五一珠宝店活动方案.docx

五一珠宝店活动方案五一珠宝店活动方案【篇一：珠宝 五一节促销方案】 珠宝五一促销活动 一、 前言 五一劳动节是中国的小黄金周之一，是历年钻石黄金的销售旺季。其作为传统的婚庆时节，刺激了消费者购买钻石等珠宝饰品表示爱意，以感谢对方为彼此做的奉献。针对情侣、伴侣渴求浪漫的心理，制定有效地促销方案，在吸引情侣、伴侣为主要目标顾客的同时，兼顾其它顾客。本案以五一劳动节促销活动展开。 二、活动目的 依托假日经济，经过强有力的促销活动，吸引消费者关注，促进消费者购买，提升销量。 以“五一”为契机，经过策划一系列活动，进一步宣传周大生珠宝品牌形象，提高周大生品牌知名度和美誉度。 经过多样化的促销活动，把利益真正回馈于消费者的同时，突出温情的品牌形象，拉近企业与消费者的距离，提升品牌忠诚度，最大限度的提高店内人流量、聚集人气、扩大专卖店的销售业绩。 三、系列主题 四、促销主题 五、活动时间 4月28日 5月5日六、终端布置 在专卖店、商场专柜及边厅进行统一的布置，让消费者能够十分快速地了解促销活动并被其吸引。此次五一促销的终端布置将营造一种温馨的购物环境，让消费者保持愉悦的心情并产生购买行为。 （一） 专卖店 ? 在专卖店门口右侧放置“吾以钻为盟 耀真爱永恒”x展架； ? 在专卖店门口铺有活动地毯； ? 在专卖店门口布置“吾以钻为盟 耀真爱永恒”形象活动布幔，在门口顶部两侧装饰气球； ? 柜台上放置“吾以钻为盟 耀真爱永恒”桌牌。 （二） 商场专柜或边厅 ? 在专柜前或边厅拐角摆设“吾以钻为盟 耀真爱永恒”x展架； ? 在专柜或边厅吊顶装饰活动吊牌及气球； ? 柜台上放置“吾以钻为盟 耀真爱永恒”桌牌。 七、常规物料八、促销内容 （一） 网络线上活动 1. 微博、微信齐互动 扫“周大生网购”二维码，加周大生网购为好友，即有机会获得由周大生珠宝送出的精美旅行护肤套装一份（共30份）； 2. 钻戒秒杀超值购 周大生珠宝天猫官方网站在活动期间每天上午10:00推出一款钻戒（限一件）进行秒杀活动，价格低至3.8折。 （二） 终端促销活动 1. 情贵钻不贵 在五一活动期间，钻石产品全场7.5折优惠，并可凭购物小票参与抽奖活动。全国共设一等奖10名，本单可享受免单优惠，当场返现；二等奖100名，本单可再享受8折优惠，当场返现；三等奖200名，本单可再享受9折优惠，当场返现。 2. 情比金坚 在五一活动期间，素金产品（黄金、铂金、k金）每克优惠18元。 3. 爱情证书之爱的奉献 凡在活动期间在周大生购买任意产品均可参加活动。参与者填写爱情证书之爱的奉献（每个爱情证书均有证书编号），感谢对方为感情、为家庭的付出，写下真爱誓言，承诺真心永不变，并可在证书上按上指纹。 购买产品价格在1000元以上的顾客，还能够获得由周大生珠宝赠送的观影券两张。 注：翡翠等产品按平常的折扣进行优惠。 一、活动目的： 依托假日经济，经过强有力的促销活动，吸引消费者关注，促进消费者购买，提升销量。 以“五一”为契机，经过策划一系列活动，进一步宣传周大生品牌形象，提高周大生品牌知名度和美誉度。 经过多样化的促销活动，把利益真正回馈于消费者的同时，突出温情的品牌形象，拉近企业与消费者的距离，提升品牌忠诚度，最大限度的提高店内人流量、聚集人气、扩大销售业绩。 二、活动主题： 爱，就要“大生”说出来 三、活动时间： 4月28日 5月6日 四、促销活动内容： 方案1错觉折价给顾客不一样的感觉 例：“花1000元买1300元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。 方案2 一刻千金让顾客蜂拥而至 例：例“5.1当天早8点至10点所有货品8.8折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。 