2015主要贸易条件解析.pptx

国际贸易实务篇国际贸易实务篇第九章第九章主要主要贸易条件易条件第一第一节商品的名称和商品的名称和质量量第二第二节商品的数量商品的数量第三第三节商品的包装商品的包装第四第四节商品的价格商品的价格第一节第一节商品的名称和质量商品的名称和质量一、商品的名称一、商品的名称二、商品的二、商品的质量量三、三、买卖合同中的品名合同中的品名质量条款量条款一、商品的名称一、商品的名称商品主要依据用途、主要原材料或成分、制商品主要依据用途、主要原材料或成分、制造工造工艺、外、外观造型等命名。造型等命名。对于于译名：名：译名要力求正确，要符合名要力求正确，要符合该商品商品在国在国际上的上的习惯称呼，及在称呼，及在进口国的口国的习惯。二、商品的质量二、商品的质量1、质量是商品的外量是商品的外观形形态和内在品和内在品质的的综合。合。2、质量的表示方法量的表示方法（1）以文字）以文字说明表示：凭明表示：凭说明明买卖（salesbydescription）它可以用等它可以用等级、规格、品牌、格、品牌、标准、商准、商标或品牌、或品牌、产地、地、说明明书等来等来说明。明。凭凭规格、等格、等级或或标准成交准成交经常采用的表示品常采用的表示品质的方法的方法凭品牌、凭品牌、产地名称成交地名称成交适用于适用于买主已十分熟悉其品主已十分熟悉其品质的的轻纺织品或品或农副副产品的品的买卖。凭凭说明明书成交成交对于某些于某些结构复构复杂，材料、，材料、设计要求要求严格的格的技技术密集型密集型产品，一般需要凭借品，一般需要凭借样本、本、说明明书并附以并附以图样、照片和分析照片和分析图表来表来说明其具体的性能及构造特点。明其具体的性能及构造特点。ISO9000是国是国际标准化准化组织（InternationalOrganizationforStandardization,ISO）制定的）制定的质量管理和量管理和质量保量保证体系。体系。1996年，年，ISO推出推出ISO14000环境管理系列，符合境管理系列，符合该标准的企准的企业为绿色企色企业，其生，其生产的的产品品经认可成可成为环保保产品。品。*在国在国际市市场上上买卖农副副产品品时，还有一种常有一种常见的的“标准准”，即，即“良好平均品良好平均品质”（FairAverageQuality-F.A.Q.）FAQ：就是指一定：就是指一定时期内某地出口期内某地出口货物的平均品物的平均品质水平或中等水平或中等货的品的品质。这种种“标准准”含意含意笼统，实际上并不代表固定确切的品上并不代表固定确切的品质规格。格。在一般情况下在一般情况下应避免在合同中只写明避免在合同中只写明“F.A.Q.”，而不列明具体而不列明具体规格。格。G.M.Q.:（goodmerchantablequality）上好可）上好可销品品质一般只适用于木材或冷一般只适用于木材或冷冻鱼等。等。（2）用用实物来表示出口商品的品物来表示出口商品的品质看看货成交成交即由即由卖方在方在货物存放地点向物存放地点向买方展方展示示拟出售的出售的货物，物，经买方方现场检验满意后达成意后达成交易。交易。一般只适用于古董、字画、工一般只适用于古董、字画、工艺品、首品、首饰等等贵重物品交易。重物品交易。凭凭样成交成交即以即以样品来品来说明商品品明商品品质并并约定以定以样品作品作为交接交接货物的品物的品质依据。可以分依据。可以分为“凭凭买方方样品成交品成交”和和“凭凭卖方方样品成交品成交”两两类。通常适用于那些品通常适用于那些品质难以用文字描述的商品以用文字描述的商品交易，如服装、玩具、交易，如服装、玩具、轻工工产品、品、矿产品等。品等。三、买卖合同中的品名质量条款三、买卖合同中的品名质量条款质量的机量的机动幅度条款和幅度条款和质量公差量公差1、质量机量机动幅度是指允幅度是指允许卖方所交方所交货物的物的质量指量指标在一定幅度内有所灵活。方法有三种：在一定幅度内有所灵活。方法有三种：1）规定范定范围：对某某项货物的品物的品质指指标规定允定允许有一定差异范有一定差异范围。