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资源描述

附录一选择营销推广合作方的管理办法为了能有效地选择合适的营销推广合作方，确保经营推广资金能高效合理使用，保证产品的高质量高水准，本着诚信、公正、公开、公平的原则，制定以下管理方法。第一章业务范围公司开展营销推广公关活动需要选择的合作方有：一、销售代理商；二、经营投资策划商；三、广告商（电视台、报纸、电台、户外广告）；四、影视制作商、房屋沙盘模型商、印刷宣传品制作商；五、展览促销活动合作（展览会、促销活动）。第二章合作程序公司在选择合作方时，应该遵守以下的程序：一、制定出总体的营销推广方案；二、营销项目的预算；三、营销项目的申报；四、确定合作方；五、签定项目合同；六、营销推广费用的增补；七、费用结算。第三章营销费用的审批分权一、房产公司的营销费用审批采用四级分权原则：（一）房产公司；（二）投资部；（三）赖立明部长（四）总裁。二、营销推广费用的审批权限：（一）计划内费用超过500万元报总裁审批；（二）计划内费用100万—500万元由赖立明部长审批；（三）计划内费用50万—100万元由房产公司总经理主持管理委员会审批通过；（四）计划内2万—50万元由房产公司总经理审批；（五）计划内2万元以下不立项，由部门经理提案，报房产公司总经理审批；（六）营销推广费用超过2万元都应立项。第四章合作商的选择原则一、在选择营销推广合作方时，至少比较三家同类公司，选择其中最佳者作为使用商。二、广东地区的公司则要求实地考察，境外的广告公司必须是具有较高知名度，但仍要考察该公司在广东的办事处。三、实地考察的内容：（一）实力：公司正规成熟有一整套操作方式和一定的规模。（二）知名度：合作商至少在华南地区有较大名气，有过成功的操作典范。（三）可靠性：公司有固定的办公经营、制作场所，具有独立法人资格，在本地区银行拥有独立的财务账号。（四）信誉度：合作商在同行中的形象一向比较好。（五）报价：报价必须细分到每一环节，且合理、实在。（六）制作水准：合作商拥有一两处代表自身最高水平的作品。（七）工期：在规定的时间内，合作商应有能力适时交付使用。附录二关于美的海岸花园工地现场形象管理的暂行规定为了更好地树立美的海岸花园的物业形象，创造安全、文明、整洁、优良的美的海岸花园的宣传推广和正式发售工作的顺利进行，迎接广大业主和看楼人士的参观，特制定美的海岸花园工地和现场形象管理的若干规定。一、凡参与美的海岸花园项目工程建设的单位以及与本项目有业务关系的任何单位与个人，在美的海岸花园范围内，均应严格执行本规定。二、工地内倡导安全、文明施工，人员进入施工现场必须戴好安全帽。三、在美的海岸花园项目规划的各主入口、主干道3米内必须保持畅通，不得堆放任何东西。建筑材料、施工机械等应有秩序地整齐摆放，不得随意零散摆放。四、各施工单位悬挂各种标语、横幅必须向房产公司经营策划部申请，经同意后方可按经营策划部的相关规定和要求悬挂。五、任何人不得损坏已完工的建筑、园林绿化（包括草坪、花草树木、雕塑小品、游泳池等），否则将追究当事人及其单位相应的责任和经济赔偿。六、凡由房产公司统一制作的各类招贴、广告牌、彩旗、横幅等宣传物，任何人不得以任何理由擅自撕毁、搬动、损坏，否则将追究相关责任人。七、任何单位或个人不得在工地范围内拍照、摄像，如确有必要拍照或摄像，需先到房产公司经营策划部办理相关手续。美的房产公司经营策划部附录三美的海岸花园项目轻性宣传策划方案根据工程进度安排，整体经营思路及宣传推广计划，确定7—8月项目软性宣传策划方案如下。一、主体思路（一）7月份以学校宣传为主线，辅之以工程进度报导，园区配套报导、图片报导，充分利用《房地产广场》这一阵地，推介美的海岸花园、美的学校进展和华师大附小教学模式。