保险营销创新方案.doc

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保险宣传进社区
保险营销是以保险这一特殊商品为客体，以消费者对这一特殊商品的需求为导向，以满足消费者转嫁风险的需求为中心，运用整体营销或协同营销的手段，将保险商品转移给消费者，以实现保险公司长远经营目标的一系列活动。而目前市场上存在的一系列保险营销模式实际上还仍然处于一种初级的萌芽阶段，现有的营销模式已经很难适应市场发展的速度，甚至是阻碍了保险公司业务拓展。
现有的保险营销模式大概涵盖一下几种形式：
1、大项目型，亦即公司业务。通过公司外勤人员开展保险营销活动，主要针对团体业务和大项目业务。
2、银邮兼代型，即与银行、邮政等金融部门签订兼业代理协议，通过兼业代理营业网点开展保险销售活动。
3、个人营销型，通过保险个人代理人针对分散性客户进行保险产品营销。
4、车商渠道型，即与车4S店或者大型综合性修理厂签订保险代理协议，通过新车投保或者老客户投保增加保险业务量。
但是，目前市场上几大保险公司都紧盯上述几个保险营销渠道，针对几个渠道的销售政策的竞争也愈演愈烈，为了争夺市场，几家保险主体之间的价格战、礼品战日益激烈，这种状况如果一直持续下去将影响保险公司的发展。
目前保险营销市场的这种状况，急需新的营销方式的出现。保险营销是保险公司塑造良好企业形象的战略性途径。市场营销通过市场需求分析、目标市场定位、产品结构优化、销售渠道畅通、顾客服务优质等序列环节和促销、广告、公益性活动等系列策略，不仅可以向客户提供优质服务，而且可以提高公司的知名度和传播美誉度，久而久之，就塑造了公司的良好形象、赢得了公众的信赖和支持。在激烈的市场竞争中，良好的企业形象、公众的信赖和支持就是品牌，就是核心竞争力。
开展公益营销，保险宣传进社区活动对于我公司赢得家用车市场会起到巨大的推动作用。具体的开展方式，定期组织单位员工前往所辖地区的社区举办保险知识、保险案例讲座；定期组织单位员工前往所辖地区的养老院进行公益慰问。大力塑造良好的企业形象和营造企业文化，通过企业稳健成长和优质服务、优秀的企业文化建设、公益性活动以及现代传媒手段，凝聚企业的强势品牌，大力塑造和传播企业在社会公众心目中的美好形象，营造内部朝气蓬勃、锐意进取的企业文化，借以提升企业的核心竞争力，持久地获得公众的“货币选票”。
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