方案3 阶梯价格让顾客自动着急 例：“每天头100件商品，活动初期1-2天7折销售，3-4天8折销售,5-6天9折销售，7-8天全价销售，”这个动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人创造。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。 方案4 百分之百中奖把折扣换成奖品 例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。 方案5 金上填金用金色来吸引顾客的眼球 例：买5000+黄金就能够抽奖赢真金“现金奖”。【篇二：五一珠宝店活动方案】 五一珠宝店活动方案 1、珠宝店五一活动方案 一、促销策略 1、dm宣传单页、掉旗 “折上折、礼尚礼、点石天天伴随你”作为广告语，以5.1-5.4、元旦为主题，作主推产品及节日促销单张。考虑制作制版成本问题，此促销单张正面作天花掉旗、背面为主推产品。 2、形象场景布置 a、专卖店 点石珠宝开店属专卖店性质，店口及橱窗进行精心布置。专卖店门口设置5.1-5.4树两棵(5.1-5.4树之上均悬挂糖果)、彩花带十米、雪花喷字、天花悬挂吊旗及小型饰物，并在适当位置添加气球。 b、店中店 点石珠宝开店属店中店性质，对其通道口将进行精心布置。在通道口设置5.1-5.4树两棵(5.1-5.4树之上均悬挂糖果)，店场天顶悬挂掉旗及小型饰物，彩花带十米。 c、专柜 点石珠宝开店属专柜性质，由于商场进行统一管理及受场地限制，专卖店门口设置 5.1-5.4树一棵(5.1-5.4树之上均悬挂糖果)，店场天顶悬挂掉旗及小型饰物，彩花带十米。 3、节日形象pop 节日形象pop配合dm单页同时使用，以5.1-5.4、元旦为主题，并配合节日促销活动项目，并追加冬季主推产品。节日折扣酬宾、用于吸引顾客形成强力的视觉冲击力。 4、形象气球 此次活动将是推动企业形象的有利时机、广告气球具有成本低、烘托气氛较强的特点，点石珠宝5.1-5.4、元旦两节促销活动将大量使用气球做流动广告，凡进入店内的小孩均赠送形象气球。 5、糖果 12月24.25日、12月31日1月1日凡进入点石珠宝的消费者均可获得节日糖果赠送，这是留住消费者并抓住消费者心理极有效的方法。 6、情侣套餐 此次活动期间点石珠宝特别推出情侣套餐，凡在节日期间购买情侣装的顾客均可赠送精美礼品一份。 7、金卡 8、vip卡 9、凡一次性购物满500元的顾客送精美礼品一份。 10、库存积压品可按金卡打折。 二、促销预算 1、dm单页、吊旗 2、节日形象pop(x架) 3、形象气球 4、糖果400元 5、小礼品 6、5.1-5.4树 7、饰物 8、不可预测费用20xx元 2、珠宝店“五一”黄金周促销方案 一活动时间：5.1-5.7 二活动主题：五一“钻石代表我的心”超值回报消费者 三活动内容：5月1日钻石吊坠及戒指超值回报价510元发售5月2日钻石吊坠及戒指超值回报价520元发售5月3日钻石吊坠及戒指超值回报价530元发售5月4日钻石吊坠及戒指超值回报价540元发售5月5日钻石吊坠及戒指超值回报价550元发售5月6日钻石吊坠及戒指超值回报价560元发售5月7日钻石吊坠及戒指超值回报价570元发售（素金不参与优惠活动） 四.活动宣传与推广 （1）在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是五一“钻石代表我的心”超值回报消费者，内容是活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告； （2）在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“五一“钻石代表我的心”超值回报消费者”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。 （3）在店前做好活动宣传海报或x展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询；五.活动控制与评估 1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录； 六.活动经费预算 1.宣传费用约3000元； 2.x展架：85元； 3.总计：3000853085元。 script type=text/javascriptaddad(ad_2)/script 3、20xx五一劳动节珠宝店促销活动方案 div class=ad360_280script type=text/javascriptaddad(ad_3)/script 一.活动时间： 5.1-5.7 二.活动主题： 圆梦钻石超值送 三.活动内容： 1.圆梦钻石柜：设立“圆梦钻石柜”，即对部分钻饰和翡翠超值价销售，最低价达510元，圆顾客一个超值钻石梦。 四.活动宣传与推广： (2)在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“圆梦钻石柜”、“爱心帽买就送”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。 (3)在店前做好活动宣传海报或x展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询; 五.活动控制与评估： 1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录; 六.活动经费预算 2.宣传费用约3000元; 3.x展架：85元; 总计：1350+3000+85=4435元。 4、长沙金叶珠宝五一活动方案 活动主题：劲爆五一、全方位的疯狂盛宴； 造人气，吸引顾客的眼球，促进店面的销售和业绩。营造一个激情，幸福、欢乐、祥和的节假日。从而打造金叶珠宝在广大顾客心中的品牌！ 活动时间：20xx年04月28日05月03日 活动内容：【篇三：五一珠宝店营销方案(活动)】 五一马上到了，收集了一些珠宝店营销方案 福石得翠钻“五一”不玩促销噱头 “五一”黄金周将至，各珠宝商家纷纷推出各种促销活动， 而来宁不久的专业珠宝品牌福石得翠钻却悄然无声地维 系着红火的生意。 福石得自在南京开业以来，生意一直非常红火，卖场多次出现抢购狂潮，商品也几度卖空，好在公司实力强大，和国外多家大型钻石切割商、翡翠、红蓝宝的源头供应商都有着合作联盟战略关系，才保证了供货的稳定和及时。 问到福石得在五一期间有何促销活动时，该负责人笑了笑，说：“你说的是打折，还是抽奖？你认为这样的活动有意义吗？究竟有多少消费者能从中得到实惠呢？我们不想玩什么促销噱头，花这些钱送，不如直接让利于消费者，让更多的人得到实惠，花这些精力赶促销潮流，不如把精力投到怎样做好服务上去了。” 中港珠宝城五一促销活动 活动一：幸运乐翻天 翻牌有奖 5月1日5月8日 活动细则：凡顾客在中港珠宝城一楼消费金额满1000元（包括1000元）时获得一次翻牌机会，5000元以上（包括5000元）获得两次翻牌机会，翻牌有奖顾客可随意翻开设置于商场一楼的广告牌，按照牌子上所写内容兑奖； 奖品设置： 特等奖 价值5800元的墨玉龙牌 a类奖 价值1680元的钻石戒指 价值960元的钻石掉坠 价值880元的金鸡摆件 b类奖 价值300元的钯金掉坠、项链、戒指 c类奖 价值280元的翡翠掉坠 d类奖 价值268元的珍珠项链、虎眼石手链、水晶手链 活动二：黄金珠宝免费送 人人有礼 5月1日5月3日活动细则：凡光临中港珠宝城的顾客均能够在北广场抽取奖品券一张，张张有奖，永不落空。