（二）编辑、出版好宣传大单页，全面、详尽，完美地展示美的海岸花园的地域、良好配套、高档素质及优势。（三）以推出有奖销售活动及公开发售为切入口，进行题材炒作，力争形成首次发售高潮。（四）推出“生活可以更美的”这一主题，以美的海岸花园内“能”外“景”，即住宅智能化新概念和良好的小区环境，构成美的生活主体，从方方面面加以宣传、细化。二、实施计划（一）以7月8日或7月某日即美的集团与华师大附小合作协议签订日为目标日，此前进行充分准备，其中包括宣传文稿和发布频率、媒体准备。在顺德报、美的报、北滘报进行一次新闻组合报道，在顺德报、美的报进行3—4个通栏的通讯报道或广告，在广州日报、羊城晚报、佛山日报、南海日报及顺德电视台、北滘电视站做相应报道。该计划在7月初完成和实施。（二）宣传大单页组稿工作已基本完成，从内容上看，销售稿偏少，目前仅征到一篇稿。在加强征稿工作的同时，重点加强版面设计和质量，办出品位。争取在7月底正式出版。（三）8月份重头戏是有奖发售，主要宣传内容是报道此次抽奖的奖项和社会的关注程度，及时间、地点、抽奖方式、受奖面、真实性，然后报道此次活动的盛况、销售业绩。（四）以美的海岸花园：生活可以更美的、智能引道新生活、您愿意把孩子送到华师大附小就读吗？等等为题，详细报道美的海岸花园的素质、环境配套、特色和优势，追踪报道各种购楼心态。三、经费预算（一）7月份在广州日报、羊城晚报、粤港信息报、人民日报华南版各登出1/4总量文章，经费约20万元。（二）7月份在顺德报、佛山日报、南海日报各登出1/2版总量的文章，经费约10万元。（三）印刷宣传大单页约2万元。（四）电视宣传、包括顺德电视台、南海台、佛山台及陈村、乐从、北滘、伦教台，约10万元。（五）8月份，广州日报、羊城晚报、粤港报各登出1/2版总量的文章，经费约36万元。（六）8月份在顺德报、佛山日报、南海日报各登出的一个版总量的文章，经费约20万元。（七）电视宣传费相当于同月份报纸宣传费的1/3，即18万元左右。以上两个月合计115万元，该费用仅指软性文章及电视宣传报道费，不包括硬性广告和形象宣传所需费用。附录四华师附小美的学校宣传推广思路如今，良好的教育配套是现代房地产项目成功的重要原因之一，经济的发展和竞争的加剧使得家长们备加重视孩子接受教育的水平，尤其希望孩子一开始就能接受一流的教育。华师附小美的学校正是适应这一需求而诞生的，这一所高水准的学校将对美的海岸花园的销售起到举足轻重的推进作用。一、宣传的目标（一）2000年9月1日开学时能招足6个班的生源。（二）进一步扩大美的海岸花园的知名度和美誉度，迅速而强有力地推进美的海岸花园的销售和价格的提升。二、宣传的主题（一）主题：在美的海岸花园，孩子是王。（二）附题： 1、在这里，您的孩子的才智一定会超过同龄人。 2、您的孩子将从这里迈出人生漂亮的第一步。三、宣传的内容（软性文章）（一）全面介绍广东名校华师附小的成功之道，包括人才储备、教学管理、教学成果等。（二）华师附小校长、全面特级教师曹宜楠女士的办学思路言谈录（重点谈跨地区办学的社会意义，如何建设好美的学校，确保教学质量。）（三）介绍视人才为企业财富的美的集团的人才观，由此延伸到人才的巩固措施，让各种技术管理人才的后代能在北滘一开始就受到一流的教育，让人才无后顾之忧。（四）名企名校携手共建美的学校，共育精英人才。（五）精品办学模式（严格按科学标准设立教学规模，完备的教学设施，和谐有趣的学习氛围，全面素质教育。）四、媒体组合宣传学校宣传应当单列出来运作，在宣传学校的同时，恰当地宣传项目本身，将华师附小美的学校、托儿所、幼儿园和亲子植物园内专为孩子健康成长的内容图文并茂地表现。（一）媒体选择 1、顺德报：半版、五次、费用10万元。 2、顺德有线台：30秒、20次，费用10万元。 3、教育电台：少儿节目，费用5万元。 