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足疗店经营管理计划书(优质文档，可直接使用，可编辑，欢迎下载）经营管理策划书经营管理策划书 - 现就我店现有情况制定一个前期大体的经营管理策划，有不到之处请大家批评指正。一、市场调查通过调查行业内的服务、技术、项目、价位等，做出自己的市场定位，并着重突出自己的特点特色，打好服务战、价格战，多学习，与时俱进，改变单纯的指压模式,以超越行业内其他公司为目标，真正做到行业的标杆。就前期个人对市场的分析和店面的定位有一下理解。首先我们店周围同行业店面好几家,还有一家新店即将开业，硬件设施和规模都大于我们点，我店地处市中心，周围高档小区，娱乐场所，餐饮很多，人流量大，高端消费人群也不少,所一个人理解在项目服务上找到和他店的差异感,价格定位也不能太低.二、招聘培训招聘主要分为前期个人资源整合、广告招聘、网络招聘、报纸招聘。招聘形象气质佳、技术好的女性员工，确立人才理念,进行有效的人事资源管理，定期组织员工培训服务礼仪、技术手法、店内项目、足疗养生专业知识、工作态度、团队精神,而最重要的是要改变传统的按摩方式，改变旧思想、旧观念，向员工传授新型专业知识、倡导新时代足疗服务业服务理念。培养有潜力员工，对其进行中高层店务管理培训，使其作为公司未来发展储备资源.三、前期广告宣传同时整合传媒资源，采取以报刊杂志为主，电视、电视短片、广告宣传片、新闻稿件、POP海报、VCD光盘、结合周围各大酒店等休闲场所宣传单页等多种宣传灵活使用，建立我店独有的品牌文化系统，突出品牌文化意理念及核心竞争力。四、营销创意集锦1. 为客户建立年终返息制度设计出与银行卡相仿的会员卡，建立我店独有的特色返息制，让顾客在我店消费时会有一种额外的赠送优惠,也可以防止因外观有情色图像而导致夫妻朋友之间的误会，符合市场上客户的普遍消费心理。2。 储值卡制度采取新型的储值卡制度，结合其他的传统储值卡及直销会员卡的优点而开发设计，体现我店的独有特点.凡是购买我店储值卡的顾客在节假日、生日、年终、店庆等时间均可以享受较大的折扣优惠。如买1000送200（8。34折），买2000送500（8折），买3000送100（7.5折)。3. 做一送一活动在店开张前期,为增加我店人气，带动客流量，带动前期宣传，增加知名度，同时为保证技师有钟上、有活干，对店的发展充满希望和使命感，特举行做一送一活动，比如消费198元项目送98元项目.4。 代金券通过向外发放一定金额的代金券,持有代金券的顾客可以享受代金券上列出的优惠政策（除店内单项项目外)。5。 建立客户消费档案，将每位顾客的消费情况记录存档，并定期追踪。五、实体店必备1。 学习、定期培训（变浮浅为专业）只有专业，才能使员工成为高技术人才；只有专业,才能存在被别人尊重的资格；只有专业，才能创造出更高品质的生活；只有专业，才能发掘出自己的人生价值。努力学习变成龙,不思进取总是虫，望闻问切要做到.2. 环境方面环境做到五星级,摆放设施要整齐，顾客到来心满意.3。 服务方面细节决定成败，爱心感动顾客.4. 建立分钟式服务。服务中等待和等待中等待是完全不同的感受，所以谨记要做到时时刻刻陪伴在客户身边.一分钟茶水到位,三分钟技师到位。5. 管理方面制定合理化服务规章制度,科学管理店内员工。6。 浪费方面加强对水、电、足疗易耗品等物品的管理，规范消耗品的领用及管控流程,防止消耗品无必要的浪费；做好相关物品的登记、发放、保管工作，制定相关使用计划。前期职位分配员工待遇1。 技师前两个月保底800012000元/月;服务员18002300元/月+年底奖金提成;收银员18002300元/月+年底奖金提成;保安18002300元/月+年底奖金提成；前厅销售接待底薪1800+提成+绩效奖；保洁阿姨1700加绩效奖.2. 所有员工均包吃包住。3。 逢员工生日公司赠送生日礼物；员工工作满一年后给予相应奖励。4。制定全员绩效制工资制度，提高员工工作投入度。