展会项目营销-展会项目营销渠道(一).doc

灵硕展览 展会项目营销展会项目营销渠道（一）1） 广告广告是展会营销的重要手段之一。广告的重点是推介展会.通过广告，主承办单位能把自己的办展理念及展览的主要特点，包括展会的名称、题材、主题等，迅速传向社会，以影响社会大众和潜在与会者的心理,达到营造展会气氛的效果；借助于广告，潜在的与会者可以观察展会上承办单位办展的主要思路及其实力，并与其他同类展会进行比较，以选择最能实现自己参展价值的展会。我国可选择的广告介质主要有。报纸、刊物、电视、电台、分众传媒等，此外还有户外广告，如高立柱广告、墙体广告、车身广告、视频广告、海报等.以上广告媒体因其本身的性质、技术手段的不同，读者（听众、观众）构成的不同，各有所长,也各有所短。展览组织者需要根据展会的需要,有选择地在不同媒体上发布广告，例如，专业展览可以把广告的重点放在专业报刊上，并以大众媒体作配合；国家级的宣传教育类展览可以以全国性的大众媒体广告为主；而展销会类展览，则以当地大众媒体广告为主.广告的标题非常重要，应有力度。据美国对广告的调查,每10个读者中有8个是根据标题的力度决定是否看广告具体内容。此外，广告的图示或照片也非常重要，设计时要将图形部分作为广告的主要部分，研究认为，读者关注图形的时间比关注文字的时间多，其比例分别是65%和35.2） 新闻发布会与推介会新闻发布会与推介会都是展会影响潜在客户的重要手段。两者都是通过特殊的会议形式宣传展会.推介会的参加对象主要是企业界代表人士以及部分新闻界代表；新闻发布会的主要对象是新闻单位.两者的诉求有所不同，但都有新闻单位参加，目的是借助于媒体的宣传，扩大展会在社会上的影响。参加新闻发布会的应是新闻界有影响的重要媒体。新闻发布会可在筹备阶段、开幕前、结束后各举行一次。推介会可在国内外对参展商或观众比较集中、有影响的不同城市举办;推介周时间较长，可结合小型图片展一起进行。参加推介会的应是企业界有影响的人士.