健康中国共享百诺肯.pptx

健康中国，共享百诺肯健康中国，共享百诺肯BreezeBreeze开拓者开拓者Paragon Paragon WaterWaterYOUR SITE HERELOGO 摘要摘要百诺肯净水设备百诺肯净水设备 品质创造好生活品质创造好生活v社会经济飞速发展的同时，水资源的污染也日趋严重。社会经济飞速发展的同时，水资源的污染也日趋严重。城市自来水厂落后的净化工艺及自来水管网进一步带来城市自来水厂落后的净化工艺及自来水管网进一步带来的二次污染，已经在严重威胁着人们的生命健康的二次污染，已经在严重威胁着人们的生命健康。v YOUR SITE HERELOGO 根据我国供水的现实状况，净水根据我国供水的现实状况，净水器作为净化生活用水的一种产品，有器作为净化生活用水的一种产品，有着非常广阔的市场前景，其市场潜量着非常广阔的市场前景，其市场潜量巨大。巨大。百诺肯百诺肯净水器在此背景下悄然净水器在此背景下悄然问世，由于中国经济起步晚于欧美国问世，由于中国经济起步晚于欧美国家，所以国人对净水器了解不深，对家，所以国人对净水器了解不深，对“百诺肯百诺肯”知之甚少。面对国内巨大知之甚少。面对国内巨大的市场，百诺肯采取何种策略切入，的市场，百诺肯采取何种策略切入，又如何提高知名度占领市场将是面临又如何提高知名度占领市场将是面临的一道难题。为此的一道难题。为此,我们经过市场分析我们经过市场分析以及细分市场，针对珠三角地区提出以及细分市场，针对珠三角地区提出以下以下百诺肯净水器市场运作的策划百诺肯净水器市场运作的策划方案方案 摘要摘要百诺肯净水设备百诺肯净水设备 品质创造好生活品质创造好生活YOUR SITE HERELOGO财务预算财务预算目录目录 市场分析市场分析 消费者行为消费者行为分析分析市场营销策略市场营销策略广告创意方案广告创意方案百诺肯净水设备百诺肯净水设备 品质创造好生活品质创造好生活YOUR SITE HERELOGO 市场分析市场分析1 1、净水机产品全国市场区域分布情况、净水机产品全国市场区域分布情况净水机产品的市场区域主要分布在净水机产品的市场区域主要分布在华东区华东区、华南区华南区和和华北区华北区。在全国范围内，这三个地。在全国范围内，这三个地 理区域的经济发展程度、居民的消费水平和理区域的经济发展程度、居民的消费水平和消费意识等方面都较为突出，是很多消费品消费意识等方面都较为突出，是很多消费品的主要市场。的主要市场。2 2、目标市场：珠三角地区，普及率不足、目标市场：珠三角地区，普及率不足5%5%2 2、行业竞争状况、行业竞争状况各厂商之间各厂商之间的竞争激烈。其他的竞争点还包括的竞争激烈。其他的竞争点还包括售后服务售后服务、价格价格、产品质量、产品质量、产品性能产品性能、品牌品牌、宣传宣传等。等。百诺肯净水设备百诺肯净水设备 品质创造好生活品质创造好生活YOUR SITE HERELOGOParagon Water Systems百诺肯净水设备有限公司百诺肯净水设备有限公司 1、百诺肯概况、百诺肯概况 全美第二的净水全美第二的净水 设备公司，中国设备公司，中国净水器十大品牌净水器十大品牌2、百诺肯的特点、百诺肯的特点 高科技高科技丰富的经验丰富的经验优良的品质优良的品质3、百诺肯的文化、百诺肯的文化百分百的服务承诺百分百的服务承诺品质创造好生活品质创造好生活科技引领行业科技引领行业取自社会取自社会用于社会用于社会4、百诺肯的、百诺肯的 发展情况发展情况2002年进入中国年进入中国7年的耕耘年的耕耘进入进入31个省和自治区个省和自治区YOUR SITE HERELOGO 五力竞争分析五力竞争分析潜在竞争者：潜在竞争者：1、经营小家电的企业、经营小家电的企业 2、自来水厂、自来水厂现有竞争者：现有竞争者：1、立升、立升 4、爱惠浦、爱惠浦2、沁园、沁园 5、安吉尔、安吉尔 3、美的、美的 6、3M顾客：顾客：1、国家机关和企事业单位、国家机关和企事业单位2、知识层次和收入水平较、知识层次和收入水平较 