郑州食品企业经销商实务培训.doc

郑州食品企业经销商实务培训郑州海源营销筹划有限企业 凭借为食品企业成功营销筹划实战经验，在中国首先实现了为中小企业低成本，无风险营销筹划企业理念。我们所有营销筹划工作都能到达或超过中国一流水准，以及为企业发明相称于营销筹划费用10-100倍经济效益，是海源营销筹划企业永远不变郑重承诺。 1、郑州食品企业营销管理 2、郑州食品企业营销战略规划3、郑州食品企业营销组织管理4、郑州食品企业营销人力资源管理5、郑州食品企业营销绩效体系6、郑州食品企业营销薪酬体系7、郑州食品企业销售管理 8、郑州食品企业渠道与经销商管理 9、郑州食品企业终端营销管理10、郑州食品企业全程营销培训11、郑州食品企业业务员技能培训12、郑州食品企业经销商大会培训13、郑州食品企业销售队伍培训14、郑州食品企业终端管理培训 第一部分：郑州海源营销筹划关键营销筹划服务项目关键营销筹划服务项目一： 整合营销筹划全案服务，总费用为_元/年 郑州海源营销筹划有限企业针对郑州食品企业年度整合营销筹划全案服务包括如下十五大部分主体内容及各部分服务费用。（阐明：各企业也可以根据自己在市场营销中详细需要选择其中部分项目与我企业合作） 一、企业营销诊断 二、市场调研 三、整合营销筹划 四、竞争对手市场调研 五、品牌整合营销筹划 六、市场整合营销筹划 七、企业VI-视觉识别系统设计 八、产品包装创意与设计 九、影视与平面广告创意与设计 十、产品销售终端生动化创意与设计 十一、产品销售终端宣传创意与设计 十二、产品促销规划 十三、产品招商书制作 十四、企业销售管理体系 十五、企业销售队伍培训 郑州海源营销筹划郑重承诺： 1、为企业提供中国一流水准营销筹划服务； 2、为企业发明相称于营销筹划费用10-100倍经济效益。郑州海源营销筹划有限企业联络我们：联络人：余先生 电话：1 手机： 邮箱： 关键营销筹划服务项目二： 一、著名营销筹划专家免费为中小企业进行营销诊断 二、为小型企业尤其推出_ 万元销售增长营销筹划服务阐明：郑州海源营销筹划有限企业根据企业进行营销诊断成果，针对小型企业存在影响品牌提高和产品销售增长营销问题，详细制定对应营销筹划服务内容和实效营销筹划方案。 第二部分：郑州海源营销筹划部分营销筹划服务内容大纲 一、营销诊断 1、品牌方略诊断； 2、营销方略诊断； 3、目市场诊断； 4、市场定位诊断； 5、产品方略诊断； 6、价格方略诊断； 7、销售渠道诊断； 8、广告方略诊断； 9、促销方式诊断； 10、销售管理体系诊断。二、市场调研 （一）消费者市场调研 1、消费者对产品总体接受程度调研； 2、产品概念、产品品牌名称调研； 3、产品消费目调研； 4、产品消费心理调研； 5、产品消费趋势调研； 6、产品与同类竞品相比长处与局限性调研； 7、消费者对产品个性化需求是什么； 8、产品品牌定位调研； 9、产品目市场调研； 10、产品关键利益点调研； 11、产品系列卖点调研； 12、产品价格定位调研； 13、产品口味调研； 14、产品包装调研； 15、产品销售渠道调研； 16、产品适合传播方式调研； 17、产品终端销售调研； 18、产品有效促销方式调研； 19、消费者对产品做大市场营销提议； 20、产品消费者个人特性。 （二）产品经销商市场调研 1、贵企业经销哪些同类产品品牌； 2、哪些品牌产品销售状况比很好，重要原因是什么； 3、贵企业经销同类产品销售状况； 4、各品牌产品销售状况好或者不好原因有哪些； 5、经销商认为该产品长处与局限性； 6、增长该产品销量措施有哪些； 7、您与否乐意销售该产品； 8、对销售该产品顾虑； 9、您估计该产品市场前景怎样； 10、与厂家合作方式提议； 11、但愿厂家提供哪些支持； 12、经销商对该产品在营销方面有哪些意见和提议。 （三）竞争对手市场调研 1、品牌定位； 2、产品类别； 3、产品定位； 4、目市场； 5、各类产品价格； 6、产品卖点； 7、销售区域； 8、市场进入方略； 9、广告方略； 10、促销、公关方略； 11、销售政策； 12、销售状况； 13、企业发展动态等。三、整合营销筹划 （一）品牌整合营销筹划体系 1、品牌识别：（1）品牌状况； （2）竞争态势； （3）消费需求； （4）本品位置； （5）品牌问题； （6）市场机会； （7）品牌目。 2、品牌战略：（1）品牌名称； （2）品牌标识； （3）品牌框架； （4）品牌定位； （5）品牌关键价值；（6）品牌利益点； （7）品牌个性。 