海康综合意外险投放分析V5.pptx

1海康人寿【e畅无忧】综合意外险阶段报告Copyright(c)1998-2012 Energy Source ALL RIGHTS RESERVEDAEGON-CNOOC E-COMMERCE REPORT2数据来源表现分析ANALYSIS OF DATA ENTRANCEBAIDU SEM:投放结果回顾/下一步投放障碍/下一步投放策略ADnetwork:投放结果回顾/下一步投放障碍/下一步投放策略Mobile:投放结果回顾/下一步投放策略影响转化的价格因素 活动上线前后效果对比/竞品价格比较（附）影响转化的页面因素主流页面推荐和分析影响转化的购买流程流程转化一览/分步流程转化分析影响转化的其他因素和建议购买动因数据转化表现分析ANALYSIS OF DATA CTR AGENDA3数据来源表现分析-ADnetworkANALYSIS OF DATA ENTRANCE-ADnetwork4分阶段表现分析ANALYSIS OF MEDIA PERFORMANCE05290620072307100806第一阶段试投媒体第二阶投放媒体第三阶投放媒体第四阶投放媒体21CNMSN中国中国Onlylady丁丁地丁丁地图凤凰网凰网猫扑猫扑中中华网网中金在中金在线Onlylady丁丁地丁丁地图凤凰网凰网猫扑猫扑3487旅行网旅行网6m时尚网尚网Onlylady丁丁地丁丁地图凤凰网凰网猫扑猫扑3487旅行网旅行网6m时尚网尚网阿邦网阿邦网爱丽时尚网尚网赶集网赶集网凯迪社区迪社区Onlylady丁丁地丁丁地图凤凰网凰网猫扑猫扑3487旅行网旅行网6m时尚网尚网阿邦网阿邦网爱丽时尚网尚网赶集网赶集网COST:13,200SDALES LEADS:4ROI:0.06COST:31,000SDALES LEADS:19ROI:0.09COST:46,500SDALES LEADS:17ROI:0.05COST:25,000SDALES LEADS:19ROI:0.11阿邦网阿邦网爱丽时尚网尚网赶集网赶集网凯迪社区迪社区米胖旅游网米胖旅游网西祠胡同西祠胡同米胖旅游网米胖旅游网西祠胡同西祠胡同儿歌在儿歌在线乐途旅游网途旅游网六一儿童网六一儿童网亲亲宝宝网宝宝网铁友网友网摇篮网网DXP凯迪社区迪社区米胖旅游网米胖旅游网西祠胡同西祠胡同儿歌在儿歌在线乐途旅游网途旅游网六一儿童网六一儿童网亲亲宝宝网宝宝网铁友网友网摇篮网网根据人群物理属性进行投放1，优化媒体选择2，增加媒体类别1，优化媒体选择和投放量2，增加媒体类别3，增加DXP投放1，优化媒体选择2，增加媒体类别3，去除DXP投放5投放效果总览PERFORMANCE OF ADnetwork PREVIEW 媒体媒体曝光量曝光量点点击量量CTRCOSTCPCSALES LEADSCPSROI总计11,872,938 11,872,938 137,377 137,377 0.98%0.98%115,700.00115,700.000.840.8459591,961.021,961.020.08 0.08 21CN26,634 71 0.27%258.353.6400.000.00 0.00 MSN中国36,546 42 0.11%354.508.4400.000.00 0.00 Onlylady1,428,235 89,733 6.28%22,897.880.2623995.560.15 0.15 丁丁地图641,699 2,815 0.44%4,824.481.7114,824.480.03 0.03 凤凰网271,266 150 0.06%4,331.2828.889481.250.31 0.31 猫扑834,007 1,148 0.14%8,022.876.990#DIV/0!0.00 0.00 中华网72,198 135 0.19%700.325.1900.000.00 0.00 中金在线31,518 64 0.20%305.724.7800.000.00 0.00 3487旅游网396,575 4,221 1.06%3,246.280.7713,246.280.05 0.05 米胖旅游网331,335 5,280 1.59%2,213.950.4221,106.970.14 0.14 6m时尚网521,735 5,435 1.04%5,060.830.9315,060.830.03 0.03 爱丽时尚网1,351,073 10,466 0.77%13,105.411.2543,276.350.05 0.05 西祠胡同272,073 1,445 0.53%2,639.111.8312,639.110.06 0.06 赶集网153,363 640 0.42%3,887.626.075777.520.19 0.19 阿邦网258,955 597 0.23%1,111.861.8610.000.13 0.13 凯迪网342,733 1,351 0.39%1,324.510.982662.260.23 0.23 亲亲宝宝网295,195 2,700 