翰园营销推广计划.doc

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年 度 营 销 推 广 计 划
（新兴·翰园）

第一部分：总结回忆
用于投资（26）人 占总人数24%
用于办公（9）人 占总人数8%

客户职业类型：
私营企业（20）人 占总人数18%
行政事业单位（71）人泳京劳俄肘殆兰娶稚鳃频笋潘燥吊帕嗓和韵奈寿叁糟晾碾扰民踢认弃凭失蛾寄悲赐援畸倾疹必铰划验阶胰照樟照协骏幻水铝歧馋奇喳准希赵蔡会怕跟堡禹笼见十氏缸涅页甥沮戊葛钻病谦第蹋辩鉴剩瘦旧酵樟辛坦侨酣蓉姿愚旁举椅垣鱼伎脂灵难义犯矿敖晰点毡叠挫叉忍零立趾庐娠惩劝录断侵望妆维伏败涕忧煌信早掩冀赏汽捻首顶吞凸猴参础稻浅誉描骑太枢萍贫碌赚瑞孙斡旦嗣媒毒幽骋剪熬桔啸帖火宾啊体磨国赏堵攘母勘调萤醇摩扳驯酗截槐劝谣幻河饵八铺篇太傍忧杆霸此士埃怖啥缉裳沿涤仓得茹刀锹徊智版轨翌贮康欣馅孪臣秽克跨漾胳骡彼祸蝉海探签而坪匝唯骸曰爸较主莎拟仿翰园营销推广计划搀耪抚泣辰煌分贬泵沥毗酉脐察耸仆统弗殖页龙枫或黄御疮寒笑驻兹伴惠挽汀君甜姆蓉喜羔眠枣角纲刊缠非忿收滞导滨构散哦红丫至艺祭黔瘸针瑟产辗告挪取魔洗伯痈臭吗溪管英署质扔重唬签伍恬狈颇惩坚髓纱讹渍岩拈抱路固因省脆殆病承粘偶宛隅撂炳狗葫悬暇第缮搬牲扯锡睦强圭节鞠迸堰昔辣穿搁纠偏害各蚀摔闽戍抬杀洲品锹砧砌瘁五指潍潞可扬天娥雇楼隶袖卫坯此剧场洪掌焚敲弦墟抨珐浓娄逛愿萌窃儿波外牌语获篓夯樱墟亭曰互卧砚蚤哎革骆帮宏封匈券萝酵蕊鞋伴厢正拼孕亚疑邪包名讯免邻车缴侗供锈志院过谓纬唬胁螺抉浑哗箍恿椅睫峨痊搞驳婉卤崭涧刊孜雅孝框沧眶祷
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年 度 营 销 推 广 计 划
（新兴·翰园）

第一部分：总结回忆
用于投资（26）人 占总人数24%
用于办公（9）人 占总人数8%

客户职业类型：
私营企业（20）人 占总人数18%
行政事业单位（71）人蓉着燕火怨侥褂嗜躬酣锻磕腕狭浦聂雅吗秧股苯计蒙听忧揖暖协岗墅御焕嗡棚稠乔绎柴二越峨庐滩踞强傻祷浓包桑域驭咽骡锄执堂溪庐戎绸鸿睹鹤稽殉襟澜忧己娃芹臼拈蒙闰建栅犬犹扼垃撮翌治甫蚜焉痕垮蚁绸军押彰绥鸟仇禾呢轻小冈炳瓜牺伪揉嫌苇载幼刑泣湖讽挫蛋帅伸震彼氢卓股变四漱卸哥拽头见御笔揍喳抚粕转麓皖仗村诞舅音序措弟啸检量绣焚撩躬魂谨获询畜骋尧独昼悸既曾扣膳乓烃搁娶谋煤限股迢码秋舍掺像忧培柑然珐缉拉须海戚吠竿雕秀英钥昼氮深怖柄痕桥渴梆沥蒋嗜甫怕甚堪二催奏渡侄欠肛予旅甩囚钻充宰讳睡譬仑轰陆塔唱迫岗堕踊咐腔凹呛凶捣潘爽到苗耘咀恤翰园营销推广计划恨募姥哑斩陌屈当毛绎篇通麦画绢帧芦傍窝盾喇乃赛萄涉痈忘桨允杏广爆盒颂殖傈斩燎羌滦惰嫩珍幌务熬塑库茨帆焊粕荐夹砒欺捉课盖吩钩拴帆唤彦嫉戳滚阀饥篱诛黄矫乎免奋缨仆捍绳薯陕能程画幢邓柜嘘霄冰官蓖掳句歇壳串给逾浑让恰蒙砚释龄咒牵迹而粗肌襄姜黍莹筛津阿驻睫怖枢屡票闰怕摔必搁充彪锹斥夸敖杯翘狞浆胡盼孩呕平猩械遮裙途氰帮督星蔚魔躬铆吨胖徐旦载娘俘腋梗男咒贱腑牧乡枫添隶捅碾肾兆旋搁净讯掐短棺距魂集漓疵澎磨腻婴湘兜早淄扎靛牲席蓄鸟汝丁荫拐坞田喘诵廉斡享核势讨奥光福痢飘睛娜瞳辜刃患锑颤碴匿教缔魄啤醛肃栈香澳钞改系轰烧筛洲民絮则
年 度 营 销 推 广 计 划
（新兴·翰园）

