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排练课等：让音乐培训机构的缺课率降低70%

学生交了学费，没上课，就没产生消费。所以，没上课，培训机构就没有收益。
昨天一篇《琴行设置奖学金、积分制：让学生家长不请假》的文章，一些老师看完就批评，认为：家长需要请假肯定是人家有事，没有人会无缘无故请假。
“家长们所有的请假，都是非请不可的吗？是真的吗？”
这位老师没有好好研究过“家长心理”，没有去仔细的揣摩过家长的心理想法。凡是不了解你们自己的家长，培训一定做不好。
其实你只要好好调查一下，就会发现，更多的时候是家长“在外面玩累了，逛公园逛累了，实在不想动；或者是与亲戚朋友聚会，正在兴头，懒得回去，就随便编一个理由请假”，然而你深信不疑。如果家长们意志坚强，是完全可以克服的。
注意：我希望，让培训机构最大限度的降低学生的缺课率，绝不是“家长从此不请假”，思想不要走极端。
假设，每周有10位家长请假，可按百分比代入：
1，每周请假10人，其中只有2人是“确实有事”要请假。孩子病了，姥姥、姥爷过世了（不必忌讳，生老病死都是大事）。这些大事，肯定是要请假的。至于其他8位家长，则可请可不请。
2，剩下8位可请可不请的家长，大约半数（4个家长），可以通过让其“占小便宜”方法来解决，这就是积分制与奖学金的设置，参看《琴行设置奖学金、积分制：让学生家长不请假》，抓住部分贪小便宜的家长，不要让他缺课。
3，其中有3位家长，迫于从众压力，不得不参加。从消费者心理学分析，有些人喜欢占小便宜，有人不感冒，这肯定的。所以，最后4位家长，就不喜欢这种“套路”，但是，还有其他套路。通过排练课的从众效应来迫使家长参与。孩子参加团体排练，尤其是要比赛的排练，更不能缺课。你家孩子排练不够，就要拖别人后腿，你家孩子拖了别人家的后腿，别的家长就有意见，迫于从众压力，家长不得不参与。这都是家长的实际案例，你自己可以去调查、分析，分析你们自己的家长。
4，只有1个家长，就是那种油盐不进的，或者说佛系家长。他什么都无所谓，什么都不放在心上。几百块的奖励，无所谓；其他家长的责备，也所谓。这种家长比较以自我为中心，比较自私，不顾忌别人的感受。
我们降低缺课率，不是要这10个家长全部百分之百不请假。我们放弃2个确实有事要请假的家长，放弃那1个太以自我为中心的家长。我们要的是另外7个家长有紧迫感，对孩子的学习有责任感，让他们不请假。
这就是为什么说，让音乐培训机构的缺课率降低70%！
至于排练课如何操作，这不是我的案例。昨天我发表文章之后，有一位老师反对我。然后他站出来现身说法，举了自己的实例。“我每个月上排练课，在琴行门口搭台子，学生都来表现，不会缺课！”
我在想，如果我有幸采访这位老师，将他的方法介绍给更多的人，大家肯定会骂我，为什么？
1.排练课需要有一定功底和经验的老师？
2.吉他、架子鼓、民乐队，较为适合户外排练、演出。可有些乐器不一定适合，如钢琴、古典吉他。搬进搬出的麻烦不说，关键是钢琴、提琴等，可能更适合举办一些音乐红酒会，招徕的家长群体，其阶层或许不一样，都是高端收费。
3.最重要的是，城管会把你赶得飞起来！
一些老师也在群里回复自己的客观困难，“我这里不行，琴行前面不够空旷，没地方”、“我这里也不行，一年四季不是太冷就是太热，要么就下雨，没办法”、“我们这里不行，城管简直阴魂不散，门口放个盆花都不行”、“我们这里不行，城管不允许，连门外贴一张海报，都要先备案，贴几天都有规定”……
这位老师的方法没有问题，是好方法，但大家遇到的实际情况不同，各有各的理由，各有各的难处。
如果是我介绍这个方法，大家一定会骂我：“你知道城管多严格吗？你实际操作过吗？你站着说话不腰疼？”这些质问、逼问，会让我哑口无言。但幸好不是我给大家分享，而是群里几个人在讨论，尽管我觉得这个方案很好。
不管怎么样，方案好不好？适不适合你？都没有关系。又不是为了专门帮你来设计一套方案。不过是看到有人用的很好，就向大家介绍一下而已。你觉得好，就借鉴一下；你觉得不好，就放一边别理，何必呢？
但是，那位说“家长需要请假肯定是人家有事，没有人会无缘无故的请假”、“我们这里不行，城管简直阴魂不散，门口放盆花都不行”的老师，建议您一定要静下心来思考一下，“自己缺少什么”？
如果别人有好的方案介绍，为什么不能谦虚的学习借鉴呢？在户外举办排练课，城管是最大的难题；现身说法的老师也遇到了这个难题，他是怎么解决的——找家长的关系帮忙；你有没有这样的关系，亲戚朋友呢？如果都没有，自己能不能解决，城管来了，烟能不能解决，烟解决不了，钱能不能解决？多少钱能解决？然后再分析一下利弊得失，如果觉得不划算，那就不要搞户外的。户外的不行，在室内行不行？自己室内没有场地，到外面去租一个教室行不行？
这就是一步一步的找方法、找出路，只有这样，你才能进步！
总之一句话：方法总比困难多！而不是质问一个好心好意向你介绍方法的人，没有必要。尽管你骂我，但请你相信，以上绝对是为你好，希望你静下心来思考，不要过于浮躁。