目前的处方药院外销售的种模式.pptx

当前处方药院外销售当前处方药院外销售七种模式七种模式目前的处方药院外销售的种模式第1页1、社会合作药房模式像广州市广州市广州市广州市妇妇儿医院珠江新城分院儿医院珠江新城分院儿医院珠江新城分院儿医院珠江新城分院门诊药房成人药处方外流，患者能够到合作大众药房取药。还有像年7-8月，柳州市市属柳州市市属柳州市市属柳州市市属5 5家大医院家大医院家大医院家大医院（人民医院、工人医院、柳铁中心医院、中医院、妇幼保健院）开展处方外延试点工作；“这5家医院医生在门诊开出口服类处方药，经过分级诊疗平台，患者既可选择在医院药房取药，也能够选择在院外社会药房取药。”这里社会药房，也是指特定一些社会药房。目前的处方药院外销售的种模式第2页2、医院合作药房模式这种模式是指，医院透过某种正当合规模式，引进社会资本或商业医院透过某种正当合规模式，引进社会资本或商业资本，在医院内或医院旁边，或租赁医院物业创办含有独立法人资资本，在医院内或医院旁边，或租赁医院物业创办含有独立法人资格社会药房格社会药房，不过医院和该药房会有合作约定，如在处方引流方面给予技术或内部政策支持等，药房再将盈利一部分以合规方式如物药房再将盈利一部分以合规方式如物业租金、药事服务等方式返回给医院业租金、药事服务等方式返回给医院。当前陕西汉中市二院采取就是此种模式。目前的处方药院外销售的种模式第3页3、DTP高端处方药专业药房模式此种模式已在国内发展17年，逐步成形成势。主要针正确是那些新主要针正确是那些新特药和高值药品，需要专业药学甚至是临床药学服务、需要专业配特药和高值药品，需要专业药学甚至是临床药学服务、需要专业配送和使用指导、需要专业医保帮助或支付帮助、需要专业售后服务送和使用指导、需要专业医保帮助或支付帮助、需要专业售后服务和患者教育等和患者教育等。适合用于肿瘤产品、生物制剂等，还适合用于新上市未机会参加区域招投标而疗效不错药品。当前各省大病医保特药当前各省大病医保特药目录政策，正是使用和推广这种渠道目录政策，正是使用和推广这种渠道，据预计就这种渠道年销售额到达近80个亿。像北京医保全新、上药众协、康德乐，在这块都做得很有特色。目前的处方药院外销售的种模式第4页4、院边（外）药房模式也就是药企销售中所谓关联药房也就是药企销售中所谓关联药房。开始出现时，主要为适合用于那些原来在一些医院销售不错而后遭到落标药品，患者能够到药店购置，假如是医保目录药品，患者还能够用医保卡支付，只是使用是个人账户资金。以后扩展到被医院踢出辅助用药、为降药占比被医院挤出一些药品份额等，主要适合用于口服用药，对于注射剂型因为医院风控限制不太适合。这种模式处方外流，大多数处于自然状这种模式处方外流，大多数处于自然状态，不会有医院层面有意识引导态，不会有医院层面有意识引导。目前的处方药院外销售的种模式第5页5、做慢病管理零售药房模式实际上，当前在医院院内销售有一定百分比处方要是属于慢病常见病老年病治疗用药，这些都是能够纳入慢病管理范围，对于医院这对于医院这个步骤来讲，其功效主要是确定准确有效慢病治疗方案，用药完全个步骤来讲，其功效主要是确定准确有效慢病治疗方案，用药完全能够放在含有一定专业服务水准并能进行慢病管理院外渠道。能够放在含有一定专业服务水准并能进行慢病管理院外渠道。现在有不少药企，主要是针对呼吸类、糖尿病类、高血压类主要是针对呼吸类、糖尿病类、高血压类等在相对规范和含有一定专业服务基础零售药店开展慢病管理，一心堂、老百姓和益丰，都有开展。目前的处方药院外销售的种模式第6页6、含有分级诊疗功效小区卫生中心+社会药房模式这是一个含有长久生存适用能力模式，结合了医疗结合了医疗+药学服务专业药学服务专业，可多维度满足患者正常健康需求。应该是未来普通专业处方药，尤其是那些慢性病常见病老年病治疗用处方药主要销售渠道。需要把需要把握关键是：小区卫生服务中心在整个分级诊疗承接转诊能力，还有握关键是：小区卫生服务中心在整个分级诊疗承接转诊能力，还有就是药房要具备专业慢病管理能力就是药房要具备专业慢病管理能力；这两点将会是影响这种模式成败关键要素。目前的处方药院外销售的种模式第7页7、互联网远程医疗+线下社会药房模式此种模式有可能成为未来一个主要通道，不过近2-3年还是有比较大障碍，就是远程医疗费用及处方药品在社会药房购置后医保是否远程医疗费用及处方药品在社会药房购置后医保是否能够支付能够支付，另外就是这种模式监控管理这种模式监控管理要求难以到位。目前的处方药院外销售的种模式第8页