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挑战杯创业计划书选题与写作挑战杯创业计划书选题与写作第1页第1页创业：创业：是发觉和捕获商业机会并由创业者团队是发觉和捕获商业机会并由创业者团队利用一定资源在一定组织框架下创造出利用一定资源在一定组织框架下创造出新产品或商业模式，从而充足利用商业新产品或商业模式，从而充足利用商业机会实现其潜在价值过程。机会实现其潜在价值过程。创业是什么创业是什么第2页第2页创业对美国社会影响n创业是美国经济增长秘密武器n美国95%财富是由创业一代1980年以后创造。n创造就业机会n财富500 80s 雇佣1：5劳动力；90s 1：14n新公司设置n每年成立1.1-1.2百万新公司第3页第3页美国创业教育发展速度美国创业教育发展速度n在过去在过去30年中，创业学成为美国商学院和工程学院中发展最快学科领年中，创业学成为美国商学院和工程学院中发展最快学科领域。域。n1977年时，年时，50-70所学院和大学开设与创业相关方面课程。所学院和大学开设与创业相关方面课程。n1980年，年，163个院校都开设了创业课程。个院校都开设了创业课程。n1984年，开设创业课程学校已增长到年，开设创业课程学校已增长到260个。个。n1997年，大约年，大约400所商学院开设创业课程，所商学院开设创业课程，125所商学院设置了系统所商学院设置了系统创业教学计划。创业教学计划。第4页第4页 大赛大赛由来与发展由来与发展 n商业计划竞赛1983年，美国德州大学奥斯汀分校nMIT 50k$商业计划竞赛1990年发起MIT 50k$Entrepreneurship Competitionn全球商业计划竞赛网络（Global Business Plan Competition Network）全球30余所大学第5页第5页 挑战杯创业计划竞赛在中国挑战杯创业计划竞赛在中国发展发展 n首届清华大学创业计划竞赛，1998年n老式“挑战杯”竞赛“挑战杯”创业计划竞赛n“挑战杯”首届中国大学生创业计划竞赛，1999年，n，第6页第6页 为何参与为何参与 n适应时代潮流，转变人生理念n整合所学知识，提升综合素质n人格哺育与知识教育融合n发掘自我潜能优势n取得成绩，增长就业竞争力第7页第7页创业计划大赛参赛要求 参赛者依据本身素质和能力构成优势互补竞赛小组，提出一个含有市场前景产品或服务方向（详细起源包括：参赛小组组员参与创造创造、专利技术或课外制作；经授权创造创造或专利技术；或是一项也许研究发觉概念产品或服务方向），并围绕这一产品或服务完毕一份详细、完整、进一步商业计划，以吸引风险投资，并投入实际运作。第8页第8页竞赛项目选题与优化竞赛项目选题与优化1.选题选题n趋势、潮流、问题、难题、新技术、机会、趋势、潮流、问题、难题、新技术、机会、n兴趣、操作性、经济性、连续性、放大性兴趣、操作性、经济性、连续性、放大性 环境、信息、网络、社群、交通、气候、人口、社会问题、环境、信息、网络、社群、交通、气候、人口、社会问题、食品安全、旅游休闲、电商、文化、航天、海洋、生物、物联食品安全、旅游休闲、电商、文化、航天、海洋、生物、物联网、自动化、服务、提升效率、情感。网、自动化、服务、提升效率、情感。2.优化优化第9页第9页 创业计划创业计划概念概念n创业计划由于创业是一项涉及面广，影响原因复杂、多变事业，要想取得创业成功就必须事先对创业进行周密策划与计划。创业计划是创业者在创业种子期及创业期编写商业计划。创业计划作用可表述为下列几种方面：n（1）为创业者指明创业思绪，确立经营理念；n（2）为创业者创业活动进行周密安排；n（3）为创业公司融资提供基础文献；n（4）为创业公司宣传、扩大影响提供了依据。第10页第10页创业计划书概述创业计划书概述-总要求总要求n 创业计划竞赛要求参与者构成优势互补竞赛小组，提出一个含有市场前景产品/服务，围绕着一产品/服务，完毕一份完整、详细、进一步创业计划，以描述公司创业机会，并提出行动提议。创业计划聚焦于特定策略、目的、计划和行动，对于一个非技术背景有兴趣人士应清楚易读。创业计划也许读者包括：希望吸纳进入团队对象，也许投资人、合作伙伴、供应商，用户，政府机构。第11页第11页 创业创业计划种类与框架计划种类与框架n创业计划种类依据行业划分可将创业计划分为：高新科技创业计划、老式产业创业计划等。依据创业计划编制目的，可分为：吸引风险投资创业计划、创业规划性创业计划等。依据创业计划详略可分为：略式创业计划（概括式）与详式创业计划等。第12页第12页 创业创业计划种类与框架计划种类与框架n普通来讲，创业计划基本框架内容下列：n1执行总结：概述整个计划，明确思绪、目的及竞争优势；n2创业机会选择及创业项目决议：描述创业机会及项目决议；n3产品/服务简介：详细简介产品/服务技术及前景；n4公司战略：简介公司背景及现实状况：创业公司目的、创业公司定位、创业公司战略制定；n5市场分析：详细阐明产品/服务市场容量与趋势，分析市场竞争情况，进行了产品市场定位；第13页第13页 创业创业计划种类与框架计划种类与框架n6营销策略：分析产品服务成本，制定定价策略、营销渠道策略以及促销策略；n7经营管理：制定创业总体进度计划，描述资源要求及配备、产品/服务开发目的等；n8创业团队及组织结构：描述团队构成及工作背景，设计创业公司组织结构，设定公司产权、股权结构；第14页第14页 创业创业计划种类与框架计划种类与框架n9财务情况及财务预测分析：简介公司财务计划。