母婴用品超市连锁创意计划书.doc

母婴用品超市连锁创意
筹划人：陈玉杰
时间：4月9日

名称：××宝贝母婴用品创业计划书
一、企业概况
重要经营范围：婴儿日用品、小朋友服装、食品、保健食品、婴儿工艺品、纪念品、玩具、孕妇服装、日用品、防辐射系列产品及健康培训讲座。
二、市场评估
目顾客描述：
  超过1亿0-6岁宝宝群体，上千亿元母婴市场规模，面对如此巨大市场商机，你将作何选择？肯定是抓住市场空白，创立母婴用品超市了啊！重要针对孕前期、中期、晚期营养与胎儿脑发育、母乳喂养技巧、产前准备及家庭监护以及孕期营养、情绪对胎儿成长及气质形成影响、胎教、孕妇体操、怎样迎接新生儿、产后恢复、怎样坐好月子知识方面健康课程、产品宣传及销售；另一方面对新生儿洗澡与抚触；疫苗接种选择与护理；婴儿、幼儿右脑开发与训练、小朋友意外伤害防止与处理、小朋友营养食谱、初期语言训练、防止小朋友肥胖、运用玩具协助宝宝智力开发、在游戏中增长宝宝智力、小朋友气质与良好人格塑造、怎样看待宝宝坏习惯、抓住宝宝学习各阶段关键时期及怎样让孩子有一种健康体格等方面健康课程、产品宣传及销售工作。
市场容量或本企业估计市场拥有率：
   目前市场上针对与这些方面属于少数，诸多家庭在孕前期、中期、晚期胎教、营养免疫方面健康常识、及生活中应注意事项及新生儿、婴儿、幼儿营养免疫方面健康常识、情商、智力开发及家长怎样引导方面属于盲区。通过课程引导，使父母愈加理解孩子每个成长阶段需要，关键时期予以关键培养，在孩子健康体质基础上鼓励孩子想象力和发明力开发孩子潜能，从而建立孩子自信心。让孩子和同伴一起玩，和父母一起玩，协助孩子最大程度发挥潜能。在玩同步可以大大增进孩子智力和情感发育，通过亲子互动形式使父母和宝宝建立良好亲子关系；过对玩具操作满足宝宝好奇心，完毕对技能和智力训练目；通过和同伴交往，使宝宝建立最初社会情感；通过对父亲妈妈培训，使父亲妈妈懂得怎样做一名英明父母。通过系统地引导，使父母有了收获，让宝宝聪颖健康成长，因此每一位热爱自己家庭，乐意关注孩子健康成长，想做一名成功家长是乐意接受这种营销方式，由于这种方式给更多忙于工作父母提供了太多以便，使他们在不一样关键期可以得到不一样知识获取，因此更多家长是乐意接受。
竞争对手重要优势：
1、目前市场上竞争对手重要是某些外资亲子乐园，他们资金实力足聘任非常有名专家或营养讲师做名人效应。
2、店铺面积大，装修环境，造型精致，场地较大，可设有大型小朋友活动场及家长休息区。
3、由于资金较为充足，因此铺天盖地派发广告，在宣传上大做文章，会员制等促销模式搞得非常成功。
竞争对手重要劣势：
1、由于店员较多，人员流动性较强，管理较为混乱，业务员之间为了争取客户互相进行降价销售，从而扰乱企业价格体系，减少客户信任度。
2、 客户交了费用后，由于后期服务跟不上，导致顾客满意度大大减少。
3、由于外部装修环境好，广告力度大，因此对每个家庭收费原则对应较高，中收入家庭只好望而却步，而高收入家庭往往追求享有和服务，服务不到位往往减少了顾客回头率。
本企业相对于竞争对手重要优势：
1、收费平民化，员工亲和力强，对顾客每次光顾可免费征询，免费提供育儿经验、健康免疫、智力测评等经验，增长与妈妈间亲密交流。
2、对每一位顾客建立顾客档案，并对每次消费进行积分合计，定期跟踪回访，进行一对一服务，并可免费上门亲自指导、送货。
3、店内播放开发小朋友智力轻音乐，消除与顾客间陌生感。承诺不满意可退款信誉保证。
4、在既有场地定期举行宝宝大赛，节假日有免费派发活动，加大顾客信任度。
本企业相对于竞争对手重要劣势：
1、由于创业初期，资金实力局限性，店铺面积只有100平米、装修较为简朴。
2、广告力度局限性，只能从小区做起，运用顾客口碑效应进行传播。
3、小朋友活动区较小，只能运用既有场地提供中小型玩具进行小朋友娱乐。
三、市场营销计划
1、产品
产品或服务
重要特性
免费进行小区宣传讲座
每周日邀请会员朋友进行育儿讲座，从而带动产品消费。
每月定期促销活动
针对小朋友商品及课程特点，每月定期促销活动
婴儿纪念品组合销售
手脚印、胎发笔、百岁照
食品
通过课程销售食品为妈妈宝宝提供以便
2．价格
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手价格
免费进行小区宣传讲座
10元
0元
30---60元/次
每月定期促销活动
200元
0元
元
婴儿纪念品组合销售
200元
1000元
1500元
食品
150元
200元
250元
3．地点
（1）选址细节：
地址
面积（平方米）
租金或建筑成本
南开区旧津保路20号
100平方米
2500元
（2）选择该地址重要原因：
周围居民区较多，尚有几种新建小区，婚房较多，今年又是生育高峰，附近尚有幼稚园小学，小朋友较多，而母婴用品店在此区域属于空白，顾客购物以及育婴等有关方面知识、经验需求较大，并且本店定位服务于大众消费群体，因此通过免费课程引导和售后跟踪服务，孕产妇以及家长们是非常乐意结交本店这位朋友。
（3）销售方式（选择一项并打√）：
将把产品或服务销售或提供应：   √最终消费者     □零售商     □批发商
（4）选择该销售方式原因：                                            
  为大多数人提供以便，并义务为父母提供关键时期关键培养知识，从感情上沟通交流，把顾客当做朋友，做好跟踪服务，以此来增进销售。                                        
4．促销
人员推销
2人
成本预测
1800元
广告
宣传海报、小礼品
成本预测
800元
公共关系
与附近医院和幼稚园建立合作关系
成本预测
500元
营业推广
到小区内搞义务亲子育儿宣传讲座
成本预测
500元
四、企业组织构造  
企业将登记注册成：个体工商户
拟议企业名称：天津市睿佳宝贝母婴用品店
企业员工（请附企业组织构造图和员工工作描述）：
职务月薪    
业主或经理 ：1人1500元     
员工：1人1000元
合计：2人 2500元
企业将获得营业执照、许可证： 
类型      估计费用  
营业执照   200元
税务登记证 200元
卫生许可证 500元
五、固定资产
1、工具和设备
根据预测销售量，假设到达100%生产能力，企业需要购置如下设备：
名称
数量
单 价
总费用（元）
货架
10
100
1000
收款机
1

