成长型企业的瓶颈与突破.pptx

成长型企业的瓶颈与突破成长型企业的瓶颈与突破ADFAITHPAGEPAGE：2 2今天今天,我们将会谈到我们将会谈到1.为什么最近为什么最近20年的信息行业年的信息行业IT公司的著名公司公司的著名公司,Microsoft,Yahoo,eBay,Amazon,Google,都是美国的都是美国的?2.科龙科龙,小天鹅走专业化道路小天鹅走专业化道路,却失败了却失败了;TCL走多元化道路走多元化道路,却成功了却成功了,为什么为什么?3.联想高层员工国际化联想高层员工国际化,TCL中层员工国际化中层员工国际化,华为基层员工国际化华为基层员工国际化,但华为国际化最成功但华为国际化最成功,为什么为什么?4.海峡两岸海峡两岸,两个两个“IT教父教父”-柳传志和施正荣的命运柳传志和施正荣的命运差别如此之大差别如此之大,为什么为什么?5.啤酒、葡萄酒和白酒，是不是一样的酒啤酒、葡萄酒和白酒，是不是一样的酒?PAGEPAGE：3 3今日议程今日议程 一一.成长的瓶颈成长的瓶颈 二二.瓶颈的突破瓶颈的突破 PAGEPAGE：4 4今日议程今日议程 一一.成长的瓶颈成长的瓶颈(一一).).对中国国情的认知对中国国情的认知(二二).).对管理规律的认知对管理规律的认知二二.瓶颈的突破瓶颈的突破 PAGEPAGE：5 519781978年之后年之后,小平同志领导中国人民办特区小平同志领导中国人民办特区,为何办四个特区为何办四个特区?深圳深圳 珠海珠海汕头汕头厦门厦门只要成功一个只要成功一个,就是成功就是成功!“深圳的经验表明深圳的经验表明,我们的特区政策是正确的我们的特区政策是正确的”!4个均成功个均成功4个均失败个均失败PAGEPAGE：6 6小平同志领导中国人民改革开放小平同志领导中国人民改革开放,办了四个办了四个“窗口公司窗口公司”,为何同时办四个公司为何同时办四个公司?中国国际信托投资公司中国国际信托投资公司中国光大总公司中国光大总公司中国工商总公司中国工商总公司中国中创总公司中国中创总公司只要成功一个只要成功一个,“窗口公司窗口公司”就是成功的就是成功的!4个均成功个均成功4个均失败个均失败PAGEPAGE：7 7家电行业家电行业,海尔海尔,TCL,TCL的成功背后的成功背后,是牡丹电视是牡丹电视,金星电金星电视视,北京电视北京电视,香雪海冰箱香雪海冰箱,水仙洗衣机水仙洗衣机,爱妻洗衣机爱妻洗衣机,威力洗衣机等一大批品牌的倒下威力洗衣机等一大批品牌的倒下威力洗衣机威力洗衣机北京电视北京电视香雪海冰箱香雪海冰箱牡丹电视牡丹电视金星电视金星电视PAGEPAGE：8 8电脑行业电脑行业,联想的成功背后联想的成功背后,是中国长城是中国长城,福建实达福建实达,南京同和南京同和,沈阳和光沈阳和光,西安海星一大批公司的衰弱和西安海星一大批公司的衰弱和退出退出西安海星西安海星沈阳和光沈阳和光福建实达福建实达中国长城中国长城南京同和南京同和PAGEPAGE：9 9外贸行业外贸行业,1996,1996年的年的1616个个“中国中国”字头的公司字头的公司,1010年以后年以后,只有只有4 4家还有影响力家还有影响力中化中化中国粮油中国粮油中国五矿中国五矿中国机械中国机械中国仪器中国仪器中国技术中国技术中国土畜中国土畜中国医保中国医保中国包装中国包装中国纺织中国纺织中国丝绸中国丝绸中国基地中国基地中国华润中国华润中国南光中国南光中国出服中国出服中国援外中国援外中化中化中国粮油中国粮油1996年年2006年年中国五矿中国五矿中国华润中国华润PAGEPAGE：1010北京中关村北京中关村,1986,1986年的年的“两通两海两通两海”今安在今安在?“两通两通”四通四通信通信通“两海两海”科海科海京海京海联想联想从四通到中关村从四通到中关村,段永基段永基,基石不永牢基石不永牢1986年年2006年年PAGEPAGE：11111985年年-2005年年20年年,中国企业家中国企业家杂志杂志20年年240期来先后获罪或被诉的封面人物达到期来先后获罪或被诉的封面人物达到20个个,平均每年一个平均每年一个封面人物封面人物身份身份期号期号 获罪（被诉）原因获罪（被诉）原因 现况现况刘启超刘启超北京电冰箱压缩机厂厂长北京电冰箱压缩机厂厂长/北京市北京市委书记委书记19891989年年3 3期期贪污受贿罪贪污受贿罪服刑服刑李连维李连维兰州电机厂厂长兰州电机厂厂长19901990年年2 