0.91%963.390.3600.000.00 0.00 儿歌在线288,039 2,751 0.96%993.980.3600.000.00 0.00 摇篮网142,383 448 0.31%981.122.1900.000.00 0.00 六一儿童网164,145 2,689 1.64%1,752.210.652876.100.17 0.17 乐途旅游网152,945 34 0.02%2,983.5787.754745.890.20 0.20 携程旗下-铁友网158,563 942 0.59%1,834.061.953611.350.25 0.25 DXP3,701,723 4,220 0.11%31,906.717.5600.000.00 0.00 6第一阶段表现分析ANALYSIS OF MEDIA PERFORMANCE0529-0620曝光量曝光量点点击量量CTRCOSTCPCSALES LEADSCPSROI总计691,373 691,373 15,369 2.22%13,200.000.8642,640.000.06 0.06 21CN26,634 71 0.27%223.353.1500.000.00 0.00 MSN中国36,546 42 0.11%354.508.4400.000.00 0.00 Onlylady236,203 8,865 3.75%8,314.530.9432,771.510.05 0.05 丁丁地图42,163 3,887 9.22%1,981.770.5100.000.00 0.00 凤凰网31,013 57 0.18%609.8110.701609.810.25 0.25 猫扑215,103 2,048 0.95%710.010.3500.000.00 0.00 中华网72,198 335 0.46%700.322.0900.000.00 0.00 中金在线31,513 64 0.20%305.724.7800.000.00 0.00 7第一阶段表现分析ANALYSIS OF MEDIA PERFORMANCE第一阶段投放时间：2013/5/296/20投放费用：13,200元共产出保单：4份ROI：0.06小结：基于人群物理属性（区域，年龄）进行投放，得到4份保单。下一步策略：1，对已出单媒体和的整体转化率较好的媒体进行增量投放；2，对整体表现好的媒体进行归类，并根据竞品消费者COOKIES跟踪扩大相同类别媒体投放范围，增加社交类和旅游类媒体投放；3，剔除未出单以及整体表现较差的媒体：21CN，MSN中国，中华网，中金在线；8第二阶段表现分析ANALYSIS OF MEDIA PERFORMANCE0621-0710曝光量曝光量点点击量量CTRCOSTCPCSALES LEADSCPSROI总计1,345,209 1,345,209 31,893 2.37%31,000.000.97171,823.530.08 0.08 维持投放媒体Onlylady280,534 16,043 5.72%5,555.910.3551,111.180.13 0.13 丁丁地图25,810 408 1.58%2,600.772.5310.000.15 0.15 凤凰网17,740 56 0.32%1,873.8533.463624.620.24 0.24 猫扑190,327 240 0.13%4,252.2017.7200.000.00 0.00 新增投放媒体3487旅行网63,728 830 1.30%1,762.041.1111,762.040.16 0.16 6m时尚网57,838 2,163 3.74%1,506.810.7011,506.810.10 0.10 阿邦网75,347 651 0.86%438.350.6700.000.00 0.00 爱丽时尚网259,759 5,002 1.93%8,545.641.7100.000.00 0.00 赶集网97,276 203 0.21%2,090.3010.303696.770.22 0.22 凯迪社区96,327 652 0.68%343.000.5300.000.00 0.00 米胖旅游网118,215 2,605 2.20%1,010.510.392505.250.30 0.30 西祠胡同62,308 3,040 4.88%1,020.620.3411,020.620.15 0.15 9第二阶段表现分析ANALYSIS OF MEDIA PERFORMANCE第二阶段投放时间：2013/6/217/10投放费用：31,000元共产出保单：17份ROI：0.08小结：通过上一次的媒体调整，保单产出量和ROI都有较为明显的提升下一步策略：1，对已出单媒体和的整体转化率较好的媒体维持投放，并扩大同类媒体投放范围；2，根据产品特点，增加母婴类媒体投放；3，增加DXP硬广投放；4，对未出单媒体缩量投放。