3、品牌方略：（1）品牌建立； （2）品牌构造； （3）品牌差异化； （4）品牌提高； （5）品牌延伸； （6）副品牌； （7）品牌壁垒； （8）品牌远景。 4、品牌传播：（1）传播目； （2）传播概念； （3）品牌口号； （4）传播方式； （5）媒体组合； （6）传播检测。 5、品牌整合：合理规划品牌之间关系、作用和职能 A.企业品牌与产品品牌之间关系； B.产品品牌与产品品牌之间关系。 6、品牌管理：（1）品牌手册； （2）统一识别； （3）品牌实行； （4）品牌检测； （5）品牌维护； （6）效果评估。（二）市场整合营销筹划体系 1、市场方略规划：（1）市场状况；（2）消费需求；（3）竞争状况； （4）本品现实状况；（5）存在问题及原因； （6）市场机会；（7）市场方略。 2、产品线规划：（1）品类架构； （2）目市场； （3）产品定位； （4）价格定位； （5）产品形态； （6）产品包装； （7）产品诉求； （8）广告口号。 3、渠道规划：（1）渠道模式；（2）通路长度和宽度； （3）经销商选择；（4）销售政策。 4、广告规划：（1）广告创意；（2）广告语； （3）广告预算； （4）投放媒体；（5）投放区域；（6）投放组合； （7）效果评估。 5、终端与促销规划：（1）终端选择；（2）终端陈列；（3）终端导购； （4）终端理货；（5）终端展示；（6）终端促销。 6、销售体系规划：（1）销售体系架构；（2）各级销售组织职能； （3）销售队伍培训；（4）销售组织与经销商关系。四、产品包装创意与设计 （一）产品包装设计方略 1、产品品类搭配； 2、产品品牌架构； 3、产品价格搭配； 4、产品容量搭配； 5、产品口味搭配； 6、产品色调搭配； 7、产品包装材质； 8、产品包装其他方略。 （二）产品包装设计内容 1、产品品牌名称； 2、产品品牌定位； 3、产品传播口号； 4、产品包装系列文案； 5、产品食用阐明； 6、产品QS等有关认证； 7、包装其他内容； 8、产品包装视觉整体效果等。五、影视与平面广告创意与设计 （一）影视广告创意 1、市场细分； 2、目市场； 3、市场定位； 4、广告诉求对象； 5、广告诉求点； 6、广告诉求方式； 7、广告气质； 8、广告语； 9、广告画面； 10、广告音效； 11、TVC创意等。 （二）平面广告创意与设计 1、报纸广告； 2、杂志广告； 3、灯箱广告； 4、车身广告； 5、路牌广告； 6、其他平面广告设计与制作。六、产品销售终端展示与宣传创意与设计 （一）产品销售终端展示创意与设计 1、产品小展区创意与设计； 2、产品堆头创意与设计； 3、产品货架创意与设计； 4、产品遥遥摆创意与设计； 5、其他类产品展示创意与设计。 （二）产品销售终端宣传创意与设计 1、宣传海报； 2、宣传单页； 3、宣传小册子； 4、X展架； 5、POP； 6、促销小礼品； 7、网上宣传； 8、其他有关物料设计与制作。七、产品促销规划 1、产品促销目； 2、产品促销方略； 3、产品促销地区； 4、促销产品品类； 5、产品促销对象； 6、产品促销方式； 7、促销工作流程； 8、促销活动要点； 9、促销活动管理； 10、促销与终端宣传配合； 11、促销费用预算； 12、促销效果评估等。八、产品招商书 1、产品简介； 2、调研数据； 3、品牌定位； 4、目市场； 5、产品利益点； 6、广告口号； 7、品牌传播方略； 8、市场推广环节； 9、产品销售支持； 10、经销商选择； 11、产品代理政策； 12、对经销商管理。九、销售管理体系 （一）销售机构组织设计及职责 1、销售组织机构设置； 2、重要岗位职责。 （二）销售目分解及计划制定 1、销售区域划分原则与环节； 2、销售目分解及滚动销售预测； 3、销售费用预算及控制； 4、区域销售计划制定。 （三）销售队伍管理 1、销售队伍招募； 2、销售人员考核； 3、销售人员行动管理。 （四）渠道及渠道客户管理 1、渠道构造及分析； 2、渠道客户选择； 3、渠道客户管理； 4、渠道客户拜访程序； 5、渠道客户鼓励政策； 6、渠道客户评估。 （五）跨区销售管理 1、跨区销售管理； 2、区内冲击。 （六）销售行政与管理制度 1、办事处销售会议管理； 2、销售信息管理制度； 3、销售网络管理制度； 4、工作规范。 （七）销售机构经理应具有能力与技巧 1、区域销售机构经理应具有能力； 2、区域销售机构经理领导技巧。