4、佛山日报、番禺日报：费用10万元。 5、广州日报：费用30万元。 6、路牌：费用15万元。五、公关推广今年是建国50周年大庆，顺德、佛山等地的学校将会大规模地举行文艺汇演，可选择重点活动进行赞助，以扩大美的学校的影响力，达到直接进入目标群体之中的目的，所需费用为10万元。附录五美的海岸花园卖点分析卖点不应只从房子上找，因为有时各方面的因素影响甚至比房屋本身的影响还大。为使售楼人员对项目的优势有更深的了解，现将该项目的卖点罗列如下。一、发展商美的集团品牌价值达到33.8亿元（1998年评估），实力雄厚，有利于项目顺利进行。二、与房地产界巨头深圳万科国际企业服务公司使用，其负责项目策划；聘请享誉亚洲的香港怡高物业管理公司作物业管理合作公司；销售代理商为广州一级房地产中介公司广州经纬房产咨询有限公司。强强携手，成功在握。三、美的海岸花园由新加坡特许建筑师蔡家声、清华大学深圳规划设计院及中央美院资深教授参与规划设计，代表目前国内最先进的规划水平。四、小区规划完善、独具风格：公共设施一应俱全，停车方便，管理统一，社区自足、独立、私密、安全。五、与省重点小学华师大附小联合办学，令小区内文化层次进一步提升。六、小区内有会所、菜市场、银行、邮电所、小学、托儿所、幼儿园、便利店等，配套设施完善。七、会所设施齐全，有：羽毛球场、乒乓球场、篮球场、网球场、桌球室、健身室、游泳池、医疗中心、桑拿室、阅览室、儿童活动室、美容美发室、音乐室、网吧、西餐酒吧、中餐宴会厅、歌舞厅、购物中心等设施。八、项目临江而建，实现真正的海岸花园，沙滩、海风、阳光、园林建筑，一切尽显地中海式的生活。九、占地150亩的滨江公园设计独特，环境优美，以风景走廊营造优美的居家环境，是人们休闲、漫步的好地方。十、以超前意识规划绿化，绿化面积占50.6%，是顺德市的绿色窗口。十一、户型设计合理、新颖，实用率高达90%以上。十二、容积率低：建筑密度23.3%，组团容积率1.22。十三、交通便利：项目位于北滘南部，东接105国道，南连顺德水道，北临三乐公路，30 公里内辐射广州、佛山、番禺、南海、大良、陈村、乐从等地。十四、楼盘位于珠江三角洲中枢要道，城乡一体化进程快，经济发展迅速，有良好基础设施，邻近多家著名工业区，重要的外贸出口基地和国家星火科技城，在此居家、投资均有良好的发展前景。十五、小区采取全封闭、高素质的物业管理，只要一个电话，衣、食、住、行，事事无忧。十六、小区安全采用现代化智能装置：消防系统、防盗系统、交通管理系统、通讯自动化、保安监控等都通过中央处理器进行监控，户内设在可视性对讲机可直接与监察服务中心联络。十七、绿色窗口：绿化面积大，其覆盖率达50.6%，人均绿化面积达9.14平方米，基底面积占围墙内商住用地25%，占小区用地面积12%，而国家规定的基底面积是40%，由此可见本区的建筑密度之低。十八、空间布局：洋房为围合式设置，内设高尚绿化中心广场、亭廊、雕塑等，令户户有景，共享绿色空间，供业主休闲，享大家庭般温馨。十九、超前的交通规划：区内人车分流，在适当的地方设减速带。二十、区内设在穿梭巴士，方便无车人士。二十一、小区设四个大型的半地下停车场，国家规定车位比例不小于30%，而本区则达到70%。二十二、围墙外规划了宽20米，长达700米的绿化带作防尘、隔音和观赏之用。二十三、小区内设立一道长达700米的缓跑径，以供业主休闲、运动。二十四、本项目得到市、镇政府的高度重视，为小区发展提供了良好条件。附录六售楼书设计方案售楼书是专门的售楼资料，其主要内容是介绍销售楼盘有关的各方面情况，主要目的在于让顾客全面了解楼宇的有关信息。美的海岸花园项目售楼书的设计风格应与项目的高档次定位相一致，按照从感性到理性的诉求方式编排内容。具体内容分析说明如下：一、封面P1 建议用“美的海岸花园”的标志和中英文名，简洁、明快、醒目，采用300克进口铜版纸。