42出口报价核算之折扣和佣金江西外语外贸职业学院国际商务专业-PPT课件.pptx

价格构成价格构成 成本成本 价格的主要核心组成部分价格的主要核心组成部分费用费用 比比重重不不大大但但比比较较复复杂杂，主主要要有有国国内和国外费用两部分。内和国外费用两部分。利润利润 预期收入预期收入国内费用国内费用国内运费国内运费业务定额费业务定额费银行费用银行费用垫款利息垫款利息认证费认证费商检费商检费其他国内费用其他国内费用1 1 1 1国内费用国内费用国内费用国内费用4 4 4 4佣金佣金佣金佣金2 2 2 2国外运费国外运费国外运费国外运费3 3 3 3国外保费国外保费国外保费国外保费出口费用出口费用出口费用出口费用核算出口费用核算出口费用 佣金佣金 Commission 买方或卖方付给中间商为促成交易而买方或卖方付给中间商为促成交易而 提供服务的酬金提供服务的酬金 支付人支付人交易中的某一方：交易中的某一方：卖方卖方买方买方收取人收取人中介，如：中介，如：专业经纪人专业经纪人代理人代理人企业企业个人个人佣金的支付世界上最贵的稀世钻石世界上最贵的稀世钻石:粉红之星粉红之星香港香港苏富比苏富比瑰丽珠宝及瑰丽珠宝及翡翠首饰翡翠首饰20172017年春拍年春拍4 4月月4 4日日晚在晚在香港会展中心香港会展中心举行，其中备受瞩目的拍品举行，其中备受瞩目的拍品“粉红之星粉红之星”重达重达59.6059.60克拉椭圆形内部无暇克拉椭圆形内部无暇艳彩粉红钻艳彩粉红钻 “粉红之星粉红之星”原石重原石重132.5132.5克拉，由克拉，由戴戴比尔斯公司于比尔斯公司于19991999年在非洲开采时得到，经年在非洲开采时得到，经过两年的精心打磨及切割而成。过两年的精心打磨及切割而成。当晚，当晚，“粉红之星粉红之星”以以4.94.9亿亿港元港元落槌，加上佣金，落槌，加上佣金，最终以约最终以约5.535.53亿港元成交。它是亿港元成交。它是美国宝石学院美国宝石学院历历来评定过的最大颗内部无暇艳彩粉红钻，此前估来评定过的最大颗内部无暇艳彩粉红钻，此前估价约为价约为4.64.6亿港元。亿港元。(来自来自:新华社新华社)世界上最贵的稀世钻石世界上最贵的稀世钻石:粉红之星粉红之星 佣金种类佣金种类明佣：在合同价格条款中明确规定佣金的百分比明佣：在合同价格条款中明确规定佣金的百分比 暗佣：不标明佣金的百分比暗佣：不标明佣金的百分比 -中间商为了从买卖双方获取中间商为了从买卖双方获取“双头佣双头佣”-逃税等逃税等现在在一般国际贸易当中，暗佣远远多于明佣的。现在在一般国际贸易当中，暗佣远远多于明佣的。佣金，不管是明佣或暗佣，多数都以所谓佣金，不管是明佣或暗佣，多数都以所谓“含佣含佣价价”为投保基数，以信用证或合同条款为准为投保基数，以信用证或合同条款为准 。佣金表示方法佣金表示方法USD35.00/PC CIF New York including 2%commissionUSD35.00/PC CIFC2%New YorkUSD35.00/PC CIFC2 New York含佣价含佣价 =净价净价（1 1 佣金率）佣金率）佣金计算佣金计算佣金佣金 =含佣价含佣价佣金率佣金率净价净价 =含佣价含佣价 -佣金佣金 =含佣价含佣价（1-1-佣金率）佣金率）计算计算 已已知知某某商商品品对对外外报报价价为为不不含含佣佣金金CIF价价20002000USD，外外商商要要求求改改报报CIFC4%，如如果果保保持持我我方方净净价价不不变变，则则对对外外报报价价应应为为多多少？少？答案答案含佣价含佣价 =净价净价（1 1 佣金率）佣金率）CIFC4%=2000=2000（1 1 4%4%）=2083.33=2083.33USD 计算计算 已已知知某某商商品品对对外外报报价价为为含含佣佣价价CIFC4%2000USDCIFC4%2000USD，外外商商要要求求改改报报CIFC2%CIFC2%，如如果果保保持持我我方方净净价价不不变，则对外报价应为多少？变，则对外报价应为多少？答案答案净价净价 =含佣价含佣价（1-1-佣金率）佣金率）CIF =2000 CIF =2000（1 1 4%4%）=1920=1920USD含佣价含佣价 =净价净价（1 1 佣金率）佣金率）CIFC2%=1920=1920（1 1 2%2%）=1959.1837=1959.1837USD 佣金的支付佣金的支付达成合同达成合同立即支付。立即支付。合同结束后合同结束后再支付。再支付。分次支付。分次支付。什么时候支付？什么时候支付？什么条件支付？什么条件支付？方式三方式三方式三方式三方式二方式二方式二方式二方式一方式一方式一方式一表达？佣金佣金COMMISSIONCOMMISSION基数？净值？酬劳？课堂小结课堂小结含佣价含佣价净价净价价格价格佣金折扣折扣 Discount卖方按原价给予买方一定百分比的减让。