10第三阶段表现分析ANALYSIS OF MEDIA PERFORMANCE0711-0723曝光量曝光量点点击量量CTRCOSTCPCSALES LEADSCPSROI总计8,741,120 8,741,120 58,759 0.79%46,500.000.79192,447.370.06 0.06 维持投放媒体Onlylady1,097,542 25,930 2.36%3,049.230.127435.600.34 0.34 丁丁地图605,079 870 0.14%1,032.942.9900.000.00 0.00 凤凰网33,265 30 0.09%626.0020.871626.000.24 0.24 猫扑51,403 39 0.08%3,103.7579.5800.000.00 0.00 3487旅行网506,331 7,205 1.42%923.530.2400.000.00 0.00 6m时尚网226,877 808 0.36%2,103.392.6000.000.00 0.00 爱丽时尚网828,044 8,834 1.07%2,113.400.244528.350.28 0.28 赶集网141,870 276 0.19%1,390.335.0420.000.22 0.22 缩量投放媒体阿邦网53,003 890 1.68%319.430.3600.000.00 0.00 凯迪社区158,983 517 0.33%358.030.6900.000.00 0.00 米胖旅游网82,955 5,436 6.55%812.960.1500.000.00 0.00 西祠胡同45,726 538 1.18%748.101.3900.000.00 0.00 新增投放媒体儿歌在线559,970 865 0.15%5,487.766.3400.000.00 0.00 乐途旅游网29,753 1 0.00%991.58991.5800.000.00 0.00 六一儿童网38,575 2,006 5.20%1,498.040.752749.020.20 0.20 亲亲宝宝网355,261 1,019 0.29%3,481.003.4200.000.00 0.00 铁友网133,123 538 0.40%1,504.612.803501.540.30 0.30 摇篮网91,537 497 0.54%3,476.907.0000.000.00 0.00 DXP3,701,823 24600.07%13,480.005.4800.000.00 0.00 11第三阶段表现分析ANALYSIS OF MEDIA PERFORMANCE第三阶段投放时间：2013/7/117/23投放费用：46,500元共产出保单：19份ROI：0.06小结：通过媒体的增加，相应的媒体产有保单的产出，但是DXP的加入降低了整体转化率。下一步策略：1，取消DXP投放；2，对原有媒体维持投放，将表现较普通的媒体进行缩量投放。12第四阶段表现分析ANALYSIS OF MEDIA PERFORMANCE0724-0806曝光量曝光量点点击量量CTRCOSTCPCSALES LEADSCPSROI总计1,095,236 1,095,236 31,359 2.86%25,000.000.80191,315.790.11 0.11 维持投放媒体Onlylady195,035 7,563 3.88%6,491.340.868811.420.18 0.18 儿歌在线135,725 3,278 2.42%6,130.111.8700.000.00 0.00 爱丽时尚网112,300 1,339 1.19%2,100.541.5700.000.00 0.00 乐途旅游网33,220 222 0.67%2,003.569.034500.890.30 0.30 凤凰网36,283 114 0.31%1,220.5710.7140.000.49 0.49 6m时尚网114,598 2,331 2.03%1,123.060.4800.000.00 0.00 猫扑21,998 41 0.19%1,016.5824.7900.000.00 0.00 亲亲宝宝网21,998 3,159 14.36%700.580.2200.000.00 0.00 西祠胡同23,274 273 1.17%628.092.3000.000.00 0.00 摇篮网31,288 928 2.97%606.620.6500.000.00 0.00 凯迪社区51,983 1,006 1.94%603.430.6020.000.50 0.50 赶集网20,286 673 3.32%443.800.660#DIV/0!0.00 0.00 缩量投放媒体3487旅行网109,662 3,756 3.43%500.000.1300.000.00 0.00 阿邦网45,230 606 1.34%373.250.621373.250.40 0.40 铁友网33,044 1,605 4.86%323.830.2000.000.00 0.00 米胖旅游网39,938 1,313 3.29%291.390.2200.000.00 0.00 六一儿童网37,063 2,527 6.82%263.220.1000.000.00 0.00 丁丁地图32,311 625 1.93%180.650.2900.000.00 0.00 13第四阶段表现分析ANALYSIS OF MEDIA PERFORMANCE第四阶段投放时间：2013/7/117/23投放费用：25,000元共产出保单：19份ROI：0.11总结：通过三次媒体的调整，整体投放相比之前也由较大的改善，ROI达到0.11。