混凝土销售工作总结.doc

篇一：混凝土企业年度总结
企业工作总结及
工作打算
以来，在集团对领导下，紧密围绕集团党委、董事局工作布署，以经营工作为中心，以安全和质量为两个基本点，强力推进了企业内部改革，经营管理水平不停提高。一年来，企业上下坚定信心、开拓进取，贯彻任务、努力工作、亮点突出、成效明显，企业经营业绩获得了很好增长态势，各项承包经营指标和企业发展目都到达了集团年初规划目。
一、工作总结
一年来，在集团有关领导大力支持下，企业克服了资金极度紧张、原材料价格持续上涨、政府限购、限贷步步惊心调控政策等层层困难，紧紧围绕年初制定方针目，狠抓任务承揽、资金回收、增资融资、战略合作与规范管理，有效地推进了企业各项工作。通过一年来精心运作，市场开拓有了新突破，产品开发有了新提高，管理水平有了新提高，企业文化有了新拓展，企业实力有了新加强，成本控制有了新成效。
（一）年度经济指标完毕状况：
（二）完善机制 开拓市场 优化营销团体配置 提高盈利水平和能力
在目前市场经济条件下，建筑企业要生存发展，主线出路就在于开拓市场和占领市场，尤其是今年以来，建筑市场竞争愈加剧烈，各混凝土企业间互相压价、让利愈演愈烈，这种无序和自相残杀竞争使企业生产经营形势面临严峻考验。
一是企业领导及销售部业务精英们面对这种形势，审时度势，及时洞察了市场发展方向，积极寻找形势变化及发展给企业带来机遇，努力争取建筑面积较大规模建筑，市场任务承接获得了可喜成绩。
而今年销售工作中一种亮点就是团签订了长期战略合作协议 独家供应。这是我们所一直倡导“大营销”迈出坚实而又稳重一部。由此，全企业生产经营工作展现出了一片勃勃生机。
二是亲密跟踪研究房地产市场发展动态，理解市场变化和发展趋势，为企业战略决策提供了有力参照根据。三是深入完善了《销售人员考核管理措施》，在销售人员中深入贯彻了经营责任，切实体现了“按劳分派”原则，使业务员适应了市场发展形势需要，又大大提高了其营销能力及其工作积极性和积极性。
四是今年对较大项目实行专人跟踪并积极参与投标，。
五是加强了对业务人员组织管理,提高了经济效益和结算效率。业务员对自己所承揽工地业务联络包括工程结算、现场服务、资金回收等实行一条龙服务，项目完毕好坏以及快慢都直接与其个人酬劳挂钩。
（三）资金形势空前严峻，企业面临较为严峻增长瓶颈。
我们在资金上面临异常严峻压力，突出表目前石子等骨料采购上必须做到现金日结，这使得我们资金及供应压力与日剧增，企业本来就非常脆弱资金链已不堪重负、雪上加霜，可以说企业在整个资金都显得极度匮乏、资金形势极为严峻。若春节前资金状况没有明显缓和，势必影响企业下一步正常生产及企业稳定，这也是我们目前所面临最大问题。
面临着一边是火焰、一边是悬崖极度严峻形势，我们采用了如下措施进行应对：
一是在今年已持续召开不下数十次领导班子会议、业务人员会议，在会上通报了企业所面临形势，布署资金回收以及任务承揽指标，听取了有关部门意见和提议，鼓动大家群策群力，共同努力，务必采用多种措施加强任务承揽、强化资金回收。
二是在巨大资金压力影响下，企业领导会同材料科有关部门想尽千方百计采购石子、水泥等紧缺材料，尽全力保证济南市公安局等重点工程顺利施工，而不至于对企业信誉和品牌产生不良影响，这也从侧面缓和了资金压力。
三是加强了清欠回收工作组织和领导，健全了清欠组织和人员，由分管经理统一领导，确立了回收目，制定了回收方案；对部分欠款大户及态度恶劣欠款户，不惜一切代价进行了社会力量清欠，并获得了迅速、良好效果。
（四）加强财务管理，提高资金管理和运作水平，保证企业正常运转。
财务工作面临了诸多考验和压力，积极处理了历史遗留事宜、会计核算业务变化、会计人员调整、银行还贷压力、资金筹措压力、大量资金结算业务，繁杂平常报销工作、平常财务、会计监督工作，外部税务、银行等工作协调等等。
