六方位绕车介绍法汽车销售宝典.pptx

六方位绕车介绍法六方位绕车介绍法以丰田汽车为例以丰田汽车为例车头部分的介绍主要是将车辆的外观、风格等逐一阐明，比如前脸、车头部分的介绍主要是将车辆的外观、风格等逐一阐明，比如前脸、大灯、雨刮、车辆外观等，并且使客户在介绍中对车辆的发展历史大灯、雨刮、车辆外观等，并且使客户在介绍中对车辆的发展历史和设计理念有个宽泛的了解和设计理念有个宽泛的了解 发动机舱介绍包括对车辆引擎、悬挂、发动机舱介绍包括对车辆引擎、悬挂、连动系统、转向系统连动系统、转向系统、发动机发动机功率和扭距、平稳性和声音、功率和扭距、平稳性和声音、发动机仓的布置、发动机仓的布置、可溃缩吸能区、百公里油耗、发动机碰撞可溃缩吸能区、百公里油耗、发动机碰撞下沉、下沉、ABS+EBD/ASR/ESPABS+EBD/ASR/ESP、排放标准、排放标准,保修条款保修条款的讲解的讲解.在乘客席外侧，销售顾问全面的将车辆的细节详述给客在乘客席外侧，销售顾问全面的将车辆的细节详述给客户，包括轮胎轮毂户，包括轮胎轮毂,对于车辆的安全性能与安全配置的对于车辆的安全性能与安全配置的相关问题也能在这段介绍中得到答案，如高强度乘客仓、相关问题也能在这段介绍中得到答案，如高强度乘客仓、A/B/CA/B/C柱、车门防撞加强梁。柱、车门防撞加强梁。车尾后端讲解的是车辆储物空间以及内部设计的连贯性、车尾后端讲解的是车辆储物空间以及内部设计的连贯性、便利性。便利性。后排座椅部分的讲解将车辆内部空间和内饰装潢向客户讲后排座椅部分的讲解将车辆内部空间和内饰装潢向客户讲解。这时客户可以对车辆的一些细节做了探究，譬如内饰解。这时客户可以对车辆的一些细节做了探究，譬如内饰做工，车内隔音，后排座椅空间、车窗控制等。做工，车内隔音，后排座椅空间、车窗控制等。客户前台接待，汽车销售顾问前台接待必须有规范的礼仪客户前台接待，汽车销售顾问前台接待必须有规范的礼仪要求，给客户良好的印象。要求，给客户良好的印象。销售洽谈部分销售顾问对汽车的细节问题与客户进行交流，销售洽谈部分销售顾问对汽车的细节问题与客户进行交流，并解答客户的问题，进一步促进销售的进展。并解答客户的问题，进一步促进销售的进展。什么是什么是ASRASR？ASRASR加速防滑控制系统（加速防滑控制系统（Accelerate Slip RegulationAccelerate Slip Regulation）什么是什么是ABSABS？ABSABS刹车防抱死系统（刹车防抱死系统（Anti-LockBrake SystemAnti-LockBrake System）。）。什么是什么是BASBAS？BASBAS制动辅助系统（制动辅助系统（Brake Assist SystemBrake Assist System）。）。什么是什么是ESPESP？ESPESP电子稳定程序（电子稳定程序（Electronic Stability ProgramElectronic Stability Program）。）。这一组系统通常是支援这一组系统通常是支援ABSABS及及ASRASR（驱动防滑系（驱动防滑系统，又称牵引力控制系统）的功能。它通过对从统，又称牵引力控制系统）的功能。它通过对从各传感器传来的车辆行驶状态信息进行分析，然各传感器传来的车辆行驶状态信息进行分析，然后向后向ABSABS、ASRASR发出纠偏指令，来帮助车辆维持发出纠偏指令，来帮助车辆维持动态平衡。动态平衡。