2）规定极限：定极限：对有些有些货物的品物的品质规格；格；规定上定上下极限。下极限。规定极限的表示方法，常用的有：最大；定极限的表示方法，常用的有：最大；最高；最多（最高；最多（Maximum，缩写写Max.）最小；最低；）最小；最低；最少（最少（Minimum，缩写写Min.）3）规定上下差异：定上下差异：规定上下差异也是使定上下差异也是使货物的物的品品质规格具有必要的灵活性的有效方法，格具有必要的灵活性的有效方法，2、质量公差是指量公差是指为国国际同行同行业所公所公认的或的或买卖双方双方认可的可的产品品质量的差异。通常用于工量的差异。通常用于工业制制成品。如手表走成品。如手表走时每天每天误差若干妙，某一零部差若干妙，某一零部件的直径件的直径误差若干毫米。差若干毫米。为国国际上所公上所公认的的质量量误差，即使在合同中不差，即使在合同中不作作规定，定，卖方交方交货品品质在公在公认的的误差范差范围之内，之内，也可也可认为符合合同。凡国符合合同。凡国际同行同行业无公无公认误差差的，的，则需在需在买卖合同中加以合同中加以规定。定。在在质量机量机动幅度和幅度和质量公差范量公差范围内，交内，交货质量如有量如有上下、一般都不另行上下、一般都不另行计算增减价，即按照合同价格算增减价，即按照合同价格计收收货款。但是有的款。但是有的货物，物，经买卖双方双方协商同意，商同意，也可按比例也可按比例计算增减价格，并在合同中算增减价格，并在合同中订立立“增减增减价条款价条款”。例如：中国芝麻例如：中国芝麻水分（最高）水分（最高）8%；杂质（最高）（最高）2%；含油量（湿；含油量（湿态、乙、乙醚浸出物）浸出物）52%基基础，如，如实际装运装运货物的含油量高或低物的含油量高或低1%，价格相，价格相应增减增减1%，不足整数部分，按比例，不足整数部分，按比例计算。算。第二节第二节商品的数量商品的数量一、数量的一、数量的计量量单位位二、重量的二、重量的计算方法算方法三、三、买卖合同中的数量条款合同中的数量条款一、数量的计量单位一、数量的计量单位1、重量（、重量（Weight）：如克（）：如克（Gram），），千克（千克（Kilogram），），盎司（盎司（Ounce），），公吨（公吨（Metricton），），长吨（吨（Longton），），短吨（短吨（Shortton）等。多用于等。多用于矿产品、品、农副副产品等品等货物。物。2、个数（、个数（Numbers）：如件（）：如件（Piece）、）、双（双（Pair）、）、套套（Set）、）、打（打（Dozen）、）、罗（Gross）、）、令（令（Ream）等。多用等。多用于工于工业制成品及制成品及杂货等。等。3、长度（度（Length）：如米（）：如米（Meter）、）、英尺（英尺（Foot）、）、码（Yard）等。多用于等。多用于纺织品、金属品、金属绳索等索等货物。物。4、面、面积（Area）：如平方米（）：如平方米（Squaremeter）、）、平方英尺平方英尺（Squarefoot）等。多用于玻璃、等。多用于玻璃、纺织品等品等货物。物。5、体、体积（Capacity）：如立方米（）：如立方米（Cubicmetre）、）、立方英立方英尺（尺（Cubicfoot）、）、立方立方码（Cubicyard）等。按体等。按体积成交的成交的货物，主要是木材、化学气体等。物，主要是木材、化学气体等。6、容、容积（Volume）：如公升（）：如公升（Litre）、）、加加仑（Gallon）、）、蒲式耳（蒲式耳（Bushel）等。多用于谷物等。多用于谷物类以及部分流体、气体物品。以及部分流体、气体物品。常用度量衡制度：国常用度量衡制度：国际单位制、公制、位制、公制、英制、美制。英制、美制。中中华人民共和国人民共和国计量法量法规定定：中国：中国采用国采用国际单位制。位制。例：例：“吨吨”分分为三三类：公吨、：公吨、长吨、短吨、短吨。公吨是公制国家用的、吨。