已在商场购物1000元以下的顾客能够优先抽奖一次。 活动三：慈母献礼 5月8日 活动细则：凭中港珠宝当日及以往任何一天的购物凭证均能够在母亲节当天只需要加18元即可获得精美珍珠项链一条及康乃馨一枝。 活动四：五一黄金周 黄金超低价 5月1日5月7日 活动细则：五一黄金周期间，买黄金每克低至129元/克 长春国商百货举办“长春首届珠宝节” 大型多功能百货商场、购物中心客流集聚，是居民购物首选。 “五一”期间，各大商家除了推出正常的赠券、特卖、延长营业时间等促销活动之外，重点是围绕“文化促销”开展了一系列丰富多彩的活动。如长春国商百货举办的“长春首届珠宝节”，不但为珠宝厂家提供了展示品牌文化、发布珠宝最新潮流资讯的机会，使消费者了解了珠宝文化及珠宝选购常识，而且让春城广大消费者零距离感受了世界顶级珠宝的璀璨。长春欧亚商都举办的“缤纷五一，快乐共分享”活动，卓展购物中心的“活力黄金周，shopping乐悠悠”、亚泰富苑举办的“时尚典范，超级女生秀”、亚泰超市“亚泰足球进球数量竞猜”等活动都为消费品市场注入了活力，带动了企业销售的增长。 五一期间北京各大商场珠宝打折 贵友：热点出击 香港各大驰名品牌的黄金首饰公司将全部聚首贵友，与国内品牌争奇斗研。香港四大“名旦”同台献艺，周大福、谢瑞麟、六福等三家香港名牌首饰公司已先期而至，久负盛名的香港“周生生”也将在五一之前星速赶来，再加上戴梦得、瑞恩、情缘、诺博、金藤、德福、东正、裕福、天地等国内厂商的联袂参展。 长安商场：精品多 镶嵌珠宝戴梦得、瑞恩、尚氏、诺博、艺兴、金藤、宝盈等大部分品牌8折并买200送60礼券。5月4日至7日羽西防晒产品推广会，相信来到长安商场选购商品总会有所收获。商场从4月30日至5月7日举办买200送60礼券活动。蓝岛：快乐生活交响曲 商场与国际铂金协会共同推出“我的铂金”倾心系列新款铂金饰品、 与世界黄金协会共同推出“真情如金”系列足金新款饰品、千足金饰 品专柜推介；珠宝5.8折、戴梦得、瑞恩、金象、周大生、天美、 新迪雅、尚氏推出情侣钻戒专柜、此期间新人凭结婚证购素铂金 让利5%。大厦与工商银行携手组织牡丹卡优惠活动。 庄胜崇光：惊喜不断 4月26日至30日买100送30元礼券；钟表买100送20礼券； 超市自选区买100送10元礼券；珠宝5折优惠。 中友百货：新人送好礼 除在一层和六层的珠宝区、钟表区、床品区、家品区、电器区各 推出最新优惠婚庆产品进行让利促销外，来此消费的顾客还可凭 购物小票及 结婚登记证至六层赠奖中心领取价值100元的“巴黎春天婚纱摄影卡”一张。当日现金消费累计金额超过200元的顾客，在参加满100返40a券活动的基础上还有机会获得丰富的加赠礼品。 成都五一各商场珠宝活动及打折信息 黄金周期间，成都的所有商场四处挂满了血红的特价广告，让顾客陷入了抢购的狂热中。其中，黄金珠宝的价格更是一跌到底，黄金饰品每克跌价25元。 从4月29日开始到5月3日，成都百货大楼推出全成都市最低黄金价：143元/克。当前，市场上的黄金价格都在168元/克左右，每克差不多跌了25元。成都百货大楼这三天推出的最低金价。 与此同时，镶嵌珠宝的降价也十分惊人。据悉，活动期间，全场推出震撼价4.9折。“快带上您的爱侣到成都百货大楼选一款宝石，见证你们的爱情吧！” 成都百货大楼大楼店重装之后，珠宝区域面积扩大到500平方米，经营镶嵌珠宝、黄金、pt、pd、k金、玉器、银饰等珠宝品类，不同风格、不同定位的知名珠宝柜达8家，在五一期间，“珠宝盛宴”呈上了新款系列和特价大餐。 黄金周期间，深圳的吉盟首饰在成都百货大楼的“珠宝盛宴”中推出了今年的铂金“流光沁影”系列和钻石“结婚”系列首饰。