购买心理的探讨及推销流程.pptx

购置心理探讨及推 销 流 程http:/ 人生何处不推销购买心理的探讨及推销流程第2页 每个人都是推销员,只是推销东西不一样而已！购买心理的探讨及推销流程第3页 注意 兴趣 了解 欲望 比较 行动 满足购买心理购买心理的探讨及推销流程第4页保险商品特点*无形商品*无法试用*无马上利益http:/ 注意 兴趣了解(欲望)比较 行动 满足 准备 靠近 推销效用 推销商品 拒绝处理 促成 索取介绍 售后服务关系对应图购买心理的探讨及推销流程第6页 推销流程 准备 靠近 推销效用 推销商品 拒绝处理 促成 索取介绍 售后服务购买心理的探讨及推销流程第7页想要拥有 又害怕失去购买心理的探讨及推销流程第8页 深入了解客户购置心理，确实执行推销流程。成功推销法宝 购买心理的探讨及推销流程第9页