木木家DIY手工作坊创业方案.pdf

摘要随着我国社会经济的高速发展，以及国家大力鼓励青年人创业的 大背景下，以休闲为主的轻资产创业项目愈来愈受到创业者的青睐。本文撰写的是木木家DIY手工作坊的创业方案。第一章介绍了该 项目的背景；第二章分析了手工DIY的行业和市场前景，并利用SWOT 分析，对该项目的优势、劣势，机会和威胁进行了分析；第三章从 LOGO设计和营销方面做出了简要的设计方案。关键字：关键字：创业方案；SWOT分析；手工作坊This document is produced by trial version of Print2Flash.Get and try it from fbr free!目录第一章项目描述.11.1项目介绍.11.2项目宗旨.11.3 LOGO 设计.2第二章行业及市场分析.32.1行业前景.32.2市场介绍和分析.42.3 SWOT 分析.5第三章营销方案.63.1营销目标.63.2营销策略.7总结.11致谢.12参考文献.13This document is produced by trial version of Print2Flash.Get and try it from for free!第一章项目描述1.1项目介绍项目介绍随着社会经济的高速发展和人民生活水平的不断提高，第三产业 对经济的贡献也越来越大，休闲产业也因此得到了蓬勃发展。休闲产业是与人们的休闲生活、休闲行为、休闲需求密切相关的 产业，现今已逐步成为国家经济发展的重要支柱产业。休闲产业不仅 仅包括物质产品的生产，更加重要的是为人们的文化生活、精神生活 追求提供保障。就当前的市场反应来说，广大的消费者对于新颖的休 闲市场是十分感兴趣的。DIY手工作坊，主要是通过出售手工原材料，同时给消费者提供 现场手工制作的场地和适当的简单培训为主的，兼有代卖手工作品的 项目。从本质上来说，DIY手工店的商品与在普通商店直接购买的产 品在效用方面没有太大区别。但是，DIY店提供的更多的是让顾客身 在其中并且难以忘怀的体验过程。与大多数DIY手工作坊一样，木木家DIY手工坊也是以手工原材 料销售为主要经营项目，同时有手工作品代卖、手工制作教程销售等 内容。1.2项目宗旨项目宗旨“敢想敢做，让顾客以最小的付出得到最真诚的回报。”这是木木 家DIY手工作坊的经营宗旨。众所周知，DIY是Do It Yourself的英文缩写，现在已逐渐 成为一种流行。简单来说，DIY就是自己去做，自己体验，挑战自我,1This document is produced by trial version of Print2Flash.Get and try it from for free!享受其中的快乐。参与其中、亲手完成一件作品的快乐不是单纯的购 物能够体会到的。因此，让顾客从DIY中感受到快乐是木木家要始终 秉持的宗旨。而且，与此同时，我们还要不断钻研如何在经营过程中 尽量降低成本，以确保顾客用最小的付出就能得到木木家最真诚的回 报。1.3 LOGO 设计设计提起新品牌的形象设计，企业的LOGO是必不可少的。在品牌设 计中应该注意以下几点：尽量让LOGO保持简单；在没有色调的情况 下，依然保持LOGO的美观；不要在LOGO中出现太多的颜色；不要过 多的使用不同风格的字体；尽量不要在LOGO图形中加入文字，除非 你的LOGO本身就是文字。但需要注意的是，创业者真正想要的是“独 一无二的品牌”，并非一个简单的符号。LOGO的设计是将一家企业区 别于其他企业的识别符号，是企业宗旨的具体化、形象化，是企业业 务核心的理想化表达。品牌识别它不只是一个简简单的LOGO,更不 是一个僵化的概念，而表现的是企业业务本身，它是会随着企业的发 展逐渐进化和改变的。根据以上LOGO设计的原则，木木家在设计自己的LOGO时，可以 参照以下这张。有清晰的文字名称，同时也标明了自己的主要业务。2This document is produced by trial version of Print2Flash.Get and try it from fbr free!第二章行业及市场分析2.1行业前景行业前景判断创业项目是否具有前景，通常从三个方面着手：（1）市场竞 争不那么激烈、可塑性强的行业（2）市场潜力大，有可开发性的行 业（3）投资小，见效比较快的行业。