二、P2—P3 画面可用一整幅撩动人心的海岸风情画充满整个跨页。文字部分：喜欢这里开阔和生活空间，阳光、水岸、园林、绿地以及地中海式的建筑，满满地将我包围，幸福已漾在脸上，对家的追求不只是寻找一个安乐窝而已，更应是一种对生活的热爱与体验。美的海岸花园，演绎美的生活。三、P4—P5 （一）标题地中海小城——美的海岸花园（二）文字部分广东美的海岸花园，占地670亩（45万平方米），总建筑面积近30万平方米，由广东美的集团股份有限公司倾力发展，计划于2001年全部竣工。小区采用地中海式建筑风格，临江而望，有200多亩园林绿化，5000平方米的江边会所、儿童会所、体育运行场所和横贯东西的滨江公园；近200套别致别墅位于小区中心位置，小区北部是围合式布局的洋房，整个小区布局层次分明，楼宇错落有致。小区规划以人为本，高起点、高品味，将建筑艺术、环艺小品、园林绿化融汇于一体。预计人均绿化面积将达到10余平方米。小区内有一流的物业管理，所有设施齐全，有游泳池、网球场、篮球场、卡拉OK厅、桌球室、乒乓球室、健身室、西餐咖啡厅、保健中心、特色展览场所、超市、银行、商务中心等，为您的生活提供方方面面的服务和保障。小区完美的总体规划，以宁静社区环境、高雅的文化格调、瑰丽的江畔风光、怡人的园林景致、别具特色的住房、会所和种类繁多的康乐设施，独具一格，成为珠江三角洲住宅小区的典范。（三）画面内容 1、总体规划鸟瞰效果图（主画面）； 2、总体规划平面图（次画面）； 3、经济技术指标表。四、P6—P7 （一）标题四通八达的优越位置（二）文字部分美的海岸花园位于广东省顺德市北滘镇，东接广珠公路（105国道），南连顺德水道，西靠三洪奇生活区，北临三乐公路，往广州洛溪桥仅30分钟车程，到顺德市8分钟车程，由北滘港、容奇港去香港也仅需40分钟时间，去广州白云机场、深圳黄田机场只需1小时车程。（三）画面内容需要两个地图，一个是北滘镇周边顺德市的地图，另一个则是珠江三角洲包括香港部分的地图，配合周边道路、城镇、港口、巴士站等小图片。五、P8—P9 （一）标题精心规划的家园，异域风情小城（二）文字部分美的海岸花园，先后由泰国、新加坡等著名规划设计专家、园林专家提供精心规划设计，小区采用典范地中海式建筑风格，别墅造型典雅精致，洋房围合式布局，采用地下车库，实现人车分流，创造一个城市不可求，足以表现生活品位，安全舒适的未来乡村自然环境。美的海岸花园内有100多座艺术雕塑，每一座雕塑出自不同经典故事；900米的江滨公园花草树丛相间，种类繁多，丰层叠翠，专业园林风格，时尚文化与古典艺术交融，人文与自然浑然天成，美的海岸花园鉴赏您人生的成就与辉煌。（三）画面内容： 1、园林规划效果图（主画面）； 2、配合雕塑、局部环艺设计、建筑细部、海岸等小图片。六、P10—P11 （一）标题享受社区配套，舒展生活空间（二）文字部分美的海岸花园位于广东顺德市北滘镇，东接广珠公路（105国道），南连顺德水道，西靠三洪奇生活区，北临三乐公路，往广州洛溪桥仅30分钟车程，到顺德市8分钟车程，由北滘港、容奇港去香港也仅需40分钟时间，去广州白云机场、深圳黄田机场只需1小时车程。（三）画面内容 1、会所效果图（主画面） 2、会所内部分楼层功能图； 3、幼儿园、小学、超市、银行、便利店等图片。七、P12—P13 （一）标题：细致入微的物业管理（二）文字部分秉承力臻完善的服务宗旨及以客为尊的管理理念，我们竭诚为每一位业主提供全天候、深层次、多元化的专业物业管理，对每一业主、每一物业、每一细节均以无微不至的照顾，竭尽所能，集中精力，令业主安枕无忧、喜出望外，使人们的生活空间远比其他同类物业要优胜。（三）图片内容 1、威武保安（主画面）； 2、程控监视中心（次画面）； 3、家庭医生服务（小画面）； 4、清洁工打扫卫生或园丁裁剪树木丛草照片（小画面）。