财务管理计划书一、 整顿会计基础工作，实行会计工作规范化企业会计工作一定要符合有关的标准规范和法规条例,从加强和整顿会计基础工作的要求出发，正确使用会计科目、凭证和账簿，实行科目、凭证、账簿和报表的规范化；严格进行凭证的审核，事先监督和检查原始凭证的合法性和真实性，并根据经过审核的原始凭证编制记账凭证；严格记账、对账、结账手续，会计账簿应有规定的格式和内容,按规定记账、对账和结账，并建立健全的会计档案。工作计划:编制企业会计手册、会计科目解释及使用；制定岗位职责；编制财务年度培训计划,依此计划定期、不定期对内部财务人员进行培训，增强财务人员专业素质;制定会计档案管理办法。二、 建立内部财务会计制度财务部门应当根据统一财务制度和会计制度，建立和健全本企业的成本、费用管理制度和会计核算制度，对会计科目可以在不影响会计核算要求和报表指标汇总的前提下适当增减，内部管理需要的会计报表可以由企业自行规定.达到的目的是：一、根据新的会计核算要求，及时正确地反映经济情况，提供会计信息会计信息是经济信息的重要方面，会计部门必须利用会计的全面性和综合性特点，按照会计法规定，正确贯彻企业财务通则和企业会计准则,正确、及时、完整地反映企业的经济活动和经营成果，为企业经营决策和为投资人等提供可靠的会计信息。二、严格执行国家的方针政策和财务制度,坚持财会监督，保护国家利益、社会公众利益和所有者的权益、保护国家利益、社会公众利益和投资者利益是企业会计的主要任务，必须遵守国家的财政政策和商业政策，严格执行财务制度和会计制度，保证企业的财产不受损失,维护国家利益、社会公众利益和投资人的合法权益.为此必须做到：1企业的一切经济活动必须严格按照国家的政策法令和财务制度办事，并监督其执行.2保障投资人的权益，不得任意增减资本金,不得任意转移资金和盈余，并保证国有资产不受损害.3全面记录企业财物的增减变动情况,定期组织财产的清查和核对，保证企业财物在数量上和质量上的安全和完整。4加强会计稽核和检查，进行事先、事中和事后的控制，促使企业合理有效地运行，并制止乱挤成本、乱摊费用和铺张浪费、违法乱纪的行为。三、加强计划和预算,合理和节约使用资金，改善经营管理在市场经济的条件下，企业的一切经济活动在很大程度上受市场变化的影响。因此对企业资金的筹集和使用，都必须加强计划和预算,防止脱节和浪费。财会部门更应当在企业内部实行人、财、物的综合利用，节约人力、财力和物力，并对企业货源和销售，实行有效的控制，对商品物资实行严格的管理，以促进改善企业经营管理。四、检查分析企业经营业绩，参与企业的预测和决策，增强企业活力，提高企业经济效益通过会计信息的检查分析，预测企业经济前景,控制企业经营过程，参与企业经营计划和经营决策是对商业会计工作提出的新要求。加强经济核算，重视经济效益,收集和利用经济信息对经济活动进行组织、控制、调节和指导是企业提高经济效益的一种管理活动，它要求财会部门在日常核算和监督过程中加强财务管理，促进企业按计划目标和市场要求，不断提高经济效益。工作计划：编制公司会计制度；制定印鉴、合同、行文管理制度;费用报销制度；商品出入库制度；成本费用核算方法；存货盘点制度;业务人员工资、绩效、差旅费规定;三、 建立内部会计监督制度和稽核审计制度为了达到维护财经纪律，保护财产安全和保证账目和会计报表的可靠性，企业应建立内部会计监督制度，重点是明确各部门的责任和权利，规定相互之间的联系和制约关系；对货币收支，进、销货业务等重大项目建立控制监督办法，在财务部门以外，建立内部审计部门或者配备审计人员，对企业的会计记录、会计报表和会计制度的执行情况进行内部检查和监督，并对企业经济效益进行审查。维护企业和投资人的利益，防弊改错,促进企业经营管理和提高经济效益的。工作计划：建立职能部门,明确职能部门功能、人员配置，达到组织结构扁平化。