1、资金筹措方面
前十个月，央行多次上调存款准备金率和金融机构存款利率，无论从新增绝对规模还是同比增速来看，均较去年同期明显下降。而银行流动性趋紧无形中又增长了银行惜贷情绪，商业银行贷款利率大幅攀升，这又直接导致了民间融资成本迅速抬高，上述原因成为加剧混凝土企业困难重要原因。而对我们来讲，更是面临着劳动力成本提高、原材料价格上涨、融资成本上升等多重困难原因严峻考验。
自初混凝土企业就面临了还贷款巨大压力，详细原由于：第一、国家为控制宏观经济发展速度，提高资本投入效率，全面压缩、限制银行贷款；第二、企业不能提供银行贷款承认担保单位和担保资产。第三、企业既有财务收支状况也限制了转贷款和新增长银行贷款；第四、由于企业日均银行存款余额较少，不能满足银行提出存款与贷款余额比例关系等等。
在银行贷款流动性趋紧不利形势下，我们积极进行了多渠道融资，这其中包括企业职工内部集资、小额贷款企业合作、产权抵押、社会其他渠道融资等，不过通过与宜信、友信、银联、鲁信、国际信托等多家企业前期洽谈来看，尽管效率高，但小额贷款所牵扯精力、融资成本等都较大，并且这种贷款实实在在考验着我们神经承受力。
尽管面临了前所未有巨大困难和最为严峻形势，但在企业积极有力协调下，我们通过向银行和其他单位借款等形式积极偿还还银行到期贷款，尽量绥解企业资金压力，保证了企业正常生产经营工作开展。
2、内外联络、协调方面：
在对外联络、内外协调方面，财务部门在企业领导直接领导下联络重要部门有：银行、税务等部门。在对外联络过程中，我们坚持一直把企业利益放在首位，坚持维护企业整体形象，以年初计划安排有限经费为限，竭力使所花费每一分钱均有回报为基本准绳，在此大原则下，我们积极沟通了银企、税企关系，尤其是加强了同高新地税局、国税局协调，建立了良好沟通渠道，为企业在如此严峻形势下获得发展搭建了比很好平台。
3、以培训为动力，不停提高财会人员业务水平。
企业一直把财务人员培训视为企业发展，增强企业竞争力突破口，财务管理工作同样迫切需要素质较高会计从业人员，因此我们根据实际工作规定，有环节有目组织财务人员参与各类有关培训，今年共参与了五期有关部门组织培训班，分别学习了《会计法》、《企业财务管理核算措施》等等。通过学习，深入提高了财务人员积极性与积极性。为更好搞好会计基础工作，提高企业经营管理水平打下坚实基础。
4、积极参与企业经营管理，搞好企业财产物资清查与盘点
伴随企业不停发展，财务管理职能日益显现。财务管理参与到企业管理方方面面，从原材料采购、材料款支付等等，财务部门都参与其中，起到了其应有作用。
为加强对企业各项财产物资管理，财务部门全体组员按照集团企业规定，积极、认真进行了上六个月及物资盘点、核查。通过盘点、核查，提高了有关物资保管人员责任心，规范了企业会计基础工作，有效防止了错误出现。这就加强了管理，保证了财产物资帐帐、帐实相符，提高了财产物资运用效能。
5、加强资金管理，减少资金占用，提高资金运用率
年初我企业资产负债率较高，为了切实减少资产负债率，从点滴做起，控制资金占用，提高资使用效率。财务部门首先对欠款状况进行了分析，会同各业务部门积极回收货款；另一方面做好了现金预算预算和编报，防止资金积压；第三、严格执行集团有关管理规定，从严控制资金占用，从而减少了财务费用，提高了企业经济效益。
6、财务会计监督方面
一是财务部门严格按照集团财务规定对每一笔收支票据真实性、完整性进行认真审核，严格控制现金支出，对超过现金限额支出按集团有关规定严格控制现金使用；二是加强财务印章管理和使用，定期进行银企资金查对。保证企业资金安全、完整；三是深入加强资产和财务票据管理，采用专人负责，平常工作中做好多种财政、税务和内部印制票据领用、核销、库存等台账登记工作，及时核销多种票据以保证所有收入及时进行账务处理；四是坚持财务“收支两条线”，严格实物资产入库手续，从源头做好企业财务监督工作。