2期期受贿罪受贿罪服刑服刑魏光前魏光前中国有色金属工业总公司连城铝厂中国有色金属工业总公司连城铝厂厂长厂长19901990年年4 4期期/1990/1990年年1010期期受贿罪、巨额财产来源不明罪受贿罪、巨额财产来源不明罪服刑服刑褚时健褚时健玉溪卷烟厂厂长玉溪卷烟厂厂长19901990年年7 7月月贪污罪、巨额财产来源不明罪贪污罪、巨额财产来源不明罪保外就医保外就医赵廉宾赵廉宾舟山电讯电机总厂厂长舟山电讯电机总厂厂长19921992年年1010期期受贿罪、挪用公款罪受贿罪、挪用公款罪 服刑服刑王清华王清华山东省潍坊巨力机械总厂厂长山东省潍坊巨力机械总厂厂长19921992年年1212期期欺诈发行股票罪欺诈发行股票罪 服刑服刑史殿荣史殿荣新疆维吾尔自治区电力多种经营局新疆维吾尔自治区电力多种经营局局长局长 19931993年年1212期期受贿罪受贿罪服刑服刑吴乌吴乌厦门海洋实业集团股份有限公司总厦门海洋实业集团股份有限公司总经理经理19931993年年5 5期期受贿罪受贿罪服刑服刑乔赢乔赢红高粱快餐连锁总公司董事长兼总红高粱快餐连锁总公司董事长兼总裁裁19961996年年1010期期非法融资非法融资曾入狱，曾入狱，现重现重新创新创业业马继波马继波哈尔滨轴承集团公司总经理哈尔滨轴承集团公司总经理 19961996年年6 6期期挪用公款挪用公款服刑服刑何阳何阳北京和洋咨询公司总经理北京和洋咨询公司总经理19971997年年2 2期期诈骗罪诈骗罪服刑服刑PAGEPAGE：1212何阳何阳,牟其中牟其中,胡志标胡志标,唐万新唐万新,陈久霖陈久霖,赵新先赵新先:企业家的命运如此大起大落企业家的命运如此大起大落,为什么为什么?封面人物封面人物身份身份期号期号 获罪（被诉）原因获罪（被诉）原因 现况现况丁谓丁谓善美集团执行主席、首席行政总监善美集团执行主席、首席行政总监19971997年年5 5期期伪造账目罪伪造账目罪服刑服刑牟其中牟其中南德公司总裁南德公司总裁19981998年年1010期期诈骗罪诈骗罪服刑服刑伯纳德。伯纳德。埃伯埃伯斯斯美国世界通信公司总裁兼总经理美国世界通信公司总裁兼总经理19981998年年1 1期期诈骗罪诈骗罪服刑服刑胡志标胡志标广东爱多企业集团公司董事长兼总广东爱多企业集团公司董事长兼总经理经理19991999年年4 4期期票据诈骗罪、挪用资金罪、虚票据诈骗罪、挪用资金罪、虚报注册资本罪报注册资本罪服刑服刑杨斌杨斌欧亚农业公司董事长欧亚农业公司董事长20032003年年1111期期虚假出资、行贿、合同诈骗、虚假出资、行贿、合同诈骗、非法占用农用地非法占用农用地服刑服刑唐万新唐万新德隆集团总裁德隆集团总裁20042004年年6 6期期非法吸收公众存款罪、非法经非法吸收公众存款罪、非法经营罪、操纵证券市场罪营罪、操纵证券市场罪被拘捕被拘捕陈久霖陈久霖中国航油（新加坡）股份有限公司中国航油（新加坡）股份有限公司执行董事兼总裁执行董事兼总裁20042004年年9 9期期/2005/2005年年2 2期期欺骗、使用伪造文件、局内人欺骗、使用伪造文件、局内人交易、发表假声明、没交易、发表假声明、没有披露重要信息和违反有披露重要信息和违反董事职责董事职责接受聆讯接受聆讯顾雏军顾雏军广东科龙电器股份有限公司董事局广东科龙电器股份有限公司董事局主席主席20052005年年1818期期挪用公司资金、披露虚假信息挪用公司资金、披露虚假信息被拘捕被拘捕赵新先赵新先三九集团董事长三九集团董事长？巨额债务巨额债务被刑拘被刑拘PAGEPAGE：13132006年最新落马的企业家年最新落马的企业家创维电视创维电视 黄宏生黄宏生科龙冰箱科龙冰箱 顾雏军顾雏军金信信托金信信托 葛政葛政首创集团首创集团 刘晓光刘晓光?PAGEPAGE：1414如果以如果以20年为一个周期年为一个周期,著名企业的生存率著名企业的生存率:全社会全社会1%!回顾回顾28年的改革开放路程年的改革开放路程,20年的著名乡镇企业还有谁年的著名乡镇企业还有谁?浙江杭州浙江杭州 娃哈哈娃哈哈,万向万向,?如果以如果以10年为一个周期年为一个周期,著名企业的生存率著名企业的生存率:10%!