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汉庭的风险投资之路

金融10０２班 陶然　20１011０616

汉庭风投之路
◎２005年初，汉庭在中国正式创立，同年8月,第1家门店开业，20０6年底,汉庭连锁酒店第３4家开业。
◎2007年７月，汉庭以股权融资8500万美元创下中国服务行业首轮融资的新纪录。
◎2008年,汉庭获得风险投资第二笔投资5500万美元的融资。　
◎2０10年3月26日登陆美国纳斯达克股票市场,以每股１2。25美元发行900万股美国存托股票（ADＳ,每份代表４份普通股)，筹得资金约1。１0２5亿美元。
◎2013年6月，全国门店超过１400家．

一、汉庭的创业故事

1.创始人季琦的传奇人生

季琦就读于上海交大机械工程系,读研究生期间,他和同学开始创业，合办电脑公　司。1９9２年研究生毕业后，凭着优异的成绩,季琦到了长江计算机集团上海计算机技术服务公司。仅仅2年时间,凭着自己出色的工作业绩，季琦从最初的一名销售人员做到了市场销售部经理。 1994年,季琦从长江计算机集团辞职赴美国居住,并对互联网应用有了深入了解.１９97年９月，季琦开始了他在互联网领域的创业征程。他创办了上海协成科技有限责任公司，后来他与伙伴创立的携程网就是用了当时公司的谐音，这是国内最早一批从事信息化建设、信息发布、ＩCP内容提供的公司。
１999年,,季琦和他的创业团队便拿出了几十万元成立了一个公司的雏形,借助协成科技有限责任公司的办公室开始了运作.２00３年12月１0日,携程旅行网成功在美国纳斯达克市场实现了IPO。　在2002年6月,出任如家CEO。 2004年,季琦又开始了他人生的第三次创业，他发现中档酒店市场空间仍然非常巨大。200５年2月，离开如家仅1个月后，季琦便投资200０万美元创办了汉庭酒店集团，一个定位于“有限服务”的酒店集团。　

２．汉庭的独特经营模式　

作为国内首家多品牌经济型连锁酒店,汉庭旗下拥有“汉庭快捷”、“汉庭全季酒店”、“汉庭海友客栈”三个系列品牌。汉庭快捷房价在2０0元左右,汉庭海友客栈价格在100元左右,汉庭全季酒店会员价约300元。　汉庭快捷酒店致力于为商旅客人提供便捷的住宿体验.季琦认为，美国3亿人口中有流动人口2亿,中国总人口在13亿以上,有效流动人口至少有5亿.目前全球排名前十的酒店集团,旗下酒店数在5００0~６00０之间,而中国的酒店集团大的也不过开到几百家。为此,季琦在全国主要商旅城市进行布局，创建了“汉庭快捷”品牌。
汉庭定位在中档有限服务商务酒店，简单说就是经济型酒店的升级版,服务对象主要是知识工作者。
汉庭采取先直营后加盟的稳健扩张模式．为“跑马圈地”占领市场,现在许多经济型酒店都大力发展加盟，有的已经把加盟比例扩大到4０％以上.汉庭并不过早地轻易发展加盟商,每年新增店控制在一个稳定的范围内。从财务角度讲,扩大加盟店是快速提升品牌和网点规模的捷径,而直营店的投资要大得多。但对于一个负责任的连锁企业来说,前期对加盟企业付出的劳动往往比直营企业要多,因为加盟商是合作伙伴，沟通成本等很高。如家就曾在最初一年的加盟尝试后,转型到直营．季琦对汉庭的打算是“100家店时，全部直营,在２00家的时候，仍坚持以直营为主.那么等过了3～5年后,汉庭拥有的直营店将达到1000家”。