具体部门划分建议为总经理室、各项目销售部(分外勤销售人员、内勤文秘人员、督导、其他等）、财务部、仓储部的董事会下的一室三部的组织架构；四、 建立建立和健全会计电算化 构想：超市概述模拟计划书可行性报告前言一、*市商业市场情况分析二、*市零售业态现状三、市需要业态规模分析四、（一）市场容量1、 该地区人口规模2、 该地区人均收入状况3、 该地区的辐射能力(二）交通条件（三)周边地区居民的特征因素1、 职业特征2、 消费心理及消费结构分析五、超市经营构想1、 项目的性质与规模2、 市场定位3、 经营指导思想4、 经营理念5、 投资效益分析预估营业额及收支平衡点1、 预估月营业额=日营业额（平均)*30（31）天预估月营业额= 会员数*有效来客数比率（%）年平均消费次数客单价 30天2、 每月费用预估（1） 固定资产折旧摊提(2） 开办型摊提（3） 企业费用（4） 人事费用（5） 水电费（6） 印刷费（7） 税、租金、保险费（8） 邮电费（9） 交通费（10） 其他办公费（11） 不可预计费用3、 收支平衡点毛利损耗其它利益平衡月支出总额投资预算方案商场规划商场配套用的规划1、 送货及顾客进场动线规划2、 进货与主卖场之动线规划3、 动力、电力、消防用房规划4、 卸货平台规划5、 卖场及仓库区防潮、防噪音、防洪、防漏、防火、防盗、防意外伤害的规划商场内部的初步规划1、 运营规划（卖场规划）2、 电脑规划（设备投资预估)3、 采购规划（确定销售商品大类）4、 组织机构及人员配置的确定运营方案1、 商品营销政策2、 供应商政策（合同、供应商资料、促销赞助认同书、结算流程）3、 企业内部政策（员工手册、劳动合同、工资方案)4、 管理制度5、 运营手册6、 培训计划（包括军训）7、 招商方案8、 会员招募方案企划方案1、 场内促销企划方案运营设施、设备方案1、 商用设备选型2、 商用设施确定方案（1） 货架(2） 生鲜冷藏冷冻柜（3) 冷库（4) 灯光(5） 广播设备(6） 防盗设备（7） 监控设备（8） 电脑设备及布线（9） 销售道具明细表(10） 办公设备超市是一种以开架自选形式为顾客提供低价日常生活用品的零售商店。超市的文化主要表现为：超市使命超市策略全体员工共同认可和遵循的根本价值观是超市道德规范的基础。公司使命-我们所有行动的指导原则完全是围绕着公司的使命，其本质就演绎出我们公司的企业文化。指导公司使命的原则是：视顾客为朋友，超出期望的服务，高度团队感和快乐积极的员工,为顾客精打细算的低价，规范的管理和公司连续成长.超市的使命-我们的使命我们所有的努力是为了让顾客满意并追求超出顾客的期望值。我们工作的目的是通过对商品品项及品质的选择,提供最佳的价格，来满足顾客的多变需求。我们的员工我们最重要的资源之一是正直与诚实,快乐积极的员工。每一个员工应具有勇于负责的精神，团结互助的工作态度,具有强烈的意识为第一线直接给顾客提供服务的部门提供优质服务,为公司的整体利益而努力。（以公司为荣,以服务乐）我们的资源我们要时刻意识到这样一个简单的真理.那就是为了在竞争中取得优势,我们必须最大限度地使用和发挥我们的所有资源。信息共享使我们的资源发挥更大的价值。我们的目标我们期望达到最优的目标,并在市场中占有重要比例.通过市场占有率的增加，我们将不断加强公司的生存基础及增加公司长期的企业价值。我们的价值我们需要协调与合作伙伴之间的关系，增进双方共同的利益，双赢共利，共同成长。我们要尽力适应环境,成为地域同业间的楷模。公司政策公司政策使我们的一切努力和行动都集中在公司使命上。公司政策确保所有公司员工所做的成千上万的决策之间具有一致性和相关性.但是当经营环境有剧烈变化时,就必须作相应的调整.我们的决策和行为必须以这些政策为指导。这些政策是我们对顾客和公司所承担的责任的基础。公司策略公司策略讲究战略战术，以应对多变的经营环境.依据这些策略，我们得以扩大市场、分配资源和管理时间。不同策略因为有公司政策作为指导，所以相互之间具有一致性。而公司策略主要呈现在公司的发展规划上.公司价值观公司价值观不可违反。这些价值观树立起超市员工的意识形态,并指导着他们的行为.这些公司价值观体现在公司的对外关系(和顾客、供应商的关系）以及公司的内部关系上。