公吨是公制国家用的、长吨是英制吨是英制国家用的、短吨是美制国家用的。国家用的、短吨是美制国家用的。二、重量的计算方法二、重量的计算方法1.毛重（毛重（CrossWeight）：）：是指是指货物本身的重量物本身的重量加皮重加皮重，即即货物重量加包装材料重量。物重量加包装材料重量。2.净重（重（NetWeight）：即即货物的物的实际重量，不重量，不包括皮重。包括皮重。计算皮重的方法有，算皮重的方法有，按按实际皮重（皮重（Actualtare）：即将整批即将整批货物的包装物的包装逐一逐一过秤求得重量。秤求得重量。按平均皮重（按平均皮重（Averagetare）：）：按按习惯皮重（皮重（Customarytare）：）：按按约定皮重（定皮重（Computedtare）：）：3、公量（、公量（ConditionedWeight）：对含水率不含水率不稳定的商品，如羊毛、生定的商品，如羊毛、生丝、棉花等，国、棉花等，国际上通常采上通常采用公量用公量计算法确定其重量。算法确定其重量。4、理论重量（、理论重量（TheoreticalWeight）：适用于有：适用于有固定规格和固定体积的商品。固定规格和固定体积的商品。三、买卖合同中数量条款三、买卖合同中数量条款数量的机数量的机动幅度条款幅度条款1、溢短装条款（、溢短装条款（MOREORLESSCLAUSE）按按UCP500的的规定数量可有定数量可有+5%机机动幅度（机幅度（机动幅度），幅度），但要但要满足三个前提条件：足三个前提条件：1）信用）信用证没有作出相反的没有作出相反的规定。定。2）支取的金）支取的金额不能超不能超过信用信用证的金的金额。3）货物的数量不是按照包装物的数量不是按照包装单位或者个数来位或者个数来计量。量。溢短装一般由溢短装一般由卖方决定，也有方决定，也有时由由买方决定。必要方决定。必要时还可可对每批装船数量每批装船数量规定由船方决定。定由船方决定。溢短装部分价格，一般按合同价，特殊溢短装部分价格，一般按合同价，特殊时可另外可另外协商。商。2、“约”（aboutorapproximately）按）按UCP500的的规定定“约”被解被解释为+10%。第三节第三节商品的包装商品的包装散装散装货：无需包装，直接装入运：无需包装，直接装入运输工具工具粮粮食、水泥、石油等食、水泥、石油等裸装裸装货：在形：在形态上自成件数，无需包装或略加上自成件数，无需包装或略加捆扎即可捆扎即可车辆、钢材、木材材、木材包装包装货货物的包装一般可分物的包装一般可分为运运输包装和包装和销售包装。售包装。一、运输包装一、运输包装1、运、运输包装（包装（TransportPacking）又称）又称外包装（外包装（OuterPacking）、大包装，它的）、大包装，它的作用主要在于保作用主要在于保护商品，便于运商品，便于运输，减少，减少运运费；便于；便于储存，存，节省省仓租，便于租，便于计数等。数等。货物在运物在运输过程中作程中作为一个一个计件件单位的包位的包装称装称为单件运件运输包装；将若干个包装；将若干个单件件组合合成一件大包装就是集合运成一件大包装就是集合运输包装。包装。（1）常常见的的单件运件运输包装有：包装有：箱（箱（Case）：凡价）：凡价值较高，容易受高，容易受损货物，大都用箱装。物，大都用箱装。为节约木材木材资源和便于源和便于处理理废弃包装用品，目前弃包装用品，目前趋向以向以纸箱取代木箱。箱取代木箱。有些有些贵重商品尚有使用金属箱的。一般箱内重商品尚有使用金属箱的。一般箱内还衬用防潮用防潮纸或塑料或塑料薄膜，有薄膜，有时还衬有有锌箔（箔（Zinclined）或）或锡箔（箔（Tinlined）。箱外）。箱外通常加打包通常加打包铁皮或塑料皮或塑料带。包（包（Bale）：凡可）：凡可紧压而品而品质不受不受损坏的坏的货物，可以机物，可以机压打包。打包。所用材料，一般所用材料，一般为棉布或麻布。包外另加棉布或麻布。包外另加铁皮或塑料皮或塑料带扎扎紧。