对于现在大多数缺少社会经念 和缺少资金却想要创业的年轻人来说，第一次创业都会选择投资小，风险小的项目进行投资，而DIY手工作坊店正是符合了这种要求。第一、DIY目前还属于新项目，市场竞争小。DIY本身可以包含 的种类很多，木工、配饰、贴图等等；而且在DIY手工店中也可以同 时开发周边的项目，比如手工教程的书籍、视频等，这些新产品在短 时间内同行较少，竞争对手少，那么自己成功的机会自然就大了。第二、市场发展空间大。DIY的概念在国内才刚刚开始普及，人 们只是用作闲暇时间的消遣。殊不知在国外DIY早已得到广泛认可，This document is produced by trial version of Print2Flash.Get and try it from for free!表现为一种文化，自己动手做已经成为一种生活方式，并形成了 巨大的市场空间。第三、基本无需囤货，风险小。DIY项目在分销方面实现了产销 合一，保障了分销渠道的畅通。这样一来除了采购必要的原材料之外，几乎不需要其他的物流和销售环节，这样就大大降低了经营风险，并 有效减少由过度生产和库存所造成的浪费。除以上特点之外，DIY手工作坊还有一个天然优势：操作简单。手工DIY店的操作是比较简单的，可以采用在现场传授制作方法，对 顾客进行简单的操作培训顾客就会熟知操作流程。店主基本不需要太 多的专业技术，DIY的过程是顾客体验动手的乐趣，而做出的成品是 否足够完美，并不是顾客所追求的。从以上几个特点就可以看出，DIY手工坊这一行业在中国市场大 有可为。2.2市场介绍和分析市场介绍和分析2.2.1中国手工作坊市场的现状中国手工作坊市场的现状伴随着经济的飞速发展，机械化、智能化充斥着人们的生活，人 们在快节奏的生活中奔波，内心的疲惫驱使追求生活质量的人群对手 工业产品的精致、个性化有所需求。这部分群体以年轻人为主，他们 对生活的个性、多彩、自主充满向往。DIY项目自己设计自己动手的 特点，正好符合了上述群体的需求。而且DIY可以根据消费者的需求 量身打造，市场需求很大，且仍有空白需要补充。2.2.2目标客户分析目标客户分析4This document is produced by trial version of Print2Flash.Get and try it from fbr free!虽然DIY手工是不分年龄、不分性别的大众都可以参与的项目，但是目前而言DIY市场上的主要目标群体还是以年轻人、学生为主。DIY手工一方面与这部分群体的特征紧密相符，对个性、多彩、自主 生活的向往；另一方面，这部分群体一般是中低消费，而现今市场上 的很多精致的手工品价格是比较高的。相比之下，年轻人更愿意少花 钱，自己动手。这样不但成本降低了，而且也更加有意义。因此，可 见目标客户的数量是非常庞大的。2.2.3市场需求分析市场需求分析据调查，近几年DIY类商铺非常地走俏。这一现象在某种程度上 也说明了手工个性产品的逐步走强。结合手工制作和一些符合目标群 体的产品，DIY在市场上必有很大的获利空间。2.3 SWOT 分析分析SWOT分析法是用来确定企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会 和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起 来的一种科学的分析方法。S(strengths)是优势、W(weaknesses)是劣势，0(opportunities)是机会、T(threats)是威胁。DIY手工作坊是顾客参与其中进行创造并对自己的作品付费的经 营项目，随着人们生活水平的提高和生活节奏的加快，DIY手工作坊 发展的趋势很是诱人。关于该行业的SWOT分析如下：优势：现在人们的生活水平达幅度的增长，人们在满足物质生活 的同时还要追求精神生活的提高。DIY手工项目满足了人们亲身参加 并完成一个自己喜爱的造型的体验，而且这种很有成就感的体验成本5This document is produced by trial version of Print2Flash.Get and try it from fbr free!又是很低的。这是DIY项目最大的优势。劣势：DIY手工作坊是低成本行业，因此同样也是低利润行业。薄利多销是此行业生存发展必须遵守的原则。因此，怎样创新产品，吸引更多的客户也是DIY行业面对挑战必须不断思考的。