如果以如果以20年为一个周期年为一个周期,著名企业的生存率著名企业的生存率:1%!PAGEPAGE：1515中国：一个经济和社会发展中国：一个经济和社会发展“很不平衡很不平衡”的国的国情情18801880 18901890 19001900 19101910 19201920 19301930 19401940 19501950 19601960 19701970 19801980 19901990 20002000农业化农业化程度程度18801880城镇人口城镇人口比例比例18901890人均实际人均实际收入收入18971897每周工作每周工作时间时间19491949小学入学率小学入学率19551955中学入学率中学入学率19701970人均寿命人均寿命19661966中美对照中美对照中国中国1998=1998=美国美国-1993-1993年诺贝尔经济学奖获得者年诺贝尔经济学奖获得者 Robert FogelRobert Fogel教授教授PAGEPAGE：1616对比天安门广场和华盛顿广场对比天安门广场和华盛顿广场,中美两国的社会历史和文化中美两国的社会历史和文化“根本不同根本不同”天安门天安门人人民民大大会会堂堂国国家家博博物物馆馆国会山国会山白白宫宫科科技技博博物物馆馆中国中国美国美国天安门广场天安门广场华盛顿广场华盛顿广场PAGEPAGE：1717在中国的现实在中国的现实:红灯管汽车红灯管汽车,管自行车管自行车,但管不住行人但管不住行人PAGEPAGE：1818从经济学家的分布看市场经济从经济学家的分布看市场经济:中国的经济中心只有两个中国的经济中心只有两个:北京和香港北京和香港中国：中国：北京北京,香港香港 美国：纽约美国：纽约,华盛顿华盛顿,芝加哥芝加哥,旧金山旧金山北京北京香港香港深圳深圳上海上海PAGEPAGE：1919中国市场化的历史中国市场化的历史:产业的市场化产业的市场化,是独特性的是独特性的第一代第一代边缘流通业企业家边缘流通业企业家 第一代第一代基础资源业企业家基础资源业企业家 第二代第二代应用制造业企业家应用制造业企业家 第二代第二代应用制造业企业家应用制造业企业家 第三代第三代基础资源业企业家基础资源业企业家 第三代第三代服务流通业企业家服务流通业企业家 第四代第四代信息服务业企业家信息服务业企业家 第四代第四代信息服务业企业家信息服务业企业家 中国中国美国美国PAGEPAGE：202028年来年来,企业管理上最伟大的变化是企业管理上最伟大的变化是,中国的企业结构从中国的企业结构从“独脚戏独脚戏”变为变为“三国演三国演义义”民营民营企业企业 国有国有 企业企业 外资外资企业企业 融合融合PAGEPAGE：2121中国的三代民营企业家中国的三代民营企业家,从无到有从无到有,从小到大从小到大,越来越受人尊敬越来越受人尊敬第一代第一代体力型企业家体力型企业家-1986-1991-1986-1991年年-6-6年年-主体上是体力型企业家主体上是体力型企业家 -规模小规模小-资金少资金少-低学历低学历-一般一般3535岁以上岁以上-结果：万元户结果：万元户第二代第二代知识型企业家知识型企业家 -1992-1997-1992-1997年年-6-6年年-主体上是知识型企业家主体上是知识型企业家-规模小规模小-资金中等资金中等-有学历有学历-一般一般3030岁以上岁以上-结果：结果：1010万元户万元户第三代第三代创新型企业家创新型企业家 -1998-1998年年-？年？年-主体上是创新型企业家主体上是创新型企业家-规模大规模大-和资本市场直接挂钩和资本市场直接挂钩-技术起点高技术起点高-高学历高学历-25-25岁岁-30-30岁以上岁以上-结果：百万富翁结果：百万富翁PAGEPAGE：2222中国的三代外资企业家中国的三代外资企业家,从花瓶到花芯从花瓶到花芯第一代第一代首代首代,厂长厂长-1978-1992-1978-1992年年-15-15年年-身份：主体是办事处首身份：主体是办事处首 代和外资制造工厂厂长代和外资制造工厂厂长第二代第二代总经理总经理,董事长董事长-1993-2002-1993-2002年年-10-10年年-身份：主体是合资企业身份：主体是合资企业 外方总经理外方总经理第三代第三代创业者创业者,研发中心研发中心,金融投资者金融投资者-2003-2003年年-2008-2008年年-5-5年年-身份：主体是外籍华裔身份：主体是外籍华裔 创业者创业者PAGEPAGE：2323中国的三代国有企业家中国的三代国有企业家:活下来活下来,就是胜利就是胜利第一代第一代总工型企业家总工型企业家-1984-1991-1984-1991年年-8-8年年-背景：城市体制改革背景：城市体制改革-出身：主体是技术人员出身：主体是技术人员-有学历有学历-要求：要当总经理要求：要当总经理第二代第二代总裁型企业家总裁型企业家 -1992-1999-1992-1999年年-8-8年年-背景：外资进入高潮背景：外资进入高潮-出身：市场营销人员出身：市场营销人员-低学历低学历-要求：要当董事长要求：要当董事长第三代第三代股权型企业家股权型企业家 -2000-2000年年-2007-2007年年-8-8年年-背景：国企改革深化背景：国企改革深化-出身：高管人员出身：高管人员-高学历高学历-要求：拥有股权要求：拥有股权PAGEPAGE：2424中国企业的缺点中国企业的缺点:“四同周期四同周期”从从“同心协力同心协力”到到“同归于尽同归于尽”同心协力同心协力 同床异梦同床异梦 同室操戈同室操戈 同归于尽同归于尽跨度跨度现象现象原因原因办法办法1-2年2-3年3-4年4-5年不计较个人利益没有书面规定全身心投入积小怨为大歧义争权争利争人争名互相不说话互相不服互相指责下属不知所措分手打官司恶性竞争反目成仇过去的信用未来的憧憬现实的力量生存的需要有了钱，想分战略有分歧如果有亲戚，还有个人利益缺少外来帮助者没有找到解决办法没有调整好心态没有良好健康文化没有进一步努力参与者本身的素质周围影响者的作用有没有良好的出路安排凭实力而不是理性理性的规定全面的规定书面的规定如同风险投资公司投资的公司及时对治理结构、决策方式、管理流程、组织结构、业绩考核、企业文化进行书面化、规范化理性化内部妥协法律化外部规范保持和而不同调整管理模式和平分手重组分立引入新投资者关闭PAGEPAGE：2525对比对比:为什么最近为什么最近2020年的信息行业年的信息行业ITIT公司的著名公司公司的著名公司,Microsoft,Yahoo,eBay,Amazon,Google,Microsoft,Yahoo,eBay,Amazon,Google,都是美国的都是美国的?新模式新模式:风险投资风险投资+创业者创业者+NASDAQ+NASDAQ股市股市+法律法律=“批量生产优秀企业批量生产优秀企业”的流水线的流水线美国企业保持世界领先的关键性制度因素美国企业保持世界领先的关键性制度因素!2020年来美国企业制度的最重要的创新年来美国企业制度的最重要的创新!创业者创业者有钱人有钱人基金经理基金经理法律体系法律体系NASDAQ股市股市PAGEPAGE：2626新浪个案的价值新浪个案的价值新浪创始人新浪创始人CEO王志东被董事会解聘董事王志东被董事会解聘董事新新的积极意义的积极意义PAGEPAGE：2727当年当年首钢的首钢的“承包制承包制”,从企业管理的专业角度看从企业管理的专业角度看,问题出在哪里问题出在哪里?制度创新制度创新制度创新制度创新 管理创新管理创新管理创新管理创新技术创新技术创新技术创新技术创新新华信创新模型新华信创新模型技术创新是结果客户细分市场细分技术研发营销策划技术创新形成的竞争力管1年管理创新是关键员工战略组织流程规章制度管理创新形成的竞争力管3年制度创新是基础股东会董事会高管层考核激励约束制度创新形成的竞争力管5年PAGEPAGE：2828首钢的首钢的“承包制承包制”,问题在这里问题在这里:用管理创用管理创新的办法新的办法,解决属于制度创新的问题解决属于制度创新的问题制度创新制度创新制度创新制度创新 管理创新管理创新管理创新管理创新技术创新技术创新技术创新技术创新承包制承包制交足国家的交足国家的,留足集体的留足集体的,剩下的都是自己的剩下的都是自己的?PAGEPAGE：2929中国产业发展的不均衡中国产业发展的不均衡:扭秧歌模式扭秧歌模式为什么在中国为什么在中国,价格大战价格大战,不可避免不可避免?引入期成长期成熟期衰退期增长率缓慢增长加速增长水平衰退销售额低上升顶峰衰退每个客户的成本高一般低低产品线很短增长多样化缩减平均利润率负增加可以很高衰减竞争对手很少增加更多但稳定减少典型定价方式成本加成价格渗透竞争价格减价进入障碍技术竞争对手竞争对手产量过剩典型广告方式认知和教育大众市场认知产品和市场细分减少PAGEPAGE：3030今日议程今日议程 一一.成长的瓶颈成长的瓶颈(一一).).对中国国情的认知对中国国情的认知(二二).).对管理规律的认知对管理规律的认知二二.瓶颈的突破瓶颈的突破 PAGEPAGE：3131人人,是猴子变来的吗是猴子变来的吗?人人,在四亿年前在四亿年前,是由鱼进化来的是由鱼进化来的!-中科院古脊椎生物所长中科院古脊椎生物所长CCTV访谈访谈鸟鸟,是恐龙进化来的是恐龙进化来的?