方案-心随衣动正装礼服租借公司商业策划书.doc

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南京航空航天大学经济应用文写作作业3 商业企划书班级：小组人员： u 学号姓名 u 学号姓名 u 学号姓名 u 学号姓名 u 学号姓名 u 学号姓名 u 学号姓名商业企划书保密承诺本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。项目经理签字：接收日期：年月日心随衣动正装礼服租借公司目录第一部分：公司介绍及公司人员介绍第二部分：采购方案第三部分：市场策略第四部分：成本分析及职工薪酬第五部分：发展前景第一部分;公司介绍及主要人员介绍 1：公司介绍：现在大学生越来越注重学习以外的各种活动，学校也着重培养学生的交际与实践能力，所以大学里各种晚会舞会或是比赛等层出不穷，在这种正规的场合穿得体的衣服是礼貌和成熟的表现，但是对大学生而言，专门去买一套正装似乎没必要也不划算，那要如何既简便又不需考虑太多资金问题而得到你想要的服装呢，于是心随衣动服装租赁公司由此产生。心随衣动服装租赁公司主营产品是男女正装，礼服以及与之搭配的鞋子的租借，服装种类多种多样，可以随心自由搭配。另外我们提供三种销售组合：第一种：套装（正装/礼服+鞋）第二种：只有正装/礼服第三种：只有鞋子第一种租借方式会有优惠活动，并可以得到本公司1:公司介绍：的VIP会员卡，凭卡每次都可以打折。 2：公司管理人员：总经理姓名马艺菲性别女年龄 20 联系电话 15605157320 学历本科毕业院校南京航空和航天大学，所学专业工商管理主要工作统筹公司一切事物市场经理姓名古丽丹性别女年龄 20 联系电话 15850620628 学历本科毕业院校南京航空和航天大学，所学专业工商管理主要工作市场调研和分析以及拓宽市场采购经理姓名胡一涵性别女年龄 19 联系电话 15605183813 学历本科毕业院校南京航空和航天大学，所学专业工商管理主要工作采购公司主营产品销售经理姓名邹益性别女年龄 20 联系电话 15850625978 学历本科毕业院校南京航空和航天大学，所学专业工商管理主要工作产品宣传和营销物流经理姓名田杰性别女年龄21岁联系电话 15605185989 学历本科毕业院校南京航空和航天大学，所学专业工商管理主要工作管理产品采购和销售过程中的运输财务经理姓名汪洁性别女年龄 20 联系电话 15651006997 学历本科毕业院校南京航空和航天大学，所学专业工商管理主要工作负责公司一切财务事宜售后经理姓名沈澄性别女年龄 20 联系电话 15251808034 学历本科毕业院校南京航空和航天大学，所学专业工商管理主要工作负责产品售后服务工作第二部分：采购方案一个公司最重要的是就是计算出最有益的成本来获取最大的利润，对于我们公司，主要的成本花费有两个方面，一是门面租贷，二是内部固定运行费用。对于门面房的要求，我们公司主要的服务对象是大学生，为大学生的面试，舞会等正式场合提供衣物，所以门面房我们是在大学城附近寻求的，主要因为大学城的大学比较多，大学生比较密集，通过看见门面，大学生们之间相互传达也可达到宣传的效果。靠近大学生人群也方便我们衣物的送换，可以减少送换衣物时的路费，这些是主要原因，其次，大学城附近的房价因为顾忌到学生的经济水平，租价会比市中心等地便宜。我们大概需要一个20平米左右的门面，据估计，获得门面的使用权大概需要20万，装修费用大概需要5万，每月还需负担2000~5000的房租费。内部固定运行费用就是服装的购买，我们的衣物考虑到时大学生，他们的经济能力有限，而且既然是租借不是长时间穿对衣服的要求不至于太高，所以我们主要提供的是普通质量，普通价格的套装，当然也有少量的高档衣物，可以满足不同学生的要求。同时我们也有鞋子的租借，平时学生很少有买皮鞋的，所以我们也有皮鞋的租借，衣服可以单独借，当然要借鞋子我们也是有的。对于鞋子，男式的样式有3种，有5种码数（40~44码），女式的样式有10种，其中包括一种正装的高跟鞋，也有5种码数（36~40码）。鞋子的成本均为100元。下面的表格为衣服的成本价格表：款式成本套装男式正装女式正装女式礼服普通款 300（样式：4种码数：3种） 300（样式：4种码数：3种） 300（样式：10种码数：2种）高档款 600（样式：1种码数：3种） 600（样式：1种码数：3种） 600（样式：2种码数：2种）第三部分：市场策略 SWOT分析 1.企业优势： - 组成人员优势：公司大部分由大学生组成，素质高，团队合作意识强，公司运作稳定； - 项目区位优势：人流大，信息流大 2.企业劣势 - 资金劣势：启动资金不足，企业融资相对困难； - 物流工具较少 3.