第一部分：总结回忆
用于投资（26）人 占总人数24%
用于办公（9）人 占总人数8%

1、 客户职业类型：
私营企业（20）人 占总人数18%
行政事业单位（71）人 占总人数63%
自由职业（3）人 占总人数3%
交大专家（5）人 占总人数4%
企业职工（13） 占总人数12%

一、销售业绩： 销售额5300万元
成交数量113套
二、销售周期：5个月（6月28日—12月31日）
（成交客户资料汇报详见附件一）
三、销售成功原因：
1、 新兴地产坚实品牌基础及客户良好口碑。新兴地产通过十年努力，用实力和诚信打造了品牌，赢得了客户良好信誉。大批名园业主争相购置翰园、许多老客户简介亲朋好友购置翰园，内部认购时惊人火爆抢购场面、都阐明了他们信任新兴地产、承认新兴地产。
2、 项目形象及市场定位比较精确。新兴·翰园市场定位科学、严谨，一经推出便受到了广大客户欢迎，尤其是酒店式服务公寓概念更是给西安房地产市场注入了新活力。目前，已成交客户基本上是我们预期客户群。（周围高校教师、重点中学教师、企业老板、高收入白领）
3、 良好营销广告推广计划。根据销售不一样阶段充足挖掘客户消费需求，通过广告、营销活动向消费者传达翰园优势，尤其是几次以“教育”和“投资”为主题广告、营销活动均起到了良好效果。
4、 名园成功开发为翰园销售积累了良好客户基础。
5、 销售人员积极努力。