（五）规范创新管理 提高运行质量 增进企业全面升级
企业在自进入以来，深入加强了各项管理制度建设，尤其是大力强化了各项制度执行力度，大大提高了企业执行能力；深化企业内部机构改革，整合了职能部门，合理设置了部门岗位和职数，真正形成了权责明确、运作有序、制衡有效组织构造和管理体制。
一是为了深入规范管理行为，企业自3月底开展了“企业管理年”活动，对既有各项管理规章制度进行了全面梳理和完善。结合去年各部室规章制度修订完善工作，深入完善、规范了企业请假管理制度、考勤管理制度、车辆设备管理制度等各项规章制度，增进了企业内部管理规范化，逐渐建立起了起规范化制度体系。
二是为深入加强劳动管理，严格劳动考勤纪律，企业于5月底购置并安装了指纹+面部识别考勤机，对企业全体人员进行严格考勤，坚决杜绝迟到、早退现象，切实加强了管理、提高了各岗位人员责任心和事业心。
三是在企业制度执行中，我们加大了对各部门监督和检查力度，实行各部门主管负责制，保证责任贯彻到人，贯彻好各部门团体执行力，严格推行企业绩效考核制度，深入完善和深化企业奖惩制度。
四是有针对性地按照管理流程，对各岗位职责进行了重新划分，界定了业务边界，以此增进了岗位责任制贯彻，变化了责任不清、推诿扯皮现象，保证了整个企业管理机制保持良好运转状态。
五是在去年推行“八不准”并进行管理整顿工作基础上，全力搞好了企业内部管理体系运行，愈加严格执行了“八不准”，督促企业全体员工时刻将自己置于“八不准”监督之下，以促成高效、严格管理执行体系确实立。
六是不停完善企业法人治理构造。按照建立现代企业制度规定，建立健全并不停完善了法人治理构造。按照企业法规定，深入明确了企业决策机构、篇二：搅拌站混凝土企业年终总结
居安思危 迎难而上 管理创新 厚积薄发
全面推进企业可持续发展
——混凝土企业工作汇报
混凝土企业在股东会对领导下，并在以总经理负责制企业管理模式下，以经营工作为中心，以安全和质量为两个基本点，强力推进了企业内部改革，优化企业内部管理构造；全面贯彻企业各项经营管理工作，增进企业经营管理水平不停提高。
回忆和总结，汇总分析工作中存在问题，梳理企业发展方向和思绪，调整企业市场经营方略，明确企业年度发展目，全面布署贯彻工作，全面打造**品牌新高度。
现将工作总结和有关工作计划作如下汇报：
一、工作总结
进入尤其是下六个月以来，**建筑市场严重萎缩，土地成交量基本为零，房地产市场受到沉重打击，在如此艰难建筑市场环境下，企业上下坚定信心、开拓进取，贯彻目、扎实工作、加强服务、成效明显，使企业经营业绩获得了一定增长态势，各项经营指标和企业发展目基本到达了股东会规定有关目。
企业除了受国家房地产政策出台和国内经济不景气影响外，建筑市场竞争日益剧烈，银行资金不停压缩，加之混凝土行业已经进入了微利时代，当地区已出现多家同行停产、歇业现象，整个行业面临着洗牌重组。
在面对企业生产资金紧张状况下，企业通过调整营销思绪，加强成本管理，强化货款收取力度，加大增效降本力度。同步紧紧围绕年初制定方针目，狠抓任务承揽、资金回收、规范成本管理等，有效地推进了企业各项工作。通过一年来精心运作，产品营销有了新思绪，产品质量有了新提高，管理水平有了新提高，企业文化有了新拓展，企业实力有了新加强，成本控制有了新成效，安全工作有了新高度。
（一）年度经济指标完毕状况：
