机密机密收入收入/现金流入现金流入成本成本/现金流出现金流出投资投资/融资融资财务模型预测和战略财务模型预测和战略连锁医药行业现状与市场机遇第33页H an C onsul t i ng(C hi na)L t d.34机密机密财务关键指标分析财务关键指标分析连锁医药行业现状与市场机遇第34页H an C onsul t i ng(C hi na)L t d.35机密机密财务模型分析财务模型分析直营和加盟直营和加盟连锁医药行业现状与市场机遇第35页H an C onsul t i ng(C hi na)L t d.36机密机密财务模型分析财务模型分析数量和质量数量和质量连锁医药行业现状与市场机遇第36页H an C onsul t i ng(C hi na)L t d.37机密机密经营利润现金流量财务模型讨论财务模型讨论总部和单店总部和单店连锁医药行业现状与市场机遇第37页H an C onsul t i ng(C hi na)L t d.38机密机密财务模型不确定性分析财务模型不确定性分析连锁医药行业现状与市场机遇第38页H an C onsul t i ng(C hi na)L t d.39机密机密财务模型不确定性分析财务模型不确定性分析连锁医药行业现状与市场机遇第39页H an C onsul t i ng(C hi na)L t d.40机密机密风险与防范风险与防范连锁医药行业现状与市场机遇第40页