另外，这里原价15006000元的钻饰，也标上了特价4801920元。 深圳意洋公司推出的“锦绣良缘”、“花心系列”等洋溢着青春气息的首饰。同时，该品牌的18k金钻戒、吊坠也开展了特价活动，原价11401764元，特价仅380588元。 “珠宝时尚周”全面登场，黄金周黄金价格大跌的同时，洋品牌也来凑热闹。意大利爱迪尔珠宝在黄金周期间，最新发布了 的“真爱无季”钻石系列，同时原价14383466元的pt950、18k金钻戒特价5401300元。 为了与洋品牌拼时尚，香港周大生也推出“恋曲 ”钻石系列，同时呈上18kpt 钻石吊坠。原价11963668元，特价仅4881488元。另外，香港金岱珠宝将发布“ 星梦奇缘系列”，同时推出限量抢购价980元/件的南非钻戒。另外，金多福珠宝原价11827656元的钻戒特价仅4502910元；深圳欧瑞德珠宝红蓝宝石吊坠、戒指特价380460元。 而针对“玉石情结”颇重的消费者，成都富恒珠宝在成都百货大楼的“珠宝盛宴”中全面4.9折，同时原价168298元的玉器现在仅售3050元。 杭州百大珠宝节平价k金风头正健 近日，各大商场负责人都在召开“五一”紧急会议，商定促销内容。为了“五一”掘金大战，各大商场、超市显然“图谋已久”，而此前不少忙着改头换面的专柜，这两天皆已开张，都打算在“五一”爆收一把。 黄金、钻石等珠宝消费是“五一”商场销售当仁不让的主题，因此各家珠宝商场都做足功课：杭州大厦a楼1楼中厅的有色宝石展示仍在继续；百大的“绝对完美珠宝节”推出完美折扣欢乐刮奖活动；解百有“美钻节”，新开柜的迈克尔钻石推出开业优惠8.5折，艾玛珠宝则有9折的优惠。 上周，百大“绝对完美珠宝”节推出了7款珠宝参与价格竞猜，每日商报热线也接到不少读者的竞猜电话，其中，周大福的“绝配钻石戒指”人气指数最高，有几位读者的竞猜报价甚至非常接近原价。 相比于前两期推出的钻饰珠宝来说，今天推出的三款珠宝中有两款更有亲和力，它们是周新新的钻戒、兰麟的两件18k金饰品，其中后两 件的单价都在千元左右。至此，百大“绝对完美珠宝”节10款珠宝展示完毕，商场里设有专门的陈列柜台，有兴趣也能够亲自到百大珠宝柜台看实物竞猜价格。最终价格将在周五的商情版上公布，如果竞猜报价最接近原标价， 能够获得百大珠宝商场送出的金饰品一份，若竞猜价格与原标价 的误差在200元以内，不但能够获得金饰品一份，还将获得购买 该款商品的特别优惠。 廷赞玉石林珠宝打造五一购物新潮 活动时间： 5月1日至5月31日止 活动地点：廷赞玉石林珠宝 北京市东城区王府井步行街243号（总店） 王府井步行街丹耀大厦三层北侧（丹耀店） 西单北大街华威商场南门对过（西单店） 活动内容： 活动期间，黄金、珠宝批发价销售（持本公司各连锁店当日有效购物凭证购买）。 1、 24k99足金115.8元/克 2、 24k999千足金116元/克 3、 钻石饰品、珠宝及工艺品1-2折 4、 铂金、黄金镶嵌钻石饰品全场1-2折起 5、 活动期间，每天推出上百款特价199元钻石饰品（每款均有国家质量鉴定证书） 活动期间，廷赞玉石林将开展系列社会公益活动 1、 免费观赏稀世珍宝、自由助残献爱心 巴西国宝天然“紫晶洞”宝石五一期间于王府井步行街廷赞玉石林珠宝店二层隆重展出。展出期间，自由募捐款项归东城区残联所有。 2、 免费珠宝咨询鉴定 特邀珠宝鉴定师张子龙先生（曾获美国gii鉴定师、中国gac鉴定师、中国gjc鉴定师等资格证书）座店为消费及珠宝爱好都提供免费珠宝咨询、鉴定。 时尚大楼打造实惠五一 装修后的成都百货大楼店和今年开业的轻工店迎来了自己的第一个“五一黄金周”， 在成都商界频频动作的成都百货大楼提出了“时尚大楼实惠五一”的口号，到底怎么个时尚，