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敦煌网分享家纺外贸市场：家纺外贸怎么做目录一、国外买家喜欢什么样的家纺产品1二、国内外床上家纺用品的消费习惯差异22.1国外(美国)最常用的基本款床品套件:Sheetset床单套件32.2国外(美国)最常用的床品套件:(ComforterSets)装饰性套件72.3国外常用的床品套件:Duvetcoverset被罩套件92.4国外(美国)最常用的床品：床盖套件112.5床上用品，国内外消费习惯的差异（二）132.6国外(美国)最常用的床品单品：枕头Pillow152.7国外(美国)最常用的床品单品：毯子(Throwblanket)212.8国外(美国)最常用的床品单品：床褥23一、 国外买家喜欢什么样的家纺产品国外买家比较喜欢的床品套件类型有哪些呢？1、公主蕾丝类套件(wedding主题，白色和粉色)；2、仿真丝类套件(色丁等光泽面料)；2、卡通儿童类套件(迪士尼及卡通相关)；3、波西米亚风格套件(民族风格，印度风格，异域风情)；4、3D动物类套件(狗，猫,等宠物;老虎，豹子等动物)；5、国外应季电影及游戏主题(minecraft，starwars等)；6、大牌套件(LV/cucci/chanel等)；（提醒谨慎对待，避免侵权）7、国外名人肖像套件(玛丽莲梦露;迈克尔杰克逊;猫王等)另外，容易出单的热销零售套件的单价区间为30-80美金之间，容易出单的批发订单套件价格区间：30-50美金之间。材质上，主要是纯棉、涤棉、化纤。二、 国内外床上家纺用品的消费习惯差异在欧美国家，床品是消耗品，基本是春夏秋冬床品和窗帘都要换不同颜色的，这点和国内有很大差别，国内有些被子和床品、窗帘可能会用很多年，属于耐用品。欧美人尤其是美国人的睡眠习惯喜欢用隔单，将一层隔单铺在被子与人体之间，脏了洗隔单。除了做床盖用的大被子，他们睡觉的被子一般不 用被罩的。国内普遍用被罩套在被子上，脏了只把被罩拿下来洗，经常使用的棉花被蚕丝被是不能进洗衣机洗的;美国没有棉花弹的被子，市面上能买到的被子的都 可以扔到洗衣机洗，然后放到烘干机内烘干。国外住宅房子普遍偏大，一般家庭，都是用KING尺寸的大床，长宽都超过180cm以上。美国人均年消耗5条床 单/年。2.1 国外(美国)最常用的基本款床品套件:Sheetset床单套件Sheetset床单套件(4pc)包括:flatsheet床单1件fittedsheet床垫套单1件pillowcases枕套2件这种套件因为是直接接触皮肤的，所以会使用质感较好的纯棉面料。一般300根全棉缎纹、600根全棉缎条等面料较常见。一般以纯棉的纯色为主，不会有太花哨的图案。美国亚马逊热销床单套件在20-50美金之间。Googletrends可以看出，sheetsets床品套件热门度一直比较平稳，在澳大利亚，美国和加拿大热度最高。flatsheet是放在fittedsheet上面的，所以flatsheet有时也叫 topsheet，fittedsheet则是bottomsheet，人就是睡在这两层sheet之间。flatsheet一般有花色的一面朝 下，床头的部分折过来包住被子,人的皮肤不直接接触被子(如上图)Pillowcase枕套美式床品中枕头分为装饰性枕头和功能性枕头两种，有长方形的也有正方形的，睡觉时一般使用纯棉素色枕套包裹长方形的枕头。国外人很多有睡前看书的习惯，所以他们基本上都是一个人要用两个大枕头。装饰性枕头的功能更多是为了好看，不一定是纯棉的。2.2 国外(美国)最常用的床品套件:(ComforterSets)装饰性套件(ComforterSets)装饰性套件：comforter(盖被)1个(这个床盖是含芯的，填充物一般为化纤棉，被罩不可拆卸，并且尺寸比Duvetcover要大，可机洗)。Sham装饰枕套2个、BedSkirt床裙1个(有的套件也没有床裙)、Throwpillow装饰靠垫若干。这种套件不是直接贴身使用(有很多里外都不是纯棉的)，而是装饰性的(摆着好看)，有的盖被里面那层是纯棉的但外层不是。一般都要和 sheetsets搭配使用。右图就是8件套ComforterSets和sheetset搭配使用的效果。美国亚马逊热销被子套件在60-150 美金之间。Googletrends中，comforterset一直处于稳步上升的状态，并且在美国加拿大最热门。3Dcomfortersets从2014年底开始，热门程度上升。2.3 国外常用的床品套件:Duvetcoverset被罩套件Duvetset被罩套件(3pc)包括：duvetcover被罩1件、pillowcases枕套2件美国的duvetcoverset的内容和国内也有差别，是不含床单的。北美地区的生活习惯是喜欢睡觉盖隔单(床单)，将一层隔 单铺在被子与人体之间，脏了洗隔单。除了做床盖用的大被子，他们睡觉的被子比较少用被罩.