十、销售培训 1、品牌和产品知识培训； 2、营销知识及理念培训； 3、销售人员团体意识培训； 4、销售人员行为规范； 5、销售措施与沟通技巧培训； 6、顶级销售员具有条件； 7、怎样开发与接触潜在客户； 8、引起客户爱好及建立好感； 9、理解客户需求及特质； 10、理解客户购置模式； 11、简介讲解产品与服务； 12、有效成交客户措施。十一、企业VI-视觉识别系统设计 A部分：基本设计要素 1、企业标志； 2、企业名称中文原则字； 3、企业名称英文原则字； 4、企业原则色； 5、企业辅助色； 6、企业象征物； 7、企业专用印刷字体； 8、基本要素组合规范； 9、基本要素严禁组合规范； 10、大板块细划分为： （1）细修标志； （2）标志概念； （3）标志网络及反白制作； （4）英文商标； （5）中文商标规范； （6）标志商标组合规范； （7）标志及中文商标组合； （8）标志原则字组合规范； （9）中英文原则字组合规范； （10）标志、原则字组合规范； （11）标志商标原则字组合； （12）标志、原则中英文组合； （13）中英文原则字组合； （14）原则中文字体制作； （15）标志原则字组合规范； （16）标志商标原则字组合； （17）全称中英文字体组合； （18）标志原则字全称组合； （19）标志原则字组合规范； （20）标志原则色及辅助色； （21）背景色使用； （22）企业象征图案应用； （23）印刷用字体范围； （24）企业广告用语原则字； （25）企业名称原则字。 B部分：应用设计要素 （一）事务用品类 1、名片版式规范； 2、胸卡、胸牌版式规范； 3、桌卡、桌牌版式规范； 4、国内、国际大小信封版式规范； 5、信纸、便条、传真纸版式规范； 6、文献夹、文献袋版式规范； 7、工作证、出入证版式规范； 8、办公文具版式规范； 9、大板块细化为： （1）董事长名片创意设计； （2）董事会组员名片创意设计； （3）总经理名片创意设计； （4）部门经理名片创意设计； （5）分企业名片创意设计； （6）写字楼人员胸卡设计； （7）工厂人员胸卡设计； （8）办公室桌卡设计； （9）展示会桌卡设计； （10）会议室桌卡设计； （11）写字楼桌牌设计； （12）会议室桌牌设计； （13）国内外不一样厚度信封设计； （14）信纸设计； （15）便签设计； （16）传真纸设计； （17）内部文献纸设计； （18）请柬设计； （19）感谢卡设计； （20）文献夹设计。 （二）环境识别类 1、建筑物外观标志设置版式规范； 2、建筑物顶标志设置版式规范； 3、外环境指示牌、引导牌版式规范； 4、内环境指示牌、引导牌版式规范； 5、大板块细化为： （1）生产基地建筑物外观设计； （2）生产车间顶部、墙面、地面设计； （3）旗帜设计； （4）企业门前标牌设计； （5）车间内标牌设计； （6）指示牌设计； （7）生产基地指示牌设计； （8）办公楼层区域指示牌设计； （9）厂区指示牌设计； （10）公告栏设计； （11）禁烟牌设计； （12）店面标牌设计。 （三）包装广告类 1、电视广告标版版式规范； 2、报刊杂志基本版式规范； 3、路牌及灯箱广告基本规范； 4、礼品袋、手提袋版式规范； 5、包装箱、包装纸版式规范； 6、大板块细化为： （1）售场灯箱模式设计； （2）灯箱设计； （3）大型路牌广告设计； （4）广告旗帜设计； （5）报纸广告版式设计； （6）产品图册版式设计； （7）挂旗设计； （8）手提袋设计； （9）塑料袋设计； （10）赠品设计； （11）礼品袋设计； （12）口杯设计； （13）广告招贴设计。 （四）服装及交通工作类 1、管理层男装基本版式规范； 2、管理层女装基本版式规范； 3、男工装基本版式规范； 4、女工装基本版式规范； 5、领带、领饰基本版式规范； 6、轿车外观版式规范； 7、小巴士外观版式规范； 8、大巴士外观版式规范； 9、货车外观版式规范； 10、大板块细化为： （1）男装设计； （2）女装设计； （3）工装设计； （4）男夏装设计； （5）女夏装设计； （6）广告衫设计； （7）饰品设计。 （五）展示类 1、展示台版式规范； 2、展架、展板版式规范； 3、展位、橱窗版式规范； 4、大板块细化为： （1）产品展示台背板模式； （2）前台设计； （3）橱窗设计； （4）展板设计； （5）展位设计； （6）展架设计。 郑州海源营销筹划有限企业 凭借为企业成功营销筹划实战经验，在中国首先实现了为中小企业低成本，无风险营销筹划企业理念。我们所有营销筹划工作都能到达或超过中国一流水准以及为企业发明相称于营销筹划费用10-100倍经济效益是海源营销筹划企业永远不变郑重承诺。