八、P14—P15 （一）标题美的海岸花园，发展商实力雄厚，信心保证（二）文字内容美的集团经过30年的发展，已成为家电行业的煌煌巨子，产品五大系列，1500个品种规格，畅销60多个国家和地区。1998年销售额逾50亿元。“美的”品牌经北京名牌资产评估事务所评估，其价值已达29.36亿元。为实施产业多元化发展战略，配合集团二次创业的需要，美的集团于1992年创办了房产公司，本着“为人类创造美好生活”的经营宗旨，该房产公司成功开发了“美的工业城”、“美的新村”等大型项目，有着丰富的房地产开发经验和雄厚的资金和人才力量。（三）画面内容 1、美的工业城（东大门）全景图； 2、各大事业部照片（选二幅）； 3、产品照片（选几个主要产品）。九、P16封底（一）文字内容：地中海小城，美的海岸花园（二）说明： 1、以上售楼书为售楼专业资料内容，尺寸规格：28cm×28cm 2、折页售楼为普及资料，内容可根据以上详细资料选择，尺寸规格：10.5cm×24cm。 3、建议第一期销售可分为洋房和别墅两部分，分别订两种不同的房价表。（内含小区规划、平面户型结构图和装修标准说明）。附录七美的海岸花园广告主题词方案经与万科、蓝创、九易等多家专业公司的磋商、沟通，公司多次商讨，现确定“美的海岸花园”主题词方案如下：一、已征集方案经过半年多时间已征集多个方案，以下方案较为突出。（一）“环保时代新家园”（王志纲）；（二）“二十一世纪新家园”（美的房产公司）；（三）“岭南园林式公园住宅”（美的房产公司）；（四）“美的海岸花园，演绎美的生活”（深圳万科国企）；（五）“营造未来居住模式——美的海岸花园”（深圳万科国企）；（六）“岭南的欧陆园林式社区——广东美的海岸花园”（深圳万科国企）；（七）“地中海小城——广东美的海岸花园”（深圳万科国企）。二、广告主题词的侧重点（一）概念性住宅大社区；（二）大型的公园式住宅；（三）乡村舒适的自然环境；（四）广州卫星住宅城区。三、广告的中心主题：地中海小城四、广告主题词（一）广告主题词选中的方案：地中海小城——广东美的海岸花园（二）原因：这一主题词符合我项目以下特性 1、地中海几百年不落后的建筑特色（规划、建筑外立面）。 2、园林环艺。 3、会所、售楼部、东大门等配套设施和单体的风格与主题一致。 4、符合项目主力客户群的需求和文化。 5、与大面积临江特征和江滨公园相呼应。 6、与项目名称一致。 7、与未来高水准的物业管理相呼应。 8、符合北滘镇规划的要求与镇政府提出的“小都会”发展战略息息相应。这一主题与其他主题词相比，具有唯一性、排他性，有利于项目在珠江三角洲南部地区推广，比起其他广告词，这句广告准确地抓住了项目实质和特性。“环保时代”已被他人所用，况且我项目在此方面并无绝对或突出优势；“二十一世纪”概念过于混淆；“演绎美的生活”虽提法尚可，但仍落于俗套，体现不出我项目的特色，只可在项目发展的阶段性过程中使用；“营造未来居住模式”是主题的侧重点，不应当作主题词来使用。综合比较，唯有“地中海小城”五个字高度精确地概括了项目的特色，地中海不仅是地理概念，更体现地中海地区代表的悠久历史，丰富的文化、美丽的风景、迷人风情、传世的建筑、发达的经济和令人艳羡的“美的生活”方式。此方案的确立应考虑相关工作的配套，特别是项目的规划、建筑立面、园林环艺、配套设施、小区路名、分组团名称和物业管理方式以及工作人员服装款式等，“地中海小城”所表达的深刻的内涵和文化需要靠以上的配套工程来支持。这一体系的完善将会使我项目在珠江三角洲脱颖而出，具有相当大的市场竞争力。