机会：由于市场的需求和目标客户群的扩大，DIY手工在未来 的发展前景还好很好的。威胁：加入的商家越来越多，竞争也越来越大，为保持“人有我 优”的竞争优势，要求店主必须十分敏锐的商机发现意识，不断创新 自己DIY。第三章营销方案3.1营销目标营销目标营销目标指的是在对企业市场环境进行调研分析的基础上，制定 企业及各业务单位的营销目标及实现这一目标所要采取的策略、措施 以及步骤的规定和说明。对于企业而言，营销战略是“做正确的事”，而营销计划则是“正 确地做事”，属于战术计划。在企业的实际经营过程中，往往会遇到 营销计划无法有效执行的情况，其原因无非是营销战略不正确和营销 计划不合理。在营销战略正确的前提下，科学全面、详略合理的营销 计划是有效落实的基础条件。在公司成立的初期，我公司的营销目标基本如下。公司拟计划吸 收投资20万元，一共可分三期进行投入，第一期投入50,000元，第 二期继续投入50,000元，如果前两期投入后经营效果不错则第三期6This document is produced by trial version of Print2Flash.Get and try it from fbr free!计划投入100,000万元，以确保通过三期的投资使公司实现跨越式发 展。由于我们是自主创业的企业，而且属于轻资产企业，长期债务比 例非常低，甚至相当长的时期内是没有长期债务的。公司成立后，第一年计划获得利润45,000元，预计用4年时间 回收资本。与此同时，四年间利润的增长率为75%。而且按照中国的 消费市场的发展前景，以及当前经济和消费结构调整的背景下，我们 项目的资本回收的概率可达100%。3.2营销策略营销策略3.2.1促销计划和广告策略促销计划和广告策略采用优惠销售和赠送礼品等方式，一方面可以充分利用中国的各 种节日，推出相应的礼品、赠品等吸引消费者；另一方面还可以根据 产品自身所具有的内涵，设定“主题活动日”；另外还可以在节假日 举办有创意的比赛活动等等，推广具有时尚健康的生活理念，使更多 的潜在客户增加对手工制作文化的充分了解和热爱。具体的策略：(1)赠送礼品、赠品吸引消费者。通常来讲，在DIY门店开业之 初，通过赠送礼品和赠品的方式来吸引顾客是比较有效的。因为DIY 手工产品具有独特性的特点，顾客收到赠品并被赠品吸引时，就会自 主的投入到DIY制作的行列中来，成为真正的客户。(2)设定主题活动日进行促销。鉴于DIY手工产品具有低碳、环 保等特点，可以借此为主题举办主题活动。号召更多的潜在消费者加 入DIY的行列，用自己的行动来改善我们的环境。此时营销的不仅仅7This document is produced by trial version of Print2Flash.Get and try it from fbr free!是DIY产品，而是一种思想了。(3)举行有创意的比赛活动吸引消费者。对于现代的年轻人来说,DIY手工也许纯粹是一种情绪、一种自我放松的方式。现代生活中，可以说人人都面临着种种压力，在空余时间找到一种休闲的方式，是 每个人都向往的。手工DIY就是这样一种方式，注重于动手，同时让 整日疲惫的大脑得到放松。因此，适时的举办一些有创意的比赛活动 能够很好的吸引到想要放松心情，释放情绪的消费者。3.2.2价格策略价格策略可以采用赠送优惠券的方式进行促销，需要强调的是对于DIY手 工店而言，使用优惠券的方式比直接降价的方式要好。其一，是因为DIY店使用优惠券或打折券会对消费者的心理形成 应激机制，当消费者手里有众多的优惠券和打折券时，就会给他一种“有便宜不占白不占”的感觉，每次DIY店举办活动的时候，都会无 形中加强消费者的消费倾向，这不是单纯的降价能得到的，进入DIY 店的消费者大多是青少年时尚爱好者，对新鲜有创意的东西充满好奇 那么优惠券和打折券就更容易在这类消费人群产生巨大效果。其二，店经营过程中推出的优惠活动需要每隔一段时间加以更 新，这需要我们的DIY店店主与总部运营督导的密切配合，优惠券的 价格要经常变动，优惠的组合也要时常更新，多样的活动形式，配合 店主自身的店面情况，让消费者时时刻刻有惊喜。由此可见，开DIY 店使用优惠券要比单纯降价好得多，更重要的是降价的实质是直接降 低利润。而优惠券的优势除了上面讲到可以帮助商家实现利润最大化8This document is produced by trial version of Print2Flash.Get and try it from fbr free!