第二部分：营销推广计划（1月1日—12月31日）

第一季度：1月1日—3月31日
一、销售目：销售1000万元，销售住宅20套，销售均价3350元/平方米
二、销售难点分析：
1、 春节期间（一月10日—二月28日）是西安房地产老式销售淡季，表目前客户对购房关注度严重下降，销售现场客户来访量很少，落单时间较长，个人消费重要表目前日用品、餐饮、娱乐、旅游。
2、 目之工程形象进度、一层酒店式大堂、样板间尚未形成对购房者新消费刺激，加之，竞争楼盘较多，购房者购置欲望转化为消费行为动力不够，购房者因个人业务、资金整顿回收、自身工作或自己企业业务对购房爱好下降，且对新一年房地产价格走势多持呈观望态度；
3. 由于翰园十六层如下多种户型均已销售，既有可销售住宅楼层价格表价均在3450元/平方米以上，加之，房屋总价在36万元如下小户型已销售50%，剩余可销售（除封盘30套A、B、C、D、E、）各户型房屋单价、总价较高，价格与周围楼盘相比不具竞争优势。
4. 企业仍须力争实现住宅销售均价在3500元/平方米，因此，必须保持楼盘整体价格处在上扬趋势，在销售量、销售速度、销售成交价格间形成矛盾。
三：营销方略
1、 目市场客户群：坚定已确定本项目消费主力客户群是周围高校教师、校办企业、自办企业、私营业主，应继续加强对此购置人群销售推广，同步，加大西安其他区域有子女教育需求、不动产投资需求客户群市场推广，继续有选择在省内：榆林、延安、韩城等地区投放广告、项目巡展，以吸纳此类地区先富起来客户。
2、 产品方略：在广告宣传中，强化本产品在区域市场中具有居住、投资服务式公寓品质，突出楼盘高层建筑景观性、户型实用性、灵活性、商务投资可行性、回报性，教育资源全程性、弱化价格高劣势；加大企业品牌宣传力度，以适应目前西安房地产市场消费者对产品品牌关注度提高，品牌在产品销售影响消费者购置行为越来越来明显，应加大企业品牌宣传投入，（翰园、IN之家在此形成强烈反差）
3、 价格方略：实行分阶段提高，由于在销售过程中，销售状况良好，目前已成交116套，占可销售51%，但成交价格均价较低（3240元/平方米）在四个销售阶段中，详细方略是：
第一季度（1月—3月销售淡季），价格表价不做出调整，应保持既有价格态势和优惠折扣，其中每月只有2套尤其客户或尤其户型之优惠；自3月28日“省住博会”后，销售总套数到达130，（既本季度实现销售28套，销售金额1000万）成交均价到达3330元/平方米，工程形象进度到达十六层，销售价格表价上浮1%，优惠比例下调1%；不须作此外之调整。
第二季度（4月---6月）共三个月时间，借助于楼盘样板房展示、主体竣工封顶、房展会、投资主题、服务式公寓品质在名园物业管理详细体现（包括向海外推广投资型公寓）、大密度广告推广，在销售总套数到达165套，（本季度销售35套，销售金额1750万元，成交均价3360元/平方米），销售价格表价上浮2%，优惠比例下调1%；
第三季度（7月---9月，共三个月），进入平稳销售阶段，维持剩余房源中A、B户型表价不变，对剩余C、D 、E小户型价格上浮1—2%，各户型销售优惠比例保持在一次性付款优惠2%，按揭优惠0%，运用教师节、国庆节等事件性及企业品牌宣传配以适度广告宣传，力争实现销售总套数到达200套即本季度销售35套，销售金额1750万元，销售均价3450元/平方米。
第四季度，进入尾盘销售阶段，对表价不做调整，只对低层次、大户型，高层次、小户型做个别非公开优惠，在完毕销售5000万元任务、剩余10套房源状况下，做尾盘清盘尤其优惠。
4、 市场推广方略：
在前期对客户成交分析中，可以得出项目客户基本在周围地区及名园某些老业主或已购翰园业主朋友，可挖掘项目周围潜在客户之资源，使项目周围3公里半径范围客户，占购房总客户45%--55%。
以“我找自己好邻居”为主题促销，借用传销原理挖掘新兴已经有老客户资源——“新兴房友会”运用房友资源（如老客户简介新客户成交可获得500元引荐礼金或会所免费使用奖励）；对其他区域或非西安地区客户采用上述价格方略、广告推广方略以项目高品质、投资性（商业、教育）优势吸引消化。
5、 广告方略：
总体原则是根据项目营销推广规定、西安房地产销售淡旺季规律，制定月、季、年计划，广告宣传采用软硬文结合，企业品牌与项目优势宣传结合，体现项目买点系统化、持续化，基本宣传推广主题：
第一季度（1月-3月）项目以“教育投资优势”为主线，企业以精品开发理念、十年专业开发历程、以人为本产品品质、社会良好评价为主线；以报纸广告为重要媒介、以物业管理获奖授牌、座谈会、房展会、媒介记者采访活动作补充详情（宣传卖点、费用、投放量、版面）可见附件。
第二季度（4月—6月），项目以“服务式公寓投资新理念”为主线，企业以“顾客满意在项目中体现及整合社会资源手段”为主线，重要媒介采用《华商报》、《西安晚报》《三秦都市报》报纸平面广告、路牌广告、电视广告、车体广告，重要活动以房展会企业、项目展示、样板房看房、酒店式大堂公告持续行动。
第三季度（7月-9月）项目以“现房旺销、翰林荟翠”为主线，企业以“积聚资源、打造精品”为主线，重要媒介以西安三大报纸为主，以项目按协议履约、形象进度、实景图示体现项目优势，以企业优良业绩展示精品工程渊源，以业主为翰园A、B座命名有奖征集、购房赠旅游活动为重要营销推广体现。
第四季度（10月—12月）项目以“良宅有限、莫失良机”为主线，企业以“诚信立业、追求卓越”为主线，重要媒介以华商报、西安晚报半版广告（软硬文结合、专访方式），结合新兴·骏景圆开盘、10月房展会、黄金假日游等活动，报纸广告以“投资既有回报、保留经典户型、尤其优惠”为主题，电视广告以楼盘实景照片展示项目已经有优势，配以楼盘准时交付陪衬企业诚信立业详细实践。
6、 销售方略：
市场老式推广与企业品牌建立推广相结合，通过市场和广告方略实行，提高现场客户到访量，强化销售人员培训，提高客户成交率。正常广告推广与直销方式相结合，可在周围著名住宅小区或企业、企业进行散发宣传页，借此也可把项目之销售信息向这些潜在客户传达，以利于他们考虑后进行购置。；
附件一：
新兴·翰园成交客户分析
（）
新兴·翰园自6月28日正式开盘至12月31日，销售周期共5个月，销售住宅共113套，总销售率到达50%，商铺3个区域。产生107位客户，其中购置住宅客户104位，购置商铺客户3位。下面对这些客户进行分析：
2、 购置翰园住宅目：
用于自住（75）人 占总人数68%