附录八珠江三角洲部分报纸广告价格调查、统计表版面全版半版 1/4版通栏（8×35）小广告（8×8.5）一版其他版一版其他版一版其他版一版其他版刊版其他版粤港信息时报 110000 138000 166000 81600 96000 138000 55000 69000 83000 40800 48000 68000 27500 34500 20400 24000 18300 23000 11800 23000 刊头报眼 11600 信息时报 96000 115000 131000 72000 85000 100800 48000 57000 65600 36000 43200 50500 24000 28000 32800 18000 21600 25200 16000 18700 21800 12000 14500 16800 6000 7200 8400 羊城晚报 105000 126000 136500 50400 60480 65520 1/3版 29600 24000 35520 26000 38480 16000 17330 南方日报二三版 191400 210600 231700 254800 二三版 95700 105300 115800 127400 二三版 52600 28800 43000 57900 63700 26400 36200 （8×17） 32500 广州日报 270190 207840 249410 109820 137280 84480 115200 45900 57490 35380 48240 21820 28370 19840 25790 20000 6450 顺德报 38000 45600 80000 19000 22800 40000 9500 11400 18000 6600 16000 7900 1650 1980 顺德广播电视报 50000 55000 18000 20000 9000 10000 7000 7500 4500 5000 1700 1800 北滘报 8000 10000 4000 5000 2000 2500 2500 3000 1300 1500 美的报注：1、每版首行价为黑白，中行价为套红，下行价为彩色。 2、本报价为1998年底各媒体价格。主要广告公司户外广告价格统计表项目单位元/m2(年) 年发布费（参考价格）备注 JN广告 3571.43 50万电脑喷画 HR广告 624 13.1 油漆身灯 PY广告 550（绘制） 730（电脑） 7040 93440 有射灯 YD广告 300 90000万无射灯 HH广告灯箱14160 19000元/个灯箱设计费3000元/款制作费4000元/套 SX广告 720 100800万 SY文化 6410.25 300万三年合同一口价，全包电视台价格：（单位：元）项目单位 30秒 20秒 15秒 30秒 20秒 15秒广东卫视台珠江台 88000 69800 56800 共播48次，平均每次1833元，制作价格另议广州台 4000 2880 2400 制作价格另议（下为制作费）顺德台 1000 700 550 13000 10000 8000 北滘台 480 150 120 1200 1000 7500 另：模型报价表项目单位总体模型1：300 别墅1：50 多层洋房1：50 HN模型沙盘面积计算 9500元/m2 3500元/栋 3800元/栋 YJ模型沙盘面积计算 1200元/m2 1.3元/m2~2.00元/m2 0.5元/m2~1.5元/m2 顺德各镇电视台广告收费情况汇总表（单位：时间为秒、价格为元）时间价格电视台 5 10 15 20 30 40 45 50 60 陈村 110 135 210 315 360 乐从 60 120 180 220 260 330 400 480 北滘 100 120 180 270 360 伦教 30秒内为230元/秒，超过30秒，增收为5元/秒 230 280 305 330 380 容奇 280 350 490 700 940 桂洲 120 160 200 280 360 400 440 520 注：1、各台指定时间播出均加收30%费用。 