肝肾滋品牌营销传播策划.pptx

肝肾滋品牌传输规划提议肝肾滋品牌传输规划提议肝肾滋品牌营销传播策划第1页国家中药保护品种国家中药保护品种肝肾滋，横空出肝肾滋，横空出世世她益肝明目，滋阴补肾。肝肾同补，同时完成肝肾同补任务，处理了对母子器官长久以来故此失彼，一损俱损局面。肝肾滋品牌营销传播策划第2页不过不过 产品虽好，模棱两可定位会让产品虽好，模棱两可定位会让消费者无可适从。消费者无可适从。肝肾滋品牌营销传播策划第3页肝病人说，我吃肝药。肝病人说，我吃肝药。肾虚者说，我吃补肾产品。肾虚者说，我吃补肾产品。肝肾滋说，我到底滋补哪个，肝肾都不好人？对消费者说，你肝肝肾滋说，我到底滋补哪个，肝肾都不好人？对消费者说，你肝不好，肾一定不好，（或者你肝不好，肾一定有问题），你应该不好，肾一定不好，（或者你肝不好，肾一定有问题），你应该吃肝肾滋，肝肾同补。吃肝肾滋，肝肾同补。消费者说，你到底补什么？你补哪一个最拿手？我现在只是感觉消费者说，你到底补什么？你补哪一个最拿手？我现在只是感觉肝不好（或者只觉肾虚）。肝不好（或者只觉肾虚）。肝肾滋品牌营销传播策划第4页三条路，我们该走哪一条？三条路，我们该走哪一条？肝肾滋品牌营销传播策划第5页人们对肝认识：大部分还停留在肝病，如各种肝炎。相对来说，人们对肝保养认识还不够，最少不紧迫。人们对肾认识：比较深，对肾虚、肾亏方面知识，经过长久以来市场教育已经有很好认知，且需求巨大，市场上众多补肾产品即可看出。肝肾滋品牌营销传播策划第6页所以 我们从补肾人群入手，依靠肝肾双补独特疗效，占据补肾市场，待市场稳定后再进行扩张。肝肾滋品牌营销传播策划第7页 补肾产品首选品牌补肾产品首选品牌我们目标肝肾滋品牌营销传播策划第8页汇仁肾宝汇仁肾宝御苁蓉御苁蓉补肾益寿胶囊补肾益寿胶囊麦味地黄合剂麦味地黄合剂六味地黄丸六味地黄丸三喜双宝三喜双宝我们竞争对手说了些什么我们竞争对手说了些什么肝肾滋品牌营销传播策划第9页均衡补肾，强肾健身均衡补肾，强肾健身补肾益寿胶囊 （太极集团）为国家基本用药，强调均衡补肾，既兼顾滋阴协调，又补肾兼顾他脏，在温补肾阴同时辅以滋养肝阴，使阴阳并补。目标消费者：中老年人，形象沉稳厚重。我们竞争对手说了些什么我们竞争对手说了些什么肝肾滋品牌营销传播策划第10页事业，家庭，读书宝，一个都不能少。事业，家庭，读书宝，一个都不能少。联邦制药“读书宝麦味地黄合剂”以3045岁工薪族为目标消费者。功效强调：滋阴养肺，提升免疫力，增强记忆。形象方面抓住目标群体生活形态和心理需求进行诉求。我们竞争对手说了些什么我们竞争对手说了些什么肝肾滋品牌营销传播策划第11页他好我也好他好我也好汇仁肾宝直接提出专补肾虚，以夫妻友好为形象，红遍大江南北，狠狠烧了一把肾虚火。自进入市场以来，汇仁肾宝一直以高密度空中轰炸，频繁细致地面推广，以农村包围城市，取得极大成功。我们竞争对手说了些什么我们竞争对手说了些什么肝肾滋品牌营销传播策划第12页家庭幸福，健康维系家庭幸福，健康维系正确补肾，越活越年轻正确补肾，越活越年轻 御苁蓉作为一个老品牌补肾品，经历了多个阶段，浮沉不定。从最初教育消费者“避不是方法”等到“正确补肾”，其实也表现了肾药在对消费者述求上转换过程。