高的家庭消费者高的家庭消费者供应商：供应商：美国百诺肯总部美国百诺肯总部及各原材料商及各原材料商替代产品：替代产品：1、自来水、自来水2、桶装水、桶装水百诺肯净水设备百诺肯净水设备 品质创造好生活品质创造好生活YOUR SITE HERELOGO优势优势（1）技术尖端 ，专利KDF滤料（2）产品安全，太平洋承保（3）自由组合工艺，因地制水（4）“百分百”的售后服务 （1）内地消费者对外来品牌的抵触心理（2）对中国区域市场和消费者习惯没有很充分的了解机会机会（1）净水器国家标准已出台（2）政策支持 国家大力提倡科学发展观（3）新的切入点卫生部曝光8款不合格净水器（1）金融危机的影响（2）净水器市场较为混乱（3）行业的竞争非常激烈SWOTSWOT分析分析百诺肯净水设备百诺肯净水设备 品质创造好生活品质创造好生活劣势威胁YOUR SITE HERELOGO 消费者行为分析消费者行为分析 目标消费者的目标消费者的目标消费者的目标消费者的购买心理与模式购买心理与模式购买心理与模式购买心理与模式消费模式消费模式消费模式消费模式安全动机安全动机求实动机求实动机YOUR SITE HERELOGO现有消费者的负面评价及对策：现有消费者的负面评价及对策：百诺肯净水设备百诺肯净水设备 品质创造好生活品质创造好生活1 1百诺肯净水机除垢功能不强大，百诺肯净水机只能除水中的余氯、重金属、细菌等有害有机物等，水垢大的无法生饮2 2不用插电也没有附带专门的杀菌功能，给客人生饮时客人总觉得不放心。有时还会产生误解3 3总净水量大，对一般小家庭而言要用4年以上，超出一般活性炭使用寿命，使用两年后口感就会变差完善技术，在技术方面不断改进，研制出附带强大的除垢功能，更好地满足人们的需求加大宣传的力度，提高产品的知名度，让一般人知道百诺肯净水机净化的水是可以生饮的开发出专门针对一般小家庭的产品，可以把总净水量改小或研发寿命更长的特制活性炭YOUR SITE HERELOGO百诺肯净水器在珠三角市场的现状消费者对其功能与特点还不够了解资源投入力度不够.其它品牌处于强势地位 销售渠道网络不畅，没有实现资源共享1 以提高百诺肯净水器的品牌知名度为主要目标以提高百诺肯净水器的品牌知名度为主要目标 通过执行广告创意方案通过执行广告创意方案 ，使净水器销售额增加，使净水器销售额增加20%20%2通过营销策略的执行，完善百诺肯营销渠道通过营销策略的执行，完善百诺肯营销渠道3营销策划目标营销策划目标YOUR SITE HERELOGO 中央净水系统中央净水系统 淋浴过滤系列淋浴过滤系列 免维护家庭净水器系列免维护家庭净水器系列 中央软水机系列中央软水机系列产品介绍产品介绍产品介绍产品介绍市场营销策略市场营销策略产品策略产品策略YOUR SITE HERELOGO百诺肯净水设备百诺肯净水设备 品质创造好生活品质创造好生活YOUR SITE HERELOGO产品目标市场与定位产品目标市场与定位 罗瑟.瑞夫斯的USPUSP 支持点支持点利益利益卖点卖点节能环保节能环保有益身心有益身心无需换芯无需换芯安装简便安装简便百分百服务百分百服务质优价廉质优价廉处水量大处水量大 多重净化多重净化 知识层次和收入水知识层次和收入水平较高的家庭消费者平较高的家庭消费者百诺肯净水设备百诺肯净水设备 品质创造好生活品质创造好生活国家机关和企事业单位国家机关和企事业单位YOUR SITE HERELOGO渗透定价渗透定价策略策略 “降价补偿降价补偿”定价策略定价策略 声望定价声望定价策略策略百诺肯净水设备百诺肯净水设备 品质创造好生活品质创造好生活市场营销策略市场营销策略价格策略价格策略 YOUR SITE HERELOGO市场营销策略市场营销策略渠道策略渠道策略 百诺肯净水设备百诺肯净水设备 品质创造好生活品质创造好生活 建立系统的区域产品信息网络建立系统的区域产品信息网络 对各种分销商实行差别定价对各种分销商实行差别定价 对不合理的网点进行转移对不合理的网点进行转移渠道主要问题渠道主要问题 的解决方案的解决方案 