某银行转型人民币对公存款营销竞赛方案.doc

“转型ⅩⅩ”人民币对公存款营销竞赛方案

一、竞赛目的
强化“存款立行”的指导思想，夯实负债业务基础，促进对公存款持续快速健康发展，为全行业务发展提供坚实的资金保障。
二、参赛对象
各事业部（不含金融市场部）、北京管理部、各分行。
三、时间安排
ⅩⅩ年1月1日—ⅩⅩ年9月30日
四、竞赛内容及奖项设置
该项竞赛活动主要以人民币对公存款（不含协议及国库现金存款，贸易金融部只统计自营人民币对公存款，以下简称对公存款）日均新增、增长率为考评指标，奖项设置包括：对公存款月月争、季季先、年度赢等三个奖项。
（一）对公存款“月月争”奖
1、竞赛规则：该奖项以经营机构对公存款月日均环比新增﹥0为入围条件，以各经营机构每月对公存款环比增长率为评价指标，分小组进行比较排名，每月对组内排名靠前的优胜经营机构予以表彰奖励。其中：开业当季的新分行、当月对公存款月日均下降的老机构不参加该项竞赛，对公存款环比新增不考虑经营机构间协同销售调整因素。
2、激励规则
（1）荣誉激励：竞赛结果通过总行OA系统和“公司金融网”向全行通报。
（2）物质奖励：每组第一名奖励30万元、第二名奖励20万元、第三名奖励10万元。其中：A组只设第一名、F组只设第一、二名。
3、指标计算规则
某机构月对公存款环比增长率＝本机构当月对公存款月日均环比增长率×70％ + 本机构当月对公存款旬末余额环比增长率×30％
其中：当月对公存款月日均环比增长率＝（当月对公存款月日均－上月对公存款月日均）/上月对公存款月日均
当月对公存款旬末余额环比增长率＝（当月上、中、下旬旬末对公存款余额之和/3－上月上、中、下旬旬末对公存款余额之和/3）/（上月上、中、下旬旬末对公存款余额之和/3 ）
各机构1月对公存款（日均和时点）新增基数＝本机构2010年对公存款年日均×全行2010年12月对公存款月日均/全行2010年对公存款年日均
（二）对公存款“季季先”奖
1、竞赛规则：该项奖以各经营机构每季对公存款季日均环比新增为主要评价指标，结合存款计划完成情况、分小组各经营机构对公存款季日均环比增长率是否高于本组平均水平（新分行不参加比较）情况确定不同的奖励费率。
2、激励规则
（1）荣誉激励：竞赛结果通过总行OA系统和“公司金融网”向全行通报。
（2）物质奖励：
某机构对公存款“季季先”奖励费用总额＝本机构当季对公存款季日均环比增长额×奖励费率×季度调整系数
奖励费率：根据经营机构对公存款年日均新增计划完成进度和是否高于本小组平均增长率确定差别费率进行奖励：新增计划完成进度快于全行平均水平和本组平均水平，且增速高于本组平均增长率的经营机构，奖励费率按1.2‰；新增计划完成进度慢于全行平均水平和本组平均水平，且增速低于本组平均增长率的经营机构奖励费率按0.8‰。 满足新增计划完成进度与本组平均增长率的其他组合条件的经营机构，奖励费率按照1‰执行。
存款年日均新增计划完成进度=（考核期存款实际年日均-2010年存款实际年日均）/（ⅩⅩ年存款计划年日均-2010年存款年实际日均）
季度调整系数：为贯彻总行今年“以存定贷”，即先有存款，后放贷款资产负债管理政策，鼓励各经营机构早做存款，一季度调整系数为1.1，二季度季度调整系数为1，三季度调整系数为0.9。
某组对公存款季日均环比增长率=本组（当季对公存款季日均-上季对公存款季日均）/本组上季对公存款季日均。
3、指标计算规则
某机构对公存款季日均环比增长＝本机构当季对公存款季日均-本机构上季对公存款季日均
某机构当季对公存款季日均环比增长率＝本机构（当季对公存款季日均－上季对公存款季日均）/本机构上季对公存款季日均
各机构一季度对公存款季日均新增基数＝本机构2010年对公存款年日均×全行2010年四季度对公存款季日均/全行2010年对公存款年日均
（三）对公存款“年度赢”奖
1、入围条件：
该项奖于10月一次评定，以经营机构9月末完成“三季度末对公存款日均计划应完成进度目标”为入围条件。
2、评选规则：
首先，分小组（新分行除外）对各经营机构对公存款年日均增长率、对公存款年日均新增占比（组内占比）和公司业务（含中小）新增存贷比分别进行比较排名（新增存贷比排名由低到高，其余排名由高到低），按最后一名1分，倒数第二名2分，倒数第三名3分，后面以此类推的规则进行计分，再把增长率和新增占比两项计分相加进行综合排名（如积分相同，把新增存贷比得分作为修正因素累加后再排序），对各小组综合排名前3位的经营机构予以表彰奖励。
每组排名第一且完成总行下达的年度挑战目标任务的机构获“转型ⅩⅩ”公司存款竞赛一等奖，排名第一但未完成总行下达的年度挑战目标任务的机构、排名第二且完成总行下达的年度挑战目标任务的机构获“转型ⅩⅩ”公司存款竞赛二等奖、其它排名前三的机构获“转型ⅩⅩ”公司存款竞赛三等奖。
三季度末对公存款日均挑战目标：三季度末完成全年对公存款日均计划。
新分行根据开业时间早晚，“年度赢”奖励政策另定。
3、奖励方式
（1）荣誉激励：向获奖单位颁发荣誉奖匾，竞赛结果发文向全行通报。
（2）物质奖励：
一等奖各奖励300万元、二等奖各奖励200万元、三等奖各奖励100万元。
五、其他事项
本竞赛活动方案由总行公司银行部绩效评定中心制订并负责最终考评和解释工作。

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