恒天销售人员.doc

博海汇金资产管理有限公司
销售人员薪酬绩效管理办法

第一章 　总则
第一条 适用范围
本管理办法适用于博海汇金各分公司销售岗位,包括团队长(不含)以下各级别销售人员。
第二条 目的
充分发挥薪酬的作用，对员工付出的劳动和做出的绩效给予合理支付和激励。即:
（一） 使薪酬与岗位价值紧密结合;
（二） 使薪酬与员工业绩紧密结合;
（三） 使薪酬与公司发展的短期收益、中期收益与长期收益有效结合起来。
第三条 原则
遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的原则.
公平性原则:薪酬以体现工资的外部公平、内部公平和个人公平为导向．
竞争性原则:薪酬以提高市场竞争力和对人才的吸引力为导向。
激励性原则：薪酬以增强工资的激励性为导向,激发员工工作积极性。
经济性原则:薪酬水平须与公司的经济效益和承受能力匹配。
第四条 　 依据
薪酬分配的主要依据是：岗位价值、个人能力素质和业绩贡献,同时考虑企业当前及未来发展对特殊人才的紧迫需要.
第二章　 薪酬及考核
第五条　　 薪酬结构
基本工资＋职级工资＋福利+补贴+业绩提成＋奖励基金
（一）基本工资、职级工资标准见下表：