14来源效果总览-潜在客户量排名PERFORMANCE OF MEDIAS-CLICKS RANGE媒体曝光量点击量COST总计11,872,938 137,377 115,700.00Onlylady1,428,235 89,733 22,897.88爱丽时尚网1,351,073 10,466 13,105.416m时尚网521,735 5,435 5,060.83米胖旅游网331,335 5,280 2,213.953487旅游网396,575 4,221 3,246.28DXP3,701,723 4,220 31,906.71丁丁地图641,699 2,815 4,824.48儿歌在线288,039 2,751 993.98亲亲宝宝网295,195 2,700 963.39六一儿童网164,145 2,689 1,752.21西祠胡同272,073 1,445 2,639.11凯迪网342,733 1,351 1,324.51猫扑834,007 1,148 8,022.87携程旗下-铁友网158,563 942 1,834.06赶集网153,363 640 3,887.62阿邦网258,955 597 1,111.86摇篮网142,383 448 981.12凤凰网271,266 150 4,331.28中华网72,198 135 700.3221CN26,634 71 258.35中金在线31,518 64 305.72MSN中国36,546 42 354.50乐途旅游网152,945 34 2,983.5715来源效果总览-保单成交量排名PERFORMANCE OF MEDIAS-SALES RANGE媒体COSTSALES LEADSCPS总计115,700.00591,961.02Onlylady22,897.8823995.56凤凰网4,331.289481.25赶集网3,887.625777.52爱丽时尚网13,105.4143,276.35乐途旅游网2,983.574745.89携程旗下-铁友网1,834.063611.35凯迪网1,324.512662.26六一儿童网1,752.212876.10丁丁地图4,824.4814,824.48猫扑8,022.8718,022.873487旅游网3,246.2813,246.28米胖旅游网2,213.9512,213.956m时尚网5,060.8315,060.83西祠胡同2,639.1112,639.1121CN258.3500.00MSN中国354.5000.00中华网700.3200.00中金在线305.7200.00阿邦网1,111.8600.00亲亲宝宝网963.3900.00儿歌在线993.9800.00摇篮网981.1200.00DXP31,906.7100.0016来源效果总览-ROI排名PERFORMANCE OF MEDIAS-RANGE BY ROI媒体曝光量COSTSALES LEADSROI总计11,872,938 115,700.00590.08 凤凰网271,266 4,331.2890.31 携程旗下-铁友网158,563 1,834.0630.25 凯迪网342,733 1,324.5120.23 乐途旅游网152,945 2,983.5740.20 赶集网153,363 3,887.6250.19 六一儿童网164,145 1,752.2120.17 Onlylady1,428,235 22,897.88230.15 米胖旅游网331,335 2,213.9510.07 西祠胡同272,073 2,639.1110.06 3487旅游网396,575 3,246.2810.05 爱丽时尚网1,351,073 13,105.4140.05 丁丁地图641,699 4,824.4810.03 6m时尚网521,735 5,060.8310.03 猫扑834,007 8,022.8710.02 21CN26,634 258.3500.00 MSN中国36,546 354.5000.00 中华网72,198 700.3200.00 中金在线31,518 305.7200.00 阿邦网258,955 1,111.8600.00 亲亲宝宝网295,195 963.3900.00 儿歌在线288,039 993.9800.00 摇篮网142,383 981.1200.00 DXP3,701,723 31,906.7100.00 17高效媒体总览PERFORMANCE OF