展会项目营销-展会项目营销渠道(一).doc

灵硕展览

展会项目营销—展会项目营销渠道（一）
1） 广告
广告是展会营销的重要手段之一。广告的重点是推介展会.通过广告，主承办单位能把自己的办展理念及展览的主要特点，包括展会的名称、题材、主题等，迅速传向社会，以影响社会大众和潜在与会者的心理,达到营造展会气氛的效果；借助于广告，潜在的与会者可以观察展会上承办单位办展的主要思路及其实力，并与其他同类展会进行比较，以选择最能实现自己参展价值的展会。
我国可选择的广告介质主要有。报纸、刊物、电视、电台、分众传媒等，此外还有户外广告，如高立柱广告、墙体广告、车身广告、视频广告、海报等.以上广告媒体因其本身的性质、技术手段的不同，读者（听众、观众）构成的不同，各有所长,也各有所短。展览组织者需要根据展会的需要,有选择地在不同媒体上发布广告，例如，专业展览可以把广告的重点放在专业报刊上，并以大众媒体作配合；国家级的宣传教育类展览可以以全国性的大众媒体广告为主；而展销会类展览，则以当地大众媒体广告为主.广告的标题非常重要，应有力度。据美国对广告的调查,每10个读者中有8个是根据标题的力度决定是否看广告具体内容。此外，广告的图示或照片也非常重要，设计时要将图形部分作为广告的主要部分，研究认为，读者关注图形的时间比关注文字的时间多，其比例分别是65%和35％.
2） 新闻发布会与推介会
新闻发布会与推介会都是展会影响潜在客户的重要手段。两者都是通过特殊的会议形式宣传展会.推介会的参加对象主要是企业界代表人士以及部分新闻界代表；新闻发布会的主要对象是新闻单位.两者的诉求有所不同，但都有新闻单位参加，目的是借助于媒体的宣传，扩大展会在社会上的影响。参加新闻发布会的应是新闻界有影响的重要媒体。新闻发布会可在筹备阶段、开幕前、结束后各举行一次。推介会可在国内外对参展商或观众比较集中、有影响的不同城市举办;推介周时间较长，可结合小型图片展一起进行。参加推介会的应是企业界有影响的人士.