桶（桶（Drum;Barrel）：液体、半液体以及粉状等）：液体、半液体以及粉状等货物，可用桶装，物，可用桶装，桶的材料与箱的材料桶的材料与箱的材料类似，有木材、似，有木材、夹板、板、纸板、板、铁皮、塑料等。皮、塑料等。袋（袋（Bag）：有些）：有些农产品及化学原料等常用袋装。袋的材料通常品及化学原料等常用袋装。袋的材料通常是棉是棉质、麻、麻质。但也有。但也有纸质和塑料的；和塑料的；为加加强包装牢度，包装牢度，倾向采向采用用纸塑复合、多塑复合、多层塑料复合和塑料复合和编织袋。袋。此外，此外，还有有篓、筐、筐、坛、罐等等。、罐等等。（2）常）常见的集合运的集合运输包装有：包装有：集装袋（集装袋（FlexibleContainer）一般是指用合成一般是指用合成纤维或或复合材料复合材料编织成的成的圆形大口袋或方形大包，容量一般是形大口袋或方形大包，容量一般是14吨，最高可达吨，最高可达13吨，适于装粉状、粒状的化工吨，适于装粉状、粒状的化工产品、品、矿产品、品、农产品及水泥等品及水泥等货物。物。托托盘（Pallet）一般是指用木材或金属制造的、能一般是指用木材或金属制造的、能够用用铲车叉起的包装物。其承叉起的包装物。其承载力一般力一般为0.52吨，堆吨，堆货高度高度不得超不得超过1.6米。米。集装箱（集装箱（Container）是具有一定是具有一定强度、度、刚度和度和规格格专供周供周转使用的大型装使用的大型装货容器。使用集装箱容器。使用集装箱转运运货物，可直接在物，可直接在发货人的人的仓库装装货，运到收，运到收货人的人的仓库卸卸货，中途更，中途更换车、船、船时，无，无须将将货物从箱内取出物从箱内取出换装。有木集装箱、装。有木集装箱、钢集装箱、集装箱、铝合金集装箱、玻璃合金集装箱、玻璃钢集装箱、不集装箱、不锈钢集装箱等；可装集装箱等；可装载540吨重的商品。吨重的商品。它既是它既是货物的运物的运输包装，也是运包装，也是运输工具的工具的组成部分。成部分。2、运、运输包装包装标志志（1）运）运输标志（志（ShippingMark）（“唛头”或或“唛”）：）：通常由通常由4个部分个部分组成：成：1）收）收货人及人及/或或发货人名称的代用人名称的代用简字或代号和字或代号和简单几何几何图形（有形（有时不用几何不用几何图形）；形）；2）参考号）参考号3）目的港（地）名称；）目的港（地）名称；4）件号；一般每件）件号；一般每件货物上物上应刷刷顺序件号；而通常是既刷序件号；而通常是既刷顺序件号又刷序件号又刷总件号；在国件号；在国际贸易易业务中，有的中，有的仅刷刷统号号（例如（例如NOs.1-100，每件包装上均刷此，每件包装上均刷此统号）。号）。（2）指示性）指示性标志（志（indicativemark）关于操作方面的关于操作方面的标志有：小心志有：小心轻放（放（Handlewithcare）、）、请勿用勿用钩（Usenohook）、此端向上（）、此端向上（Thissideup）、保）、保持干燥（持干燥（Keepdry）等。）等。（3）警告性）警告性标志（志（warningmark）：有毒品（：有毒品（Poison）、）、爆炸物（爆炸物（Explosive）、易燃物品（）、易燃物品（Inflammable）等。）等。二、销售包装二、销售包装销售包装（售包装（SalesPacking）又称内包装（）又称内包装（InnerPacking）、小包装（）、小包装（SmallPacking）或直接包装）或直接包装（ImmediatePacking），它除了保），它除了保护商品外；商品外；还具具有美化商品、宣有美化商品、宣传推广、便于推广、便于销售和使用等作用。售和使用等作用。此外，此外，衬垫物（物（FillingandLiningMaterials）也是包）也是包装的重要装的重要组成部分，不容忽成部分，不容忽视。它的作用是防震、防。它的作用是防震、防碎、防潮、防碎、防潮、防锈等。等。衬垫物一般用物一般用纸屑、屑、纸条、防潮条、防潮纸和各种塑料和各种塑料衬垫物。物。