办公家俱
6
500
3000
电脑
1
4000
4000
合计

10000

供应商名称
地址
电话或传真
雄大货架企业
红桥区大胡同

赛博电脑城
南开区鞍山西道

2．交通工具
根据交通及营销活动需要，拟购置如下交通工具：
名 称
数 量
单 价
总费用（元）
二手夏利车
1
0
0

供应商名称
地址
电话或传真
天津汽车制造有限企业
天津市西青区

3．固定资产和折旧概要
项 目
价值（元）
年折旧（元）
工具和设备
10000
600
交通工具
0
600
合计

1200 / 每月100元
七、流动资金（月）
1原材料和包装
项 目
数量
单 价
总费用（元）
印刷室内外宣传海报
1000张
0.5
500
婴儿纪念品进料
20套
200
4000
食品
50盒
150
7500
购置促销礼品
40件
5
200

供应商名称
地址
电话或传真
艾迪广告企业
红桥区红卫桥

盛亚纪念品企业
河东区卫国道

丞燕企业
上海市

菲琳礼品企业
红桥区大胡同

2．其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
项 目
费用（元）
备注
业主工资
1000

雇员工资
800

租金
2500

营销费用
3600

公用事业费
500

维修费
100

登记注册费
900
营业执照200元；税务登记证200元； 卫生许可证500元
合计
9400

七 延伸市场
通过建立母婴用品超市，可以延伸到个性宝宝摄影，手摸制作，宝宝DV专辑，孕妇培训班等这些很有市场前景盈利行业中，详细需要您自己去添加。我只是提供应您有关意见。