卖方按原价给予买方一定百分比的减让。从性质上看，它是一种优惠。从性质上看，它是一种优惠。表示方法表示方法USD35.00/PC CIF New York including 2%discountUSD35.00/PC CIF New York Less 2%discount USD35.00/PC CIFD2 New York 数量折扣 Quantity Discount1特别折扣 Special Discount2年终回扣 Turnover Bonus3季节折扣 season discount4折扣折扣（Discount）的种类）的种类 国际贸易中所使用的折扣种类较多，除一般折扣外，还有为扩大销售而使用的：折扣折扣:卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。价格上给予适当的优惠。折扣的规定方法：折扣的规定方法：文字说明文字说明USD600 per M/T CIF Hong Kong USD600 per M/T CIF Hong Kong including 2%discount.including 2%discount.缩写缩写USD600 per M/T CIF Hong Kong USD600 per M/T CIF Hong Kong less 2%discount.less 2%discount.绝对数绝对数discount USD4 per M/Tdiscount USD4 per M/T折扣额与折扣率折扣额与折扣率单位货物单位货物折扣额折扣额=原价（或含折扣价）原价（或含折扣价）折扣率折扣率卖方实际净收入卖方实际净收入=原价原价-单位货物折扣额单位货物折扣额净价净价=原价原价（1-1-折扣率）折扣率）原价原价=净价净价/（1-1-折扣率）折扣率）例如：我某公司以每公吨例如：我某公司以每公吨520520美元美元CIFCIF香港，含折扣香港，含折扣2%2%的的价格对外出口一批货物，那么，我方的净收入是多少？价格对外出口一批货物，那么，我方的净收入是多少？折实售价折实售价=520 =520 （1-1-2%2%）=509.6=509.6（美元）（美元）折扣折扣（Discount）的种类）的种类计算题：某商品出口价格为某商品出口价格为CIF HONGKONG USD7500.00 PER M/T LESS 2%DISCOUNT,计算每吨的折扣额计算每吨的折扣额是多少？卖方的净收入是多少？是多少？卖方的净收入是多少？折扣额原价折扣额原价X折扣率折扣率7500X2%=150净价原价折扣净价原价折扣7500150=7350某公司出售某产品某公司出售某产品500公吨，先按每公吨公吨，先按每公吨200美元美元CIF 新加坡的价格成交。因为是老客户，数量又新加坡的价格成交。因为是老客户，数量又大，因此就给予了大，因此就给予了1.5%的折扣，改成每公吨的折扣，改成每公吨200美元美元CIF D1.5 新加坡成交。试计算该公司实际收新加坡成交。试计算该公司实际收汇的货款。汇的货款。净价原价净价原价*(1折扣率折扣率)500200(11.5%)98,500(美元美元)买方不需要支付折扣的金额。买方不需要支付折扣的金额。即：直接扣除折扣的数额。即：直接扣除折扣的数额。优点和缺点？优点和缺点？折扣要不要支付？方式一方式一 方式二方式二 买方需要支付折扣的金额。买方需要支付折扣的金额。即：将来卖方再返还折扣的数额。即：将来卖方再返还折扣的数额。优点和缺点？优点和缺点？净价净价 Net Price凡凡价价格格中中不不包包含含佣佣金金或或折折扣扣的的，则则称称为为净价。净价。表示方法表示方法 每台每台20002000美元美元CFRCFR净价旧金山净价旧金山 USD 2000.00 per set CFR Net SanFrancisco单价表示练习判断下列我方判断下列我方出口出口单价的写法是否正确，如有误，请单价的写法是否正确，如有误，请更正并说明理由。更正并说明理由。（1）3.5 yuan per yard CIFC HONG KONG（2）500 per carton CFR Britain net（3）USD1000 per ton FOB London （4）每打100法国法郎FOB净价减1%折扣（5）2000日元CIF大连包含佣金2%单价表示练习（1）3.5 yuan per yard CIFC HONG KONG（2）500 per carton CFR Britain net（3）USD1000 per ton FOB London （4）每打100法国法郎FOB净价减1%折扣（5）（单位）2000日元CIF大连包含佣金2%（6）每斤4.5美元（7）每公吨200美元FOB新港 （8）每箱50元CIF伦敦（9）每台300德国马克CIF上海 （10）每辆40美元CFR新加坡再见。预习下一部分内容。