职位序列
职位
基本工资
职级工资
总计
任务额　 　 (月均、万元)
理财师
资深理财师
８000
7000
1５０0０
120０
高级理财师
6000
5000
１１０00　
800
理财师
4００0
400０
８000
５0０
投资顾问
资深投资顾问
3000
3０００
60０0
300
高级投资顾问
２5０0
2500
5000
２00
投资顾问
2０00
20０0
４0０0
10０
实习生
本科生实习补助1000元、硕士生实习补助1200元。
１、本表工资数据系数为1，工资系数由各分公司自己确定，系数范围0。6—1。1，以0。05为递增／减单位,并报公司审批；
2、任务额各分公司考核标准一致,不乘系数;
3、基本工资为固定工资，每月按考勤日计算，试用期员工基本工资按照８0%发放;
4、职级工资为考核工资,按照考核指标核算后发放。
　（二）、福利：五险　
　（三)、补贴
年功补贴:每满一年，每人每月１００元,从2013年３月 １日起算(总监及以上管理干部不享受年补贴);
住房补贴：调任至异地当负责人的员工,将享受总部提供的为期半年的住房补贴,每月2000元．
　（四）业绩提成:(销售额的0。5%或公司针对产品提出的特批提成方案)
（五)奖励基金:销售额的0．1％
(六)大单特殊规定:单笔３０00万元(含)以上定义为大单，（提成比例为1％或公司针对产品提出的特批提成方案),不提取奖励基金。
第六条 　　 考核
(一）、各岗位业绩考核要求:
岗位
任务额(月均、万元）
资深理财师
120０
高级理财师
800
理财师
500
资深投资顾问
300
高级投资顾问
200
投资顾问
１00
（二）、职级工资考核：
职级工资为考核工资，考核工资分三个部分，50％考核销售业绩、30%考核潜在客户量、20%为分公司总经理考核。
1、销售业绩的考核部分=职级工资*40%*K
Ｋ=员工当月业绩/本级别月度业绩要求，Ｋ≤１
2、客户量考核部分=职级工资*30%＊M　
M=月度合格潜在客户数/２0,M≤1。2
合格潜在客户需同时满足以下条件:
１）客户联系方式与与其本人信息对应；
2)该客户与销售人员已建立联系,即客户知道销售人员姓名和所属公司为恒天财富；
3）该客户通过销售人员知道恒天财富及公司产品。　
３、分公司总经理考核部分计算=职级工资*30％*N
N=分公司总经理考核得分,N≤１
分公司总经理考核部分可以由各分公司自行制定考核指标,按月打分。
（三)、奖励基金考核：
奖励基金实发数额=年度个人销售额*0.0３%*考核分数
公司每年底对销售人员进行综合考评，考核指标包括但不限于:业绩目标达成、客户量目标达成、工作态度、遵章守纪、职业操守等,具体考核指标另行规定。
（四）、试用期考核：
1、试用期:6个月
２、转正要求：
１)、试用期间累计业绩达到40０万元；
2)、或试用期间累计完成1２0个合格潜在客户，并成交两单业务。
３、提前转正：员工需入职满两个月，且累计业绩达到４0０万元。
(五)、转正后考核:
1、考核周期:转正后连续三个月
2、考核要求：
(1）合格标准：连续三个月内,累计业绩达到20０万元,或完成月均20个合格潜在客户且至少成交一单业务的;
（2)如未达到上述标准，可以解除劳动合同．如留用，签署业绩承诺书，留用时间一个月,留用期间需达到合格标准,否则予以辞退。留用期间按照当地最低工资标准发放工资.
第三章 级别确定与变动 　 　 　　　　　 　 　　 　　 　 　 　 　 　 　 　　 　　　 　　　 　　 　 　 　　 　　 　 　 　 　　　 　 　 　　 　 　 　 　　　 　 　 　　 　 　 　 　　　　 　 　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　　 　 　　　　 　 　　　 　 　　 　 　 　 　 　　 　　 　　 　　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　　　　　 　 　　　　 　 　　 　　 　 　　 　 　 　 　　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　　 　　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　　 　　 　 　 　 　 　 　 　 　　　
第七条　　　 试用期定级、转正定级
１、试用期员工首先按照投资顾问级别进行工资定级,如果试用期间单月业绩达到或超过高级投资顾问级别的,当月按所达到的级别确定当月级别及薪资；
2、转正定级:
1）　转正定级：按照转正日前三个月的月均业绩确定转正级别，如果员工入职两个月提前转正的,按前两个月的月均业绩确定转正级别；
2）转正日期：15日之前提出转正申请并审批通过的,当月工资按转正后级别核算；15日之后提出转正申请并审批通过的,当月工资按试用期级别核算，次月工资按转正后级别核算;
3)、转正级别执行到当季结束,从下季度开始按自然季度考核定级。
第八条 级别升降
１、每季度(指自然季度）初定级，根据前一季度的月均业绩定本季度级别,即前一季度月均业绩达到的级别就是本季度级别。
２、级别可越级升降。
第九条 　　　销售系列员工拟成立团队任职资格
(一)原则上在公司工作半年以上;
(二）月均业绩３0０万元（含）以上;
（三)认同公司理念,愿意从事管理工作,无重大过错;
（四）分公司提出申请，总部审批。
达到以上要求可以申请筹建团队.
第四章 工资特区
第十条　　　设立工资特区的目的
设立工资特区,是为了使分公司能引进资历较高、资源较多的优秀人才。
第十一条 　 工资特区的适用
(一）适用人员：资深投资顾问及以上级别的人才;
(二)比例控制:原则上不得超过分公司总体人员的2０％;
（三）级别确定:由分公司提出薪资定级申请;　
（四)录用流程：工资特区的员工均需大区负责人面试，并经总部人力资源部审核通过方可入职(经公司特别授权的除外）。
（五）考核管理：分公司提出明确的工作任务、时间要求、质量标准等,人力资源部将纳入干部管理,跟踪考核.
第十二条 工资特区退出机制
要求入职第二个月出单,如未出单,降一个级别,如果入职三个月未达到承诺的业绩标准,按照公司的统一制度确定级别和薪酬.
第五章 薪资发放
第十三条 薪资发放日期
（一）公司每月结薪周期为自然月,薪资发放日为每月10日前；
（二）基本工资、职级工资、补贴按月发放;
（三）业绩提成在项目成立并通过公司审核后同当月工资一同发放；
(四）奖励基金每年底根据综合考评结果一次性发放,离职的员工离职半年后，如无违规违纪情形的,一次性发放发放.
第十四条　 　营销竞赛奖金发放
分公司营销竞赛活动方案经相关部门批准后,奖金可在工资表中制作，从分公司费用中列支．
第六章 附则
（一)、本制度从２012年7月1日开始执行，以前颁布的薪酬绩效制度与本管理办法不一致的废止,以本办法为准。
(二)、本办法的最终解释权有限公司所有。