应该注意的是，我国出口包装不准用注意的是，我国出口包装不准用报纸之之类作作衬垫物；有些物；有些进口国家不准用稻草、干草、棉絮等作口国家不准用稻草、干草、棉絮等作为衬垫物。物。三、定牌、无牌和中性包装三、定牌、无牌和中性包装1、定牌包装：、定牌包装：买方要求在出口商品和方要求在出口商品和/或包装上或包装上使用使用买方指定的牌名（或商方指定的牌名（或商标）。）。2、无牌包装：、无牌包装：买方要求在出口商品和方要求在出口商品和/或包装或包装上不注明商上不注明商标或牌号。但可以注明生或牌号。但可以注明生产国。国。注：我国出口商品，除非注：我国出口商品，除非买卖双方另有双方另有约定，定定，定牌和无牌商品在牌和无牌商品在货物本身或包装上都物本身或包装上都应标明明“中中国制造国制造”的字的字样。3、中性包装：是指在商品包装上和商品本身，、中性包装：是指在商品包装上和商品本身，不注明生不注明生产国国别、地名和厂名。主要是、地名和厂名。主要是为了适了适应国外市国外市场的特殊需要，如的特殊需要，如转口口销售，或者售，或者为了打了打破某些破某些进口国家的关税和非关税壁口国家的关税和非关税壁垒。分。分为定牌定牌中性和无牌中性。中性和无牌中性。定牌中性定牌中性在商品和在商品和/或包装上使用或包装上使用买方指定方指定的商的商标、牌名，但不注明生、牌名，但不注明生产国国别。无牌中性无牌中性商品和包装上均不使用任何商商品和包装上均不使用任何商标和和牌号，也不注明生牌号，也不注明生产国国别。按照国按照国际惯例，包装例，包装费用一般包含在用一般包含在货价以内。价以内。第四节第四节商品的价格商品的价格一、出口商品的成本核算一、出口商品的成本核算二、佣金与折扣二、佣金与折扣三、三种常用三、三种常用贸易易术语价格的价格的换算算一、出口商品成本核算一、出口商品成本核算1、出口品、出口品总成本成本产品生品生产成本国内成本国内总费用用预期利期利润2、出口商品、出口商品换汇成本（成本（换汇率）率）3、出口盈亏率、出口盈亏率例：某商品出口例：某商品出口总成本成本48000元人民元人民币，出口，出口后外后外汇净收入收入6000美元，若中行当美元，若中行当时外外汇牌价牌价为100美元折合人民美元折合人民币842元。求出口元。求出口换汇成本成本和出口盈和出口盈亏率率二、佣金与折扣二、佣金与折扣1、佣金、佣金佣金含佣价佣金含佣价佣金率佣金率报价价佣金率佣金率净价含佣价佣金含佣价价含佣价佣金含佣价（1佣金率）佣金率）含佣价含佣价净价价（1佣金率）佣金率）例：某商品出口每套例：某商品出口每套100美元美元FOB天津，若客天津，若客户要要求改求改报为FOBC3，则含佣价含佣价为：2、折扣、折扣卖方方实际净收入原价折扣收入原价折扣额单位折扣位折扣额原价原价折扣率折扣率明扣：明扣：买方支付方支付货款款时预先扣除先扣除暗扣：由暗扣：由卖方另行支付方另行支付给买方方三、三种常用贸易术语价格的换算三、三种常用贸易术语价格的换算FOB+F+I=CFR+I=CIFI=保保险金金额保保险费率率保保险金金额=CIF投保加成率（一般投保加成率（一般为10%）例例1：原：原报价每箱价每箱450美元美元FOB天津新港天津新港,后国后国外要求改外要求改报CIF汉堡价堡价,每箱运每箱运费50美元，保美元，保险费率率0.8%.，CIF汉堡价？堡价？例例2：中国：中国A公司出口公司出口报价每箱价每箱100美元，美元，CIFC5伦敦，敦，对方改方改报FOBC5上海，已知每上海，已知每箱运箱运费为10美元，保美元，保险费率率为0.5%。问此此时该怎怎样改改报？考试题型考试题型一、名一、名词解解释（每（每题3分，共分，共15分）分）二、二、简答答题（每（每题6分，共分，共36分）分）三、作三、作图分析分析题（本（本题共共1小小题，满分分10分）分）四、四、计算算题（第一小（第一小题8分，第二小分，第二小题6分，共分，共14分）分）五、案例分析五、案例分析题（本（本题共共1小小题，满分分10分）分）六、六、论述述题（本（本题共共1小小题，满分分15分）分）