公司价值观是：视顾客为朋友快乐积极主动诚实正直专业善于沟通决策参与管理意识承诺必须遵守控制成本增加利润防损是硬道理树立榜样、团结合作、忠诚信实，团队至上资产经营理念：超市的经营理念是商业化的综合卖场我们的特点是：会员制，一次性购足、自助式服务、免费停车、天天低价，部门商品陈列的目标是便于顾客选择拿取，并提高购买效率我们的销售方式应根据商品的特性和顾客的需求而调整不满意便退钱关注顾客：公司的成长基于我们对于顾客的关注以及他们的满意程度：倾听顾客使我们能够理解和预见他们的需求、期望和消费行为。如此,我们才可以相应的做出以下反应： 改善商品种类和服务 使顾客的购物更方便用满意的质量、明确的词语和亲切的态度来盛情待客，加上良好的互动交流,以确保顾客的忠实度.超出顾客的期望值是至关重要的。企业形象：超市进行自我调整,坚持自己的特色，旨在成为低价零售业的领导者：强化注重质量、低价、现代化管理、充满活力的公司形象,通过与公众的沟通和交流来提高营业额清楚和诚实的公众沟通，其重点是让顾客满意,并争取超出顾客的期望值全面溶入当地环境, 我们营运的商店将是最干净、最友善的.超市的投资反映了追求简单和高效的愿望超市的员工以专业和积极进取的工作态度来强化超市的特色专业技能：专业技能是公司资产的关键部分本着专业精神，我们每个人都要凭借工作经验和符合公司政策的创造力来加强自己的专业技能专业技能的表现形式是简单明了的。每位员工都需参与专业技能的传输、运用和保护营业额和市场份额：营业额和市场份额的增长对于任何公司都是至关重要的:这意味着要预见顾客、竞争对手以及环境的变化。对于任何变化,都要做出迅速和适当的反应这意味着每位员工都要寻求新的方法。只要符合公司政策,任何新的建议和提案皆可接受这意味着销售活动都能提供具有吸引力且种类齐全的商品卖场：场地的安排和卖场的组织都优先考虑顾客的舒适和迅速购买的需要:主要的原则是： 停车场进出方便 店内通道宽敞整洁 商品易于拿取、店内设备适合商品的陈列 收银结账不需等候 顾客服务（退款.。.)设备得到良好的维护确保顾客、员工、财产和环境的安全得到保障在国家层级集中决定设备采购、建筑施工、工程检验和专家技术等服务超市决定店内的装设和布置（排面设计、资产设备、店内装饰）人力资源组织：公司的人力资源结构取决于工作组织。公司鼓励平衡性和人员能力的发挥：工作组织随科技进步和经营特点的变化而变化超市投资改善工作工具，以提高效率、节约时间，更好地服务顾客人员结构依据销售量和营业额的变化而调整人力资源方面投资需基于预计的利润分析培训：接受培训和培训他人都是首要的任务： 加强我们的专业技能 理解和分享公司的价值观 维护并弘扬超市的公司文化在接受任何职位前，应先得到培训管理层级负责并控制培训事宜的进行通过培训达到个人发展和职业晋升 晋升:每位员工都有晋升的机会，只要他/她具有商业意识，有能力完成使命、达到目标，并能不断的自我高速和创新:晋升要根据公司的需要并且考虑个人的愿望.员工对于工作内容及工作地的灵活性亦是晋升的必要条件鼓励内部晋升在卖场工作的经验是得到晋升的有利条件。外部招聘则旨在提高专业技能个人职责的失控或工作业绩与既定目标之间有巨大差距，则会很快地导致失去职位薪酬：薪资的调整取决于超市的经营绩效以及所在国家的社会、经济环境的变化承担更多的职责意味着薪资将迅速的、较大幅度的上涨薪酬根据工作成果和绩效进行调整管理：授权、信心、控制是超市管理风格的基本原则.这种管理风格依靠员工的参与、积极性及意志力每位员工都要参与决定以何种方式达到他/她自己的目标，以及以何种方式评估他/她自己的工作绩效鼓励个人表达自己的想法评估员工是至关重要的鼓励和提倡团队的成功经常性的对比有助于提高绩效互动交流：互动交流是超市任何层级的员工都需具备的基本意识:关注顾客能激发创造性,并可确保行为的积极主动性收集、检验和评估新的想法.创新举措需受沟通决策制度的监督任何新方法都要遵循组织规则。新的工作方式和创新理念要经过国家级总部的审核审核的项目由上下级协办迅速的实施诚实正直是必须的微小的失误是可以接受的，重复错误是不可接受的沟通：内部沟通使公司更有活力。