整年生产混凝土48.9方，净利润971万元，整年超额完毕年度考核目。几大经济指标完毕状况良好，其中修理费、柴油润滑油耗用、行政办公费和业务费等所有满足股东会年度经济指标规定，电费超过考核指标5万余元，重要因码头吊机开始投入使用，导致电费平均单耗较高；招待费超考核指标10余万元。本部招待费594145.9元，单耗3.23元/方，较单耗同比减少6.38个百分点。
企业整个管理团体通过不懈努力和团结拼搏，在年度安全管理、质量管理和综合目管理等专题目管理所有到达股东会考核规定，专题目达标，从侧面体现出企业内部管理有方，外部管理有序，整体管理有度，为企业此后发展方向和方式打下了坚实基础。
（二）加强财务管理，强化资金管理，保证企业正常运转。
在总经理办公室对领导下，围绕年初制定目，财务部积极推进财务管理工作，适时根据资金运行状况进行编制有关报表，满足平常生产资金使用管理需求。
精确做好砼款收取以及资金支付工作，并准时编制资金日报表，使各级领导及时把握资金动态，对企业各项经济业务进行精确核算，及时完毕成本利润分析表编制工作；5月会同营销部，按月销3万方、4万方、5万方分别编制了利润预测表及资金测算表，为领导决策提供参照根据；健全财务管理制度，规范报销流程；审核客户结算单，每月做好应收账款、应付账款对账工作。由于往来客户较多，仅应收账款就达三百余家，很轻易发生窜户，往来对账工作显得很重要，财务部在克服人手局限性状况下，准时完毕往来对账工作；每月准时完毕税务申报、发票领购工作，并对送货单进行分类。
一年来，财务管理各项工作稳步推进，在货款管理上重点加大催款力度，防止呆坏账发生；对外加强协调力度，做好税务工商等部门沟通，营造良好外部财税环境；对内突出细节管理，要向成本要效益，加强成本核算，强化监督职能，对领料手续加以规范，各项费用报销，按企业规定严格把关；加强与企业内部部门横向联络，尤其是营销部门、核算部门联络沟通，对应收款核销及核减及时进行账务处理。在整年企业资金紧张状况下，通过自身财务运作和资金管理，一直保证生产资金、人员工资等有关费用及时发放支付，保证企业整个生产秩序稳定可靠。
（三）配置营销团体，开拓营销思绪，稳定产品盈利能力。
营销部门在企业总经理对领导以及生产技术部门支持配合下，合计销售混凝土491840.5方，销售总额达5.5元。回款金额到达6.3元，整年回款率高达77%。
我们企业已经建立了一支熟悉业务并且相对稳定销售队伍，企业销售签订大部分业务量是由业务员接洽，跟踪，结算。各业务员与营销部门上下团结，严格遵守企业有关销售业务各项制度，营销内勤、核算准时完毕工作，做到上传下达。做到每周一次例会，每周反馈市场行情，回款状况，严格控制垫资额度，不错不漏完毕销售、对账、收款任务。在供应同步，也存在某些困难和问题，混凝土坍落度掌控、尚有由于种种原因不能及时按需方时间供货，我们营销人员都能在第一时间出目前现场，尽量协助协调和处理。
加强对供砼单位工程资质，经济实力审核，业务员接洽业务严格按照企业既定流程，及时与营销主管和总经理沟通，理解用砼单位市场信誉，可以最大程度规避风险，同步综合运用多种收款手段，包括停砼、发财务催款函、律师催款函等，防止过量垫资，尾款难收等状况；
销售市场拓展做很有成效，从起初在**区范围内几家，已经辐射到清浦区，**市经济开发区并且我们企业供应了**好多种标志性工程，例如**中南世纪城、**区天鹅湾、**区奥体国际星城、四川英祥承德公馆等等。
当然营销工作在仍然也存在一定问题，诸如：协议工地回款不及时，部分业务员缺乏积极性。不能做到穷追不舍；企业由于报价，调度发货不及时等原因导致竞争力下滑，市场混乱导致业务不能顺利谈拢； 沟通不够深入，会发生不能及时发现工地违约，临时用其他企业混凝土。这些确实存在问题都将是此后营销部门平常管理中不容忽视问题。