-PAGEPAGE：3232人和猿人的基因人和猿人的基因,99%,99%是相同的是相同的,但为什么但为什么:人是人人是人,猿是猿猿是猿?只有只有1%的基因是不同的的基因是不同的:从环境中学习从环境中学习,适应的能力适应的能力!生存生存,就是突破就是突破1%的瓶颈的瓶颈!PAGEPAGE：3333管理管理,是人类有文字记载和中国是人类有文字记载和中国50005000年文明发年文明发展历史中展历史中,发展最稳定发展最稳定,变化最少的一门学问变化最少的一门学问泸州老窖泸州老窖(国窖国窖1573)在中央电视台的广告在中央电视台的广告:1876年，留声机发明，你能听到的历史：年，留声机发明，你能听到的历史：124年年1831年，照相术产生，你能看到的历史：年，照相术产生，你能看到的历史：162年年1573年，泸州老窖窖池群开始兴建，年，泸州老窖窖池群开始兴建，你能品味的历史：你能品味的历史：428年年第一架飞机上天第一架飞机上天,1903年年12月月17日日电脑电脑:1946年年互联网互联网:1960年代年代但但2000年多前的中国先哲名著年多前的中国先哲名著等等,依然被当代中国依然被当代中国,日本日本,韩国韩国,其他发达国家企业家崇拜其他发达国家企业家崇拜!PAGEPAGE：3434在人类社会的发展中在人类社会的发展中,“专业化专业化”是永远不变是永远不变的方向的方向从打猎到耕田从打猎到耕田:游牧文明到农耕文明游牧文明到农耕文明,农耕文化到工商文明农耕文化到工商文明,工商文明到信息文明工商文明到信息文明360360行行,行行出状元行行出状元!要做要做“行业状元行业状元”!PAGEPAGE：3535看军队看军队,想管理想管理:军队管理军队管理,是人类历史上组织管理的最好实践是人类历史上组织管理的最好实践成吉思汗为何成功成吉思汗为何成功?一人双马编制一人双马编制+父子兵父子兵一个班一个班,为何为何12人人?支部支部,为何建立在连队上为何建立在连队上?PAGEPAGE：3636看军队看军队,想管理想管理:军队管理军队管理,大组织管理的最新发展大组织管理的最新发展国际公司国际公司:特种兵打仗的体系特种兵打仗的体系信息化信息化(ERP等等)为什么是大公司的必然选择为什么是大公司的必然选择?为何西方的公司管理效率为何西方的公司管理效率,比中国人的高比中国人的高?PAGEPAGE：3737看大学看大学,想管理想管理:大学大学 =品牌品牌+教授教授+校长校长考大学考大学,考名气考名气考研究生考研究生,考教授考教授北京大学历史上最伟大的校长北京大学历史上最伟大的校长:蔡元培蔡元培,马寅初马寅初清华大学历史上最伟大的校长清华大学历史上最伟大的校长:梅贻琦梅贻琦,一个人办了两个清华一个人办了两个清华PAGEPAGE：3838看大学看大学,想管理想管理:大学凭何领先大学凭何领先?一一.南京大学南京大学高峰高峰:国民党中央大学时代国民党中央大学时代没落没落:1949年之后年之后正确的战略正确的战略:曲钦岳校长时代的曲钦岳校长时代的SCI指数指数研究型大学研究型大学二二.南开大学南开大学高峰高峰:三校三校“西南联大西南联大”顶峰顶峰:创始人张伯骞出任蒋介石的创始人张伯骞出任蒋介石的“考试院院长考试院院长”没落没落:1949年以后年以后重新崛起的机遇重新崛起的机遇:台湾国民党台湾国民党+温家宝当上总理以后的政策温家宝当上总理以后的政策PAGEPAGE：3939没有管理学基础的北京大学光华管理学院没有管理学基础的北京大学光华管理学院:从从“领导者领导者”到到“跟随者跟随者”历以宁如何办北京大学光华管理学院历以宁如何办北京大学光华管理学院?1.两个字两个字“光华光华”,换来换来1000万美元万美元2.延请张维迎出任常务副院长延请张维迎出任常务副院长,50万元人民币年薪全球招聘教授万元人民币年薪全球招聘教授3.