化纤企业分公司短纤产品经理职务说明书.doc

化纤企业分公司短纤产品经理职务说明书

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某化纤企业分公司短纤产品经理职务说明书
岗位名称
短纤产品经理
岗位编号

所在部门
某分公司
岗位定员
1人
直接上级
某分公司总经理
职系

直接下级
短纤销售业务员
工资等级

所辖人员

岗位分析日期
/12/11
本职: 负责完成短纤产品销售和货款回笼工作, 实现公司下达的销售指标和货款回笼指标, 达到公司规定的利润考核指标。
职责与工作任务:
职
责
一
职责表述: 负责短纤产品销售和货款回笼工作
工作时间百分比: 65%
工作
任务
负责办理同客户联系和日常发货工作; 负责撰写月度及年度销售计划, 负责计划的
具体实施; 作好日常发货流水帐, 及时规避货款风险, 及时同客户作好对帐工作; 实现货款回笼指标。

职
责
二
职责表述: 负责落实新客户的开发任务
工作时间百分比: 5%
工作
任务
收集潜在客户和新客户资料, 开拓新市场;
拜访新客户, 并进一步巩固新客户, 使之成为长期客户。

职
责
三
职责表述: 负责协调相关客户、 业务关系
工作时间百分比: 5%
工作
任务
及时了解客户需求, 对产品反馈情况, 并及时向直接上级汇报;
定期或不定期走访客户。

职
责
四
职责表述: 配合相关部门作好新产品前期开发工作
工作时间百分比: 5%
工作
任务
收集市场对新产品的需求情况;
协助营销经理将新产品推向市场。

职
责
五
职责表述: 负责短纤市场调研工作
工作时间百分比: 10%
工作
任务
及时了解, 向某分公司总经理反馈产品价格变动走向;
收集分析市场信息, 同类厂家产品市场分布情况, 并向直接上级汇报。

职
责
六
职责表述: 负责处理短纤产品售后服务工作
工作时间百分比: 5%
工作
任务
定期向客户了解公司产品的使用情况, 对价格的反馈情况, 快速准确了解产品销售情
况;
处理客户异议。
职责
七
职责表述: 完成上级交办的其它工作
工作时间百分比: 5%
权力:
为制定销售计划提供可靠信息
为完成销售计划对直接上级的建议权
根据公司定价对外开展商务洽谈, 并草签合同
负责短纤产品发货计划的制定与实施

工作协作关系:
内部协调关系
物流管理部、 质量管理部、 财务管理部、 生产分厂、 公司办、 企管办、 资金部
外部协调关系
棉纺织企业、 同类型厂家
任职资格:
教育水平
大专以上文化程度
专业
经济类或化学、 化纤类专业
培训经历
接受过质量、 生产操作培训
经验
五年以上销售工作经验
知识
具备一定的会计知识, 掌握网络应用知识, 通晓市场营销知识
技能技巧
熟悉使用工作办公软件, 具备一定的写作能力
其它:
使用工具设备
一般办公自动化设备
工作环境
办公楼环境
工作时间特征
经常加班, 经常出差
所需记录文档
及传达部门和人员
合同或法律文件, 业务往来函, 货款往来凭证; 财务部、 公司办相关人员
考核要点
产销率、 货款回笼率、 利润指标、 工作效率
备注: