《产品业务计划评审操作手册》.doc

产品业务计划
评审操作手册

（试行版）

2007年07月

产品业务计划评审指南
一、 产品业务计划评审要素分值表

产品线业务计划评审
项目
项目总分
子项目
子项目分值
概要
10分
战略意图
6分
机会差距
4分
市场洞察
25分
宏观环境分析
5分
竞争分析
10分
客户需求分析
10分
业务设计
38分
客户选择
4分
价值主张
4分
价值获取
4分
主要活动
18分
战略控制
4分
创新焦点
4分
业务计划
22分
关键任务
6分
产品发展模式
4分
资源需求计划
4分
阶段里程碑计划
4分
投入产出计划
4分
风险评估
5分
/
/
合计
100分

二、 产品业务计划评审操作表
产品名称/版本：XXXX
类别
评审要素
得分
评审操作指导
一、
概要
(10分)
1、与公司战略符合程度【3】
o 完全符合 (3)
o 不完全符合 (2)
o 完全不符合 (0)

2、对提升公司的核心竞争力的影响【3】
o 提升作用很明显 (3)
o 一般 (2)
o 与公司核心竞争力无关 (0)

3、对机会/差距分析是否准确、全面【4】
o 非常准确 、全面 (4)
o 比较准确、全面，需补充 (2)
o 不准确、不全面（0）

二、
市场洞察
(25分)
1、市场容量计算数据是否准确可靠【3】
o 非常准确、可靠 (3)
o 较准确、可靠，需补充 (2)
o 不准确、可靠，需修改 (0)

包括市场规模与增长趋势
2、市场要素、机会、威胁分析是否准确、全面【2】
o 非常准确 、全面 (2)
o 比较准确、全面，需补充 (1)
o 不准确、不全面 （0）

3、竞争对手选择是否合理【2】
o 非常合理 (2)
o 部分合理，需调整 (1)
o 不合理 (0)

4、竞争对手分析是否透彻、全面【3】
o 描述清晰准确（3）
o 基本清晰（2）
o 没有描述或不准确（0）

5、竞争产品分析（含主要竞争产品$APPEALS分析）是否准确【3】
o 分析准确 （3）
o 分析基本准确 （2）
o 没有分析或分析不准确 （0）

6、竞争响应策略是否有针对性、创造性【2】
o 非常有针对性、创造性 (2)
o 针对性、创造性不够 (1)
o 没有针对性、创造性 (0)

7、细分市场划分是否合理【3】
o 非常合理 (3)
o 比较合理，需做部分修改 (2)
o 不合理 (0)

8、目标市场选择是否合理【3】
o 非常合理 (3)
o 比较合理 (2)
o 不合理 (0)

9、客户需求分析是否准确、全面【4】
o 非常准确 、全面 (4)
o 比较准确、全面，需补充 (2)
o 不准确、不全面（0）

三、
业务设计
(38分)
1、客户选择是否合理【4】
o 非常合理 (4)
o 比较合理 (2)
o 不合理 (0)

2、买点分析是否准确、全面【2】
o 非常准确 、全面 (2)
o 比较准确、全面，需补充 (1)
o 不准确、不全面（0）

3、产品是否有独特的卖点【2】
o 卖点清晰 (2)
o 有卖点但不突出 (1)
o 没有卖点 (0)

4、销售量与收入预测是否可靠、准确【2】
o 非常可靠、准确 (2)
o 基本可靠、准确 (1)
o 不可靠、准确 (0)

5、商业模式设计是否科学、合理【2】
o 设计非常科学、合理 (2)
o 设计不够科学、合理 (1)
o 设计不科学、合理 (0)

6、产品包定义、范围是否清晰明确【2】
o 清晰、合理 (2)
o 不够清晰、合理 (1)
o 不清晰、不合理，需修改 (0)

7、技术需求是否描述清晰【2】
o 清晰 (2)
o 基本清晰，但不够（1）
o 不清晰 (0)

8、现有技术能力对版本规划的支持。【2】
o 能支持 (2)
o 能部分支持，但不够 (1)
o 不能支持 (0)

9、产品是否具备可服务性【2】
o 产品具备可服务性 (2)
o 产品的可服务性不强 (1)
o 产品可服务性很差 (0)

可服务性包括实施、培训、维护、在线支持等
10、价格策略是否合理【2】
o 非常合理 (2)
o 基本合理，但不够 (1)
o 不合理 (0)

含产品价格和服务价格
11、渠道及战略伙伴合作模式设计是否合理【2】
o 非常合理 (2)
o 基本合理，但不够 (1)
o 不合理 (0)

12、针对细分客户特性的营销策略是否清晰【2】
o 非常清晰 (2)
o 基本清晰、但不够 (1)
o 不够透清晰 (0)

13、客户迁移考虑是否全面【2】
o 考虑非常全面、准确 (2)
o 考虑不够全面、准确 (1)
o 考虑不全面、准确 (0)

14、早期客户支持及产品退市策略考虑是否充分【2】
o 充分、合理 (2)
o 不够充分、合理 (1)
o 无此方面考虑 (0)

15、战略控制考虑是否全面【4】
o 考虑非常全面、准确 (4)
o 考虑不够全面、准确 (2)
o 考虑不全面、准确 (0)

15、创新焦点考虑是否充分【4】
o 充分、合理 (4)
o 不够充分、合理 (2)
o 无此方面考虑 (0)

四、
业务计划
(22分)
1、关键任务设计是否准确、全面【3】
o 非常准确 、全面 (3)
o 比较准确、全面，需补充 (2)
o 不准确、不全面（0）

2、路标规划是否清晰、明确【3】
o 清晰、明确 (3)
o 基本清晰、明确，但不够 (2)
o 不清晰、明确 (0)

3、产品发展模式是否是否合理【4】
o 非常合理 (4)
o 基本合理，但不够 (2)
o 不合理 (0)

4、各阶段的投入是否合理【1】
o 合理 (1)
o 不合理 (0)

5、对公司现有资源的利用程度【1】
o 利用合理、充分 (1)
o 利用不合理、不充分，需重新考虑 (0)

6、对产品开发费用、产品营销成本、服务费用等预测是否准确合理【2】
o 合理 (2)
o 部分合理，但不够 (1)
o 不合理 (0)

7、投入产出分析是否准确【4】
o 非常全面、准确 (4)
o 不够全面、准确 (2)
o 不全面、准确 (0)

8、阶段里程碑计划是否清晰、明确【4】
o 清晰、明确 (4)
o 基本清晰、明确，但不够 (2)
o 不清晰、明确 (0)

五、
风险评估
(5分)
1、风险要素分析是否充分【2】
o 分析充分 (2)
o 分析不十分充分 (1)
o 分析不充分 (0)

2、各个风险要素是否可以量化并可操作【2】
o 可量化并操作 (2)
o 可量化但不可操作 (1)
o 无量化 (0)

3、各项风险是否都有应对措施及责任人【1】
o 都有 (1)
o 部分有 (0.5)
o 没有（0）

总分

关键单项
指标
战略意图与机会差距分析>=7
□ 通过 □ 不通过
市场洞察>=20
□ 通过 □ 不通过
业务设计>=30
□ 通过 □ 不通过
业务计划>=16
□ 通过 □ 不通过
评审结论
o 完全通过
o 基本通过,在________ 方面需修改完善
o 暂不通过,在__ _方面修改后评审复议，评审时间为： 月 日
o 不通过 ____ ___ _
综合评价
及建议
综合评价：

存在的问题及给出的建议：

评审人：
时间：200 年 月 日