主持主持的起草的起草PAGEPAGE：4040看社会看社会,想管理想管理:修身修身,齐家齐家,“管公司管公司”,治国治国,平天下平天下公司管理公司管理社会管理社会管理销售收入销售收入GDP市场份额市场份额排名排名利润利润财政收入财政收入现金流为王现金流为王当期可以支配的本级财政收入当期可以支配的本级财政收入平衡计分卡平衡计分卡 和谐社会和谐社会EVA节约型社会节约型社会PAGEPAGE：4141看社会看社会,想管理想管理:茶叶茶叶,丝绸丝绸,陶瓷陶瓷三大顶级独有专利产品拯救了中国三大顶级独有专利产品拯救了中国1840年以前年以前1840年以后年以后丝绸之路丝绸之路鸦片战争鸦片战争南方丝绸之路南方丝绸之路第二次鸦片战争第二次鸦片战争海上丝绸之路海上丝绸之路茶叶茶叶丝绸丝绸陶瓷陶瓷全世界的白银流入中国全世界的白银流入中国中国的白银流出外国中国的白银流出外国PAGEPAGE：4242纵览世界纵览世界,500,500强中大多数企业选择单一或双元业务强中大多数企业选择单一或双元业务作为主要业务，多元化模式企业的比重明显下降作为主要业务，多元化模式企业的比重明显下降不同主营业务数量的企业数量变化趋势0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%199519992004单一业务双元业务多元业务44.1%47.1%49.3%40.3%41.1%42.2%15.6%11.8%8.5%PAGEPAGE：434320042004年，年，8.5%8.5%的世界的世界500500强企业是多元化模式强企业是多元化模式2004年榜中不同业务种类的企业数量比例（主要业务）49.3%42.2%8.5%单一业务双元业务多元业务PAGEPAGE：4444对比对比:2004:2004年年,56.1%,56.1%的国务院国资委直属中央企业都的国务院国资委直属中央企业都在采用多元化模式在采用多元化模式,主业在主业在2 2个以上个以上189家国资委企业中不同主业数量的企业数量（N为主业数量）43.9%28.0%28.0%N=4资料来源资料来源:国资委主任李荣融国资委主任李荣融2004年中的公开报告年中的公开报告PAGEPAGE：4545但是但是:科龙以科龙以“冷冻技术为核心冷冻技术为核心”的专业化战略的专业化战略,却失败了却失败了PAGEPAGE：4646而且而且小天鹅的小天鹅的“以洗为核心以洗为核心”专业化战略专业化战略,也失败了也失败了PAGEPAGE：4747北大方正北大方正:进入金融行业进入金融行业,失败退出失败退出重庆力帆重庆力帆:进入白酒行业进入白酒行业,失败退出失败退出背后的原因是什么背后的原因是什么?专业化不对专业化不对,那多元化就对吗那多元化就对吗?PAGEPAGE：4848从从TCL的成功和失败的成功和失败,看背后的原因看背后的原因TCL在战略领导上在战略领导上,成功在哪里成功在哪里?电话电话成功成功电视电视成功成功电脑电脑成功成功信息服务信息服务失败失败手机手机成功成功PAGEPAGE：4949“TCL模式模式”:TCL战略领导的战略领导的“七步诗七步诗”1.分析产业机会,抓住市场机会2.和行业内的优秀外部公司合作,解决生产和技术3.先大做销售,建立渠道,重视细分市场,设计新产品4.完成原始积累,获得第一桶金5.回过头来,收购工厂,建立生产能力6.用更多的利润,投入研究开发7.寻找下一个新的行业PAGEPAGE：5050“TCL模式模式”:TCL“七步诗七步诗”的题目是的题目是中国企业多元化的一种成功模式中国企业多元化的一种成功模式:复制核心能力模式复制核心能力模式不进入核心能力模式不同的行业不进入核心能力模式不同的行业PAGEPAGE：5151深层次的原因：中国产业市场化发展的深层次的原因：中国产业市场化发展的“四四个阶段个阶段”企业经营企业经营侧重点侧重点-品牌推广品牌推广-扩大有效需求扩大有效需求代表行业代表行业保险金融，保险金融，电信，石化，电信，石化，媒体媒体入世对入世对行业影响行业影响最大最大-专业化专业化-大规模大规模化工品化工品不大不大-综合管理能力综合管理能力-资本运营能力资本运营能力消费电子品消费电子品日用化妆品日用化妆品家电家电最小最小 管制垄断管制垄断 竞争阶段竞争阶段 有限竞争有限竞争阶段阶段 充分竞争充分竞争阶段阶段 市场竞争市场竞争 垄断阶段垄断阶段-产业资源产业资源-全新技术全新技术无无大大PAGEPAGE：5252答案答案:源头在源头在“中国家电产业的竞争发展中国家电产业的竞争发展规律规律”洗衣机洗衣机电冰箱电冰箱-专业化专业化-大规模大规模-综合管理能力综合管理能力-资本运营能力资本运营能力 管制垄断管制垄断 竞争阶段竞争阶段 有限竞争有限竞争阶段阶段 充分竞争充分竞争阶段阶段 市场竞争市场竞争 垄断阶段垄断阶段 1985 1985年年 1995 1995年年 2005 2005年年20152015年年PAGEPAGE：5353例证例证:发达国家的家电产业演进的事实发达国家的家电产业演进的事实-GE-GE-惠而浦惠而浦-MAYTAGMAYTAG-PHILIP-PHILIP-SIEMENS SIEMENS-施耐德施耐德-TOSHIBA-TOSHIBA-SONY SONY-?