（四）贯彻生产管理，突出管理重点，保障生产稳定有序。
一年来，生产部整体运行良好，基本完毕各项指标，基本无较大人员流动，各项工作运行基本良好，对外维护企业形象，提高服务质量，重点加强与施工单位衔接和协调作为工作重点，加大内外协调力度。 坚持“以人为本，管理为辅”原则，不停加强调度对外窗口服务水平。通过加强对调度员有关车辆调度、文明用语、勘察作业现场等方式管理，认真履行岗位职责，积极树立良好窗口形象，整年在有效管理和岗位责任贯彻下，对外窗口整年无重大投诉。 加强对外服务岗位满意度调查。通过对合作单位和施工单位问卷调查，全面覆盖企业对外岗位、产品质量状况、服务水平等关键问题，及时发现企业对外服务过程中出现问题，并寻求处理协调处理方案。并定期召开有关联络协调会议，切实处理生产服务过程中出现问题。 定期定期召开生产部门例会，贯彻生产任务。生产纪律贯彻，保证生产管理目得到贯彻执行。
（五）细化安全管理，贯彻安全责任，扎实企业发展基础。
安全是一切工作基础，一年来，我们高度重视了企业安全工作，一直坚持了“安全第一，从严治本”指导思想，坚持把强化安全生产管理放在各项管理重中之重。
整年重大交通和安全事故为零目。企业建立了以安全设备部安全主管为安全负责人安全保障体系，建立健全了较为全面安全管理规范；积极积极沟通外部道路交通关系，整年外协罚款费3.6万元，较去年下降12个百分点，外协管理工作明显。
加强安全基础设施检查力度，通过对企业所有生产区域、办公区域不定期检查，强化岗位安全位置管理意识。积极积极寻求上级安全主管部门协助，认真贯彻完善和做好安全台账建设。通过对存在安全隐患位置及时悬挂警示标志、与码头船主签订安全协议等方式和手段，规范安全管理规定，杜绝隐患位置和码头作业安全事故发生，真正做到安全工作有重点，安全管理有措施。在6月份通过举行安全生产月活动，将安全工作推向一种新篇三：混凝土销售计划总结
-工作总结及工作计划
各位领导、同志们 大家好，转眼间,已通过去，我们满怀坚定信心，即将迎来了最具挑,对于我们来说是学习一年，是耕耘一年,因此我们坚信也是收获一年。
作为润豪搅拌站一员我将整年来工作完毕状况回忆如下
从5月份开始我站相继接了镜坝节能照明产业园区（康田照明、豪泽灯饰，木雅轩灯饰 三锐灯饰 冠华灯饰 等；龙华循环经济工业园区 开元矿业厂房建设项目， 唐江欧锦程项目 御景城项目 南康经济农贸市场项目 上犹幸福港湾工程项目等混凝土供应，在供应过程中虽然有过小毛病、小问题，不过在我们大家共同努力协调下都得到了很好处理，并且获得了良好效果。尤其是在经济农贸市场供应过程中，我们采用加强过程检测、全程过程跟踪、中心统一协调方式，充足展示了我们中心一体化经营优势，并且都标号完毕了混凝土供应任务。得到了工地满意评价。相信通过以上大方量工程混凝土供应经验积累，我们会赢得更多客户和市场。;
工作计划
1镜坝市场 节能照明产业园区。 （估计2万方）
2 龙华市场 循环经济工业园 跟踪服务好开源矿业厂房建设项目（估计2万方） 3唐江市场 御景城项目服务跟踪 （估计2万方）
4南康市场 南康市场我们相对比较微弱在度需要重点跟踪 （国际商贸物流园区8万方）
5三江市场 大学城项目现处在征地拆迁阶段，这块市场也是企业战略市场（估计1万方）
其他 围绕我司周围农村市场（估计1万方）
同志们：冬天已通过去，春天就在眼前，让我们以百倍信心，在企业领导班子带领下，攻坚克难，努力做好本职工作，与企业共进退，为企业、为社会发明更多效益，也为我们自己发明更好收入，让大家钱袋子更鼓些吧！
预祝大家新春快乐！全家幸福！
润豪混凝土有限企业
龙家福
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