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敦煌网分享家纺外贸市场：家纺外贸怎么做

目录
一、 国外买家喜欢什么样的家纺产品 1
二、 国内外床上家纺用品的消费习惯差异 2
2.1 国外(美国)最常用的基本款床品套件: Sheet set床单套件 3
2.2 国外(美国)最常用的床品套件: (Comforter Sets)装饰性套件 7
2.3 国外常用的床品套件: Duvet cover set 被罩套件 9
2.4 国外(美国)最常用的床品 ：床盖套件 11
2.5 床上用品，国内外消费习惯的差异（二） 13
2.6 国外(美国)最常用的床品单品 ：枕头Pillow 15
2.7 国外(美国)最常用的床品单品 ：毯子(Throw blanket) 21
2.8 国外(美国)最常用的床品单品 ：床褥 23

一、 国外买家喜欢什么样的家纺产品
国外买家比较喜欢的床品套件类型有哪些呢？

　　1、公主蕾丝类套件(wedding主题，白色和粉色)；
　　2、仿真丝类套件(色丁等光泽面料)；
　　2、卡通儿童类套件(迪士尼及卡通相关)；
　　3、波西米亚风格套件(民族风格，印度风格，异域风情)；
　　4、3D动物类套件(狗，猫,等宠物;老虎，豹子等动物)；
　　5、国外应季电影及游戏主题(minecraft，star wars等)；
　　6、大牌套件(LV/cucci/chanel等)；（提醒谨慎对待，避免侵权）
　　7、国外名人肖像套件(玛丽莲梦露;迈克尔杰克逊;猫王等)
另外，容易出单的热销零售套件的单价区间为30-80美金之间，容易出单的批发订单套件价格区间：30-50美金之间。材质上，主要是纯棉、涤棉、化纤。
二、 国内外床上家纺用品的消费习惯差异
在欧美国家，床品是消耗品，基本是春夏秋冬床品和窗帘都要换不同颜色的，这点和国内有很大差别，国内有些被子和床品、窗帘可能会用很多年，属于耐用品。

　　欧美人尤其是美国人的睡眠习惯喜欢用隔单，将一层隔单铺在被子与人体之间，脏了洗隔单。除了做床盖用的大被子，他们睡觉的被子一般不 用被罩的。国内普遍用被罩套在被子上，脏了只把被罩拿下来洗，经常使用的棉花被蚕丝被是不能进洗衣机洗的;美国没有棉花弹的被子，市面上能买到的被子的都 可以扔到洗衣机洗，然后放到烘干机内烘干。国外住宅房子普遍偏大，一般家庭，都是用KING尺寸的大床，长宽都超过180cm以上。美国人均年消耗5条床 单/年。
2.1 国外(美国)最常用的基本款床品套件: Sheet set床单套件
　　Sheet set床单套件(4pc)包括: flat sheet 床单1件 fitted sheet 床垫套单1件 pillowcases 枕套2件
　　这种套件因为是直接接触皮肤的，所以会使用质感较好的纯棉面料。一般300根全棉缎纹、600根全棉缎条等面料较常见。一般以纯棉的纯色为主，不会有太花哨的图案 。美国亚马逊热销床单套件在20-50美金之间。

　　Google trends 可以看出，sheet sets床品套件热门度一直比较平稳，在澳大利亚，美国和加拿大热度最高。

　　flat sheet是放在fitted sheet上面的，所以flat sheet有时也叫 top sheet，fitted sheet则是bottom sheet，人就是睡在这两层sheet之间。flat sheet一般有花色的一面朝 下，床头的部分折过来包住被子,人的皮肤不直接接触被子(如上图)
　　Pillowcase——枕套
　　美式床品中枕头分为装饰性枕头和功能性枕头两种，有长方形的也有正方形的，睡觉时一般使用纯棉素色枕套包裹长方形的枕头。国外人很多有睡前看书的习惯，所以他们基本上都是一个人要用两个大枕头。装饰性枕头的功能更多是为了好看，不一定是纯棉的。

2.2 国外(美国)最常用的床品套件: (Comforter Sets)装饰性套件

　　(Comforter Sets)装饰性套件：
　　comforter(盖被)1个(这个床盖是含芯的，填充物一般为化纤棉，被罩不可拆卸，并且尺寸比Duvet cover 要大，可机洗)。Sham装饰枕套 2个、Bed Skirt床裙1个(有的套件也没有床裙)、Throw pillow装饰靠垫若干。
　　这种套件不是直接贴身使用(有很多里外都不是纯棉的)，而是装饰性的(摆着好看)，有的盖被里面那层是纯棉的但外层不是。一般都要和 sheet sets搭配使用。右图就是8件套Comforter Sets和sheet set搭配使用的效果。美国亚马逊热销被子套件在60-150 美金之间。

　　Google trends 中，comforter set一直处于稳步上升的状态，并且在美国加拿大最热门。3D comforter sets 从2014年底开始，热门程度上升。
2.3 国外常用的床品套件: Duvet cover set 被罩套件

　　Duvet set被罩套件(3pc)包括：duvet cover 被罩1件、pillowcases 枕套2件
　　美国的duvet cover set的内容和国内也有差别，是不含床单的。北美地区的生活习惯是喜欢睡觉盖隔单(床单)，将一层隔 单铺在被子与人体之间，脏了洗隔单。除了做床盖用的大被子，他们睡觉的被子比较少用被罩.比较讲究的人才买被套的,如使用羽绒被芯是不能机洗的,所以常常 买新被套跟flat sheet交替使用。右图就是sheet set和duvet cover set组合搭配使用的例子。