我们竞争对手说了些什么我们竞争对手说了些什么肝肾滋品牌营销传播策划第13页产产 品品诉诉 求求 内内 容容诉诉 求求 方方 式式 正确补肾，越活越年轻御苁蓉汇仁肾宝他好我也好 事业，家庭，读书宝，一个都不能少读书宝麦味地黄合剂 家庭幸福，健康维系均衡补肾，强肾健身补肾益寿胶囊直接功效诉求以家庭友好为形象进行感情诉求方法和期望上诉求他们都说了些什么他们都说了些什么肝肾滋品牌营销传播策划第14页肝肾滋机会在哪里肝肾滋机会在哪里？肝肾滋品牌营销传播策划第15页关键产品力关键产品力竞争对手：均衡补肾，强肾健身专补肾虚正确补肾，越活越年轻补肾健脑消费者：好药材可信赖品牌效果显著形象、亲和力价格独有补肾理论补肾之道，补肾之道，肝肾同补肝肾同补产品力：肝肾同补 国家中药保护品种肝肾滋品牌营销传播策划第16页补肾之道，肝肾同补肾藏精，肝生血，精血同源。肾不养肝，则肝血不足。肝不生血，何以生精。关键产品力关键产品力肝肾滋品牌营销传播策划第17页六味地黄丸价格档次价格声誉读书宝汇仁御苁蓉补肾益寿胶囊肝肾滋肝肾滋机会在哪里？肝肾滋机会在哪里？肝肾滋品牌营销传播策划第18页肝肾滋是追求好品质生活人士，肝肾滋是追求好品质生活人士，保持旺盛精力高档补肾良药。保持旺盛精力高档补肾良药。肝肾滋品牌营销传播策划第19页目标消费群介定目标消费群介定3045岁，中高收入群，有品味成岁，中高收入群，有品味成功男性为主要群体。功男性为主要群体。但女性作为提个主要购置者，我们要注意和她但女性作为提个主要购置者，我们要注意和她们沟通。们沟通。肝肾滋品牌营销传播策划第20页品牌形象认定3要素：价格、包装、品牌名价格、包装、品牌名形象力形象力肝肾滋品牌营销传播策划第21页竞争品牌认知差异竞争品牌认知差异汇仁肾宝大众品牌，工薪层使用御苁蓉中高档，高雅。白领层使用。补肾益寿胶囊贵，中老年使用读书宝白领层使用，但形象差肝肾滋肝肾滋，成功人士使用，高档，有品味肝肾滋品牌营销传播策划第22页 4盒一疗程价格价格御苁蓉汇仁肾宝补肾益寿胶囊26.00元40.0057.00元3盒一疗程3盒一疗程171.00元104.00元120.00元肝肾滋品牌营销传播策划第23页每一疗程每一疗程180.00元元肝肾滋价格定位肝肾滋价格定位肝肾滋品牌营销传播策划第24页包装包装御苁蓉汇仁肾宝补肾益寿胶囊暗红色，沉稳、厚重黄色、大红，大众、当代紫色，高雅有品味肝肾滋肝肾滋专业，有品味，高品质专业，有品味，高品质肝肾滋品牌营销传播策划第25页传输语传输语想象有限，精力无限生活无限制肝肾滋品牌营销传播策划第26页整合传输策略整合传输策略肝肾滋品牌营销传播策划第27页整合传输策略整合传输策略目标：得到认可，拥护和崇尚方向：补肾新主张 尊贵、品味 品质生活接触点：大众传媒广告、软文广告 DM、展示物、特殊渠道 SP、直邮、公益活动肝肾滋品牌营销传播策划第28页传输组合大众传媒大众传媒硬性广告经过硬性广告树立高档、尊贵形象，营造充满爱高品质生活气氛，形成对品牌崇敬。软性广告经过软性广告，传输“补肾之道，肝肾双补”这一独特主张，形成在功效上与竞品差异性和权威性。肝肾滋品牌营销传播策划第29页传输组合DM消费者经过品牌传输每一个点形成对品牌认识。一份精美、独特DM，在传递产品信息同时，消费者也经过这一小物件，感受品牌文化和档次。