MEDIAS-RANGE点击量排名点击量成交量排名成交量ROI排名ROI1Onlylady89,733 Onlylady23凤凰网0.31 2爱丽时尚网10,466 凤凰网9携程旗下-铁友网0.25 36m时尚网5,435 赶集网5凯迪网0.23 4米胖旅游网5,280 爱丽时尚网4乐途旅游网0.20 53487旅游网4,221 乐途旅游网4赶集网0.19 23%31%38%8%旅游类女性类社交类新闻类媒体类别媒体数量媒体分布社交类323.08%女性类430.77%旅游类538.46%门户类17.69%基于对当前投放过程及结果的分析，我们认为此次表现较好的单个媒体，以及在媒体所属类排名较高的媒体：社交类+女性类+旅游类可以作为我们下一步重点合作的媒体方向18下一步投放的障碍和策略NEXT STEP STRATEGY 若就这类媒体继续或者增量投放，我们会遇到以下障碍，以凤凰网为例：a.此类媒体如果按照传统购买方式，即以天为单位固定位置购买，推广成本非常高，凤凰网深度媒体合作一般40万以上，整体ROI表现很难控制b.想通过精准广告（Adnetwork）继续进行合作，将受制于投放资源的限制；投放规模难以大幅度提升所以19我们需要与这样的媒体合作资源可供深度合作接受销售目标导向符合媒体组合类别20找到KDS合作，是因为：1.符合媒体类别选择且资源可深度合作；2.接受以销售到向为合作方式；3.可营造较好的销售环境；21关于宽带山1996年开创13年互动社区运营805万注册用户每日2350万流量每天登陆用户130万独立IP数上海最大的生活互动社区上海最多都市白领的聚集地223%3%11%18%36%12%9%8%0%会员构成CEO高级主管/VP部门主管其它管理人员技术人员其它人员其它专业人员其它74%2%3%5%12%1%1%2%全职兼职企业主自谋职业学生家庭主妇退休其它关于KDS用户23Online合作入口配合项目预算24如何为海康人寿提供媒体展示？如何为海康人寿转换更多用户？如何为海康人寿做差异化竞争？如何为网友提供信息帮助？方案思路25 网络 营销26营销方案：酝酿气氛，引发关注入口配合，前期推广论坛营销正式上线 品牌积累LaunchLaunch网络传播软文话题营销，病毒式传播官方资讯发布，网站酝酿气氛，品牌初步印象KDS论坛&KDS金融频道硬广露出B2C合作形式，更直接与网友互动，了解需求KDS团购平台话题营销，进行多渠道的整合，推广品牌热门保险产品，聚集人气缘由，抱团赢实惠为最终目的27促销方案：时间：8月23日-8月29日促销内容：KDS专项团购优惠：凡在活动期间下单，即可享订单金额20%话费返还28宽带山金融频道论坛海量精华 宽带山理财投资达人1129推广方式一咨讯频道投放资讯内容：l品牌故事l活动报道l金融保险类专业咨询海康人寿新推保险30官方主山置顶，活动曝光区域论坛置顶官方置顶发布以海康人寿官方一个账号并给予权限，进行网友的互动咨询等回复投放周期一周投放内容论坛置顶帖发布于KDS主山，给网友支招推广方式二31使用KDS专用账号发布置顶贴我提供给你们自己与网友聊天交流的平台B2C营销模式，更了解客户的需求专家解答给未来的自己一份满意的保险大礼论坛置顶官方置顶发布推广方式二32以往B2C合作案例服务商直接了解受众需求，更具影响力论坛置顶官方置顶发布推广方式二33秒杀！秒杀！通过沪上最具人气社区KDS的线上互动活动针对海康人寿某款活动产品推出定期集客型线上秒杀活动。以优势价格吸引人气，以集客人数来确定团购价格，更有结合线上抽奖送出礼品的方式引爆网友眼球！推广方式四KDS团购34推广方式四KDS团购将此次活动的特价和抢购放入KDS团购专区，持续性从KDS社区导入大量购买意向客户，并通过团购，引发此次活动的关注热潮。团购期间配合软文进行进一步的宣传，从而达到二次宣传的效果。35Online合作入口配合项目预算36颁奖KDS入口配合KDSlife首页焦点图KDSlife首页焦点图刊例：15000元/天PV：100W天Click：4000天37KDS入口配合宽带山金融频道首页焦点图宽带山金融焦点图刊例：5000元/天PV：40W天Click：4000天38KDS入口配合宽带山金融频道首页顶部通栏宽带山金融顶通刊例：10000元/天PV：40W天Click：4000天39Online合作入口配合项目预算40MediaPlacementAds UnitScreenshot Reference#SizeFile SizePrice In CardQuantityTotal Cost In Card CNYDiscount offNet Unit CostTotal media Cost CNYMedia Investment CNY网站频道广告形式广告截图尺寸文件大小 刊例单价总数刊例总价折扣折后单价折后总价合同价宽带山论坛主山置顶帖4.A中文不超过12个字10,714221,42850%5,35710,71449,214论坛顶部通栏(半流)4.B960 