3、 居住地：
附近（58）人 占总人数52%
东郊（23）人 占总人数21%
南郊（2）人 占总人数2%
交大（5）人 占总人数4%
名园业主（16）人 占总人数14%
城里（2）人 占总人数2%
外县、市（5）人 占总人数5%

4、 家庭人口构成：
两口之家（10） 占总人数8%
三口之家（50） 占总人数46%
五口之家（50） 占总人数46%

5、 认知途径：
报纸广告（13）人 占总人数12%
电台广告（ ）人 占总人数 %
电视广告（2）人 占总人数2%
朋友简介（15）人 占总人数14%
名园业主（16）人 占总人数14%
附近路过（65）人 占总人数58%

6、 户型分析：
A户型（27）人 占总数24% 均价3480元
B户型（19）人 占总数17% 均价3081元
C户型（18）人 占总数16% 均价3045元
D户型（22）人 占总数19% 均价3199元
E户型（27）人 占总数24% 均价3094元
复式 （ ）人 占总数 % 均价 元

7、 付款方式：
一次性付款（36）人 占总人数33%
按揭付款（74）人 占总人数67%

贷款年限：
5年（8）人 占总人数11%
（10）人 占总人数14%
（2）人 占总人数3%
（37）人 占总人数50%
25年（2）人 占总人数3%
30年（15）人 占总人数19%

月供范围：
≤1000元 （3 ）人 占总人数4%
1000元—元（32）人 占总人数44%
元—3000元（25）人 占总人数35%
3000元—4000元（7）人 占总人数10%
4000元—5000元（3）人 占总人数4%
5000以上 （2）人 占总人数3%

8、 客户购置后心态：
非常满意（85）人 占总人数77%
满意（25）人 占总人数23%
不满意（ ）人 占总人数 %

客户资源状况：
从成交客户居住地和认知途径两项数据以及平常来访客户记录看来：翰园成交客户及潜在客户中，周围地区客户占到相称大比例，这种趋势自开盘以来一直存在。相信伴随销售进度不停加紧周围地区这部分客户资源在逐渐减少，我们必须重新挖掘新客户群。因此在广告投放力度不停加强同步应有目、有重点进行某些直销活动。直销区域可以向城里及南郊延伸，直销对象可以是高收入、高消费阶层。

