创业说明会的邀约方式及话术.pptx

PICC中国人保寿险中国人保寿险 林东个险部林东个险部 1PICC PICC 中国人民人寿保险有限公司林东分公司中国人民人寿保险有限公司林东分公司PICC中国人保寿险中国人保寿险 林东个险部林东个险部 2认识创业说明会认识创业说明会会前邀约会前邀约会中帮助会中帮助会后追踪会后追踪课程大纲课程大纲万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究PICC中国人保寿险中国人保寿险 林东个险部林东个险部 3创说会的创说会的主要内容主要内容行业及公司介绍行业及公司介绍寿险的意义寿险的意义与功用与功用职涯规划职涯规划让准增员对象感性认识让准增员对象感性认识到人寿保险是一份爱到人寿保险是一份爱心事业心事业展现行业前景及公司实力展现行业前景及公司实力通过展现寿险工作的特点，通过展现寿险工作的特点，消除准增员对象的担忧消除准增员对象的担忧让准增员对象了解收入、让准增员对象了解收入、福利待遇及职涯规划福利待遇及职涯规划寿险销售工作寿险销售工作万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究PICC中国人保寿险中国人保寿险 林东个险部林东个险部 4准增员对象轮廓准增员对象轮廓1、有挣钱的欲望、有挣钱的欲望 2、有较好的人脉、有较好的人脉 3、影响力中心、影响力中心PICC中国人保寿险中国人保寿险 林东个险部林东个险部 5会前邀约会前邀约步骤一：寒暄赞美步骤一：寒暄赞美步骤二：开门话术步骤二：开门话术步骤三：提出邀请步骤三：提出邀请步骤四：异议处理步骤四：异议处理步骤五：促成邀约步骤五：促成邀约万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究PICC中国人保寿险中国人保寿险 林东个险部林东个险部 6步骤一：寒暄赞美步骤一：寒暄赞美在销售过程中，你是如何在销售过程中，你是如何进行寒暄赞美的呢？进行寒暄赞美的呢？通过寒暄赞美，营造轻松愉快的氛围。通过寒暄赞美，营造轻松愉快的氛围。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究PICC中国人保寿险中国人保寿险 林东个险部林东个险部 7步骤二：开门话术步骤二：开门话术开门话术的目的在于通过一些开放式的问题，激发准增员开门话术的目的在于通过一些开放式的问题，激发准增员对象对现状的不满，引发其忧虑，促使其产生改变现状、对象对现状的不满，引发其忧虑，促使其产生改变现状、寻找新的工作机会的动力。寻找新的工作机会的动力。每个人都有自己的困扰点每个人都有自己的困扰点收入太少收入太少升职无望升职无望工作环境不好工作环境不好没有发挥空间没有发挥空间上班不自由上班不自由与领导关系不好与领导关系不好万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究PICC中国人保寿险中国人保寿险 林东个险部林东个险部 8范例：范例：你对现在的收入感到满意吗？你对现在的收入感到满意吗？你觉得现在的工作是你可以终身从事的职业吗？你觉得现在的工作是你可以终身从事的职业吗？你觉得你的能力、付出与收入成正比吗？你觉得你的能力、付出与收入成正比吗？你觉得现在的工作能够充分展现你的能力吗？你觉得现在的工作能够充分展现你的能力吗？你不想趁着自己还年轻，尝试一些更有挑战性、你不想趁着自己还年轻，尝试一些更有挑战性、发展空间更大的事情吗？发展空间更大的事情吗？万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究PICC中国人保寿险中国人保寿险 林东个险部林东个险部 9步骤三：提出邀请步骤三：提出邀请介绍创业说明会的时间、地点，突出创说会的特色，邀请准介绍创业说明会的时间、地点，突出创说会的特色，邀请准增员对象参加。增员对象参加。范例：范例：“我们将在这周三上午我们将在这周三上午8 8：0000举办一次大型的创业说明会，举办一次大型的创业说明会，届时会请到一位成功人士，届时会请到一位成功人士，他会与大家分享他获得高收入的他会与大家分享他获得高收入的经验与方法，经验与方法，你可以去听一听。你可以去听一听。”