x60,swf/gif/jpg25K22,0005110,00065%7,70038,500KDSlife首页焦点图4.D350*440,jpg30K15,000575,000100%15,00075,000金融频道首页图文推荐4.F中文不超过12个字8,000540,000100%8,00040,000Sub Total49,21441数据来源表现分析ANALYSIS OF DATA ENTRANCEBAIDU SEM:投放结果回顾/下一步投放障碍/下一步投放策略ADnetwork:投放结果回顾/下一步投放障碍/下一步投放策略Mobile:投放结果回顾/下一步投放策略影响转化的价格因素 活动上线前后效果对比/竞品价格比较（附）影响转化的页面因素主流页面推荐和分析影响转化的购买流程流程转化一览/分步流程转化分析影响转化的其他因素和建议购买动因数据转化表现分析ANALYSIS OF DATA CTR AGENDA42数据来源表现分析-BAIDU SEMANALYSIS OF DATA ENTRANCE-BAIDU SEM43投放效果总览PERFORMANCE OF ADnetwork PREVIEW Baidu Search (06080808)Cost41,268.58Display4,120,394 Clicks16,474 CTR0.40%CPC2.51Conversion rate0.41%Sales leads67 CPA615.95APE44投放效果总览PERFORMANCE OF SEM PREVIEW 推广计划展现量点击量消费点击率平均点击价格成交量ROI通用词2187752925926766.950.42%3.23 130.07 品牌词3466207821120272.26%1.54 530.67活动词815614641244.370.57%1.12 10.12 竞品词87161712452690.30.14%2.27 00.00 45投放进程总览PROCESS OF SEM PREVIEW 关键词数展现量点击量消费点击率平均点击价格匹配方式成交量ROI487118203812392908.350.10%1.73广泛20.15 关键词展现量点击量消费点击率平均点击价格匹配方式成交量ROI6202082720925023453.070.44%2.335短语60.33 添加广泛匹配 action1添加短语匹配 action2采用广泛匹配的方式，尽可能获取最大化曝光，但是从CTR与订单数都反应不够理想。改用短语匹配的方式，整体CTR与订单数都有一定程度的提升。46投放进程总览PROCESS OF SEM PREVIEW 关键词展现量点击量消费点击率平均点击价格推广单元成交量ROI63587161712452690.30.14%2.27 竞品词00关键词展现量点击量消费点击率平均点击价格推广单元成交量ROI16815614641244.370.57%1.12 活动词10.12添加竞品词 action4添加活动词 action3配合满300送50的促销活动，增加活动相关词投放竞争竞品关键词，由于很多保险品牌购买品牌专区，以及较高的竞争价格，导致竞品词大部分左侧无法显示，导致无法取得理想的点击率与ROI47投放进程总览PROCESS OF SEM PREVIEW 关键词展现量点击量消费点击率平均点击价格推广单元成交量ROI149189477098203239440.52%2.2910.09行业TOP词 action1尝试竞争热门关键词，曾试图在部分热门关键词占据前4位置，单个CPC高达16元，并无订单转化，考虑推广成本，调整为主要竞争第6-10位置或竞品但整体效果也不理想。寿寿险top词展展现量量点点击量量消消费点点击率率平均点平均点击价格价格成交量成交量ROI网上保险7954000.00%00保险572825.110.03%2.560社会保险缴费查询530912.410.02%2.410人寿保险88645899086.64%1.54159610.17保险公司117910.880.08%0.880平安保险公司官方网站314600000平安申根意外险306112.660.03%2.660重大疾病保险30265770.661.88%1.240中国平安保险公司官方网站292225.170.07%2.580养老保险2624000.00%0048关键词点击量排名PERFORMANCE OF SEMSEM至至Landing Page点点击量关量关键词排名排名TOP 10序号关键词点击量1海康人寿4342社会保险个人账户查询3193工伤意外保险3054人寿意外保险2905火车时刻表查询2416社保查询2337寿险公司排名2158人身意外保险1959社会保障卡余额查询17410存话费送话费17449成单关键词总览 1PERFORMANCE OF SEM关关键词展展现量量点点击量量消消费点点击率率平均点平均点击价格价格成交量成交量BROI总计13648631545245.640.0231091.71 68102001.94 海康人寿保险公司107138631152.88.06%1.341015001.30 