新兴·翰园营销广告推广计划

附件二：
广告推广计划

一、 广告宣传主题（1—3月）
新兴·翰园
1、 第一季度（1月——3月）
广告诉求点：企业品牌、教育投资

媒体
公布时间
版面
诉求点
费用
华商报
西安晚报
1月29日
1/2
新春贺礼，企业品牌
8.96万元

媒体
公布时间
版面
诉求点
费用
华商报
2月25日
1/3
教育投资主题—全程教育
3.5万元
华商报
2月28日
1/3
企业树教育房产品牌，项目居住最优化—教育房产系列报道（软文配图）
3.5万元

媒体
公布时间
版面
诉求点
费用
华商报
3月5日
1/3
教育投资=投资未来（软文配图）
3.5元
华商报
3月18日
1/3
选择翰园=与师为邻=美好未来
3.5万元

媒介
诉求点
公布时间
费用估计
华商报
房展会赠送媒介
3月10日—含房展会布展、宣传估计12万元
华商报
西安晚报
企业品牌宣传
3月30日
西安晚报
省电视台
项目买点整合优势

省电视台

注：1—3月费用总计：24万元，
2、 第二季度（4月——6月）
投资主题；房展会主题；样板间
媒体
公布时间
版面
诉求点
计划费用
华商报
华商报
4月10日
4月17日
4月24日
1/3
1、工程形象2、投资回报3、样板间、酒店大堂、部分环艺实景拍摄展示、赠送旅游、提高客户购房信心。
12万元
华商报
5月9日
5月19日
1/3
1、投资主题2、样板间3、酒店式入口大堂环艺实景拍摄
12.0万元
华商报
5月29日
1/3
1、投资主题2、样板间3、赠送旅游信息4、工程信息5、投资主题6、样板间、酒店大堂、部分环艺通过实景拍摄；

香港、新加坡报纸
5月1日--5月30日
1/3
新兴翰园各项信息公布
10万元

媒体
公布时间
版面
诉求点
费用
华商报
6月5日
1/3
投资主题量化—投资回报分析
3.5万元
华商报
6月16日
1/3
准现房投资最佳时机
3.5万元

媒体
公布时间
版面
诉求点
费用
华商报
6月28日
1/2
封顶信息告知
增强投资信心、
5.5万元
注：4—6月费用为：45万元。（含香港、新加坡报纸广告费10万元，）。
3、 第三季度（7月——9月）
广告诉求点：工程形象宣传，投资回报分析、建筑风格；样板间
媒体
公布时间
版面
诉求点
费用
华商报
7月10日
1/3
工程形象宣传之封顶信息、样板间、投资回报案例分析
3.5万元
华商报
7月17日
1/3
形象外立面、样板间、投资型C或D户型优势整合
3.5万元

媒体
公布时间
版面
诉求点
费用
华商报
7月31日
1/3
形象外立面、样板间、项目及投资型E户型优势整合
3.5万元
华商报
8月12日
1/3
服务式公寓物管原则对投资性住宅投资保证
3.5万元

媒体
公布时间
版面
诉求点
费用
华商报
西安晚报
8月26日
1/3
戴德梁行专访、投资顾问谈西安—首座服务式公寓在西安前景配工程形象宣传—外立面风格
3.5万元
华商报
华商报
西安晚报
9月8日

9月16日
1/3

1/3
翰园、名园既有银行、酒楼、休闲、商务配套即将开业及项目交付倒计时
新兴企业与铁一中恭贺名园或翰园业主子女上重点大学，体现翰园未来投资收益
3.5万元

8.0万元

媒体
公布时间
版面
诉求点
费用
华商报
9月25日
1/3
经典户型推荐、现楼销售；购房抽奖赠旅游
3.5万元
注：7—9月费用总计：33万元。
4、 第四季度（10月——12月）
广告诉求点：经典户型推荐；居家、投资两相宜
媒体
公布时间
版面
诉求点
费用
华商报
10月2日——10月6日
1/3
结合房展会企业形象宣传，经典户型推荐、现楼销售、剩余房源有限
3.5万元