外部机会 - 市场很大，学校多，可建立学校连锁加盟 4.外部威胁 - 各种服装公司和物流公司的发展，市场竞争强 STP策略第一步，市场细分（Segmenting），本公司主面向在校大学生及其他外来客户对正装及晚会礼服需求的人员，大学生活动很多，有时候没有必要去买正装，所以可以向他们提供租借服务；第二步，确定目标市场（Targeting），本公司选址　大学城（或新校区)消费群众；　第三步，定位（Positioning），各大学城建立连锁机构，通过网上多种平台宣传，使我们的市场扩大,让更多客户了解我们的公司。市场营销策略：我们的“心随衣动”店铺不仅要有实体店的推广，毕竟实体店不可随意移动，市场打不开。所以，这必须要用到另一种推销手段——网络。在网络技术迅猛发展的今天，网上宣传已成为不容忽视的一项重要策略，例如为广大潜在客户的大学生们所熟知的QQ、人人、微博、贴吧等公共交流平台，都可在上面展出我们的“心随衣动”店铺，而以网络传播速度可想而知，效果是一定可见的，当然，我们重点将会在各大高校的校园官方网站上为我们的店铺占有一席之地并招募校园代理，网络宣传也需要一定的人为推广，这样才能使我们的商品更加靠近广大的学生们。其次，在网购如此流行的时代中，淘宝网店是必不可少的，晒出自己的商品，贴心地为所有顾客细心讲解，拥有完善的销售系统，售前售后都服务到位，为店铺打响好品质好服务的名声，更好地为淘友们所熟知。价格策略：商品的价格是商品价值的体现，关乎着商品的销售。而我们的商品是通过租借来完成交易的，所以是根据商品的本身价值来决定商品的租借费用。首先，也是必要的就是顾客要交一定的押金（以具体商品价格为准）。然后决定要租借几天，前三天内租借费用为商品价格的10%，若时间再增加，则按此推算。而关于租借到期但为归还的予以5%一天的罚款，罚款从押金中自行扣除。本店以租借服装为主，当然也租借鞋子，若顾客租借服装的同时也租借鞋子，那么也予以一定的优惠。鉴于刚开店顾客可能不是很多，但伴随着不断的推广和销售，老顾客新顾客不断增加的同时，那么本店也会办理VIP制度，顾客持VIP可享受九折优惠，并实行积分模式，每到年末顾客可持VIP卡用积分兑换小礼品，确保有积分就有礼品，使顾客尝到甜头的同时能更好地为本店树立良好商业形象，从而达到推广效应。促销策略我们的“心随衣动”店铺只要是面对广大大学生群体的，而校园中的各种活动也是接连不断的。其中那些比较重大的活动，如舞会、招聘会等就会给我们带来巨大的商机。然而租借服装的店铺并不是只有我们一家，在此就需要我们给予一些降价优惠来吸引顾客，薄利多销同样也能达到赚钱这一目的，并且能在一定程度上推广本店，一举两得。除此之外，如若学生们团购，那不仅能享受优惠，还会有精美小礼品相送。同时，由本店精心搭配的正装套装，如能租借整套，也给予优惠，一人也成团。相似地，在淘宝店上也会在一定时间做出价格的调整来吸引购买，老顾客带新顾客可享受折上折，各种省钱组合套餐推出，并可参团购买。以此为例，各大高校的校园代理可自行根据实际情况随机应变，在提供好品质的同时获得我们的利润。第四部分：成本分析及职工薪酬一，资金来源：1，创业者合资为15W， 2，货款为15W，长期借款。到期付利息及本金。二，费用明细：门面租贷：1，公司选址大学城（或是新校区群）。一方面，接近消费受众；另一方面，土地价格较能控制在可负担范围内。获得门面使用权需要20W，门面装修5W； 2，每月负担的租金在2000~5000元人民币之间。内部固定运行费用：1，正装，鞋的护理费用；每月约为3000元人民币； 2，本公司附属干洗店的运作成本；职工薪酬：根据单位时段营利（纯利润）来分配工资的的制度： 1，全职职工固定工资为800元； 2，每成单一笔，相应负责职工抽取1%~2%的利润作为业务积金加在最终工资上月终根据业务排行榜对业务前三名进行嘉奖。财务分析报表 2012年（12）月项目内容正装礼服鞋类套餐类其他月成单数量 100 45 120 55 10 月营利 5000 2250 2400 5500 500 年净利润 40000 15000 15000 40000 4000 五年净利润 200000 75000 75000 200000 20000 第五部分：发展前景通过本公司的发展情况来看，本公司可根据市场需求扩大公司规模与客户规模；增加代租业务：即有意向人员闲置的服装寄于本公司代租；根据其他需求扩大规模：比如cosplay的服装，舞蹈服装等；从中获得更高的利润。公司人员签名：总经理：市场经理：项目经理：物理经理：财务经理：销售经理：售后经理：售后经理：

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