肝肾滋品牌营销传播策划第30页传输组合店头宣传选择工艺独特，形象别致展示物对品牌形象大有益处。现场促销员形象、服装、专业性和品牌形象相呼应，让每一位消费者在接触产品过程中都感到其品质和尊崇。肝肾滋品牌营销传播策划第31页传输组合SPSP活动优惠要充分考虑到消费者需求，他们不需要小廉价，他们更喜欢一些难得气氛，高尚沟通，尊崇感觉。肝肾滋品牌营销传播策划第32页传输组合Club性质组织建立一套完善消费者数据库，便与及时长久定向沟通。给他（她）们一个方便咨询私人问题渠道，让他们以为被受关注。肝肾滋品牌营销传播策划第33页上市策略上市策略轰动上市，饥饿疗法，营造气氛，稳定上升。肝肾滋品牌营销传播策划第34页轰动上市轰动上市：高空媒体密集传输“补肾之道，肝肾双补”和高品质生活，制造新闻话题。饥饿疗法饥饿疗法：限地点，闲数量出售，形成紧迫心理。营造气氛营造气氛：经过每个步骤细微接触点衬托高品质形象，形成 向往和良好口碑。稳定上升稳定上升：先树品牌，造成强烈心理需求，再求量。上市策略上市策略肝肾滋品牌营销传播策划第35页第一阶段（3个月）空中媒体：以长文案报纸平面广告为主，选择半版或整版面刊出，密集投放。TV为辅，高频率集中投放地面推广：专业促销员店内推广，陈列提议用专柜，独特展示物。肝肾滋品牌营销传播策划第36页SP活动推广活动推广活动一主题：爱，因为有责任爱，因为有责任方式：九折优惠卡赠予赠予渠道：选者两个高档衣饰品牌店为渠道，凡购500元以上本衣饰，送精美宣传盒，内装优惠卡和DM折页。目标：与消费者进行心灵沟通，树立高尚形象。肝肾滋品牌营销传播策划第37页活动二主题：国家中药保护品种国家中药保护品种肝肾滋，降临本市，肝肾滋，降临本市，1000位尊贵消费位尊贵消费者有幸享用者有幸享用传输渠道：主流报媒，长文案平面广告目标：形成对产品向往SP活动推广活动推广肝肾滋品牌营销传播策划第38页活动三主题：品质生活，浪漫之夜品质生活，浪漫之夜方式：凡购置肝肾滋一疗程，都有机会参加此次抽奖活动，中奖者可享用本市最高档次酒店一晚。传输形式：主流报媒平面广告目标：在促进销售同时，借助已认可高档次物件提升本身身价。SP活动推广活动推广肝肾滋品牌营销传播策划第39页第二阶段（第二阶段（6个月）个月）空中媒体（TV和报媒为主，配合其它媒体），深入创造品质生活文化，丰富品牌内函。地面推广：SP活动，适度扩大售点，保持尊贵形象。直邮沟通：对建档客户邮递直邮广告，感受厂家关心。深入服务，建立良好形象。肝肾滋品牌营销传播策划第40页SP活动活动活动一主题：成功源自努力成功源自努力 幸福需要尊重幸福需要尊重方式：建立“幸福通道”，所购产品消费者可无偿享受教授咨询。目标：培养消费者忠诚度，同时增加买点。肝肾滋品牌营销传播策划第41页活动二主题：爱，需要持久魅力爱，需要持久魅力方式：选者两个高档衣饰品牌店为渠道，凡购500元以上本衣饰，送精美宣传盒，内装优惠卡和DM折页。目标：与消费者进行心灵沟通，树立高尚形象。SP活动活动肝肾滋品牌营销传播策划第42页肝肾滋品牌营销传播策划第43页肝肾滋品牌营销传播策划第44页肝肾滋品牌营销传播策划第45页肝肾滋品牌营销传播策划第46页肝肾滋品牌营销传播策划第47页肝肾滋品牌营销传播策划第48页