外它会直接刺激用户产生购买，因为不占便宜白不占的心理。3.2.3营销队伍管理营销队伍管理营销团队在核心的营销管理层领导之下，构筑起了他的支撑体系。那怎么样才能有效地让这个团队运转起来，让其为公司的发展发 挥最大的潜能，以在未来实现最大限量的业绩增长？答案当然是靠管 理、靠流程化、靠制度化和目标化的管理，依靠科学合理的营销管理 体系来保证团队的健康成长。虽然DIY手工坊的营销团队通常较小，但还是要按照对营销团队管理的方式进行管理。营销管理体系是保证 营销工作规范化的基础保障系统。如果这个体系存在太多问题或者根 本就没有这个体系的存在，那么即使是具有更强势力量的营销团队，也不可能使这个团队和他的业绩做的很好和走的太远o就创业初期的DIY手工作坊而言，营销队伍还不是很大，能做到以下两点足以：(1)明确工作岗位职能，制定工作流程(2)不断提高团队的执行力3.2.4营销渠道营销渠道在营销渠道方面，DIY手工作坊有其天然的优势。因为它在分销 方面可以实现产销合一，同时还保障了分销渠道的十分畅通。实际上，产销合一给对店主和消费者带来的是双赢的局面。对于店主来说，除了采购必要的原材料之外，几乎不需要其他的 物流和销售环节，这样就大大降低了生产成本、物流成本和人力成本，进而就减少了由产销方面带来的经营风险并降低了由过度生产和库 存所造成的浪费。从而，将有限的成本用在为顾客提供最好的产品和9This document is produced by trial version of Print2Flash.Get and try it from fbr free!服务。10This document is produced by trial version of Print2Flash.Get and try it from fbr free!我们的作坊在经过我们的精心策划和打造之后，我相信不仅能解 决顾客朋友们挑选礼品的单一的苦恼，还能让广大顾客朋友的心情在 我们店里得到放松，还能促进友情和亲情的发展。而在未来的发展过 程中，我们将听取广大顾客朋友的意见，做到顾客至上，在未来的发 展过程中我们将不断创新，推陈出新，做到与时俱进。因此，我相信 我们的作坊在市场上一定会受到人们的的喜爱和欢迎。11This document is produced by trial version of Print2Flash.Get and try it from fbr free!致谢毕业设计已经完成了，我要特别感谢我的指导老师老师。做 设计的过程是艰辛的，但是在我的努力之下还是完成了。在这个过程 中老师给了我很大的的帮助，没有她的尽心指导和严格的要求，我也不会顺利完成这次设计。我做毕业设计的每个阶段，从选题到查 阅资料，题目的确定，中期不断的修改，后期格式调整等各个环节中 都给予了我悉心的指导。在此谨向李芳老师致以诚挚的谢意和崇高的 敬意。12This document is produced by trial version of Print2Flash.Get and try it from fbr free!参考文献参考文献1 许颐.手工DIY工艺品的制作营销J.企业文化（下旬刊），2015年.2 李佳佳、高杨.DIY创意手工艺品项目的市场调查与实现路径J.现代营销（下旬刊），2015年10月.3 李艳娇、巴淳.对大学城大学生DIY手工艺品消费需求的调查分析J.中小企业管理与科技（下旬刊），2015年11月.4 周晔、郭丽娜.DIY消费市场研究分析J.劳动保障世界，2017年3月.5 谷粒.文化元素融入LOGO设计比较D.鲁迅美术学院，2016年6月.6 江畔.DIY私人订制手机壳，快速赚钱风暴J.现代营销（创富信息版），2016年4月.7 赵芳.初探DIY理念下传统手工艺创意渠道J.现代装饰（理论），2016年8月.8 李胜.小手工 大舞台-刘颂松纸艺手工故事J.中国集体经济，2015年8月.9 李远响.社会创意：大学生创业教育的新范式J.高等教育研究，2015年3月.10 李军海、李传实.大学生创业模式研究J.中国商论，2016年12月.13This document is produced by trial version of Print2Flash.Get and try it from fbr free!