阿托伐他汀钙片.pptx

调血脂药阿托伐他汀钙片（立普妥）阿托伐他汀钙片第1页目录目录一、序言二、产品信息三、药理作用四、市场环境分析五、SWOT分析六、产品定位七、营销策略 阿托伐他汀钙片第2页序言序言 伴随生活水平提升，人们生活方式及饮食结构巨大改变，日益富裕生活和不良生活习惯使得血脂异常，发病率越来越高，并有年轻化趋势。这种现象与血管性能紧密相关，血脂异常在动脉粥样硬化、冠心病、脑卒中等心脑血管疾病中饰演主要角色，其次心脏病、糖尿病、高血脂、高血压等疾病也随之而来。所以，血脂异常越来越受到人们关注，调血脂药在临床应用越来越广泛，竞争也越来越激烈。阿托伐他汀钙片第3页产品介绍药品名称：药品名称：阿托伐他汀钙片商品名称：商品名称：立普妥生产企业生产企业：美国辉瑞企业适应症：适应症：高胆固醇血症,高脂血症,心血管内科 长久主动治疗能够稳定、逆转颈动脉和冠状动脉粥样硬化斑块临床应用：临床应用：立普妥是一个高效、速效、安全调脂药品。降低心肌梗塞、血管再通治疗、心绞痛和卒中风险 降低伴有2型糖尿病患者心肌梗塞和卒中风险；降低总胆固醇、低密度脂蛋白和甘油三酯水平，增加 高密度脂蛋白-C水平。阿托伐他汀钙片第4页药理作用药理作用 他汀类血脂调整药，属HMG-CoA还原酶抑制剂。本身无活性，口服吸收后水解产物在体内竞争性地抑制胆固醇合成过程中限速酶羟甲戊二酰辅酶A还原酶，使胆固醇合成降低，也使低密度脂蛋白受体合成增加，主要作用部位在肝脏，结果使血胆固醇和低密度脂蛋白胆固醇水平降低，中度降低血清甘油三酯水平和增高血高密度脂蛋白水平。由此对动脉粥样硬化和冠心病防治产生作用。阿托伐他汀钙片第5页市场环境分析市场环境分析 全国高脂血症年发病率为563/10万，患病率为7681/10万，其中病情较轻者可先以饮食调整和改进生活方式为主，需要尽快应用药品治疗和干预患者约占患者总数80%。当前，我国有高脂血症患者9000 万人，调脂药需求量越来越大。立普妥（阿托伐他汀钙片）是全球处方量最多降胆固醇药品和排名第一处方药。它能够显著降低低密度脂蛋白胆固醇和甘油三酯水平，并能够显著降低高血压患者、糖尿病患者、冠心病患者心肌梗死和卒中等主要心脑血管事件发生风险。其卓越疗效和良好安全性在400多个临床试验和1.27亿病人临床用药经验中得到证实。阿托伐他汀钙片第6页 近几年在冠心病治疗中，降脂药主要性逐步显露出来，对于老年患者即使低盐低脂饮食，仍有部分患者一项或三项血脂高，副反应小降脂药尤其主要，除此对于行PTCA支架术后患者再次血管血管阻塞几率有近50，对他们降脂药与抗凝药同等主要，尤其老年患者必须愈加重视。阿托伐他汀钙片第7页SWOT分析优势（优势（S S）1 1、立普妥能更早降低心血管事件、立普妥能更早降低心血管事件 阿托伐他汀能使心血管高危人群更早显著获益，除了其含有强效降低LDL-C作用外，还可能与其能显著降低C-反应蛋白（CRP）相关。阿托伐他汀钙片第8页 2 2、立普妥在临床实践中发生严重不良事件少立普妥在临床实践中发生严重不良事件少 阿托伐他汀是唯一积累了大量高剂量安全性证据他汀，来自临床研究80mg安全性分析已经超出万人，肝酶升高百分比1,而且没有与治疗相关肌溶解报道。阿托伐他汀钙片第9页3、立普妥能大幅度降低死亡率和心血管事件 临床上针对糖尿病患者他汀研究，意在评定阿托伐他汀对无心血管病2型糖尿病患者心血管事件预防作用。结果显示，阿托伐他汀10mg/日治疗4年，使主要心血管事件下降37，卒中下降48，总死亡率下降27，并表现出良好耐受性和安全性。阿托伐他汀钙片第10页4 4、立普妥能够强效降脂、立普妥能够强效降脂 立普妥是全球销量第一位处方药降胆固醇作用显著，同时降低甘油三酯作用在他汀中最强。阿托伐他汀10-80mg/日可使LDL-C降低3960，甘油三酯（TG）降低1737，HDL-C升高59。阿托伐他汀钙片第11页劣势劣势(W):1、产品上市较晚 立普妥是4月份在中国上市，是他汀类上市最晚一个。2、价格太高 立普妥是同类中价格较高，因为立普妥是专利药品，研发成本较高。3、有一定副作用 立普妥长久使用会造成便秘、胃肠胀气、消化不良和 腹痛，以及血液和淋巴系统功效异常。阿托伐他汀钙片第12页机会（机会（O O）1、巨大市场需求2、市场对于药品品质关注增强3、药品集中招标采购威胁（威胁（T T）1、竞争力大2、药品强制降价阿托伐他汀钙片第13页产品定位产品定位 立普妥主要应用于高血脂治疗，以及心脑血管治疗，所以针对性选择高血脂以及心脑血管病较多科室作为推广重点。且主要针正确人群是老年人，老年人是高血压、高血脂、心脑血管疾病等疾病，发病率较高人群。立普妥疗效虽好，不过价格偏高，所以我们主要针正确是一些大中型三甲以上医院，而且能够和企业能建立良好长久合作关系。阿托伐他汀钙片第14页营销策略营销策略1、包装策略 依据立普妥治疗范围将包装设计为10mg、20mg两个规格。10mg适合用于大部分高血脂患者，20mg适合用于急性冠脉综合征等，另外，考虑到经济实用型，在每片中间有个凹槽，都能够掰成两半，降低了消费者费用。2、价格策略 立普妥采取以竞争为基础定价策略，立普妥是进口药，且治疗效果优于全部竞争对手，所以价格会稍高于其它类他汀药，同时考虑中国消费者接收能力，综合定价。阿托伐他汀钙片第15页3、渠道策略 立普妥处于市场开拓阶段，首先开发大中城市，所以采取两级渠道方式：第一层有以及经销商形成，主要为二级经销商那个、大城市医院和药店供货。供货有经销商组织，而药品推广和销售因为辉瑞企业成立专门销售对伍进行。4、促销策略 经过人员推销、广告等一系列促销方式，也能够开展临床讨论会、产品推广会、经销商订货会等增加立普妥市场拥有率。重视品牌营销，塑造企业形象和品牌形象，在客户心中树立辉瑞企业良好企业形象。阿托伐他汀钙片第16页阿托伐他汀钙片第17页