YOUR SITE HERELOGO完善网上完善网上直销渠道直销渠道建立有效建立有效的竞争和的竞争和激励机制激励机制与房地产与房地产开发商或开发商或装潢公司装潢公司合作，加合作，加强社区推强社区推广广新渠道开拓新渠道开拓 百诺肯净水设备百诺肯净水设备 品质创造好生活品质创造好生活YOUR SITE HERELOGO百诺肯净水设备百诺肯净水设备 品质创造好生活品质创造好生活广告创意方案广告创意方案 第一步：注意阶段第一步：注意阶段第一步：注意阶段第一步：注意阶段 想喝什么样的水，在家自己造想喝什么样的水，在家自己造用你的身体过滤，还是用百诺肯过滤？用你的身体过滤，还是用百诺肯过滤？租的贴心，用的放心，诺诺最安心租的贴心，用的放心，诺诺最安心 YOUR SITE HERELOGO租赁策略租赁策略只有想不到，没有租不到只有想不到，没有租不到 这种方式主要是为了消除消费者对净水器的不信任感，这种方式主要是为了消除消费者对净水器的不信任感，给消给消 费者提供一种易于接受的感受净水器功能的模式。费者提供一种易于接受的感受净水器功能的模式。百诺肯净水设备百诺肯净水设备 品质创造好生活品质创造好生活期限：三个月 租金标准：200元人民币 期限：一年 租金标准：600元人民币 期限：三年 租金标准：1350元人民币 第二步：了解阶段第二步：了解阶段第二步：了解阶段第二步：了解阶段 广告创意方案广告创意方案 产品：产品：Paragon Paragon 美国百诺肯美国百诺肯 P5250UC+P5250UC+进口无压龙头进口无压龙头（推荐）家用净水器（推荐）家用净水器 市场价：市场价：19751975元人民币元人民币YOUR SITE HERELOGO百诺肯净水设备百诺肯净水设备 品质创造好生活品质创造好生活4.合同到期后该套饮水设合同到期后该套饮水设 备甲方将收回所有权。备甲方将收回所有权。3.合同期内，相关的水合同期内，相关的水 费、电费由乙方承担，费、电费由乙方承担，维修费由甲方承担。维修费由甲方承担。2.2.租赁方式三种：三个月租赁方式三种：三个月一年、三年一年、三年1.由甲方免费向乙方提供由甲方免费向乙方提供 一套百诺肯牌一套百诺肯牌P5250UC 型净水设备。型净水设备。租赁内容提要租赁内容提要 YOUR SITE HERELOGO电视广告电视广告广东卫视广东卫视20秒档，每晚秒档，每晚 8点点“社会纵横社会纵横”前播出前播出宣传时间：八周宣传时间：八周 预算：人民币预算：人民币 32万元万元电视广告电视广告珠江频道珠江频道20秒档，每晚秒档，每晚9点点“今日关注今日关注”前前宣传时间：八周宣传时间：八周 34.32万元万元杂志广告杂志广告 水经水经封面和内页封面和内页1/3版版 宣传时间：两期宣传时间：两期 3.5万元万元地铁广告地铁广告地铁电视，日播地铁电视，日播96次，次，15秒标准广告套秒标准广告套餐餐 宣传时间：八周宣传时间：八周 47.2万元万元报纸广告报纸广告 羊城晚报羊城晚报天天健康周刊，规格：天天健康周刊，规格：8*18 宣传时间：八周宣传时间：八周 11.416万元万元报纸广告报纸广告南方都市报南方都市报A叠普通版后半叠叠普通版后半叠1/4版版 宣传时间：八周宣传时间：八周 21.44万元万元 公车广告公车广告50辆广州市公车的车体两侧辆广州市公车的车体两侧宣传时间：八周宣传时间：八周36万元万元公益活动公益活动赠送设备费用，关公公司后续报道费用赠送设备费用，关公公司后续报道费用广佛地区敬老院、孤儿院、广佛地区敬老院、孤儿院、低保家庭低保家庭10万元万元总计总计195.876万元万元 百诺肯净水设备百诺肯净水设备 品质创造好生活品质创造好生活财务预算财务预算 YOUR SITE HERELOGO百诺肯净水设备百诺肯净水设备 品质创造好生活品质创造好生活社会效应社会效应 心理效应心理效应 经济效应经济效应 成效评估成效评估 YOUR SITE HERELOGOParagon Water谢谢观赏!Breeze开拓者开拓者