有效的沟通是成功的关键因素:信息必须是清楚、精确和可靠的： 信息传播迅速 每位员工都要确保他/她所提供信息的准确性 每位员工都可以寻求他/她所需要的信息商品种类:商品种类应满足顾客的选择.商品种类的搭配必须清楚、齐全、满足顾客需求且不断完善：商品种类包括一系列的价格和质量规格(最低价商品、共同商品、超市自有品牌商品、当地产商品)，销量高的单品优先考虑标准化的商品种类应根据卖场的规模进行调整全国性商品组织结构应包括满足新的消费需求和顾客近期期望的产品质量:超市优先考虑商品的质量，由此而区别于竞争对手：商品的质量对于能否入选全国性商品目录,能否被收货部门接受，能否在卖场里销售，是至关重要的超市自有品牌的商品在质量、安全性、实用性上必须是完美无缺的卓越的质量可以确保顾客的忠实度价格：商品价格着重于顾客的利益和忠实度，也可能根据不同情况有所调整.定价可以优化整个程序：要维持在价格方面的竞争优势,必须特别注重一些敏感性单品促销通过谈判得到最低的价格，并用特别的陈列加以支持.促销活动旨在提高顾客的忠实度和营业额。促销是经常性的，有一定的期限,以达到最大的销量尽可能的抓住市场机遇提供商品折扣、统一调价、促销和服务。得到的收益立即进行再投资最大程度的利用促销来强化超市的价格形象(折价）促销可强化超市集团的活力和在当地的价格形象排面设计:商品的排面展示应便于顾客购买，并优化利用卖场空间：商品的陈列必须具有灵活性；要适应商品和销售的回转及顾客流量，并考虑整体的消费情况有关商品陈列方面的问题由市场部、商品部和店一起决定商品制造出卖场的气氛： 商品的陈列要突出数量充足和一目了然的特点 商品易于寻找和取得 促销商品通过特定的陈列而显得生机盎然采购:集中化的采购谈判使我们得到更优惠的购买条件：采购员负责采购,销售员负责销售对于任何层次的采购谈判而言,取得最佳购买条件是至关重要的.获得的收益则可以进一步强化超市在折价零售业的地位。还可以提高公司的利润率并进行更多的商业创新活动向供应商倡导我们大批量采购能力和付款保障的信念。采购数量取决于潜在的销售量除谈判之外，超市还寻求与具有战略地位的供应商建立合作伙伴关系，以提高销售量和利润率流程:控制商品的流程是超市时时面临的挑战：后勤对于商品的质量和卖场的生产力都有重要的影响。后勤选择最佳的供货渠道以确保最低的货物成本根据预期的销售量来调整库存量,仓库只是商品的中转区域，卖场里不允许有缺货每位员工都要负责商品的损耗。分析商品损耗的原因并且迅速采取行动以避免更多的损失信息科技帮助我们更容易、更快地做出决策，避免重复劳动，并支持管理工作财务预算：行政执行人员确保营业额和利润目标的实现：目标跟策略是一致的，且应考虑以下因素: 当地市场的变化 地域的发展趋势 比较的标准所有的目标均应确保总目标的实现并被各级管理层所认可行政执行人员需依绩效表行事，达成目标是一贯的标准投资:任何投资都要进行预期利润的分析：投资是出于中长期考虑；投资是为了提高营业额和利润。所以，投资可进一步强化我们作为折价零售商的形象追加的投资要优化，新的投资要进行具体分析任何投资决策都须考虑账面净值.出售资产所产生的损失应为例外状况，需经决策层认可选择新设备时要参考使用人的意见。参考研究之后，再进行集中采购.这样可以提高生产力并降低营运成本。随后对设备的获利率进行跟踪控制成本:成本要尽可能地降低。对于成本有影响的决策须在实施前和实施后进行对比，以衡量该决策的效果：每位员工都要参与成本控制在对设备安全性、顾客的舒适程度不造成任何不利影响的前提下,营运成本的增长要低于营业额的增长管理：公司的管理是简单、灵活而有效率的。这是符合零售业活动规律，并与现实状况紧密相关的：尽早发现预算和实际的差异，并进行分析.立即采取改进措施,以减少差距行政执行人员借助于信息科技和相关比较的运用,来优化日常管理管理报表可使我们的绩效对比系统化在公司所有组织层面上的管理控制旨在强调获取利润的潜能。这显示了跨部门之间的关联性程序：正规化的程序：正规化的程序可以确保公司营运的一致性和安全性，规范管理是至关重要的。审计是为了控制程序的执行情况和加强管理的可靠性