二、汉庭的风险投资过程
1.　２0０7年７月，汉庭获得85０0万美元风险投资,创下中国服务行业首轮融资的新纪录。２00８年,汉庭宣布获得第二轮风险投资5500万美元．
在经历了多次创业后，季琦与风险投资机构建立了良好的合作基础，并对风险投资机构的选择形成了自己独特的看法。他希望找到一个能长期荣辱与共、同甘共苦的合作伙伴。鼎晖创投、ＩＤG-Ａccel中国成长基金、成为基金、北极光创投和保银资本5家著名投资机构对于投资中国的企业,都有一些共同的特点:首先,他们都非常了解中国人、中国文化和中国的企业,甚至中国的政治.其次,这些投资人基本上都是一些比较成熟的投资者，不是那种今天投资一个企业,上市后赚了钱就走,只做纯粹投资行为的投资者。最后,这5家机构合伙人基本上都跟季琦有比较长期的朋友关系和很单纯的合作关系。这三个共同点决定了季琦与这5家机构的再次合作.
根据各类公开资料与汉庭招股说明书，第一轮投资人为鼎晖创投、成为基金、IＤＧ、北极光创投和保银资本,其中鼎晖创投和成为基金是主要投资方。在招股说明书中，最后出现的股权比例分别为:鼎晖８％、成为基金8%、IDG4。６３%、北极光创投3。43%、保银资本1。1６％。第二轮投资人始终没有透露，市场人士一般认为第二轮投资人是第一轮投资额较大的三位.
其融资过程为：
2０0７年2月，汉庭向属于季琦的力山投资公司和天使投资人吴炯（现任北极光风险合伙人)分别发行了400０万和４00万A类优先股.按照约定，在20０9年９月,力山投资将其中的一半,即２00０万A类优先股转给另外一位创始人赵彤彤。
2０0７年３月，汉庭向IDＧ发行总额为4０0万美元的可转换本票,双方约定该本票将在2007年6月转换为B类优先股。
在６月B类优先股的私募中，汉庭向成为基金、鼎晖、保银资本、北极光创投和IDＧ发行了约3200万B类可转换可赎回优先股，价值4１00万美元,每股为1。2７551美元.此时，IDＧ将之前的可转换本票转为370万Ｂ类优先股。
在第二轮融资的同时，汉庭授予创始人和投资者多项期权。汉庭将向季琦本人发行４70万B类优先股，执行时间为200７年1２月，价格仍然为1。2７５５1美元。同时，汉庭向上述投资者发行1３00万Ｂ类优先股，价格为1.5３美元，执行时间相同。这13０0万优先股中,其中110０万在20０7年１2月行权,220万B类优先股于2008年６月行权；面向成为基金发行的4８0万B类优先股的期权,最后转移给北极光创投和吴炯,于200８年６月行权;向鼎晖发行的480万股，最后鼎晖放弃行权。
除此之外，还有一拨310万股B类优先股,价格为1。2７５５1美元，向成为基金、鼎晖、IDG发行,均在2007年1２月执行．接着，按照一份２008年１月的Ｂ类优先股股票认购协议,季琦、赵彤彤和吴炯又购买了１17０万B类优先股,价值180０万美元。
随后,根据一系列事先的协议，在2008年3月和5月,汉庭向季琦发行1306万B类优先股,价值2０0０万美元.在200８年5月，向力山投资发行了1３００万B类优先股,兑换此前力山投资借给汉庭的200万美元。
最后，力山投资的这部分股票又将一半转给了赵彤彤．按照这些数字计算,其实进入汉庭的风险投资、私募股权资本不会超过700０万美元,而相反,通过多次输入资金，季琦和其家人一直保持最大的股东和受益者的地位．
在获得风险投资资金注入后，汉庭获得了飞速发展，2０05年8月汉庭第１家门店开业,2006年底汉庭连锁酒店有34家开业。2００7年底，汉庭连锁酒店第74家开业。200８年初,汉庭在全国签约门店数达到1８0家,完成了全国主要城市的布局,并重点在长三角、环渤海湾、珠三角和中西部发达城市形成了密布的酒店网络,成为国内成长最快的连锁酒店品牌之一。汉庭获得第二轮融资后,2009年正式成立北方分公司，以京津为首的华北地区成为汉庭酒店集团下一步发展的重点区域。截至2009年1２月31日,汉庭已在中国３9个城市经营２66家酒店，客房数达2836０间。
2. 风险投资的退出与汉庭的上市
2010年3月２6日对于汉庭来说是一个值得纪念的日子,国内首家多品牌经济型酒店汉庭连锁酒店(NASＤAq:HＴＨT)登陆美国纳斯达克股票市场，以每股12。2５美元发行900万股美国存托股票（AＤS，每份代表4份普通股）,筹得资金约1.1025亿美元。上市首日交易量达到５8２.87万股，收于1３.92美元，上涨13.63%。汉庭此次IPO的联合证券承销商为高盛和摩根士丹利。鉴于汉庭首发价格位于招股区间（10。25美元至１2。25美元）的最上端,承销商被授予超额配售选择权,可以向售股股东额外认购总计１252。5万股存托股，并且自发行日起30日内行权。继如家(NASDAq:ＨMＩＮ）、7天(NYSE:SVN)之后,汉庭成为第三家在美国上市的中国连锁酒店.与如家和7天类似,汉庭也与携程有着较深的渊源,汉庭的创始人季琦正是携程和如家的联合创始人.3月１2日，同样在纳斯达克上市的携程网与汉庭连锁酒店集团及其部分股东签署协议,按照发行价认购汉庭普通股近8％的股份。
三、案例的分析与反思
1.风险投资为何青睐于汉庭集团总体而言,汉庭获得风险投资青睐的三个关键要素为：创业团队、项目特色与公司现金流情况。

汉庭的创始团队是一个优秀的团队、一些非常能干的人。汉庭的管理团队是一个中西合璧的团队,团队中除了季琦以外，都是名牌大学MＢA学历,平均年龄在3０~40岁之间,年轻而富有斗志。他们既有酒店的相关经验,也有国内和跨国公司的高层管理经验。在高效管理团队基础上，汉庭发展出了一套严格的操作规程。　　　　
汉庭有着独特的经营理念。中国人民大学财政金融学院的郑强博士认为，正是精准的市场定位让汉庭在竞争激烈的中国酒店业中找到了立足之地，拥有了忠诚的客户群。以黄炎为代表的投资人认为，汉庭所定位的有限商务酒店发展空间非常大,该行业每年平均成长速度达到60％~7０%,而且未来还会继续保持这样一个高速增长．而目前,在所谓的经济型连锁酒店这块领域,中档市场依然有很大空缺,汉庭的定位在中档连锁,这恰恰为汉庭日后的发展提供了巨大的空间.

2。 创始人如何在风险投资谈判时掌握公司的控制权
在整个创业与融资过程中,季琦都保持着对公司的控制权与主动权。他采用了以下办法:第一,采取多轮融资但每轮融资总额稍少的融资模式来稀释风险投资的股权，防止风险投资股票比例过大；第二,通过优先股等创新工具来降低风险投资的控制权，并通过多次输入资金,季琦和家人一直保持最大的股东和受益者的地位。