海康人寿5913528815.788.93%1.55812001.47 人身意外保险40934285622.490.70%2.18812001.93 海康保险35916273707.030.76%2.5946000.85 e畅无忧 官网8752237324.362.71%1.3723000.92 万能保险4145193245.914.66%1.2711500.61 海康e畅无忧综合意外保险保障计划(计划一)1198140258.3111.69%1.8511500.58 海康官网21977195.0235.16%2.5311500.77 60岁老人买什么保险7976584.718.16%1.311501.77 海康人寿保险有限公司30265770.661.88%1.2411502.12 免费送话费16255380.543.26%1.5211501.86 人保意外险79850102.616.27%2.0511501.46 人身伤害保险5834477.877.55%1.7711501.93 人身意外伤害保险2553269.9112.55%2.1811502.15 意外伤害保险3112338.297.40%1.6611503.92 海康人寿怎么样6052332.263.80%1.411504.65 海康人身意外伤害保险57042244.550.39%2.0211503.37 海康人寿安心如意32111591723.591.47%1.3911506.36 50成单关键词总览2PERFORMANCE OF SEM关关键词展展现量量点点击量量消消费点点击率率平均点平均点击价格价格成交量成交量BROI海康人寿都来保两全保险1171642.5113.68%2.6611503.53 海康人寿险种931530.6116.13%2.0411504.90 海康人寿金满意38641224.450.31%2.0411506.13 海康人寿保险公司官方网站541022.8118.52%2.2811506.58 海康保险公司官方网站399107.392.51%0.74115020.30 海康人寿查询31461023.080.32%2.3111506.50 海康人寿好不好246914.223.66%1.58115010.55 海康保险好吗374912.782.41%1.42115011.74 www.aegon-130998.820.69%0.98115017.01 海康保险股份有限公司12985.916.20%0.74115025.38 www.aegon-757812.211.06%1.53115012.29 海康保险 排名73711.559.59%1.65115012.99 海康人寿地址193464.340.31%0.72115034.56 海康保险好吗19512.9626.32%2.59115011.57 海康保险 电话14055.823.57%1.16115025.77 海康人寿保险单查询72255.350.69%1.07115028.04 海康人寿保险电话10410.240.00%2.55115014.71 海康保险好吗14412.0928.57%3.02115012.41 海康人寿保险公司怎么样3542.9511.43%0.74115050.85 海康人寿全都宝6446.856.25%1.71115021.90 海康保险公司官方网站8347.844.82%1.96115019.13 海康人寿保险股份有限公司11544.883.48%1.22115030.74 51关键词表现分析ANALYSIS OF SEM PERFORMANCE点击量排名前十的关键词分布：通用词：7品牌词：1行业词：1活动词：179%19%1%品牌词通用词活动词成交量排名的关键词分布：通用词：13品牌词：53活动词：1竞品词：010%70%10%10%品牌词通用词行业词活动词52a.60%预算 品牌词品牌词作为保护和巩固海康在搜索引擎上的排名的防线，保证海康能够在品牌词搜索中获得前三的排名；b.40%预算 通用词通用词、行业词等是作为开拓潜在客户的工具，通过调整匹配方式为短语和出价与竞品竞争搜索结果左侧第4、5的排名,但受制于投放金额，无法与竞品充分竞争；c.0%来自竞品词由于推广单价高，我们在竞品词竞价上无法与其他品牌抗衡；暂不打算增加竞品词投放目前投放现状PERFORMANCE OF SEM53品牌词突破ANALYSIS OF SEM PERFORMANCE海康人寿-品牌词有多个重要位置被竞品购买如何对品牌词进行更完全的保护?54品牌词突破ANALYSIS OF SEM PERFORMANCE平安人寿-品牌专区+SEO品牌专区保护前排显示两条搜索结果右侧推广55品牌词突破ANALYSIS OF SEM PERFORMANCE品牌词的ROI1，整体品牌影响力，会反正品牌词的检索量2，如果采用品牌专区+SEO的组合，短期内ROI表现一般，长期看能回报较好的ROI取决于56通用词突破ANALYSIS OF SEM PERFORMANCE由于搜索的通用词的消费者会反复比较多家保险公司