第届中国医药企业营销高峰论坛.pptx

涉过深水区涉过深水区 决胜在明天决胜在明天第第2020届中国医药企业营销高峰论坛届中国医药企业营销高峰论坛 郑州郑州第届中国医药企业营销高峰论坛第1页1、基药招标相关问题2、河南圣光集团营销模式3、四川科盟集团运作模式4、江苏康之捷医药有限企业当代物流及电子商务平台5、药百川医药行业第三方电子商务平台6、中国医药专业代理商联盟（CAPMD）目目 录录第届中国医药企业营销高峰论坛第2页一、基药招标相关问题一、基药招标相关问题u安徽基药招标模式被与会教授全方面否定 按最低价中标，劣药驱除良药 放开到基药增补了5000多个品种，造成医药采购混乱 他们也在反思怎样调整这种模式带来影响 从明年开始，国家将在上海试行由人力资源保障部来 负责实施招标方案（谁买单谁负责）第届中国医药企业营销高峰论坛第3页二、河南圣光集团营销模式二、河南圣光集团营销模式河南圣光集团是郑州市一个本土商业企业，是一家以医药批发为主，兼营零售连锁、医院托管业务大型医药流通企业。配送范围覆盖河南省以及周围省市和地域。当前河南省市场拥有率达83%以上，在全国位居前6强。从年开始开始，用了2年时间按控股51%方式并购了河南十余家省内各地域医药流通企业，组建成一个大覆盖了全省医药集团。圣光集团率先在河南省实施“战略联盟”营销模式，利用本身品牌、资金、网络、人员、信息管理优势，联合河南省内各县级医药企业和全国制药企业，组建“圣光医药战略联盟”组织。当前，战略联盟会长单位发展到19家，联盟会员单位到达108家。第届中国医药企业营销高峰论坛第4页三、四川科盟集团运作模式三、四川科盟集团运作模式 四川科盟医集团注册资本为1.3亿元。由四川科伦实业集团出资3000万，科伦医贸、德仁堂、本草堂、科讯药业四家各出资万，再加上四川其它主流医药企业共出资万,总共合1.3亿元共同成立。当前，其关联企业旗下拥有192家分子企业、121家零售连锁企业、6662家直营药店、18858家加盟药店，销售网络覆盖四川省。科盟将经过整合医药产业链及相关产业链资源，打造差异化、多元化运行平台，创造价值，分享高兴，科学发展，联盟共赢 第届中国医药企业营销高峰论坛第5页四、河南圣光与四川科盟两种模式比较四、河南圣光与四川科盟两种模式比较河南圣光模式：河南圣光模式：前期投入运作资金为4000万，前期投太大、运作周期太长，风险较大四川科盟模式四川科盟模式：针对贵州医药格局存在小、散、乱特点，要到达类似科盟股份制方式是极难，除非有23家规模较大企业达成共识来共同推进方可行。第届中国医药企业营销高峰论坛第6页五、江苏康之捷医药有限企业当代物流五、江苏康之捷医药有限企业当代物流 及电子商务平台及电子商务平台江苏康之捷是一家医药品流企业，以药品批发、物流配送和医药电子商务为关键业务。年1月开始引进国内外最先进物流设备与信息系统，拥有统一管理与独立运行相结合信息、资金、物流平台，每小时处理能力可达3000箱。拥有一个网络平台，供生产企业、代理制企业以及医院方进行对接。u这种模式对于当前国内医药形式来说，可能有一定推广意这种模式对于当前国内医药形式来说，可能有一定推广意 义，是发展趋势义，是发展趋势第届中国医药企业营销高峰论坛第7页六、药百川医药行业第三方电子商务平台六、药百川医药行业第三方电子商务平台 药百川是赛柏蓝（北京）电子商务有限企业运行医药行业第三方全程电子商务平台。其立足于国内整个医药行业，以提升行业供给链协同效率、加速商业模式创新为己任，以互联网及软件技术为伎俩，经过聚合行业供给链中不一样步骤企业，形成一个互联互通、信息共享、业务互动虚拟商务平台。第届中国医药企业营销高峰论坛第8页七、药百川电子商务平台特点七、药百川电子商务平台特点1网上订货会模式（网上订货会模式（BtoM toB）参加会员：厂家、经销商、终端平台利用：第三方建立运行，厂家入驻展示商品，经销、终端 在线订货。2联销直供模式联销直供模式(协力营销协力营销)参加会员：厂家、终端客户、经销商平台利用：第三方建立运行，厂家入驻展示商品、公布政策、指 定经销渠道，终端在线订货，经销商组织物流结算。第届中国医药企业营销高峰论坛第9页3健康商城模式（健康商城模式（B-M-C）参加会员：药店、消费者平台利用：第三方建立运行，实体药店入驻，消费者在线消费。4在线门店模式（在线门店模式（BtoC）参加会员：药店、消费者平台利用：药店依靠本身实体店以及品牌，建立并独立运行网店。5在线营销模式（在线营销模式（BtoB）参加会员：物流批发企业 终端客户平台利用：批发企业依靠本身线下业务，开辟网上药店在线销售八、药百川电子商务平台特点八、药百川电子商务平台特点第届中国医药企业营销高峰论坛第10页年年7 7月月6 6日，北京日，北京 中国医药专业代理联盟（CAPMDCAPMD)在 国药励展举行第45届全国新特药品交易会上宣告成立。联盟定位联盟定位为一个以传输知识、分享信息、共同提升合作 体，充分依靠国药励展相关展会平台组织开展各种活动。联盟当前关键组员关键组员为国药励展和近10家国内医药商业企业九、中国医药专业代理商联盟九、中国医药专业代理商联盟（CAPMD）第届中国医药企业营销高峰论坛第11页联盟在营销策划、药品注册、药品分销、学术推广、公共 关系方面能够提供优质服务。其最突出能力是其快速将产品导入全国各地各级细分市 场和快速推广产品专长。其最具特色是将大力开展与医学专业学会和药学专业学 会在医药继续教育、培训以及其它学术活动良好合作，确保产品在终端健康成长。十、中国医药专业代理商联盟十、中国医药专业代理商联盟（CAPMD）第届中国医药企业营销高峰论坛第12页十一、一点提议十一、一点提议 提议：提议：以后不论是企业派人参加或者是企业自己组织任何会议或者活动，开完后都应该进行总结。总结成功经验或者不足，并对不足之处提出整改意见与提议。然后安排适当时间与大家分享。第届中国医药企业营销高峰论坛第13页