美国美国欧洲欧洲日本日本韩国韩国-LG-LG-三星三星-?PAGEPAGE：5454中国企业多元化的另外一种成功模式中国企业多元化的另外一种成功模式传统行业中的高科技公司传统行业中的高科技公司高科技行业中的传统公司高科技行业中的传统公司或或:服务业中的制造公司服务业中的制造公司制造业中的服务公司制造业中的服务公司PAGEPAGE：5555思考思考?1.啤酒、葡萄酒和白酒，是不是一样的酒啤酒、葡萄酒和白酒，是不是一样的酒?2.图书、杂志和报纸，是不是一样的出版图书、杂志和报纸，是不是一样的出版?经历和经验经历和经验:从中国企业的国际化从中国企业的国际化,看中国成长型企业的瓶颈看中国成长型企业的瓶颈ADFAITHPAGEPAGE：5757今日议题今日议题一.中国历史上的4次国际化二.中国企业的6种渐进式国际化模式三.TCL和联想:2个跳跃式国际化实例四.中国企业国际化的8个关键问题PAGEPAGE：5858汉朝张骞出使西域汉朝张骞出使西域:中国中国5000年历史上的四次著名国际化之旅年历史上的四次著名国际化之旅(一一)汉朝汉朝张骞出使西域张骞出使西域结果结果:丝绸之路丝绸之路用现代语言用现代语言:“和中亚地区的贸易和中亚地区的贸易”张骞头象张骞肖像PAGEPAGE：5959敦煌莫高窟第323窟北壁上的张骞出使西域图汉朝张骞出使西域汉朝张骞出使西域:中国中国5000年历史上的四次著名国际化之旅年历史上的四次著名国际化之旅(一一)张骞出使西域路线图PAGEPAGE：6060唐朝玄奘和尚西天取经唐朝玄奘和尚西天取经:中国中国5000年历史上的四次著名国际化之旅年历史上的四次著名国际化之旅(二二)唐朝唐朝玄奘和尚西天取经玄奘和尚西天取经结果结果:文化输入文化输入用现代语言用现代语言:“和南亚次大陆的文化进口贸易和南亚次大陆的文化进口贸易”PAGEPAGE：6161敦煌103窟玄奘取经图 玄奘其人 唐朝玄奘和尚西天取经唐朝玄奘和尚西天取经:中国中国5000年历史上的四次著名国际化之旅年历史上的四次著名国际化之旅(二二)PAGEPAGE：6262唐朝玄奘和尚西天取经唐朝玄奘和尚西天取经:中国中国5000年历史上的四次著名国际化之旅年历史上的四次著名国际化之旅(二二)稷山县发现“玄奘取经图”壁画 PAGEPAGE：6363玄奘取经路线图首都重要路线 去程路线 回程路线图例 印度洋 南海 东海 渤海 黄海 唐朝玄奘和尚西天取经唐朝玄奘和尚西天取经:中国中国5000年历史上的四次著名国际化之旅年历史上的四次著名国际化之旅(二二)PAGEPAGE：6464唐朝鉴真和尚东渡日本唐朝鉴真和尚东渡日本:中国中国5000年历史上的四次著名国际化之旅年历史上的四次著名国际化之旅(三三)唐朝唐朝鉴真和尚东渡日本鉴真和尚东渡日本结果结果:文化输出文化输出用现代语言用现代语言:“和东北亚的文化出口贸易和东北亚的文化出口贸易”鉴真头像PAGEPAGE：6565唐朝鉴真和尚东渡日本唐朝鉴真和尚东渡日本:中国中国5000年历史上的四次著名国际化之旅年历史上的四次著名国际化之旅(三三)鉴真全身像PAGEPAGE：6666明朝郑和七下西洋明朝郑和七下西洋:中国中国5000年历史上的四次著名国际化之旅年历史上的四次著名国际化之旅(四四)明朝明朝郑和七下西洋郑和七下西洋结果结果:海上丝绸之路海上丝绸之路用现代语言用现代语言:“太平洋岛国太平洋岛国,南亚次大陆和印度洋南亚次大陆和印度洋,非洲的进出口贸易非洲的进出口贸易”PAGEPAGE：6767明朝郑和七下西洋明朝郑和七下西洋:中国中国5000年历史上的四次著名国际化之旅年历史上的四次著名国际化之旅(四四)郑和下西洋路线图PAGEPAGE：6868我们从中看到一个结论我们从中看到一个结论:中国人在历史上中国人在历史上从来没有从来没有“全球性运营管理全球性运营管理”经历和经经历和经验验!四个特点四个特点:1.政府主导政府主导,或宗教文化组织或宗教文化组织2.区域性而不是全球性区域性而不是全球性3.没有在外国运营没有在外国运营4.管理团队中都是中国人管理团队中都是中国人一个结论一个结论:中国人中国人,在历史上从来没有在历史上从来没有“全球性运营管理全球性运营管理”经历和经验经历和经验!PAGEPAGE：6969今日议题今日议题一.中国历史上的4次国际化二.