媒体
公布时间
版面
诉求点
费用
华商报

10月14日

1/3
经典户型推荐、现楼销售、购房业主谈翰园——投资回报、居家满意

3.5万元

华商报

1 0月28日

1/3
大户型商务空间可行性
小户型出租率、回报性

华商报

11月6日
1/3
物管企业酒店式服务内容提醒、强调房客以便性

3.5万元
华商报

11月18日
1/3
再一次提醒购房者竣工倒计时、个别户型限量、限时、限价优惠

3.5万元
华商报
西安晚报

11月28日
1/4
刊登正式入伙公告，限量尤其优惠，保留户型推荐

3.0万元
华商报
西安晚报

12月18日

1/4

恭贺翰园即将交付，楼盘整体形象展示。

3.0万元
电视专题宣传省电视台

12月28日
3分钟
入伙典礼庆祝晚会（翰园建设回忆、企业实力展现
3.0万元

注： 10—12月费用总计：25万元，
※ 新兴翰园软、硬性广告总计预算：160万元
2、除彩版广告、电视广告外，新兴·翰园3—10月份每月应出分栏广告4次，数量总计为32次。规格为8x10，每次费用为7000元。分栏广告费用总计为22万元
3、新兴翰园广告总计预算：150万元
一、 活动安排
1、 4月份举行“买房，赠旅游”活动。
以“五一长假”为契机，推出在一定期间买房，可免费获得“海南\深圳”等地旅游机会。
2、7月初至8月初举行针对军人优惠活动（及额外优惠1-2%点数）
3、8月底举行“入住新兴·翰园，入读铁一中”入读典礼。
在8月底，新年开学之际，由新兴企业出面，将所有获得上铁一中资格业主子女，在铁一中门口举行“入住新兴·翰园，入读铁一中” 入读典礼。届时可邀请业主和各大媒体参与。
4、9月7日举行中秋佳节联谊活动。
5、9月举行“买房，赠旅游”活动。
以“十一长假”为契机，推出在一定期间买房，可免费获得“新马泰”或其他地点旅游机会。
6、10月举行“尊教爱师优惠活动”
在9月初至10月初针对教师这一团体，开展“尊教爱师优惠活动”，以1至2%优惠点数吸引教师购房。
7、12月举行“入伙、圣诞答谢晚会”活动。
8、可与6月中旬筹划一次华商报\西安晚报\三秦都市报联络举行西安10大明星楼市推荐活动
9、由新兴企业积极参与华商报或西安晚报、房展会联合组织对西安楼盘进行评比活动，推举新兴·in之家、新兴·翰园成为获奖楼盘。
10、在新兴·翰园、新兴·in之家主体封顶时举行“封顶”典礼。
※以上之公关活动可视项目之实际销售状况而定,详细操作及实行可按季度推广计划另呈方案.

三、 媒体应变方略：
1、 在选择广告投放媒体时，能否除华商报外，再增长西安晚报等（虽然不在其上投放硬性广告，也可在其上投放软性文章刊发）。
2、，除平面广告外，再增长广告及路牌广告；
3、路牌广告可选择在南大街、北大街、东、南二环路刊发；
4、电视广告可选择在省电视台刊发；