2、除陈村外，其他电视台文字广告收费与一般广告收费标准相同。附录九内部认购销售操作方案一、内部内购目的正式发售前的内部认购对整个项目的作用是不可低估的，其目的在于：（一）能从内部认购中获取客户，从而更清楚掌握客户的购房意向及市场需求（洋房和别墅哪个市场大，哪种面积、户型市场需求最大）；（二）项目处于期楼阶段，没有现房、没有样板房不能给客户目睹实在的东西，只得通过内部认购、开推介会等营销手段，让社会认识项目、了解项目，是一种正式销售前的技巧，也是项目前期的必要工作。（三）在年底房地产热销时推出项目，可为项目起到初步宣传的作用，为项目造势。（四）是售楼员在培训中一个亲临现场实习的好机会，可以运用所学的知识、方法、技巧去接待客户，回答客户的提问，从而不断锻炼售楼员，提高其业务水平和业务素质，为以后走向正式销售打下坚实的基础；（五）内部认购时，以最优惠的价格出售商品房给对我们项目有信心的客户，令其得到最大收益，同时聚集人气。二、内部认购时间综合工程进度以及经营推广的进度，我们把内部认购期定为1998年12月18日至正式发售前。三、内部认购区域内部认购的主要区域是以北滘（含美的集团内部）为主，辐射周边大良（顺德市区）、伦教、乐从、陈村、容桂等镇。四、人员安排（一）售楼员、负责内部认购期间客户推广、接待及项目介绍，签订认购书，收集楼市信息及时向上级汇报，记录客户档案等工作。（二）销售公关：开发客户，跟踪目标客户，整理客户档案，收集内部认购期间销售信息，定期调研市场走势，结合项目提出对策。（三）其他人员：配合工作，协助售楼部推进销售。五、销售场地安排 1、日常销售场地：美的新村俱乐部二楼多功能厅。 2、推介会场地：顺德市大良华美达酒店。六、销售资料准备（一）价格表（二）楼书（三）楼书销售政策说明，该内容已在本章第一节作了阐述，在此不再赘述。（四）项目简介 1、美的海岸花园简介美的海岸花园占地670亩，约45万平方米，可建筑面积超过25万平方米，是顺德北部与广州南部地区规模较大的高档住宅之一。项目规划：由新加坡蔡家声特许建筑师、清华大学深圳规划设计院及中央美院资深专家参与规划设计，代表目前国内最先进的规划水平。与深圳房地产界优秀企业集团深圳万科合作，双强携手，声势浩大，实力雄厚，质量有保证。项目位置：位于顺德市北滘镇南部，东接广珠公路，南接顺德水道，西靠三洪奇生活区，北临三乐公路，30公里内辐射广州、佛山、番禺、南海等地。环境质量：楼盘濒临宽度200米的北江，为项目添足灵气，项目内绿化面积达320亩，令人心旷神怡。10公里内附近地域拥有10多所学校和多条道路及各种公共设施，工商业发达，可提供舒适、方便的生活环境。建筑配套：低密度别墅加洋房配置建设，区内划分为12个组团，每个组团相对独立。配套齐全，有超市、管道煤气、银行、邮电所、会所、医疗保健中心、健身中心、游泳池、幼儿园、托儿所、网球场和篮球场等配套设施。整个小区力求在布局层次、功能配套、建筑外观、园林绿化、采光通风、视觉效果上都达到较高水准，是家居、度假与休闲相结合的高档屋村。规划风格：地中海式的欧陆风格，体现西班牙、摩纳哥的园林风情，尽显别具一格的品位。空间布局：洋房为围合式设置，内设绿化中心广场、亭廊、雕塑等，令每户每户都有景，共享绿色空间，也可供业主休闲，更显大家庭般的温馨。户型设计优良、合理、新颖，实用率高。物业管理：采用全封闭、全天候、全方位的物业管理，只要一个电话，衣、食、住、行事事无忧。采用现代化智能装置：消防系统、防盗系统、交通管理系统、通讯自动化、保安监控等均通过中央处理器进行监控。