中国企业的6种渐进式国际化模式三.TCL和联想:2个跳跃式国际化实例四.中国企业国际化的8个关键问题PAGEPAGE：70701949年以后新中国的六种国际化公司年以后新中国的六种国际化公司(一一)全球贸易型全球贸易型华润华润,五矿五矿,中粮中粮,中航油中航油PAGEPAGE：71711949年以后新中国的六种国际化公司年以后新中国的六种国际化公司(二二)全球运营型全球运营型中远中远,国航国航,招商局招商局 PAGEPAGE：72721949年以后新中国的六种国际化公司年以后新中国的六种国际化公司(三三)全球销售全球销售+区域制造型区域制造型海尔海尔,康佳康佳PAGEPAGE：73731949年以后新中国的六种国际化公司年以后新中国的六种国际化公司(四四)全球销售全球销售+区域研发型区域研发型华为华为,中兴中兴,远大远大PAGEPAGE：74741949年以后新中国的六种国际化公司年以后新中国的六种国际化公司(五五)资源开采型资源开采型首钢巴西铁矿首钢巴西铁矿PAGEPAGE：75751949年以后新中国的六种国际化公司年以后新中国的六种国际化公司(六六)研究开发型研究开发型中联重科中联重科,用友软件用友软件PAGEPAGE：7676分析分析1949年以后新中国的六种国际化公司年以后新中国的六种国际化公司,我们可以从中看到四个特点我们可以从中看到四个特点1.自我扩张自我扩张2.渐进发展渐进发展3.中国为主体中国为主体4.管理团队中都是中国人管理团队中都是中国人PAGEPAGE：7777今日议题今日议题一.中国历史上的4次国际化二.中国企业的6种渐进式国际化模式三.TCL和联想:2个跳跃式国际化实例四.中国企业国际化的8个关键问题PAGEPAGE：7878但但2004年以后年以后,中国企业的国际化发生了巨大的中国企业的国际化发生了巨大的变化变化:从从TCL开始开始,从量变到质变从量变到质变TCL:电视电视:德国施耐德德国施耐德+法国汤姆逊法国汤姆逊手机手机:法国阿尔卡特法国阿尔卡特李东生是中国李东生是中国5000年历史上第一个年历史上第一个全球研发全球研发,全球制造全球制造,全球采购全球采购,全球物流全球物流,全球销售全球销售,全球服务全球服务 的企业家的企业家PAGEPAGE：7979TCL国际化的四大问题国际化的四大问题1.几乎同时在两个行业进行购并几乎同时在两个行业进行购并,“两线作战两线作战”2.收购对象是亏损企业收购对象是亏损企业3.收购对象属于技术淘汰型企业收购对象属于技术淘汰型企业在电视技术发生在电视技术发生“本质性革命本质性革命”:从模拟到数字从模拟到数字,手机技术发生手机技术发生“本质性革命本质性革命”:从从2G到到3G的关键的关键时刻时刻,被收购公司的技术领先问题被收购公司的技术领先问题4.内部严重缺乏人才内部严重缺乏人才PAGEPAGE：8080随后随后,2004年底年底,联想跟进豪赌联想跟进豪赌联想联想:电脑电脑:IBM“蛇吞象蛇吞象”:20亿美元的中国企业亿美元的中国企业,收购收购200亿美元的美国企业亿美元的美国企业=“如同中国企业被非洲企业收购如同中国企业被非洲企业收购”?PAGEPAGE：8181联想国际化的四大问题联想国际化的四大问题1.以前没有任何以前没有任何“区域国际化区域国际化”经验的积累经验的积累2.内部基本没有人才内部基本没有人才3.收购对象是亏损企业收购对象是亏损企业4.互联网正在改变电脑行业的成功模式互联网正在改变电脑行业的成功模式HP收购康柏收购康柏2002-2004三年的事实表明三年的事实表明,HP的战略本身是错的的战略本身是错的!所以所以,CEO卡莉下台卡莉下台PAGEPAGE：8282这种这种“全球购并全球购并”国际化公司国际化公司,我们可以从中看到四个特点我们可以从中看到四个特点1.对外购买国际行业前对外购买国际行业前10名企业名企业2.生产生产,销售销售,研发同时一次到位研发同时一次到位3.中国市场变成只是其中的一小部分中国市场变成只是其中的一小部分4.管理团队严重缺乏人才管理团队严重缺乏人才,不得不大量依赖外国人不得不大量依赖外国人 PAGEPAGE：8383今日议题今日议题一.中国历史上的4次国际化二.中国企业的6种渐进式国际化模式三.TCL和联想:2个跳跃式国际化实例四.中国企业国际化的8个关键问题PAGEPAGE：8484关键问题之一关键问题之一:股东结构股东结构“SMART MONEY”(聪明钱聪明钱)能带来国际管理经验的投资者能带来国际管理经