比较讲究的人才买被套的,如使用羽绒被芯是不能机洗的,所以常常 买新被套跟flatsheet交替使用。右图就是sheetset和duvetcoverset组合搭配使用的例子。Googletrends中，Duvetcoversets在英国的热度最高，美国和加拿大人热度明显较低。2.4 国外(美国)最常用的床品：床盖套件Quiltssets:床盖套件(3-4pc)Sham装饰枕套2-3个Bedspread盖被(一般为绗缝被)1个夏天，盖被主要用来当空调被;冬天还可以当垫被、压被，增加保暖效果。西方人一般以绗缝盖被或床单来代替盖被，盖被中历史悠久、百搭 实用的绗缝盖被，一直以来被美国家庭视为“传世家宝”。一般也和sheetset搭配使用。美国亚马逊热销床盖套件在50-100美金之间。2.5 床上用品，国内外消费习惯的差异（二）国外(美国)最常用的床品单品：被子Comforter仿羽绒被(DownAlternativeComforter)，这种被子多数是可以直接机洗，被子表面有绗缝工艺，颜色也可以有许多种，不像国内多数是白色的。羽绒(鸭绒、鹅绒)被(WhiteGooseDownFeatherComforter)。不可机洗，被子外要套被罩，适合较讲究或高端人群。在欧美国家，被子一年四季都会用，夏天也会开空调盖被子或毛毯。美国亚马逊热销被子在30-60美金之间。热度较高的DownAlternativeComforter比较普及，使用的人最多，并且在美国的热度最高。2.6 国外(美国)最常用的床品单品：枕头Pillow各种形状的枕头图中第1、5种枕头是传统的枕头，扁平样式，中间稍高，选用的材料多样，有聚酯、荞麦、棉、羽毛、羽绒等材料，此外还有充水的枕头。第2、3、4种可称之为曲面枕，一般采用乳胶和记忆海绵材料，其中第2种一般被称为S型(形)。第6种一般采用荞麦、决明子、茶叶等植物材料，国内比较常用。记忆海绵枕(MemoryFoampillow)记忆海绵枕在国外比较普及，很多都是S形枕。S形枕也叫B形枕、人体工学枕、波浪枕。S形枕一般选用乳胶和记忆海绵，因为其他材质 不容易保持这一形态。记忆海绵枕的透气性不好并且容易有异味。在国内来说价格悬殊大，不同产品之间软硬、回弹时间差距大。美国亚马逊热销的记忆海绵枕价格 在30-70美金之间。MemoryFoampillow热门度平稳，并且在澳大利亚和美国，英国，加拿大热门程度最高。羽绒羽毛枕(DuckDownfeatherPillow)在国外普及程度也比较高，高端人群使用率高。国内使用的人较少，可能容易引起过敏。美国亚马逊上产品价差较大，从30-150美金之间不等。乳胶枕(LatexFoamPillow)：天然乳胶枕较贵，弹性佳，柔软，支撑力适中，透气良好，整体评价较高但可塑性差，可能会有味道。美国亚马逊热销乳胶枕价格在60-150美金之间。仿羽绒枕(Downalternativepillow)这种材质适合大多数人,相对来说材料性价比稍高，Downalternative是一个笼统的分类，字面意思是羽绒替代物。其 材质可以是尼龙(rayon)、聚酯(polyester)或者棉，具有羽绒柔软、蓬松的特点.把它称为仿羽绒，国内对应的是羽丝绒、聚酯纤维、蓬松 棉。由于定义不明，门槛不高，价格和品质可能差异较大。美国亚马逊销售最好的该类枕头价格在2050美金之间。荞麦壳枕(Buckwheathullpillow)较硬，透气性好，但容易结块，在国内价格低，可调轮廓和高低，但国外对价格的认同感不高。美国亚马逊热销荞麦枕在30-70美金之间。欧美国家最常用的五种枕头Googletrends热门度对比，可以看出记忆海绵枕要远远高于其它四种枕头，其它枕头依次是荞麦枕，乳胶枕，仿羽绒枕，这一点和国内差别非常大。2.7 国外(美国)最常用的床品单品：毯子(Throwblanket)毯子在国外是放在床上、沙发上等各处随手使用的保暖品，主要材质包括绒、羊毛、全棉、超柔绒等。毯子的尺寸与床品基本一致，有些披毯的尺寸在1300*1800mm左右。美国亚马逊热销毯子价格在20-50美金之间。Googletrends中，Throwblanket在每年10月-1月的秋冬季节热门度有增高的趋势，其它季节较平稳，热门国家依次是美国，澳大利亚，英国，加拿大。2.8 国外(美国)最常用的床品单品：床褥一般fittedsheet和mattress之间可以垫一个mattresspad或者是mattressprotector，用于保护mattress和增加舒适度，多数都要有防水，抗菌功能。美国亚马逊热销床褥在30-100美金之间。Googletrends中，mattresspad的热门程度要高于mattressprotector，前者在美国及加拿大更热门，后者在英国及澳大利亚更热，材质为防水或泡沫海绵的更为热门。Quiltsets是绗缝被，在美国的使用率比较高，在美国的热度也比较高。