户内设有可视性对讲机可直接与监察服务中心联系。 “绿色窗口”名符其实：绿化面积大，其覆盖率达50%以上人均绿化面积达12平方米。基底建筑面积占围内商住用地25%，占小区用地面积12%，而国家规定的基层面积只是40%，由此可见本小区的建筑密度之低。超前的交通规划：区内道路人车分流，只设一条主干道，以降低噪音，且在适当的地方设减速地带。国家规定车位量的比例是30%，而本区则达70%。江滨公园占地120亩，设计独特，以风景长廊营造优美居家环境，尽显“杨柳青青江水平”的意境。闹中有静的生活空间：周围交通四通八达，而围内规划了20米宽的绿化地带作防尘、隔音和观赏之用。升值潜力大：楼盘位于珠三角中枢要道，城乡一体化进程快，经济发展迅速，有良好基础设施，邻近多家著名工业区，重要的外贸出口基地和国家星火科技城，在此居家、投资均有良好前景。 2、工作进度计划 1）经营策划部时间进度项目 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月经营策划部营销方案审批执行执行执行执行执行执行执行执行执行小学跟进洽谈签约规划设计报建跟踪东门装饰竣工验收网点规划方案起草方案讨论论证报批招商招商实施实施实施浴场方案起草论证规划设计实施建设生态环境考察方案提出规划设计规划设计实施实施实施实施实施实施内区导示方案设计方案设计签约制作安装电视专题片方案完成完善免过桥费方案起草申报实施政策促销方案起草批报实施优惠促销方案报批实施实施媒体推广整体方案分项实施实施实施实施实施实施实施实施实施项目宣传近期计划实施实施实施实施实施实施实施实施实施国企合作续签合约实施实施实施实施实施实施实施实施实施房地产广场合作推进实施实施实施实施实施实施实施实施实施房产展销会筹备筹备实施实施实施沙盘制作方案完成方案完成公开发售筹备报批实施实施实施实施实施实施实施实施实施有奖销售筹备报批实施实施巧扛牌子筹备报批准备准备准备准备准备准备准备准备准备入伙晚会策划策划报批筹备筹备筹备筹备实施实施实施工地包装方案报批实施实施实施售楼资料实施实施户外广告方案实施实施实施实施实施售楼部售楼部布置方案实施预售证获批房产证办理办理办理办理银行按揭衔接衔接实施实施实施实施实施实施实施实施样板房装修跟踪参与验收销售代理选点洽谈报批实施销售计划报批实施实施实施实施实施实施实施实施实施团体购楼方案报批实施实施实施实施实施实施实施实施实施客户跟踪实施实施实施实施实施实施实施实施实施实施兼职计划方案实施实施实施实施实施实施实施实施实施培训工作实施实施实施实施实施实施实施实施实施实施经纬衔接实施实施实施实施实施实施实施实施实施实施睇楼车型方案确定完成业主看工地准备考察考察考察考察车库营销方案报批出售出售出售出售出售出售出售出售出售睇楼路线方案确定实施实施物业管理部幼儿园方案方案确定报批实施实施实施实施实施实施实施实施人员架构方案报批实施实施实施实施实施实施实施实施实施业主公约起草讨论意见反馈修订修订发产发放实施实施实施员工宿舍设计方案实施跟踪实施保安计划计划报批招聘培训实施实施招聘培训上岗上岗上岗管理预算方案确定报批核准准备实施准备实施准备实施实施实施实施实施水电介入介入介入介入培训实施实施实施实施实施实施怡高衔接衔接衔接培训实施实施实施实施实施政府衔接物价衔接物价衔接消防衔接消防衔接城监公安建委居委会示范小区准备准备准备准备形成方案报批报批报批报批报批会所管理方案完善方案完善论证实施实施菜市场方案起草方案起草论证论证报批招商招商招商实施实施文本准备起草起草起草起草起草讨论修定修定实施实施七、销售人员服装售楼小姐采用空姐装束，以蓝色为主，配以白色飘带，与项目风格相融合，显出高雅、清新的面貌。八、工作步骤

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