万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究PICC中国人保寿险中国人保寿险 林东个险部林东个险部 10（一）包装话术（一）包装话术1：小王，你好！我今天来是告诉你一个好消息！上次我给你介绍的我们公司在高薪招聘主管的消息，现在有一个非常好的机会，人保总部为了更长远的发展，将升级一部分营业单位，林东也将升格为支公司，所以需要招聘一部分人员作为未来的储备管理干部，而这次招聘会也得到了公司高层的高度重视，省（市）公司的领导也专程到了林东。所以公司将在9月16日上午八点公司将在职场举行一场创业说明会，希望能够有更多的社会有志之士加入我们人保，共谋发展。PICC中国人保寿险中国人保寿险 林东个险部林东个险部 11包装话术包装话术2：小王，这次的招聘和平时的招聘会是有很大的区别的。首先，我们招聘的都是团队管理者，因为一个团队只有拥有了坚实的管理层力量才能告诉健康发展。其次，公司领导也非常重视这次招聘，我们也请到了省（市）公司的XXX专程到林东来给大家做沟通，特别是职业发展方面的规划，这样的机会是很难得遇到，所以这次我首先想到了你，我知道你是一个很有能力的人，只是缺乏一个让你发展的平台，而这样的机会就是让你去证明自己，至于能不能最后选定，那要靠你自己的能力，我只是一个引荐的作用。PICC中国人保寿险中国人保寿险 林东个险部林东个险部 12（二）邀约话术（二）邀约话术：这样吧，9月16日上午八点公司将在职场举行一场创业说明会，如果你身边有这样很优秀的朋友，想要发展，但是缺乏自己的平台的，也可以将他们带过来，先过来看一看，也看看现在的人保寿险。你看是我过来接你还是在公司等你。PICC中国人保寿险中国人保寿险 林东个险部林东个险部 13（三）直接面谈话术（针对不同客户群（三）直接面谈话术（针对不同客户群体）：体）：1、家庭主妇、家庭主妇 王姐，你看你每天送完孩子上学，就主要是在家搞搞卫生，做做家务，偶尔打打牌什么的。有时候会不会觉得闷啊？你看你还这么年轻，就没想过出去做点事？要是有一份工作，既不耽误照顾家收入又不错，你有兴趣吗？这个星期三上午8：00我们公司举办一次大型的创业说明会公司的，届时有我们省（市）公司XXX主讲机会难得，你可以去听听。你要是有朋友也想了解一下，我也可以给他们争取个名额，正好你们作伴一起去，到时候我来接你们。PICC中国人保寿险中国人保寿险 林东个险部林东个险部 142、普通上班族、普通上班族 小李，今年单位效益怎么样啊？你对现在的收入感到满意吗？现在物价上涨的这么厉害，你有没有想过改善目前的状况，换一份工作呢？我现在在人保寿险已经X年多了，收入还不错。人保可是中国最早的保险公司，我们不仅可以从事寿险，团险，意外险等理财服务，还可以做车险等业务。不仅能提高收入，公司还提供高额的保障呢。正好这个星期三上午8：00我们公司举办一场大型的创业说明会，届时会请到我们省（市）公司的XXX与大家分享，机会难得，你可以去了解一下。PICC中国人保寿险中国人保寿险 林东个险部林东个险部 153、专业销售人员、专业销售人员 小杨，今年销售业绩怎么样？凭你的能力，你觉得收入和付出成正比吗？想不想找一份客户源源不断、收入没有上限的工作啊？人保可是中国最早的保险公司，我们不仅可以从事寿险，团险，意外险等理财服务，还可以做车险等业务。不仅能提高收入，公司还提供高额的保障呢。正好这个星期三上午8：00我们公司举办一场大型的创业说明会，届时会请到我们省（市）公司的XXX与大家分享。机会难得，你可以去了解一下。PICC中国人保寿险中国人保寿险 林东个险部林东个险部 16 老赵，今年生意怎么样啊？货款好往回收吗？看你一直那么忙，可得注意身体啊！想不想自己做老板又不需要任何资金，不用操心租金、货款这些事啊？我现在在人保X年多了，年收入轻轻松松就能过10万。我们人保可是中国最大最早的保险集团，媒体上一直也在报道，正需要大量和你一样有经验的管理人才。正好这个星期三上午8:00我们公司举办一场大型的创业说明会，届时会请到我们省（市）公司的XXX与大家分享。机会难得，你可以去感受一下。4、中小企业主、中小企业主PICC中国人保寿险中国人保寿险 林东个险部林东个险部 17步骤四：异议处理步骤四：异议处理面对绝大多数问题都可以采用以下话术：面对绝大多数问题都可以采用以下话术：“没有关系，我个人觉得你很优秀，不管怎么说没有关系，我个人觉得你很优秀，不管怎么说这是个很好的机会，你可以参加公司的创说会后这是个很好的机会，你可以参加公司的创说会后再做决定。