讨论关键财务表现驱动原因。进行创业项目财务预测分析：包括收入汇报、平衡报表、前两年季度报表、前两年年度报表，钞票流及成本分析。第15页第15页 创业创业计划种类与框架计划种类与框架n10融资方案和回报：描述资金结构及数量、投资回报率、利益分派方式、也许退出方式等；n11风险分析：列出创业项目中存在也许风险原因和存在问题，是要对关键风险原因进行分析，同时提出处理办法。第16页第16页 创业创业计划书编写计划书编写 n创业计划书编写基本环节n准备阶段创业计划编写涉及到内容较多，因而制定创业计划前必需进行周密安排。主要有下列一些准备工作：主要有下列一些准备工作：（1）拟定创业计划目的与宗旨；（2）构成创业计划工作小组；（3）制定创业计划编写计划；（4）拟定创业计划种类与总体框架；（5）制定创业计划编写日程安排与人员分工。第17页第17页 创业创业计划书编写计划书编写 n资料准备阶段以创业计划总体框架为指导，针对创业目的与宗旨，搜寻内部与外部资料。包括创业公司所在行业发展趋势、产品市场信息、产品测试、试验资料、竞争对手信息、同类公司组织机构情况、行业同类公司财务报表等。资料调查能够分为实地调查与搜集二手资料两种办法。实地调查能够得到创业所需一手真实资料，但时间及费用花费较大；搜集二手资料较易，但可靠性较差。创业者可依据需要灵活采用资料调查办法。第18页第18页 创业创业计划书编写计划书编写 n创业计划形成创业计划形成阶段要完毕下列几项任务：n（1）拟定创业执行纲要 主要阐明创业各项目概要。n（2）草拟初步创业计划依据创业执行纲要，对创业公司市场竞争及销售、组织与管理、技术与工艺、财务计划、融资方案以及风险分析等内容进行全面编写，初步形成较为完整创业计划方案。第19页第19页 创业创业计划书编写计划书编写 n（3）修改完善阶段这一阶段创业计划小组对创业计划广泛调查并征求多方意见，进而提出一份较为满意创业计划方案。n（4）创业计划定稿进行决议，并印制成正式创业计划文本。第20页第20页 创业创业计划书编写计划书编写 n创业计划书编写办法及注意事项n创业计划书编写办法创业计划书编写目的是为了创业融资、宣传提供依据，同时作为创业实行方案。因此，创业计划书编写除尽也许呈现创业项目的前景及收益水平外，还要呈现出创业项目的可实现性。在编写创业计划书时，应遵循正确办法：第一，做好工作计划，使创业计划书写作过程有条不紊。第21页第21页 创业创业计划书编写计划书编写 第二、始终围绕创业产品与服务进行展开，并经常性地评估产品与服务创业价值。第三、要充足寻求外部相关人员指导与帮助。第四、在不断修改补充中完善创业计划。普通来说，最后形成创业计划正式文本与创业计划草案也许相差很大，有甚至面目全非。第22页第22页 创业创业计划书编写计划书编写 n第五、要针对创业计划目标读者，设置计划项目标不同侧重点。风险投资商对创业计划中市场增加及盈利性感兴趣。战略搭档与主要客户关心产品/服务、市场、盈利及管理团体运作能力。而主要雇员、管理队伍则主要想知道创业企业过去成功统计及此后发展前景。第23页第23页 创业创业计划书编写计划书编写 n 产品服务描述使用专业化语言；财务分析要形象直观，尽也许采取图表描述；战略、市场分析、营销策略、创业团体要使用管理学属于，尽也许做到规范化、科学化。第24页第24页 创业创业计划书编写计划书编写 n创业计划内容多，涉面广，因此，要求创业小组分工协作，但应由组长统一协调定稿，以免出现创业计划零碎、不连贯、文风相异等问题。第25页第25页 创业计划评价创业计划评价n创业计划评价要素（普通包括下列一些内容）n1创业计划汇报完整全面性n2方案可行性n3方案技术含量或创新性n4经济效益性n5资金筹措方案合理性n6市场前景第26页第26页 创业计划评价创业计划评价n创业计划评价标准n 创业计划评价标准，视不同使用人目标而有所不同。在此主要描述创业风险基金或投资人角度评价标准。下面按百分制给出一个参考标准案比如下：n1概要：10分n2创业企业：5分n3产品服务：10分n4市场分析于营销策略：10分n5经营管理：10分第27页第27页 创业计划评价创业计划评价n6管理团队：10分n7财务分析：10分n8融资回报：10分n9可行性：20分n10计划书写作：5分第28页第28页创业计划书创业计划书-实用提纲 项目和公司简介项目和公司简介产品或服务产品或服务市场需求预测和竞争分析市场需求预测和竞争分析市场营销方案市场营销方案 生产和运作模式生产和运作模式组织管理方案组织管理方案财务管理与融资方案财务管理与融资方案投资效益评价投资效益评价 风险分析及其防备风险分析及其防备投资撤出机制投资撤出机制 结论结论第29页第29页创业计划书创业计划书-写作注意点 n注意点：n项目选择正确n团体分工合理n时间确保n计划书结构合理n计划书内容充实、数据准确、形式完整n尽也许符合实际n 第30页第30页31Thank You&Open to Questions！谢谢，欢迎提问！第31页第31页
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