　　Google trends 中，Duvet cover sets在英国的热度最高，美国和加拿大人热度明显较低。
2.4 国外(美国)最常用的床品 ：床盖套件

　　Quilts sets:床盖套件(3-4pc)
　　Sham装饰枕套 2-3个
　　Bedspread盖被(一般为绗缝被)1个

　　夏天，盖被主要用来当空调被;冬天还可以当垫被、压被，增加保暖效果。西方人一般以绗缝盖被或床单来代替盖被，盖被中历史悠久、百搭 实用的绗缝盖被，一直以来被美国家庭视为“传世家宝”。一般也和sheet set搭配使用。美国亚马逊热销床盖套件在50-100美金之间。

2.5 床上用品，国内外消费习惯的差异（二）
国外(美国)最常用的床品单品 ：被子Comforter

　　仿羽绒被( Down Alternative Comforter)，这种被子多数是可以直接机洗，被子表面有绗缝工艺，颜色也可以有许多种，不像国内多数是白色的。
　　羽绒(鸭绒、鹅绒)被 (White Goose Down Feather Comforter)。不可机洗，被子外要套被罩，适合较讲究或高端人群。
　　在欧美国家，被子一年四季都会用，夏天也会开空调盖被子或毛毯。美国亚马逊热销被子在30-60美金之间。

　　热度较高的Down Alternative Comforter比较普及，使用的人最多，并且在美国的热度最高。
2.6 国外(美国)最常用的床品单品 ：枕头Pillow

　　各种形状的枕头
　　图中第1、5种枕头是传统的枕头，扁平样式，中间稍高，选用的材料多样，有聚酯、荞麦、棉、羽毛、羽绒等材料，此外还有充水的枕头。
　　第2、3、4种可称之为曲面枕，一般采用乳胶和记忆海绵材料，其中第2种一般被称为S型(形)。第6种一般采用荞麦、决明子、茶叶等植物材料，国内比较常用。
　　记忆海绵枕(Memory Foam pillow)

　　记忆海绵枕在国外比较普及，很多都是S形枕。S形枕也叫B形枕、人体工学枕、波浪枕。 S形枕一般选用乳胶和记忆海绵，因为其他材质 不容易保持这一形态。记忆海绵枕的透气性不好并且容易有异味。在国内来说价格悬殊大，不同产品之间软硬、回弹时间差距大。美国亚马逊热销的记忆海绵枕价格 在30-70美金之间。

　　Memory Foam pillow热门度平稳，并且在澳大利亚和美国，英国，加拿大热门程度最高。
　　羽绒羽毛枕 (Duck Down feather Pillow)

　　在国外普及程度也比较高，高端人群使用率高。国内使用的人较少，可能容易引起过敏。美国亚马逊上产品价差较大，从30-150美金之间不等。
　　乳胶枕( Latex Foam Pillow )：

　　天然乳胶枕较贵，弹性佳，柔软，支撑力适中，透气良好，整体评价较高但可塑性差，可能会有味道。美国亚马逊热销乳胶枕价格在60-150美金之间。
　　仿羽绒枕(Down alternative pillow)

　　这种材质适合大多数人, 相对来说材料性价比稍高，Down alternative 是一个笼统的分类，字面意思是羽绒替代物。其 材质可以是尼龙(rayon)、 聚酯(polyester)或者棉，具有羽绒柔软、蓬松的特点.把它称为仿羽绒，国内对应的是羽丝绒、聚酯纤维、蓬松 棉。由于定义不明，门槛不高，价格和品质可能差异较大。美国亚马逊销售最好的该类枕头价格在20~50美金之间。
　　荞麦壳枕(Buckwheat hull pillow)

　　较硬，透气性好，但容易结块，在国内价格低，可调轮廓和高低，但国外对价格的认同感不高。美国亚马逊热销荞麦枕在30-70美金之间。

　　欧美国家最常用的五种枕头Google trends热门度对比，可以看出记忆海绵枕要远远高于其它四种枕头，其它枕头依次是荞麦枕，乳胶枕，仿羽绒枕，这一点和国内差别非常大。
2.7 国外(美国)最常用的床品单品 ：毯子(Throw blanket)

　　毯子在国外是放在床上、沙发上等各处随手使用的保暖品，主要材质包括绒、羊毛、全棉、超柔绒等。毯子的尺寸与床品基本一致，有些披毯的尺寸在1300*1800mm左右。美国亚马逊热销毯子价格在20-50美金之间。

　　Google trends中，Throw blanket在每年10月-1月的秋冬季节热门度有增高的趋势，其它季节较平稳，热门国家依次是美国，澳大利亚，英国，加拿大。
2.8 国外(美国)最常用的床品单品 ：床褥

　　一般fitted sheet和mattress之间可以垫一个mattress pad 或者是mattress protector，用于保护mattress和增加舒适度 ，多数都要有防水，抗菌功能。美国亚马逊热销床褥在30-100美金之间。

　　Google trends中，mattress pad 的热门程度要高于 mattress protector，前者在美国及加拿大更热门，后者在英国及澳大利亚更热，材质为防水或泡沫海绵的更为热门。

　　Quilt sets是绗缝被，在美国的使用率比较高，在美国的热度也比较高。