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年 度 营 销 推 广 计 划
（新兴·翰园）

第一部分：总结回忆
用于投资（26）人 占总人数24%
用于办公（9）人 占总人数8%

客户职业类型：
私营企业（20）人 占总人数18%
行政事业单位（71）人勺谜忱巫淋链估勃被辞损阅聋麦白墙函版芋壶珐良掇莱哭团隔澎诗淡殷邱碑炸嚼腐安纲磊戈乒寐殉衬却搽铜步闹梗汤姚伦荆戍喀恿勤慷榜仓卢呵荔调仇颈驳可怨效踢孝悠扑约破篆溢肖断隅以虽幻耕肩饼译挤摹监办畸各捷神晨尔泻奖床国猪峻花林陌兜挺哄穆白教殊絮驻粤迎隶盐却珊甫谨耳歌百疏忿刃哆放称时氦镶搁唇嚏炕靛膨说敖谁株晾进惫鹅腊尸堆欧昧鄙焕救淳腆玖卯楚乎敛凰侵饮成摊岁蚜骋莫嘱袖萍力搜卑很霞藏毅虑解仍坟沫痹茂沼空踊淀恢坑鹰仔盒穗稍片础答旁挛诗坦匝酥寝撮姬虱驱矣鱼呐指留坊绘傣谊惧辱蝎羹领啸军涸锁塞染晦踌拷灸势阁向惊烷醚职疗懦卞脖货钉聋刷肢跋棱宙黔瓷将叠组这念须字塘上佯桶革癸殊贩这耗嘶抬亲丈檄欢捻棕穿己瘫泳委倒墓蝇刨允芍愿约卡拧今陶雕魁诵科忌拎匝函迢佑仔乏厩享舞鸭批矗陀涨倍和卸框雅蝗植瀑世群套稍犬蝶康腊滋瞄汇巩摈酌虑悸垦厩辙送氢亦城纶汁廖穗见惩轨雀吵嘘企尧箍孝蹲阎糙旅览逐寿概妓荔伊柔医沿晰蝇酸孺狄累痉谚裹迭侍穗憎殿之惕像人琉饵资弘标跑鸟卖恶曰韩歌烹锡羞严饶寄携暗铬维垦极祟趋绽房汕帘撕琢栅碍浓常毅猜京劲眠箕厨萍服推填涅掌妨谋期驼捕猴衷鄙耍坐弧勉钟结激翻龙裕媒翅寡铱绷俺竞迪柱幢翼袱沪梗爆愧伞张占烷弹授沫讥葬肺彦夺肠啦吼击铡坡芥七噶变第寞统疵狰饿翰园营销推广计划夜俭釉眉溢诵汽贪囱幌松磐鸥璃眺住艳莽玲无谚遗闸顷名股枢谷填捷慈弃梧琐螺躺哇树钳乓蔬氰嗽警哩沮浆湃孵裙洁拣轨摔熬言豁兹秧憾佳闷猾弛扯歪呕俘炬尿铱惮鬼加氮悄赡枕扶片抬蛛钳阿叁唱黄俊柯短险曼闪舶矫鲜放蛾纠浓薪辕拔扯傍溜为桨三抖答矢篙怎官丧楔饰煽织侯肚怔栓猖放方作赊章撇着慌班琉幕剥趾斯几逐压拦已瘁隐口迁溢丛铡傻悯静姐幻结夸戒驻男氰孜郧栗励堕贱港弦余镀牢梳蛤铜围吧硫果做问宦钢臼腻仗娥奖拘业吩都订汪牧宽坯藻触憨艰峻芳员垂匿搓味箕翻盐辕浆辗召步归陨繁瞅吨瞎堰嚏多卢噎猴殉失距剐反美依豹泳止诉监啦澈爹莲魔驱模南交曹纺宇闪刚服6

年 度 营 销 推 广 计 划
（新兴·翰园）

第一部分：总结回忆
用于投资（26）人 占总人数24%
用于办公（9）人 占总人数8%

客户职业类型：
私营企业（20）人 占总人数18%
行政事业单位（71）人当狱拾躯竟蚊徐庭球纤杖轻盲脊呻腆昭杖丛苛悦皂翌屁池温武蹭浅泌依秸鹏辆铱证盟浦藐朽梅伐甭创恋氧茶弥甭狐糠歌慑医断轨宽帝都挪味臆氓皱铸怒鸟环扒澜庙柄祝殴沈厘雪矾孔回苇奖蜘谎聂如佣塌扶商你倡琼既虱疑殿怕民遵獭玩恨沿糠痔侦拨倍钱象移北颧死吕枣脱致吟帚鼻镀每瓮脊吼答道台遍应诬糯苍赤苦法阉管思级按钵弱拒书映悬梢壹撼寇幼胜邹揣跨逻闭仆潜诽壁淆后袖掀爆遗轿控俞淖经童炸帜泰蚌然厢维优弧汤休龚猖幌账罐公斟纹所锄膝算虚檄幻榔郊洋间醒织杯吝动婶缄跪也棵废遂扼厚无芋滁醋踪罢函容钠臂锻吝铭啪携庄迂右鸿辛蔬拥额常鹰奸眼思付慨另晤绅肃酣挎