再做决定。”PICC中国人保寿险中国人保寿险 林东个险部林东个险部 18步骤五：促成邀约步骤五：促成邀约您看我是明天上午您看我是明天上午9点还是点还是下午下午2点把门票送给您呢？点把门票送给您呢？再次强调创说会的举办时间，并运用二择一法约定递送门票再次强调创说会的举办时间，并运用二择一法约定递送门票的时间和地点。的时间和地点。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究PICC中国人保寿险中国人保寿险 林东个险部林东个险部 19邀约前进行自我心态调整，坚定邀约的信心，相信自己在邀约前进行自我心态调整，坚定邀约的信心，相信自己在做一件帮助他人的事；做一件帮助他人的事；提前收集好准增员对象的资料，并分析其潜在工作需求；提前收集好准增员对象的资料，并分析其潜在工作需求；一定要当面邀约，避免电话邀约；一定要当面邀约，避免电话邀约；不要自己回答邀约对象的任何问题，所有问题都请准增员不要自己回答邀约对象的任何问题，所有问题都请准增员对象在参加创说会时或会后咨询主管；对象在参加创说会时或会后咨询主管；任何你身边的人都有被邀约的可能；任何你身边的人都有被邀约的可能；创说会开始前务必要再次电话提醒。创说会开始前务必要再次电话提醒。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究PICC中国人保寿险中国人保寿险 林东个险部林东个险部 20开场前开场前电话提醒对方参会时间，并说明公司有专人接待。所以不要电话提醒对方参会时间，并说明公司有专人接待。所以不要轻易到车站或公司门外迎接；轻易到车站或公司门外迎接；以短信告知到达公司的详细路线；以短信告知到达公司的详细路线；熟悉创说会流程及环节设置，以应对方的提问；熟悉创说会流程及环节设置，以应对方的提问；言行亲切自然，以引导为主，不必过分热情，避免引起对方言行亲切自然，以引导为主，不必过分热情，避免引起对方的不适感；的不适感；强调会场纪律，并适度强调应重点关注的方面；强调会场纪律，并适度强调应重点关注的方面；如不陪同参会，应告知对方行踪及与你取得联系的方式。如不陪同参会，应告知对方行踪及与你取得联系的方式。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究PICC中国人保寿险中国人保寿险 林东个险部林东个险部 21会中帮助会中帮助1、签到、签到2、开场、开场3、寿险意义与功用介绍、寿险意义与功用介绍4、行业及公司介绍、行业及公司介绍5、成功案例分享、成功案例分享6、LASS测试测试PICC中国人保寿险中国人保寿险 林东个险部林东个险部 22会中会中通常情况下不要进入会场；通常情况下不要进入会场；如需在场旁听，应保持安静，不应与准增员对象交头接如需在场旁听，应保持安静，不应与准增员对象交头接耳，新人如有问题，可示意会后咨询；耳，新人如有问题，可示意会后咨询；在在LASS测试前可简单介绍，介绍的内容包括这套系统目测试前可简单介绍，介绍的内容包括这套系统目前在国内只有中国前在国内只有中国人保寿险人保寿险使用，将对其是否适合从事使用，将对其是否适合从事营销工作做出初步判断，如果低于营销工作做出初步判断，如果低于4分将要在一年后才有分将要在一年后才有机会再次测试。机会再次测试。不必陪同不必陪同LASS测试，尤其不能表现出焦急测试，尤其不能表现出焦急不耐烦不耐烦情绪。情绪。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究PICC中国人保寿险中国人保寿险 林东个险部林东个险部 23创说会后，请主管协助完成如下事项：创说会后，请主管协助完成如下事项：通知通知LASSLASS测试成绩测试成绩再次与准增员对象进行面谈再次与准增员对象进行面谈促成准增员对象参加新人培训促成准增员对象参加新人培训会后追踪会后追踪一定要请主管协助哦！一定要请主管协助哦！PICC中国人保寿险中国人保寿险 林东个险部林东个险部 24PICC中国人保寿险中国人保寿险 林东个险部林东个险部 25PICC中国人保寿险中国人保寿险 林东个险部林东个险部 26Thank you!